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Lavvio di unattività con capitale limitato richiede un cambiamento di mentalità. Tradizionalmente siamo condizionati ad iniziare il processo di ricerca di nuove opportunità di business chiedendo: “Dovè cè una lacuna nel mercato e come posso colmare questa lacuna? ” Una lacuna potrebbe essere unesigenza del cliente non soddisfatta o una nuova invenzione ancora da portare sul mercato.
Successivamente, stabiliamo un obiettivo per creare unimpresa che colmerà tale lacuna. Consideriamo le risorse necessarie per realizzare il nostro obiettivo e andiamo alla ricerca di quelle risorse. Scriviamo un business plan e lo presentiamo a potenziali finanziatori con la promessa di un ritorno sullinvestimento.
Se i finanzieri come noi e la nostra idea, ci forniscono il capitale per avviare lattività. In caso contrario, siamo bloccati.
La maggior parte delle volte, le persone hanno difficoltà a raccogliere le risorse di cui hanno bisogno, facendo cadere lintero progetto sulla sua testa. Esiste un percorso alternativo per creare una nuova impresa.
Invece di iniziare con la domanda: “Dovè una lacuna nel mercato e come posso colmarla?” chiediti: “Che cosa ho e chi conosco?”
Esamina attentamente le risorse e le relazioni su cui hai influenza e considera come puoi metterli in funzione in modo rapido ed efficace per creare unofferta di cui il mercato ha bisogno o vuole. Puoi sperimentare utilizzando diverse combinazioni di risorse per testare come il mercato risponde a diverse offerte e nel tempo creare unofferta che sia davvero preziosa per gli altri.
Con questo approccio, gli obiettivi di un imprenditore emergono nel tempo, prendendo risorse , le connessioni e gli imprevisti.
Non sono fissati allinizio di un progetto come lo sono quando viene applicato lapproccio tradizionale. Un modo utile per contrastare le modalità tradizionali e alternative di creazione di unimpresa è usare la metafora della cena.
Supponi di ospitare alcuni amici per una cena informale seduti il sabato sera. Nel prepararti per questo incontro, potresti dedicare un po di tempo a pensare a chi verrà e che cibo gli piace. Potresti anche chiamarli allinizio della settimana per sapere se cè qualcosa che non mangiano e se hanno qualche preferenza.
Dopo aver raccolto queste informazioni deciderai su un menu, vai a un ricettario per vedere di quali ingredienti hai bisogno, costruisci una lista della spesa e acquista la merce.
Porterai a casa gli ingredienti, li preparerai secondo le istruzioni e, si spera, servirai una cena deliziosa.
Lopzione alternativa sarebbe svegliarsi il sabato mattina, controllare cosa cè nel frigorifero e nel congelatore, considerare che tipo di cibo preferiscono i tuoi amici e inventare qualcosa per loro con gli ingredienti che hai a portata di mano.
Sviluppare la mentalità imprenditoriale alternativa
Di seguito sono riportati alcuni principi e linee guida che ti forniranno maggiori possibilità di avviare efficacemente unattività con poco o nessun capitale.
1. Inizia con quello che hai
Allinizio del tentativo di avviare una nuova attività, fai il punto su ciò che hai a tua disposizione. Considera le tue:
- Competenze – cosa puoi fare?
- Esperienza – cosa hai fatto in passato?
- Conoscenza – cosa sai ?
- Risorse tangibili: cosa possiedi ea cosa hai accesso?
Si consiglia di riflettere attentamente sulle risposte a queste domande. Vai oltre ciò che ti viene in mente immediatamente e pensa un po più a fondo a ciò che hai a tua disposizione. In questo processo, assicurati di annotare le tue risposte a queste domande.
Le tue risposte scritte creeranno una raccolta di artefatti che possono essere combinati per creare qualcosa di interessante, nuovo e prezioso nella creazione di una nuova attività.
2. Prendi in considerazione chi conosci
Ciò che hai deve essere combinato con chi conosci affinché abbia potere reale. Fai il punto sulle relazioni che hai con gli altri, traccia la tua rete di connessioni e considera come le tue connessioni potrebbero consentirti di utilizzare ciò che hai in modo più efficace.
Sarasvathy sottolinea che i mezzi alternativi di creazione di venture “cucire insieme partnership per creare nuovi mercati”. Le relazioni, in particolare le partnership azionarie, determinano la forma e la traiettoria della nuova impresa.
3. Investi ciò che puoi permetterti di perdere
Cè una grande differenza nella tua mentalità se inizi con la prospettiva che “Sto investendo questo importo e mi aspetto un rendimento del 30%” contro “posso permettermi di perdere così tanto, quindi lo metterò nel business e vedrò se riesco a farlo funzionare”.
Se hai messo solo ciò che puoi permetterti di perdere, mantieni la flessibilità nellattività e riduci al minimo lo stress nella gestione. Se sei disposto a investire solo quando ti aspetti di ottenere un rendimento specifico, cè una forte possibilità che tu non possa mai fare il salto e avviare lattività che hai sempre sognato di possedere.
Un esempio di questo è limprenditore che si rifiuta di lasciare un lavoro ben retribuito fino a quando non trova unopportunità che prevede pagherà di più, rispetto a uno che decide di investire una piccola parte dei suoi risparmi e due anni della sua vita in un progetto che crede sia vale quella quantità di tempo e denaro, indipendentemente dal fatto che pagherà più di quello che guadagna attualmente.
