不動産免許を取得するかどうかを決定するとき、人々は一般的にどのくらいの時間がかかるかを尋ねます不動産で成功しました。この質問の問題は、定量化できないことです。成功は、個々のエージェントと彼らが働いている市場に依存します。
成功のタイムテーブルを把握しようとするのではなく、不動産エージェントは、彼らが議論の余地のない知識を持っていることを確認することに集中する必要があります市場、比類のないトレーニング、そして何も望まれないベッドサイドマナー。
不動産業者としてより成功したいのであれば、業界が提供する最高のものの1つになるよう努力する必要があります。 、そしてそれは、あなたがその分野でどれだけ長く働いてきたかに関係なく、あなたのビジネス慣行を一貫してブラッシュアップすることを意味します。キャリアアップに役立つ10のヒントをご紹介します。
市場に関する知識を高める
市場に関する知識は、不動産業者の経験とスキルのレベルを示す最良の指標の1つです。その結果、市場の認知度を高める方法は、キャリアを開始するのか、業界で確立するのか、すでにベテランブローカーであるのかによって異なります。
新しいエージェントはかなりの金額を費やす必要があります。コンプと現在の市況を調査することにより、住宅価値について学ぶ時間。ただし、ベテランブローカーは、業界、経済、地域の変化によって住宅の価値がどのように影響を受けるかを予測するために、より多くの時間を費やす必要があります。
キャリアを始めたばかりの場合、ベースラインの知識を確立することは、威圧的な努力。それがあなたの潜在的なクライアントが持っている可能性が最も高いニーズから始めるのが最善である理由です。 「標準的な3ベッドルーム、2バスルームの家で、同等の物件が何を求めているのかを知りたいと思うでしょう。それが、大多数の購入者の主な検索基準になるからです」と、本物のライセンスを取得したMeganBlum氏は言います。ワシントン州シアトルのFluxRealEstateの不動産エージェント。
より確立されたエージェントの場合、知識を高めることは、「ローカル」市場と見なすものの境界を拡大し、販売に精通することを意味する場合があります。お住まいの地域のZIPコードのデータ。 「郵便番号や近隣地域ごとのデータの違いを把握しておくと、平均販売価格、平均市場日数、1週間あたりの新規上場の平均量を知ることができ、教育とコミュニケーションが可能になります。
しかし、市場に関する知識を高めることは、経験豊富なブローカーの在庫および販売データを超える必要があります。 「特定のコミュニティごとにホットスポットとトピックに注意してください」と、REALTOR®でコロラド州デンバーのLSP Real Estate、LLCのオーナーであるStacyePratt氏は言います。
市場の最新情報を入手するために、成功したエージェントはMLSを超えて。ビジネスで専門知識を際立たせたい場合は、国内市場と地方市場の両方で業界ニュースを読み、不動産の価値に影響を与える可能性のあるプロジェクトやトレンドについて最新の情報を入手する必要があります。
不動産業者についての否定的なステレオタイプに準拠しない
残念ながら、不動産業者については多くの否定的なステレオタイプがあります。エージェントは、購入価格の3〜6％を放棄した強引な個人として描かれることがよくあります。単に前庭に「売り出し中」の看板を掲げるだけです。勤勉なエージェントの大多数に関しては、この型キャストが不正確であることはわかっていますが、これらのステレオタイプを認識することが重要であるため、何に反対しているのかを理解する必要があります。
これらの仮定に対抗するための作業は特にリードを生成する手段としてコールドコールを使用する場合は、潜在的なクライアントとの最初の会話から始めます。 「私がクライアントのビジネスを獲得するために働いているとき、私はコントロールを維持しながら彼らのコートにボールを置きます」とブルムは言います。「私はあなた全員を呼ぶそのエージェントになりたくない」のようなコメントをします。時間ですので、この会議をスケジュールするのに適切な時期をお知らせください。そこから出発します。それ以外の場合は、連絡がない場合は数週間以内に連絡を取ります。」
