Capitolo 4
COSA TRASMETTONO I GESTI DEL BRACCIO
Tenere le mani sui genitali rende gli uomini sentiti più sicuro quando sei minacciato
Sia che tu stia incrociando le braccia come scudo protettivo o che le stia aprendo in segno di benvenuto, il modo in cui posizioni le braccia dice a un osservatore perspicace come ti senti.
Alcune posture suscitano certi stati danimo. Le braccia incrociate trattengono i tuoi sentimenti e tengono fuori le altre persone. Dimostrano che hai creato blocchi stradali oltre i quali nessuno osa viaggiare. Rimani in questa posizione troppo a lungo e ti ritroverai chiuso e negativo. A meno che, naturalmente, tu non abbia freddo, nel qual caso tenere le braccia sul petto mantenendo il calore dentro e il freddo fuori ha perfettamente senso.
Per quanto riguarda il contatto, il contatto può essere un ottimo ricostituente finché come sai chi, quando, dove e come farlo. Mettiti in contatto con bene e la persona che tocchi si sente coinvolta e connessa; sbaglia e preparati per una vestizione. Qui ti mostriamo come puoi leggere i segnali delle braccia, apparire autocontrollati e aumentare la tua influenza attraverso il contatto fisico.
Segnali di barriera per le braccia
Nascondersi dietro una barriera è una risposta normale che impariamo in tenera età per proteggerci. Da bambini , ci nascondevamo dietro oggetti solidi come tavoli, sedie, mobili e la gonna della mamma ogni volta che ci trovavamo in una situazione minacciosa. Invecchiando, questo comportamento di nascondersi è diventato più sofisticato e alletà di circa sei anni, quando era inaccettabile nascondersi dietro oggetti solidi, abbiamo imparato a incrociare saldamente le braccia sul petto ogni volta che si verificava una situazione minacciosa.
Il gesto delle braccia incrociate può evolversi e sviluppare forme più sfumate durante i nostri anni adulti per diventare meno ovvio per gli altri. Incrociando una o entrambe le braccia sul petto, si forma una barriera che è un tentativo inconscio di bloccare ciò che percepiamo come una minaccia o circostanze indesiderabili. Le braccia si piegano ordinatamente attraverso le regioni del cuore e dei polmoni per proteggere questi organi vitali da lesioni, quindi è probabile che lincrocio delle braccia sia innato.
Le scimmie e gli scimpanzé lo fanno anche per proteggersi da un frontale attacco. Una cosa è certa: quando una persona ha un atteggiamento nervoso, negativo o difensivo, è molto probabile che incroci saldamente le braccia sul petto, dimostrando che si sente minacciato.
Il rovescio della medaglia delle braccia incrociate
La ricerca condotta sul gesto con le braccia incrociate ha mostrato risultati interessanti. Un gruppo di volontari è stato invitato a partecipare a una serie di lezioni e ogni studente è stato istruito a tenere le gambe non incrociate, le braccia aperte e a prendere un posizione seduta informale e rilassata. Alla fine delle lezioni ogni studente è stato testato sulla sua ritenzione e conoscenza della materia ed è stato monitorato il suo atteggiamento nei confronti del docente. Un secondo gruppo di volontari è stato sottoposto allo stesso processo, ma questi volontari sono stati istruito a tenere le braccia ben strette fol lungo il petto durante le lezioni. I risultati hanno mostrato che il gruppo con le braccia conserte aveva imparato e trattenuto il 40% in meno rispetto al gruppo che teneva le braccia aperte. Il secondo gruppo aveva anche unopinione più critica delle lezioni con una ridotta credibilità percepita del docente.
Questo tipo di test è stato condotto anni fa con 1500 partecipanti al seminario durante una serie di lezioni diverse e ha prodotto risultati quasi identici . Questi test hanno rivelato che, quando un ascoltatore incrocia le braccia, non solo ha pensieri più negativi su chi parla, ma presta anche meno attenzione a ciò che viene detto. È per questo motivo che i centri di formazione dovrebbero avere sedie con braccioli per consentire ai partecipanti di lasciare le braccia non incrociate.
Io “sono solo …” comodo “
Alcune persone affermano che abitualmente incrociano le braccia perché è comodo. Qualsiasi gesto ti farà sentire a tuo agio quando avrai latteggiamento corrispondente; cioè, se hai un atteggiamento negativo, difensivo o nervoso, le braccia conserte si sentiranno a proprio agio. Se ti stai divertendo con i tuoi amici, le braccia conserte ti sembreranno sbagliate.
