成功するコンサルティングビジネスには、クライアントを引き付けるための反復可能なシステムがあります
そこで、価値を創造する方法とニッチを選ぶ方法について説明しました。しかし、まだ完了していません。
今度は、外に出て、潜在的なクライアントにオファーを提示し、取引を成立させる必要があります。
多くの新規事業主はゲームプランを持っていません。これを実現するため。彼らは私が「ホープマーケティング」と呼ぶものを実践しています。
- 彼らは毎朝、電話が鳴ることを期待してオフィスに現れます。
- 彼らは「ランダムなマーケティング行為」を試みます。聞いた最新の流行に基づいています。
- 次のクライアントがどこから来るのかわかりません。
- 彼らはローラーコースターに乗っているように感じ、いつごちそうを期待するかわかりません。または飢餓。
- 良い季節でも、ビジネスを維持することについて常に心配があります。
率直に言って、これは本当に恐ろしい、感情的に消耗する場所です。あります。私は自分でそこに行ったことがありますが、それは絶対に残念です。
このようにビジネスを運営する場合、基本的に、ベガスのカジノよりも悪いオッズで経済的な未来を賭けています。
コンサルティングビジネスを成功させるには、実績のあるすすぎと繰り返しのプロセスを使用して、クライアントを引き付け、変換する必要があります。
すばらしい…では、どうすればよいでしょうか？
Consulting.comでは、高額なコンサルティングクライアントを獲得するために特別に設計された実績のあるシステムを教えています。これは私が自分のコンサルティングビジネスで何年もかけて洗練と習得に費やしたプロセスであり、このシステムで10,000人以上の学生をトレーニングし、その結果を分析する過程でさらに改善しました。
これが私たちのフレームワークです。使用：
ここで、覚えておいてくださいオンラインコンサルティングトレーニングでこのプロセスを教えるために、3週間と約50時間分のビデオを費やしています。このプロセスのすべての部分には、習得するか、彼らが何をしているかを知っている誰かにアウトソーシングする必要があるさまざまなスキルセットが含まれます。
したがって、次の10分間であなたを専門家にすることはできませんが、このプロセスを分解することができますし、分解するので、クライアントを前進させるために何をする必要があるかを正確に知っています。
始めましょう。
写真のシステムのタイプを呼びます。 「漏斗」の上にあり、クライアントの獲得を推測ゲームから単純な数学計算に変換することができます。
これが意味です。
Facebookに500ドルを費やしたとしましょう。広告により、500人が私のランディングページにアクセスします。その500人のうち、165人が私のトレーニングに登録し、私の価値のあるビデオを見た後、16人が私との電話をスケジュールし、私の調査に記入します。
電話で16人と話し、3人がそれぞれ800ドルでサービスを購入することになります。
これはどういう意味ですか？
つまり、いつでもお金を使うことができます。 Facebook広告で500ドル、収益で2,400ドルを稼ぐenue。言い換えれば、何度でも繰り返して1,900ドルの利益を上げることができます。
それだけではありません。
さらに作りたい場合はどうすればよいですか？利益を増やす方法はたくさんあります。
- Facebook広告を最適化して、1ドルの費用につき複数の訪問者を獲得できます。
- ランディングページを最適化してコンバージョンを達成できます。これらの訪問者の33％以上。
- バリュービデオを最適化して、視聴者の10％以上を変換できます。
- 電話販売プロセスを改善して、20％以上を閉じることができます。
- サービスの価格を800ドルより高くすることができます。
推測は必要ありません。私は自分のビジネスがどのように機能しているかを正確に知っており、オンデマンドでクライアントを獲得できます。
今月2万ドルを稼ぎたい場合、25人のクライアントを閉じるだけで、費用がかかることはわかっています。それを実現するためにFacebook広告で約4,200ドル。
それがどれほど強力か見てみましょう。今後30日間で$ 20,000を稼ぐために何をする必要があるのか、正確に知りたいと思いませんか？それを2倍にしてはどうですか？ $ 8,400を使い、50のクライアントを閉じれば、来月は$ 40,000を稼ぐことができます。
この時点では文字通り数字であり、空が限界です。 Consulting.comには、このシステムを使用してから1か月以内に月額$ 17,000から月額$ 217,000に変わった学生が1人いました。