Blumはまた、潜在的なクライアントに、彼女がビジネスに参加していないことを説明して、迅速な手数料ですが、代わりにプロセスのすべての分野で買い手と売り手を教育することに興味があります。 「ほとんどのエージェントがどのようであるかを知っていること、彼らのビジネスに必死ではないこと、そして現実的な時間の後に連絡を取ることを期待することで、クライアントは彼らがコントロールしているという考えを得ることができます。そうですが、エージェントとしてのあなたもそうです」と彼女は付け加えます。
結局のところ、業界で成功するには、エージェントがクライアントの信頼を築く必要があります。買い手と売り手が不動産業者と協力することについての共通の懸念を認識していることを認め、ステレオタイプとの違いを示すことで、その信頼をはるかに迅速に構築できます。
チームアップ他の不動産業者と一緒に
2つの頭は決まり文句かもしれないよりも優れていますが、不動産業界に関しては間違いなく真実があります。手数料を分割しなければならないという考えはうめき声を上げるかもしれませんが、他の不動産業者と協力することは、最終的にあなたの収入を増やし、あなたのビジネスを成長させるのに役立ちます。
「それはあなたが全体を得るのに役立ちますブルム氏は、「売買するポケットの中だけでなく、地域全体で市場が何をしているのかを感じてください。また、彼らは、あなたが遭遇していない状況に特化したり、経験したりして、洞察を与えることができるでしょう。
他の不動産業者と提携することで、確かに彼らの市場知識、経験、顧客から利益を得ることができます。チームで作業することにより、新しいスキルを学び、リソースをプールし、一度にさらに多くのクライアントを代表することができます。そうするためにコミッションを共有する必要があるかもしれませんが、それが原因でさらにいくつ来るかを考えてください。
メンターを探す
新しいエージェントの場合、チームで作業することで業界への素晴らしい参入とより多くのクライアントへのアクセス。ただし、メンターと協力することで、実践的な学習の機会が得られます。
「メンターを持つことは非常に貴重です」とプラット氏は言います。「メンターは、本以外の知識をさまざまなシナリオの実用的なアプリケーションに広げることができます。
Blumは、メンターを見つけることの主な利点は、彼らが実施しているシステムとプロセスについて学ぶことができることだと信じています。経験の浅いエージェントの中には、スクリプトを読み上げることを選択する人もいますが、メンターと協力する人は、真のやり取りを行い、クライアントとの関係を構築するために必要な知識を得ることができます。
そのため、新しいエージェントは検査に参加してプロセス全体をウォークスルーし、契約を結んで何を期待するのかわからないのではなく、シャドウイングすることができます」とブルム氏は言います。「最初に多くの検査に参加することは私にとって非常に大きなことでした。危険信号や大きな特典など、家で何を見るべきかを知るために。」
仲介会社の評判を活用する
不動産業界では、特に口コミを通じて多くのビジネスが生み出されるため、評判は最も重要です。あなたの評判は不可欠ですが、証券会社の評判も重要です。
最高の会社は、クライアントがあなたのことを聞いたことがなくても、クライアントが認識できる確立されたブランドをすでに持っています。したがって、これを活用することで、代理店の資格情報と名声を活用できるようになります。
「メンターと協力するのと同様に、企業には優れたシステムが設定されます」とブルム氏は言います。彼らは、人々が認識する何年にもわたってすでに実施されているマーケティングを行い、その名前に（願わくば）高品質の品質が結び付けられるでしょう。」
さらに、あなたのことを最大限に活用することによって会社のリソースを使用すると、知識とスキルを向上させることができるビジネスのニッチな側面を学ぶことができます。
「会社には通常、接続しているベンダーもあり、住宅購入について詳しく知ることができます。腐敗検査、下水道スコープ、貸し出しなど、必要となる可能性のある他のサービスを通じて販売します」と彼女は言います。「結局のところ、企業は教育を提供します。それはあなたが望むことができる最も重要なツールです。 ”