Ricorda che con tutto il linguaggio del corpo, il significato del messaggio è anche nel destinatario, oltre che nel mittente. “a mio agio” con le braccia incrociate e la schiena e il collo irrigiditi, ma studi hanno dimostrato che le reazioni degli altri a questi gesti sono negative. Quindi la lezione qui è chiara: evita di incrociare le braccia in qualsiasi circostanza, a meno che la tua intenzione non sia quella di mostrare agli altri che non sei daccordo o che non vuoi partecipare.
Differenze di genere
Le braccia degli uomini ruotano leggermente verso linterno mentre le braccia delle donne ruotano leggermente verso lesterno.Queste differenze di rotazione hanno consentito agli uomini di mirare e lanciare in modo più accurato, mentre i gomiti aperti delle donne danno loro una posizione più ampia e più stabile per il trasporto dei bambini. Una differenza interessante è che le donne tendono a tenere le braccia più aperte quando sono intorno agli uomini. sono attraenti ed è probabile che incrociano le braccia sul petto intorno a uomini aggressivi o poco attraenti.
Le braccia rotanti verso linterno consentono agli uomini di lanciare con precisione; le braccia rotanti verso lesterno delle donne facilitano il trasporto
Braccia incrociate Petto
Entrambe le braccia sono incrociate sul petto come tentativo di creare una barriera tra la persona e qualcuno o qualcosa che non gli piace. Ci sono molte posizioni per piegare le braccia e discuteremo qui quelli più comuni che probabilmente vedrai. Il gesto delle braccia incrociate sul petto è universale ed è decodificato con lo stesso significato difensivo o negativo quasi ovunque e. È comunemente visto tra estranei durante riunioni pubbliche, code o file di ristoranti, ascensori o ovunque le persone si sentano insicure o insicure.
Il presidente Trump non si avventura e tu “non entri
La maggior parte delle persone assumerà una posizione a braccia conserte quando non sono daccordo con ciò che” sentono da unaltra persona che parla. Gli oratori non riusciranno a comunicare il loro messaggio al pubblico se non hanno colto la posizione a braccia incrociate dei loro ascoltatori. I relatori esperti sanno che questo gesto significa che è necessario un buon “rompighiaccio” per spostare il pubblico in una posizione più ricettiva che cambierà il suo atteggiamento da negativo a positivo.
Quando vedi qualcuno assumere la posizione delle braccia incrociate , è ragionevole presumere che tu abbia detto qualcosa con cui non sono daccordo. Potrebbe essere inutile continuare la tua argomentazione anche se la persona potrebbe essere verbalmente daccordo con te. Il fatto è che il linguaggio del corpo è più onesto delle parole.
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di cercare di capire perché ha incrociato le braccia e di provare a spostare la persona in una posizione più ricettiva. Latteggiamento fa sì che il gesto si verifichi e il mantenimento del gesto costringe latteggiamento a rimanere .
Un modo semplice ed efficace per rompere la posizione a braccia conserte è dare allascoltatore qualcosa da tenere o dare loro qualcosa da fare. Dare loro una penna, un opuscolo o un rinfresco lo costringe ad aprire le braccia e piegati in avanti, questo li muove in una posizione più aperta e, quindi, in un atteggiamento più aperto. Chiedere a qualcuno di sporgersi in avanti per guardare una presentazione visiva può anche essere un mezzo efficace per aprire la posizione a braccia conserte. Potresti anche sporgerti in avanti con i palmi rivolti verso lalto e dire: “Vedo che hai una domanda … cosa vorresti sapere?” oppure “Qual è la tua opinione?” Ti siedi o ti pieghi allo schienale per indicare che è il loro turno di parlare. Usando i palmi delle mani gli dici in modo non verbale che vorresti che fossero aperti e onesti perché questo è ciò che sei.
Ai venditori e ai negoziatori viene spesso insegnato che di solito è più sicuro non procedere con la presentazione di un prodotto o di unidea fino a quando non viene scoperto il motivo per cui il potenziale cliente ha piegato le braccia. Il più delle volte, gli acquirenti hanno obiezioni nascoste che la maggior parte dei venditori non scopre mai perché non hanno visto lammasso a braccia conserte dellacquirente, segnalando che si sentiva negativo per qualcosa.
