仕事中に潜在的な販売マネージャーに印象を与えたいかどうかインタビューするか、管理チームのサポートを受けて販売ゲームをレベルアップする方法を探しているだけの場合は、30〜 60〜90日の販売計画を作成して共有することで、透過的な方法で開発を計画および追跡できます。
営業の専門家では、営業マネージャーがビジネスを学ぶためのアプローチ、作成および追跡する能力を決定するのに役立つため、採用プロセス中に30〜 60〜90日の営業計画を提供するように求められることは珍しくありません。測定可能な目標、および自分自身に責任を負わせる意欲。
90日間の販売計画を作成することは、新しい役割へのスムーズな移行の鍵となる可能性があり、営業マネージャーが他の方法で持っていた可能性のあるオンボーディングストレスの多くを取り除くことができます。
30- 60-90日の販売計画とは何ですか？
30- 60-90日の販売計画は、オンボーディングまたは成長の期間中に一連のアクションをレイアウトするために使用されるツールです。オンボーディング中に使用する場合、よく考えられた90日間の販売計画は、完了までの明確なスケジュールを含む開発目標を特定することにより、新しい役割への進行を最大化します。
最終的に、この計画では、営業担当者と営業マネージャーが最初の30日、60日、90日でどのように成功するかを調整します。全員を正しい方向に向け続けることで、移行の成功を測定するためのあいまいさはほとんどなくなります。
30〜 60〜90日間の販売計画に従うことで着手することができますが、価値はタスクの学習ではなく、成功がどのように見えるかについて新しい管理チームとの連携を生み出すことです。 90日間の終わりに、成功はあなたが優秀な採用者であり、キャリア成長の基盤を築いたことを示すはずです。
30 6090日間の販売計画の目標
あなたの各フェーズ30 60 90日間の計画は、個々の優先順位、チームの目標、および成功を測定するための計画に沿った特定の結果に基づいている必要があります。測定値は定量化できる必要があります。定量化が容易でない場合は、正常に完了したことを簡単に示すことができるように設計する必要があります。
チームの目標に合わせる
自分の優先順位を特定するときは、まずチームの目標を理解する必要があります。これらは通常、経営陣によって設定され、個人の優先順位に大きく影響します。
表面レベルを超えて、チームの目標の背後にある目的、目標がどのような戦略に沿っているか、チームにとってどのような成功が見られるかを理解してください。
優先順位を特定してください
チームの目標の背後にある目的を深く理解することで、個人の優先事項を特定するための十分な準備が整います。個人的な優先順位を特定することで、タスクに優先順位を付ける必要があるかどうかわからない場合に参照するための基盤が提供されます。
個人的な優先順位をチームの目標に合わせると、チームに対する説明責任が強化されます。
進捗状況と成功の測定
計画は、成功を測定する明確な方法がない計画ではありません。進捗状況を追跡するには、30 6090日間の販売計画に各アイテムを測定する方法を必ず含めてください。活動に応じて、目標は次のいずれかに関連している必要があります。
- 学んだこと
- 新しいチームにどれだけうまく適応し、統合したか
- 追加のサポートなしで自分の役割を実行する準備ができているか
30〜 60〜90日の販売計画を必要とする2つのシナリオ
面接中
30〜 60〜90日の販売計画を必要とするシナリオの1つは、面接プロセスの最終段階です。場合によっては、採用マネージャーは、候補者が仕事の最初の30、60、および90日にどのように近づくかを非公式に尋ねることがあります。
この場合、仕事について前向きに真剣に考えていることを示す正式な計画を立てておくと便利です。
正式な計画を立てるだけでなく、質問に答えてハイライトを明確に表現し、それに話しかける準備をする必要があります。
自分が先を行っていることを示すことに加えて、ゲームでは、計画は、タスクに優先順位を付け、時間を整理する方法を採用マネージャーに示します。
また、採用マネージャーがあなたの能力と目前のタスクにどのように取り組むかを理解するのを助けながら、役割についての理解を示す機会を提供します。
最初の週の仕事
30〜 60〜90日の販売計画を共有するための別のシナリオは、新しい仕事の最初の週です。この間、オンボーディングは非常に重要です。
計画を事前に共有することで、あなたと経営陣は目標を調整し、あなたの運営方法を理解し、誤解を招く可能性を減らすことができます。
仕事の最初の週に30、60、90日の計画を立てるように求められなくても、強くお勧めします。
アライメントを提供するだけでなく、まったく新しい環境で快適に過ごせる時間帯に、個人としての立場を維持することも役立ちます。
計画を立てておけば、状況を自分でコントロールできるようになります。また、迷子になったり行き詰まったりした場合に参照できる情報も提供します。
簡単な30- 60-90日の販売計画テンプレート
これで、30-の価値を理解できました。 60〜90日間の販売計画では、各フェーズの適切なマイルストーンについて説明しましょう。
30日間の計画
最初から始めて、「最初の30日間の成功はどのように見えるか」と答えることから始める必要があります。
多くの場合、最初の30日間には、会社/役割のトレーニングプランの完了、対象市場の理解、会社の製品またはサービスの習得、同僚との知り合いが含まれます。
以下はチェックリストの例です。最初の30日間の検討事項：
- 必要な会社のトレーニングをすべて完了しましたか？
- 会社とチームの高レベルの優先事項を理解していますか？あなたの会社が来年に達成することを計画している主要な目標と目的は何ですか？
- ターゲット市場を完全に理解していますか？
- あなたの会社の主要な製品やサービスを理解していますか？
- あなたの会社が他とは違うユニークな点を理解していますか？
- 競争を理解していますか？
- 組織内でつながりを築きましたか
- 明確な販売計画はありますか？
- 計画のこの部分は、情報収集に重点を置く必要があります。