テクノロジーを使用してビジネス慣行を合理化する
エージェントとして成功するには、多くのことが必要です。ジャグリング。ただし、優れたエージェントはテクノロジーを使用して、同じ種類の個人的なタッチを必要としないビジネスの側面を合理化します。
「自動ドリップキャンペーンは、テクノロジーにおけるエージェントの活用の大きな部分になっています。」ブルム氏は次のように述べています。「見込み顧客に自動的にメールまたはテキストを送信して、リストの一番上に名前を残し、クライアントの関心を維持するシステムを設定できます。」
メールマーケティングキャンペーンを作成すると、以前のクライアントと潜在的なクライアントを監視し、不動産のニーズがあるときはいつでも、クライアントがあなたに連絡する方法を正確に知っていることを確認してください。 MailChimpやConstantContactなどの信頼できるメールサービスプロバイダーを通じて、スキルを紹介し、この分野の専門家としての地位を確立する定期的な自動メッセージを送信できます。
「毎月の市場更新ビデオを作成します。私たちの知識を表現し、見込み客が調べたい地域の市場で何を期待できるかについて教育することができます」とブルムは言います。「これを月に一度送信することで、私たちがまだ周りにいてチェックインしている可能性のあるクライアントに思い出させるだけでなく、何を期待するかについて彼らに教育し、私たちがその地域で持っている知識を表現します。購入または販売するときに利用する必要のある、委託された貴重なエージェントとして私たちを示しています。」
ソーシャルメディアコンテンツを目立たせる
今日、ソーシャルメディアは重要な要素です。不動産業者のマーケティング計画の一部です。ただし、人気のソーシャルメディアサイトをマスターするには、通常の投稿以上のものが必要です。ソーシャルメディアで実際にビジネスを拡大したい場合は、視聴者を引き付ける方法を見つける必要があります。
コンテンツの改善に取り組むとき、Blumは、若い世代の不動産業者のアカウントを熟読して、顧客を魅了し獲得する革新的な方法についてのインスピレーションを得ることをお勧めします。
「ソーシャルメディアを利用できるあらゆる方法あなたのビジネスと相互作用する聴衆とあなたのビジネスがどのように運営されるかはオンラインでの存在感が大幅に向上しました」とブルムは言います。 「ソーシャルメディアで多くの視聴者を魅了したのは、地元で販売された住宅の購入価格について推測ゲームをしたことでした。」
ブルムはほとんどの参加者がショックを受けたと説明しています推測がどれだけ低いかを見て、住宅所有者は自分の家を売ることでどれだけ稼げるかを判断するように働きかけました。
赤ちゃんを産んだ後、ブルムは自分の個人的なものを使い始めました。彼女のソーシャルメディア投稿の餌食としての生活は、それがどれほど役立つかを発見しました。「私は自分自身をより大きな人口統計にもっと親しみやすくし、若い家族が彼らの家の検索で何を必要としているかを理解していることを示しました」と彼女は言います。 「潜在的なクライアントは、ビジネスプロフェッショナルとしてだけでなく、実際のレベルであなたと関わりを持ちたいと考えています。」
エージェントとしてより成功したい場合は、両方の戦略を使用して自分を売り込む必要があります。ソーシャルメディアで。楽しい投稿を作成してユーザーの注意を引くだけでなく、個人的な生活の側面を取り入れて、自分自身をより親しみやすくし、本物で信頼できる人として出会えるようにします。
能力を最大化するオープンハウスで新しいビジネスを生み出す
オープンハウスを単に家を売るイベントとしてだけでなく、自分自身を売る機会として扱うことで、オープンハウスで新しいビジネスを生み出す能力を最大化できます。サインインシートを残す購入者が連絡先情報を書き留めておくことは、潜在的なクライアントのリストに追加するための優れた方法です。