Anche una persona con i pugni chiusi quando le loro braccia incrociate suggeriscono ostilità oltre che difensiva. Se combinato con un sorriso a labbra strette o denti serrati e viso arrossato, potrebbe verificarsi un attacco verbale o anche fisico. È necessario un approccio conciliante per scoprire cosa lo sta causando se il motivo non è già evidente.
Braccia incrociate con i pugni chiusi; ostilità presente?
Presa del braccio
La presa del doppio braccio è caratterizzata dalle mani della persona che stringono saldamente la parte superiore delle braccia per rinforzarsi ed evitare lesposizione della parte anteriore del corpo. A volte le braccia possono essere così strette che le dita e le nocche possono diventare bianche quando la circolazione sanguigna viene interrotta. È “un modo per confortarsi con una forma di auto-abbraccio. La presa del braccio è comunemente vista nei medici”. e dentisti “sale dattesa o con viaggiatori aerei per la prima volta in attesa di decollo. Mostra un atteggiamento negativo e sobrio.
Sentirsi insicuri e non comprare quello che” stai dicendo
Manager e subordinati
Lo stato può influenzare i gesti di piegamento delle braccia. Qualcuno con uno status formale o sociale più alto può far sentire la sua preminenza non piegando le braccia, dicendo, in effetti, “ho il controllo”. Diciamo “che in una funzione sociale aziendale, un manager viene presentato a diversi nuovi impiegati.Dopo averli salutati con una stretta di mano con il palmo verso il basso, si allontana per stabilire la tipica distanza personale dopo le nuove presentazioni in un contesto lavorativo, con le mani al suo fianco, o forse dietro la schiena. o con una o entrambe le mani in tasca (non coinvolgimento). Raramente incrocia le braccia sul petto per non mostrare il minimo accenno di nervosismo.
Al contrario, dopo aver stretto la mano a un dirigente, i nuovi dipendenti possono assumere posizioni di braccia incrociate complete o parziali per apprensione riguardo essere in presenza della persona di spicco dellazienda. Sia il manager che i nuovi dipendenti si sentono a proprio agio con i rispettivi gruppi di gesti poiché ognuno sta segnalando il proprio stato relativo. Cosa succede quando un manager incontra un dipendente giovane, fiducioso, emergente che percepisce e può persino segnalare che è altrettanto importante del manager? Il possibile risultato è che, dopo che i due si sono scambiati una stretta di mano dominante, il dirigente più giovane può fare un gesto con le braccia conserte con entrambi i pollici rivolti verso lalto.
Sulla difensiva, ma continua a pensare di essere cool
Questo gesto ha le braccia- incrociato più entrambi i pollici in su, mostrando che si sente “freddo” e ha il controllo. Mentre parla, fa un gesto con i pollici per enfatizzare i punti che sta facendo. Come abbiamo già detto, il gesto del pollice in su è un modo per mostrare agli altri che abbiamo un atteggiamento sicuro di sé e le braccia conserte danno ancora una sensazione di protezione.
Qualcuno che si sente sulla difensiva ma allo stesso tempo sottomesso siederà in una posizione simmetrica, il che significa che un lato del corpo è lo specchio perfetto dellaltro. Mostrano un tono muscolare teso e sembrano come se si aspettassero di essere attaccati mentre una persona che si sente sulla difensiva e dominante assumerà una posa asimmetrica, cioè un lato del corpo non rispecchia laltro.
Ricezione del segnale di pollice in su
Quando presenti il tuo caso a qualcuno e le braccia incrociate con la postura del pollice in su appaiono verso la fine della presentazione e sono raggruppate con altri gesti positivi, segnala che puoi passare comodamente a chiedere alla persona un impegno. Daltra parte, se al termine della presentazione laltra persona prende le braccia incrociate con i pugni chiusi e ha una faccia da poker, puoi creare guai cercando di ottenere un “sì”. Sarebbe meglio fare domande per cercare di scoprire le obiezioni della persona. Quando qualcuno dice “no” a una proposta, può diventare difficile cambiare idea senza sembrare “aggressivo”. La capacità di leggere il linguaggio del corpo ti consente di “vedere” una decisione negativa prima che venga verbalizzata e ti dà il tempo di intraprendere una linea dazione alternativa.
Storicamente, le persone che portano armi o indossano armature usano raramente i gesti delle braccia perché la loro arma o armatura fornisce una protezione sufficiente del corpo. Gli agenti di polizia che indossano pistole incrociano raramente le braccia perché anche loro si sentono istintivamente protetti.