これで、目標到達プロセスを使用する目的が理解できました。 、個々の目標到達プロセスの部分を分解してみましょう。
Facebook広告
現在、Facebookはコンサルティングビジネスのクライアントを獲得するためのナンバーワンの場所です。 Facebookを使用すると、少ない予算でもオンラインで「完璧なクライアント」をターゲティングできます。
Facebook広告を作成するこのプロセスの最初のステップは、ターゲティングを設定することです。
Facebookでは、ターゲットにする場所、年齢、性別を選択できます。あなたも彼らの役職と一般的な興味を選択することができます。
たとえば、「配管工」と「事業主」と入力するだけで、Facebookはこれらのユーザーを検索し、「このターゲットに一致するユーザーは57,000人います。 」
そのように、アメリカのすべての配管工をターゲットにした広告を掲載できます。
ターゲットオーディエンスを選択したら、Facebookに表示される広告を作成します。
もちろん、あなたは使うことができます広告のさまざまな単語や写真を何時間もテストしますが、それほど複雑である必要はありません。「あなたは新しい顧客を引き付けようとしている配管事業者ですか？」という単純なものから始めることができます。
現在、広告クリックごとに約1ドルを支払うことを目標に、広告キャンペーンを実行しています。
ランディングページ
では、人々はどこに行くのか、つまり「土地」 」、広告をクリックした後？
ランディングページに到達します。ランディングページは、訪問者に連絡先情報を提供するように説得するために設計されたWebサイトページです。
このページはFacebook広告の拡張機能として機能します。広告でより多くのクライアントを獲得しようとしている配管工を招待した場合は、より多くのクライアントを探している配管工に関連するランディングページで約束をする必要があります。
長くする必要はありません。複雑にする必要もありません。連絡先情報と引き換えに、訪問者に無料で何かを提供するだけです。できるだけ多くの人に情報を提供してもらいたいので、とても簡単に情報を提供し、メールアドレスを尋ねるだけです。
確かにこの数に制限されていませんが、平均的な共同反転率は33％です。つまり、広告をクリックしてランディングページを表示する100人ごとに、約33人がメールを送信する必要があります。
クリックあたり1ドルを支払い、訪問者の33％が私たちにメールを送信している場合彼らの情報によると、私たちはリードごとに約3ドルしか支払っていません！
バリュービデオ
訪問者がメールアドレスを教えてくれたら、約束した無料のトレーニングを提供する必要があります。
これを行う方法はいくつかありますが、私の個人的なお気に入りは、「バリュービデオ」と呼ばれる5〜15分のビデオを使用することです。
価値のあるビデオはすべて…ご想像のとおり…価値を提供します。 「あなたはクライアントを見つけるのに苦労している配管工です」と言ってから、より多くのクライアントを獲得するための非常に役立つヒントを提供します。
アドバイスをしっかりと保持する必要があると考える人もいます。胸に、しかしコンサルティングでは、私たちは人々に無料でたくさんの価値を提供したいと思っています。私たちが提供する無料の価値は、私たちが話していることを知っていることを証明します。結局のところ、私たちの専門知識のすべてを5分間のビデオで提供できれば、それはあまり専門知識ではありません。
派手である必要はありません。必要がなければ、顔を含める必要もありません。音声オーバーレイを使用してPowerPointプレゼンテーションを録音するだけです。この手順を必要以上に複雑にしないでください。
動画の最後に、無料の相談をスケジュールして、視聴者に専門知識からさらに学ぶように勧めます。
視聴者のかなりの10％がその通話をスケジュールすることを期待できます。平均に基づいて計算を続けると、今では1ポップあたりわずか30ドルで非常に暖かいリードを見ています。
そして、この投稿でそれを検討する時間はありませんが、他の90％の視聴者を完全に失ったわけではありません。彼らが私たちの活動に興味を持っていることはすでにわかっています。メールマーケティング、広告のリターゲティング、その他のさまざまな楽しいリマーケティング戦略などの戦略により、これらの人々を将来的に顧客に変える機会は無数にあります。
カレンダー
次のステップは、これらすべてのウォームリードをカレンダーに送信することです。
