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限られた資本でビジネスを始めるには、考え方を変える必要があります。伝統的に、私たちは次のように尋ねることで新しいビジネスチャンスを探すプロセスを開始するように条件付けられています。市場にギャップがあり、どうすればそのギャップを埋めることができますか？」ギャップは、満たされていない顧客のニーズ、またはまだ市場に出されていない新しい発明である可能性があります。
次に、そのギャップを埋めるベンチャーを作成するという目標を設定します。私たちは、目標を実現するために必要なリソースを検討し、それらのリソースを探しに出かけます。私たちは事業計画を作成し、投資収益率を約束して潜在的な金融業者に提示します。
金融業者が私たちを好きで、私たちのアイデアを気に入った場合、彼らは私たちに事業を始めるための資金を提供します。そうでなければ、私たちは行き詰まります。
ほとんどの場合、人々は必要なリソースを調達するのが難しく、プロジェクト全体が頭を悩ませています。新しいベンチャーを作成する別の方法があります。
「市場にはどこにギャップがあり、どうすればそれを埋めることができますか？」という質問から始める代わりに。 「私は何を持っているのか、誰を知っているのか」と自問してください。
影響力のあるリソースと関係を注意深く調べ、どのようにできるかを検討してください。これらを迅速かつ効果的に機能させて、市場が必要または望んでいる製品を作成します。リソースのさまざまな組み合わせを使用して実験し、市場がさまざまなオファリングにどのように反応するかをテストし、時間の経過とともに他の人にとって本当に価値のあるオファリングを作成できます。
このアプローチでは、起業家の目標が時間の経過とともに現れ、リソースを利用します。 、接続および不測の事態を考慮に入れます。
従来のアプローチが適用された場合のように、プロジェクトの開始時に修正されません。ベンチャー創出の伝統的なモードと代替モードを対比するための便利な方法は、ディナーパーティーのメタファーを使用することです。
土曜日の夜にカジュアルな着席ディナーのために数人の友人をホストしていると仮定します。この集まりの準備をする際に、誰が来て、どんな食べ物が好きかを考えるのに時間を費やすかもしれません。週の初めに電話して、食べていないものがあるかどうか、好みがあるかどうかを確認することもできます。
この情報を収集したら、メニューを決定します。必要な材料を確認し、買い物リストを作成して商品を購入するためのレシピ本。
材料を持ち帰り、指示に従って準備し、できればおいしい夕食を提供します。
別のオプションは、土曜日の朝に目を覚まし、冷蔵庫と冷凍庫にあるものを確認し、友達が好む食べ物の種類を検討し、手元にある食材を使って何かを作ることです。
代替の起業家精神を育む
資本がほとんどまたはまったくない状態でビジネスを効果的に立ち上げる可能性を高めるための原則とガイドラインを次に示します。
1。開始あなたが持っているもので
新しいビジネスを始めようとしている最初に、あなたが持っているものをストックしてくださいあなたの処分。次のことを考慮してください。
- スキル–何ができるか？
- 経験–過去に何をしたことがありますか？
- 知識–何を知っていますか？
- 有形のリソース–何を所有し、何にアクセスできますか？
これらの質問への回答について慎重に検討することをお勧めします。すぐに頭に浮かぶことを超えて、自由に使えるものについてもう少し深く考えてください。このプロセスでは、これらの質問への回答を必ず書き留めてください。
書面による回答は、新しいビジネスを確立する上で興味深く、斬新で価値のあるものを作成するために組み合わせることができるアーティファクトのコレクションを作成します。
2。あなたが知っている人を考慮に入れてください
あなたが持っているものは、それが本当の力を持つためにあなたが知っている人と組み合わせる必要があります。他の人との関係を把握し、つながりのネットワークを計画し、つながりによって自分が持っているものをより効果的に使用できるようにする方法を検討します。