Mezzi abbracci
Quando eravamo bambini i nostri genitori o tutori ci abbracciavano o ci abbracciavano quando ci trovavamo di fronte a circostanze angoscianti o tese. Da adulti, spesso tentiamo di ricreare quegli stessi sentimenti confortanti quando ci troviamo in situazioni di stress. Invece di un gesto completo del braccio incrociato, che suggerisce ansia o paura, le donne spesso sostituiscono una postura di mezzo abbraccio più discreta con un braccio attraverso il corpo per tenere o toccare laltro braccio per creare la barriera. Le barriere a braccio singolo sono spesso viste nelle riunioni in cui una persona può essere un nuovo arrivato nel gruppo o è leggera nella fiducia in se stessa. Le donne che assumono questa posizione in situazioni di tensione affermeranno spesso che è semplicemente “comoda”.
Trattenersi come sua madre la teneva da bambina
La foglia di fico: stringere le mani sulladdome inferiore
Quando una persona si trova in una posizione in cui si sente vulnerabile ma è obbligata a farlo mostrare fiducia e rispetto, possono stringere le mani sul basso addome o sullinguine. Questo gesto è comunemente osservato quando leader e politici o altri soggetti allocchio del pubblico si incontrano e si mettono in posa per fotografie e video. Potresti anche vedere questo gesto durante le riunioni sociali presiedute da una figura autorevole come un prete che tiene un sermone.
Tentando di mostrare fiducia
Gli uomini tengono le mani in questa posizione di barriera chiamata foglia di fico per sentirsi più sicuri coprendo i loro “gioielli della corona”. Inconsciamente si stanno proteggendo da un potenziale attacco frontale completo fisico. Non farti ingannare pensando che questa sia una posizione naturalmente sicura. Il motivo per cui la posizione è comoda è perché agisce come uno scudo. Guarda la formazione dei giocatori di calcio durante un calcio di rigore e guarda dove mettono le mani e le braccia.
È la stessa posizione che le persone assumono per ricevere indennità di disoccupazione o per ricevere cibo in rifugi per senzatetto e rivela i loro sentimenti di vulnerabilità. Adolf Hitler lo mostrava regolarmente in pubblico per mascherare linadeguatezza sessuale che sentiva perché di avere un solo testicolo.
La posizione della foglia di fico
Levoluzione può hanno accorciato le braccia degli uomini per offrire loro lopportunità di assumere questa posizione protettiva; scimpanzé, anche i nostri cugini primati più vicini assumono questa stessa posizione, tranne per il fatto che le loro mani si incrociano sulle ginocchia.
Gli esseri umani proteggono le aree che ritengono siano le loro più deboli o più vulnerabili
In che modo coloro che hanno un profilo elevato divulgano le insicurezze
Le persone che sono continuamente esposte ad altri, come reali, politici e personalità dei media dellintrattenimento, di solito non vogliono che il loro pubblico si accorga che sono nervose o insicure di se stesse. Preferiscono proiettare unimmagine interessante, atteggiamento calmo e controllato quando sono in mostra, ma la loro ansia o apprensione trapela in forme mascherate di incrociare le braccia. Come in tutti i gesti di incrociare le braccia, un braccio oscilla davanti al corpo verso laltro braccio ma invece di incrociare le braccia , una mano tocca o tiene una borsa, un braccialetto, un orologio “, il polsino della camicia o un oggetto sopra o vicino allaltro braccio. Ancora una volta la barriera si forma e si raggiunge la sensazione di sicurezza.
I personaggi famosi sono altrettanto nervosi in pubblico come il resto di noi
Gli uomini che indossano gemelli vengono spesso visti mentre li aggiustano mentre attraversano una stanza o una pista da ballo dove sono in piena vista degli altri.
La regolazione del polsino di Ferrell. Potrebbe QUESTO tizio rivelare le sue insicurezze?
Si vedrà anche un uomo ansioso o impacciato che regola il cinturino dellorologio, controlla il contenuto del portafoglio o si sfrega le mani, gioca con un bottone sul polsino o usa qualsiasi gesto che consenta alle sue braccia di incrociarsi davanti al corpo. Uno dei preferiti degli uomini daffari insicuri è partecipare a una riunione di lavoro tenendo una valigetta o un laptop davanti al corpo. Per losservatore esperto, questi gesti sono un omaggio perché non raggiungono alcun vero scopo se non come tentativo di mascherare il nervosismo . Un buon posto per osservare questi gesti è ovunque le persone passino davanti a un gruppo di spettatori, come un uomo che attraversa la pista da ballo per chiedere a una donna di ballare o qualcuno che attraversa un palco per ricevere un premio.
