Suggerimento:
Le strategie generiche si applicano anche alle organizzazioni no profit.
Unorganizzazione no profit può utilizzare una strategia di Leadership dei costi per ridurre al minimo il costo per ottenere donazioni e ottenere di più dal proprio reddito, mentre una persegue una differenziazione sarà impegnata per ottenere i migliori risultati, anche se il volume di lavoro svolto, di conseguenza, è inferiore.
Le organizzazioni di beneficenza locali sono ottimi esempi di organizzazioni che utilizzano le strategie Focus per ottenere donazioni e contribuire al loro comunità.
Scegliere la giusta strategia generica
La scelta di quale strategia generica perseguire è alla base di ogni altra decisione strategica che prendi, quindi vale la pena dedicare del tempo è giusto.
Ma devi prendere una decisione: Porter mette in guardia specificamente dal tentativo di “coprire le tue scommesse” seguendo più di una strategia. Uno dei motivi più importanti per cui questo è un consiglio saggio è che le cose che devi fare per far funzionare ogni tipo di strategia attraggono diversi tipi di persone. La leadership in termini di costi richiede un focus interno molto dettagliato sui processi. La differenziazione, daltra parte, richiede un approccio rivolto allesterno e altamente creativo.
Quindi, quando si arriva a scegliere quale delle tre strategie generiche è per te, è fondamentale che tu prenda la tua organizzazione “s competenze e punti di forza in considerazione.
Utilizza i seguenti passaggi per aiutarti a scegliere.
Passaggio 1:
Per ogni strategia generica, eseguire uno SWOT Analisi dei tuoi punti di forza e di debolezza e delle opportunità e delle minacce che dovresti affrontare, se adottassi quella strategia.
Dopo aver fatto ciò, potrebbe essere chiaro che è improbabile che la tua organizzazione sia in grado di avere successo alcune delle strategie generiche.
Passaggio 2:
Utilizza lanalisi delle cinque forze per comprendere la natura del settore in cui ti trovi.
Passaggio 3:
Confronta le analisi SWOT delle opzioni strategiche praticabili con i risultati della tua analisi delle Cinque Forze. Per ciascuna opzione strategica, chiediti come potresti utilizzare quella strategia per:
- Ridurre o gestire il potere del fornitore.
- Ridurre o gestire il potere dellacquirente / cliente.
- Supera la rivalità competitiva.
- Riduci o elimina la minaccia di sostituzione.
- Riduci o elimina la minaccia di nuovi ingressi.
Seleziona la strategia generica che ti offre il set di opzioni più forte.
Suggerimento:
Le strategie generiche di Porter offrono un ottimo punto di partenza per decisioni strategiche. fare.
Una volta che hai fatto la tua scelta di base, però, ci sono ancora molte opzioni strategiche disponibili. Lo Strategy Clock di Bowman ti aiuta a pensare al livello successivo di dettagli, perché divide le opzioni di Porter in otto sotto-strategie. Puoi anche utilizzare USP Analysis e Core Competence Analysis per identificare le aree su cui dovresti concentrarti per distinguerti nel tuo mercato.
Punti chiave
Secondo Il modello di strategie generiche di Porter, ci sono tre opzioni strategiche di base a disposizione delle organizzazioni per ottenere un vantaggio competitivo. Queste sono: Leadership in termini di costi, Differenziazione e Focus.
Le organizzazioni che ottengono la Leadership in termini di costi possono trarre vantaggio guadagnando quote di mercato abbassando i prezzi (mantenendo la redditività) o mantenendo i prezzi medi e quindi aumentando i profitti. Tutto ciò si ottiene riducendo i costi a un livello inferiore a quelli dei concorrenti dellorganizzazione.
Aziende che perseguono una differenziazione strategia conquistare quote di mercato offrendo caratteristiche uniche apprezzate dai propri clienti. Le strategie mirate implicano il raggiungimento di leadership o differenziazione dei costi allinterno di mercati di nicchia in modi che non sono disponibili per attori più focalizzati.
Applica alla tua vita
- Chiediti qual è la strategia generica della tua organizzazione. In che modo influisce sulle scelte che fai nel tuo lavoro?
- Se fai parte di unorganizzazione impegnata a raggiungere la leadership in termini di costi, puoi ridurre i costi assumendo di meno personale costoso e formazione, o riducendo il turnover del personale? Potete ridurre i costi di formazione mettendo a punto schemi interni per condividere competenze e conoscenze tra i membri del team? Potete ridurre le spese utilizzando tecnologie come le videoconferenze su Internet?
- Se la vostra organizzazione sta perseguendo una strategia di differenziazione, potete migliorare il servizio clienti? La mappatura dellesperienza del cliente può aiutare qui. Puoi aiutare a promuovere una cultura del miglioramento continuo e dellinnovazione nel tuo team?
- E se lavori per unazienda che ha scelto una strategia Focus, quali conoscenze o competenze puoi utilizzare o sviluppare per aggiungere valore per i tuoi clienti che non è disponibile per i concorrenti di un mercato ampio?