計画内の各項目、および追加する他の項目について、進捗状況を追跡するために毎週のチェックポイントをスケジュールします。これは、マネージャーまたはメンターと1対1の場合があります。最初の30日間の終わりに、計画の完了について報告する準備をしてください。
重要なコミットメントを完了していなくても、問題ありません。仕事に慣れると、リストのアイテムの優先順位が下げられ、次のフェーズに進む場合があります。
60日プラン
2か月目には、次のようになります。フィールドでより多くの時間を過ごすことができます。オンボーディング計画のこのフェーズでは、市場を理解し、見込み客やクライアントとの関係を築き、何がうまく機能しているか、チームが顧客をより適切にサポートできるかなど、顧客体験を理解することに集中する必要があります。
31〜60日の期間中、上司、チーム、および顧客から、自分がうまくやっていることとどこを改善できるかについてのフィードバックを必ず受け取る必要があります。
これは、成功に向けて順調に進むのに役立つ毎週の個人的な目標を設定する絶好の機会でもあります。
より深い体験につながる、より多くの実践的な経験を目指します。ビジネスのすべての側面の理解。
意識を高める1つの方法は、顧客のコメントを確認して、一般的な障害の解決策を定義するためのガイドとなることです。
この間、同僚とチームを組んでロールプレイを行い、現場の同僚や担当者をシャドウイングし、問題が発生する前に問題を確認できるようにマネージャーとオプションのツールについて話し合う必要があります。
これは、営業マネージャーがチームについていくことを熱望しており、会社を前進させる手助けをしたいことを示しています。
60日間の計画で考慮すべき事項のサンプルチェックリストは次のとおりです。
- 主要なクライアントと見込み客に自己紹介しましたか？
- カスタマーエクスペリエンスと満足度のレビューを完了しましたか？
- 同僚や経営陣との適切なジョブシャドウイングに参加しましたか？
- 正式なトレーニング要件をすべて完了しましたか？
- 新しいリードの開発を開始しましたか？
- 販売ルートの計画を立てるのに役立つツールはありますか？
60日間のチェックポイントまでに、目標を達成します。ゲームに参加する必要があります–ワークロードを処理でき、チームで成功する準備ができていることを示します。
新しいチームメンバーが会議やエンゲージメントで静かに過ごすことは珍しくありません。彼らが会議の流れを混乱させたり、愚かに見えることを恐れます。
30日から60日の間に、ビジネスについて十分に理解し、発言したり、質問したり、アイデアを共有したり、話し合ったりする必要があります。
90日間の計画
60日間の終わりに、着実に実行する準備ができていると感じるはずです。 60〜90日目は、最初の60日間に学んだことを基に、影響を与え始めることです。
これは、より大規模で戦略的なクライアントで見込み顧客リストの最適化を開始することを意味する場合があります。それはまた、さらに大きな影響を与えるためにあなたの目標を調整することを意味するかもしれません。
61〜90日の計画では、クライアントや見込み客との関係を確立して構築する方法と、幅広い影響を与えるためにフィードバックを提供して独自の販売組織に入力する方法をカバーする必要があります。
90日間の計画で考慮すべき事項のサンプルチェックリストは次のとおりです。
- すべての主要なアカウントに会い、関係を築き始めましたか？
- 新しいリードの調査を開始しましたか？
- 同僚や経営陣からのフィードバックを積極的に求めましたか？
- 戦略とアプローチを調整するためにフィードバックを使用しましたか？
- 次のようなスケジュールを設定しましたか？あなた、あなたのクライアント、そしてあなたのチームのために働きますか？
- チーム内で信頼を確立しましたか？
- 「船上」で成功したと感じますか？
90日で、あなたは飛んでいるように感じるはずです。熟練した専門家になることを誰も期待しませんが、大量のサポートなしで重要な営業タスクを実行するのに十分な知識が必要です。
あなたまた、行き詰まった場合の質問やサポートの行き先を明確にし、成功を確実にするための強力なネットワークを構築する必要があります。
30〜 60〜90日を構築する際に避けるべき3つのよくある間違い販売計画
30〜 60〜90日の販売計画を立てるには、すばらしいスタートを切る必要があります。しかし、他の場合と同様に、物事は簡単に失敗する可能性があります。
これではセクションでは、よくある間違いとそれを回避する方法について説明します。
＃1。amb不明瞭な計画
覚えているように、計画の最も重要な側面は、担当者の管理チーム間の調整を提供することです。アラインメントの最大の敵はあいまいさです。
チェックインの際の厄介な会話を避けるために、計画に誤解の余地がないことを確認してください。日付、数値、およびSMARTの目標として定量化できるその他のものを含め、計画に詳細を含めます。
＃2。成功を測定する計画はありません
成功を測定する方法がない場合、それは実際には計画ではありません。計画の各フェーズ内で、タスクの正常な完了を構成するものを非常に具体的に示します。
これをオンボーディングスコアカードと考えてください。
＃3。固定された考え方
新しい役割を開始するとき、あなたはあまり知りません。計画の実行を開始するまでに、いくつかの仮定が外れていることに気付く可能性があり、それに応じて計画を調整する必要があります。
これがあなたを困惑させたり、さらに悪いことに、あなたがフォロースルーするのを止めさせたりしないでください。計画が必要に応じて調整できるほど柔軟であることを確認してください。
結論
30- 60〜90日間の販売計画は、新しい役割、組織、成長と発展の時期を確立するためのツールとして機能する必要があります。
具体的な目標、成果物、タイムラインが含まれ、次のようなスコアカードが含まれている必要があります。成功を測定します。
計画を立ててテーブルに来ることは、熱心で準備ができているチームメンバーを示すことで、着実に実行し、信頼を築くためにできる最善のことです。