ここでは、リードが空き状況を確認し、直接話す時間を選択できるようにする、何らかの形式のスケジューリングソフトウェアを使用したいと考えています。
これにはConsulting.comでカスタムビルドのソフトウェアを使用していますが、無料のプレミアムツールがかなりあります。これに使用できます。 Calendlyは無料で使用できるツールであり、多くの生徒に好まれています。
ノートブックやGoogleカレンダーなどを使用してこれらすべての予定をスケジュールしようとしているところを想像してみてください。それは悪夢でしょう。しかし、優れたスケジューリングソフトウェアがあれば、それは簡単なことです。
調査
人々が私たちと会う時間を選択した後、私たちは彼らにもう1つのステップを完了させたいと思っています。
見込み客に調査を完了してもらい、彼らが私と一緒に仕事をするのに適しているかどうかを判断できるようにしたいです。誰とも一緒に働きたくない。タイヤキッカーや、私のコンサルティングサービスから合法的に利益を得る立場にない人々と時間を無駄にしたくありません。
時間を保護したい場合は、調査を実施する必要があります。見込み客との会話に30分以上投資する前に、見込み客を事前に選別するため。
この時点で、前述したように、1人あたり30ドルの調査が完了し、カレンダーにスケジュールが設定されています。あなたが解決した問題を抱えているあなたのニッチの誰かとの資格のある予定された約束に30ドルをどのように支払いたいですか？
あなたは「これは理論的には良いように聞こえますが、どうすればこれを知ることができますか？実際に機能しますか？」
これは、広告キャンペーンを開始してからわずか2日後の私のカレンダーの例です。
クライアントを増やしたい場合は、いつでも…このシステムをオンにするだけです。I広告とプーフをオンにすると、カレンダーはすぐにこのように積み重なっていきます。今では、解決できる問題を抱えている有資格者との連続した予定があります。
電話
最後のステップである電話について話しましょう。
ビジネスやマーケティングには、私が専門家ではないことがたくさんありますが、セールスコールのコンサルティングに関しては、私はこれを絶対的な科学に落とし込んでいるとためらうことなく言うことができます。
ここで魔法が起こります。Thi sは、30ドルのリードを2,000ドルのクライアントに変える場所です。
コンサルティングの定義に関する初期の議論を振り返ってみましょう。人々は現在の状況を持っており、それから彼らは望ましい状況を持っています。これら2つの間にギャップがあります。
セールスコールの第1の目標は、見込み客の現在の状況、望ましい状況、およびそのギャップの性質を明確に把握することです。これが課題です。彼らがその望ましい状況に到達するのを防ぎます。
次に、見込み客がこのギャップを埋めるのを支援する手段として、私たち自身とコンサルティングオファーを位置付けたいと考えています。
多くの人が自分のサービスを売ろうとするのを間違えます。彼らはそれがすべて説得についてだと考えています。彼らは、彼らを信頼し、彼らにお金を与えるために、彼らが彼らの見込み客に話し、説得する必要があると考えています。
失敗。
現実には、見込み客はしばしば熱狂的で散在した心であなたに来るのです。 。彼らは自分たちが苦労していることを知っていますが、なぜ苦労しているのかわからず、自分たちがどこにいるのか、どこに行こうとしているのかを本当に理解していません。
真に熟練した営業担当者はほとんどセラピストのようなものです。適切な質問をし、見込み客の話を聞くことで、混乱を乗り越えて明確な場所にたどり着くことができます。
マスター営業担当者は、見込み客が直面している問題のある状況を明確にするのに役立ちます。それから彼らは彼ら自身と彼らの申し出を見込み客の望ましい状況への鍵として位置づけます。あなたはサービスを販売していません。あなたは成功した未来を売ります。
私は個人的に1,500を超えるセールスコールを行い、すべてを記録し、生徒が現在使用しているセールススクリプトをまとめる過程でそれらを研究しました。文字通り金を作るのに使えるので、私はそれを錬金術変換スクリプトと呼んでいます。
この戦略は機能します。それは私のために働きました、そしてそれは全く販売経験が全くない真新しい学生のために働きます。
スクリプトは、プレミアムコンサルティングアクセラレータトレーニングの独占的な部分であり、今日ここで行われた推奨事項に基づいて電話をかけるという考え方を変えるだけでも、売り上げを締めくくるのに大きな足がかりになると言えます。
考え方について言えば…