しかし、オープンハウスの後で連絡するだけでは不十分です。イベント中に強い印象を与える必要があります。 「その地域の他のアクティブなリストと個人的なマーケティング資料を準備してくださいミズーリ州リバティーのRealtyResultsのCEOであるREALTOR®のStevenHallは、次のように述べています。会話を始めようか？ブルムは、彼らが見に来た家が彼らの家の検索基準にどのように適合するかを買い手に尋ねることをお勧めします。
「それは彼らが興味を持っているタイムライン、資金調達および他の分野について話すことへと始まります。さまざまな分野のデータと、探しているものに基づいた価格差で何を期待できるかを示すことができます」と彼女は言います。「ラップトップを開いて、市場に出回っている他のアクティブな家を見せる準備をすることができます。また、MLSを紹介し、そのメリットを説明する機会も得られます。」
Blumは、このプロセスを使用すると、購入者の自宅検索を設定する可能性が大幅に高まることを発見しました。これは、新しいクライアントのスコアリング。
新しいリードのソースとしてベンダーを活用する
成功するということは、あらゆる手段で顧客を増やすことを意味します。ネットワーキングはこのプロセスの重要な部分ですが、すでに確立した接続を見落とさないでください。ベンダーは、新しいリードの優れた情報源になる可能性があります。
ビジネスに携わった期間にもよりますが、おそらく、あなたが担当する検査官、鑑定士、弁護士、住宅ローン銀行家、請負業者などのリストがあります。定期的にクライアントにお勧めします。だから、あなたの方法でいくつかのリードを送って、彼らに恩返しをしてもらいませんか。
「このビジネスの素晴らしい部分は、リードはあなたが一緒に働いている、または接触している誰からでも来ることができるということです」とブルムは言います。さて、当然のことながら、エージェントがベンダーに行き、「私に何かリードはありますか？」と率直に尋ねるとは思いませんが、一般的に、購入する立場にある可能性のある人がいる場合は、それを提示します。または彼らの心の後ろにあなたの名前を保つために売ってください。」
あなたが新しいビジネスへの欲求を確立したら、あなたは彼らにあなたが彼らの紹介に値することを証明するべきです。 「散歩をして、ビジネスのやり方であなたが価値のあるベンダーを示してください」とホールは言います。
ただし、ベンダーに助けを求める前に、彼らの仕事の質を信頼していることを確認してください。 。「あなたやあなたのクライアントが成功した結果で使用したベンダーに固執します」とプラットは言います。プラットはまた、エージェントがベンダーのレビューと評価を読むのに時間を費やすことを勧めています。
レポーターへのピッチストーリー
業界での定着が進むにつれ、宣伝を検討する必要があります。不動産について書いている報道機関はたくさんあり、記者は記事のソースとして不動産業者を絶えず探しています。
ブルーム氏によると、記者にストーリーを売り込むことは、エージェントの露出を増やし、その分野の専門家として彼らを紹介し、潜在的な買い手と売り手から見た見かけの信頼性を向上させるという点で、エージェントにとって役立ちます。
記者に全文を売り込む、あなたの名前を活字にする最も簡単な方法は、情報源とジャーナリストをつなぐウェブサイトを通じて専門知識を提供することです。HelpaReporter OutやProfNetなどの無料サイトでは、ジャーナリストは自分の記事に対するクエリを送信します。取り組み、情報源は宣伝と引き換えに面接の質問に回答します。
投稿する記事が多いほど、ブランドを高め、新しいクライアントにサービスを求めるように促すことが容易になります。
まとめ：不動産で成功するということは、ビジネス慣行を磨くことを意味します
最も成功している不動産業者は、決して栄光に甘んじることのない人たちです。彼らは変化を恐れていません。彼らはそれを受け入れます。
優れたエージェントは、ビジネスを売り込み、新しいリードを生み出し、以前のクライアントを維持するための新しい方法を見つけるためにたゆまぬ努力をしています。彼らは新しいテクノロジーについて学び、それを日常のビジネス慣行に組み込む方法を見つけます。