Luso da parte delle donne di barriere camuffate per le braccia è meno evidente rispetto agli uomini perché le donne possono aggrapparsi a cose come la borsa s o borsette se diventano consapevoli di sé o insicuri.
Borsa usata per formare una barriera
Uso di oggetti come barriere protettive
Posizionando una tazza di caffè, un laptop o qualsiasi altro oggetto tra te e unaltra persona, crei una barriera protettiva. Queste barriere sono uno sforzo inconscio per nascondere qualsiasi nervosismo o insicurezza che potresti provare, sia che tu “sia consapevole della sensazione o meno.
Se” sei in una funzione in cui vengono servite bevande e tu ” ti senti insicuro, tieni il bicchiere o la tazza davanti a te con entrambe le mani. Questa azione crea una barriera sottile, dietro la quale puoi cercare rifugio. Guardandoti intorno nella stanza, probabilmente vedrai che quasi tutti gli altri sono in piedi stessa posizione, indicando che “non sei solo nei tuoi sentimenti.
Afferrare i fiori mostra se stessi consapevolezza
La barriera della tazza di caffè
Offrire un rinfresco durante una trattativa è unottima strategia per valutare come laltra persona sta ricevendo la tua offerta. Il punto in cui una persona mette la tazza subito dopo aver bevuto è un forte indicatore di se è convinta o aperta a ciò che stai dicendo. Qualcuno che si sente esitante, insicuro o negativo su ciò che sta ascoltando posizionerà la tazza sul lato opposto del corpo per formare lequivalente di una barriera con un solo braccio. Quando accettano ciò che sentono, posizionano la coppa sul lato del corpo mostrando un atteggiamento aperto o di accettazione.
La barriera del braccio dice “no”
Questa posizione è accogliente e aperto alle tue idee
Trasmettere amabilità
Le braccia aperte indicano un atteggiamento ricettivo, amichevole e onesto. Questa posizione dice che “non hai nulla da nascondere e che sei accessibile e disponibile. Attira le persone verso di te, facendole sentire a loro agio ea proprio agio in tua compagnia. Lasciando il tuo corpo esposto” stai indicando che “sei ricettivo a qualsiasi cosa viene a modo tuo.
Vai a qualsiasi evento sportivo e guarda i giocatori. Nel momento in cui il vincitore affonda il suo ultimo putt, taglia il traguardo o segna il gol della vittoria, le sue braccia si aprono per il brivido della vittoria. I perdenti incrociano le braccia davanti ai loro corpi o li lasciano appendere sconsolati ai fianchi.
Impegno per la vittoria
Se vuoi persuadere qualcuno al tuo punto di vista, tieni le braccia in una posizione aperta. Le braccia aperte indicano un atteggiamento fiducioso e costruttivo e creano unimpressione positiva. Sei percepito come sincero, diretto e degno di fiducia, purché gli altri tuoi gesti siano ugualmente aperti e schietti.
“Fidati di me”
Abbracciati mentre vai e viene
La prossima volta che sei in un aeroporto, guarda come si abbracciano amici e familiari quando “arrivano e quando “stanno partendo. Quello che noti è che quando le persone si abbracciano allarrivo mantengono labbraccio più a lungo rispetto alla partenza. Quando si vedono per la prima volta, labbraccio è intenso e labbraccio forte. Le persone si danno il benvenuto e si portano a vicenda nel loro spazio più personale. Labbraccio di partenza è più breve e meno appassionato. È quasi come se, quando le persone si salutassero, dovessero lasciarsi andare a vicenda.
Se qualcuno ti dà una pacca sulle spalle quando lo “stai abbracciando,” s dandoti un segnale che “abbastanza è abbastanza” ed è pronto per essere lasciato andare.
Riepilogo
Non fa differenza come lo guardi, qualsiasi incrocio del le braccia davanti al corpo sono viste come negative e il messaggio è nella mente del destinatario tanto quanto del mittente. Anche se incroci le braccia perché, ad esempio, hai un mal di schiena, un osservatore ti percepirà comunque inconsciamente come chiuso alle loro idee. Prendi la decisione ora di esercitarti a non incrociare le braccia e nelle sezioni seguenti ci sono consigli per proiettare unimmagine più positiva e sicura.