Sarasvathyは、ベンチャー創出の代替手段が提唱していると指摘しています。 「パートナーシップをつなぎ合わせて、新しい市場を創造します。」人間関係、特に株式パートナーシップは、新しいベンチャーの形と軌道を推進します。
3。失う余裕のあるものを投資します
始めた場合、考え方に大きな違いがあります「私はこの金額を投資しており、30％の利益を期待している」対「これだけ失う余裕があるので、事業に投入して、うまくいくかどうかを確認する」という観点で。
失う余裕のあるものだけを投入した場合は、ビジネスの柔軟性を維持し、ビジネスを管理する際のストレスを最小限に抑えることができます。特定の利益を得ることができると期待する場合にのみ投資する意思がある場合は、飛躍して、常に所有することを夢見ていたビジネスを立ち上げることができない可能性が高くなります。
例これは、彼女が信じているプロジェクトに彼女の貯蓄のごく一部と彼女の人生の2年間を投資することを決定した人とは対照的に、彼がより多く支払うと予測する機会を見つけるまで、高給の仕事を辞めることを拒否する起業家ですその時間とお金の価値があります-彼女が現在稼いでいるものよりも多く支払うかどうかに関係なく。
彼女は代替の起業家精神を実践しています。
4。実験と適応
この考え方では、柔軟性と適応性が競争上の利点になります。単一の目標や結果に固執しすぎることではなく、環境の変化に対応することで成功します。
既存の企業は、物事を維持するためのインセンティブが高いため、通常、新しい企業よりも適応に時間がかかります。同じであり、現状を強化するルーチンと慣行を確立しています。
新しい企業は、物事が常に行われている方法に縛られていないため、起業家は、消費者の好みの変化、テクノロジーの変化、または変化から利益を得ることができます。
サラスヴァシーが言うように、事業計画への従来のアプローチでは、「明確な努力があります。不快な驚きを避けるために」。
別の考え方を持つ起業家は、「対照的に、自分の道を進んで学ぶ準備ができている必要があります。ポジティブとネガティブの両方の不測の事態を
限られた資本から始める新しいビジネスの種類
起業家の資本が限られているときに出現し、新しいベンチャー創出のための代替的な考え方を採用するビジネスには、通常、特定の特徴があります。多くの場合、サービス、イベント、パフォーマンス、仲介、教育の1つ以上のカテゴリに分類されます。
- サービスビジネスは、ビジネスを開始する人のスキルと時間によって異なります。そのような人は、比較的少ない先行投資で自分のスキルを他の人が利用できるようにすることができます。サービスビジネスを始めるには、あなたは単にあなたの貿易の道具を必要とします。
- コンサルタントはコンピューター、便利屋、いくつかの道具、そして洋裁ミシンを必要とするかもしれません。手元にあるこれらのツールを使用すると、連絡先を使用してサービスの販売を開始できます。イベントベースのビジネスはもう少し複雑ですが、限られた資本で始めることができます（イベントベースのビジネスの機能については、起業家の3月版を参照してください）。イベントベースのビジネスには、スポーツイベント、博覧会、コンサートを開催するベンチャーが含まれます。このようなビジネスの利点は、効果的なマーケティングにより、大きなコストが発生する前にチケットを販売できることです。これにより、ベンチャーを維持するために必要な資本の量が制限されます。
- パフォーマンスベースのビジネスは能力に依存します。
マクロを今日の姿に変えた起業家、マークランベルティは、彼の最も重要なビジネスのいくつかを学んだと言います。彼が若い成人期にバンドでプレーして管理したときの教訓。
パフォーマンスベースのビジネスは、起業家の創造的なスキルと、それらのスキルをより多くの聴衆に売り込む能力に依存しています。
ミュージシャン、コメディー、意欲を高める講演者、歌手はすべて、パフォーマンスベースのビジネスを生み出す可能性があります。
仲介ビジネスは、資本の少ない人々にとって最も人気のある種類のベンチャーの1つです。彼らは買い手と売り手を結びつけます。不動産（不動産業者など）、ホスピタリティ（B & Bをマーケティングするウェブサイトポータルなど）、採用（採用エージェントなど）、スポーツ（スポーツなど）など、複数の業界にわたるブローカーを見つけることができます。スポーツマンとスポンサーを結び付けるエージェント）、スピーカーとパフォーミングアーティスト（例：スピーカーをマーケティングするスピーカーを会議コーディネーターに話すエージェント）とリストは続きます。
仲介ビジネスで効果を発揮するための鍵は、連絡を取り、関係を育むことです方程式の両側で、買い手と売り手への効果的なマーケティング。
Privateproperty.co.zaやWheretostay.co.zaなどの多くの現代の証券会社は、現在、ウェブを活用してより幅広いリーチを生み出しています。
しかし、ビジネスの本質は今でも昔のままであり、買い手と売り手の間の情報のギャップを埋めています。特定の業界で多くの連絡先があり、マーケティングと販売に才能がある人々は、証券会社をビジネスに参入するための低資本の方法と見なす必要があります。
教育は、人々がほとんどまたはまったく機会を見つけられないもう1つの分野です。資本。他の人が学びたいスキルと洞察力を持ち、他の人の成長を支援する情熱を持っている人は誰でも教育に移行できます。
元教師が学校に通う子供たちに追加のレッスンを提供するビジネスを立ち上げたとき、またはスポーツマニアがコーチングビジネスを立ち上げ、他の人がより良い写真を撮るのを助ける写真のトレーニングを受けている人にとって、教育分野には複数の低資本の機会があります。
これらの5つのカテゴリのビジネス–サービス、イベント、パフォーマンス、仲介、教育–あなたの中にいくつかのアイデアが生まれるかもしれませんが、低資本のスタートアップの機会はそれらに限定されません。
テクノロジーの継続的な開発により、ソフトウェアとWebに多くの新しい機会が生まれています。サービススペース（例：iPhoneアプリの作成）およびメディアスペース（例：ウェブサイトやブログツールを使用）では、メディア企業の基盤を構築するために500万ラントを費やす必要がなくなりました。
重要なのはあなたが現在持っているものから始めるために–アクセスできるリソース、活用できるスキル、自由に使えるつながり–持続可能で収益性の高い新しいビジネスへの低コストの道を見つけるのに役立ちます。
低資本アプローチの欠点
「私は何を持っているのか、誰を知っているのか」と尋ねることで起業家の旅を始めることには多くの利点がありますが。このアプローチには、マイナスの結果を克服するための是正措置が必要になる可能性のある欠点もあります。
主なものは、ビジネスと所有者が密接に関連するようになるという概念に集中しています。所有者はビジネスとビジネスです。このような状況では、所有者は1日あたりのサービスの販売時間が非常に長いため、事業の拡大が困難になります。
また、価値があるため、事業の売却も困難になります。所有者がいなければほとんどなく、所有者が過労になって燃え尽きるリスクがあります。
これらの課題を克服するために、起業家は自分の仕事を体系化し、それを再現できるように他の人を訓練することに集中する必要があります。また、ビジネスで可能な限り体系化することを目指す必要があります。それ以外の場合と同じようにシステムとプロセスを作成します。
4大会計事務所はすべて、何年も前に小規模会計としてスタートしました。パートナーシップが彼らはwシニアパートナーは、効果的な会計と監査の方法で入社する後輩を効果的に訓練し、より幅広い人々が必要なことを実行できるように、ある人から次の人に受け継がれる方法論と実践を作成したため、成長することができました
Privateproperty.co.zaとWheretostay.co.zaは、証券会社をオンラインにすることで価値を生み出しました。したがって、彼らはそれを機能させるためにビジネスの人々に依存していません。ビジネスは特定の人に縛られることなく規模を拡大して販売することができます。
起業家精神への代替アプローチには欠点がありますが、多くの利点もあります。
それはあなたが自由に使えるもので何ができるかに焦点を合わせ、それは人々が他の方法では想像もしなかった方法でビジネスに参入することを可能にします。低資本ベースでビジネスを立ち上げることを真剣に考えているなら、ぜひ試してみることをお勧めします。