Sta vivendo la mentalità imprenditoriale alternativa.
4. Sperimenta e adatta
Con questa mentalità, flessibilità e adattabilità sono un vantaggio competitivo. Hai successo non diventando troppo fissato su un singolo obiettivo o risultato, ma rispondendo ai cambiamenti nellambiente.
Le aziende esistenti in genere impiegano più tempo per adattarsi rispetto alle nuove aziende perché hanno più incentivi affinché le cose rimangano stesso e hanno stabilito routine e pratiche che rafforzano lo status quo.
Le nuove aziende non sono legate al modo in cui le cose sono sempre state fatte e quindi gli imprenditori possono trarre vantaggio dai cambiamenti nelle preferenze dei consumatori o dai cambiamenti nella tecnologia o dai cambiamenti la legislazione riallineare le loro attività per trarre vantaggio da tali sviluppi.
Come afferma Sarasvathy, nellapproccio tradizionale alla pianificazione aziendale, “cè uno sforzo esplicito per evitare spiacevoli sorprese “.
Limprenditore con la mentalità alternativa,” al contrario, deve essere pronto ad accontentarsi di ciò che le viene incontro e imparare trasformare le contingenze sia positive che negative in componenti utili di nuove opportunità “.
Tipi di nuove attività che iniziano con un capitale limitato
Le attività che emergono quando gli imprenditori hanno un capitale limitato e adottano una mentalità alternativa per la creazione di nuove imprese in genere hanno determinate caratteristiche. Spesso rientrano in una o più delle seguenti categorie generali: servizi, eventi, prestazioni, intermediazione o istruzione.
- Le attività di servizi dipendono dalle competenze e dal tempo della persona che avvia lattività. Una persona del genere può mettere le proprie capacità a disposizione degli altri con un investimento iniziale relativamente ridotto. Per avviare unattività di servizi hai solo bisogno degli strumenti del tuo mestiere.
- Un consulente può richiedere un computer, un tuttofare alcuni strumenti e una sarta una macchina da cucire. Con questi strumenti a portata di mano puoi utilizzare i tuoi contatti per iniziare a vendere il tuo servizio. Le attività basate su eventi sono un po più complesse ma possono ancora essere avviate con un capitale limitato (vedere ledizione di marzo di Entrepreneur per una funzionalità sulle attività basate su eventi). Le attività basate su eventi includono iniziative che organizzano eventi sportivi, mostre e concerti. Il vantaggio di tali attività è che, con un marketing efficace, puoi vendere i biglietti prima di sostenere i costi maggiori, limitando la quantità di capitale richiesta per mantenere a galla limpresa.
- Le attività basate sulle prestazioni dipendono dalle capacità di imprenditori per esibirsi e per mettere insieme altre persone che possono migliorare la performance.
Mark Lamberti, limprenditore che ha trasformato Makro in quello che è oggi, dice di aver imparato alcuni dei suoi affari più importanti lezioni quando suonava e dirigeva una band da giovane adulto.
Le attività basate sulle prestazioni dipendono dallabilità creativa dellimprenditore unita alla capacità di commercializzare tali abilità a un pubblico più ampio.
Musicisti, comici, oratori motivazionali e cantanti hanno tutti il potenziale per creare attività basate sulle prestazioni.
Le attività di intermediazione sono tra i tipi più popolari di iniziative per le persone con poco capitale. Riuniscono acquirenti e venditori. Trovi broker in diversi settori, dal settore immobiliare (ad es. Agenti immobiliari), allospitalità (ad es. Marketing di portali di siti web B & Bs), reclutamento (ad es. Agenti di reclutamento) e sport (ad es. Sport agenti che riuniscono sportivi e sponsor), a relatori e artisti (ad es. agenti che parlano oratori di marketing a coordinatori di conferenze) e lelenco potrebbe continuare.
La chiave per essere efficaci nelle attività di intermediazione è avere contatti e promuovere relazioni e un marketing efficace su entrambi i lati dellequazione, ad acquirenti e venditori.
Molte attività di intermediazione moderne, come Privateproperty.co.za e Wheretostay.co.za, ora sfruttano il Web per creare una copertura più ampia tra acquirenti e venditori.
Ma lessenza dellattività è ancora quella che è sempre stata, colmare una lacuna di informazioni tra acquirenti e venditori.Le persone con molti contatti in un particolare settore e un talento per il marketing e la vendita dovrebbero considerare unattività di intermediazione come un modo a basso capitale per entrare nel mondo degli affari.
Listruzione è unaltra area in cui le persone trovano opportunità con poche o nessuna capitale. Chiunque abbia capacità e intuizioni che altri desiderano apprendere e una passione per aiutare gli altri a svilupparsi potrebbe passare allistruzione.
Da un ex insegnante che crea unattività che fornisce lezioni extra ai bambini che vanno a scuola, o un fanatico dello sport che avvia unattività di coaching, a una persona con una formazione in fotografia che aiuta gli altri a scattare foto migliori, ci sono molte opportunità a basso capitale nellarena dellistruzione.
Sebbene queste cinque categorie di attività – servizi, eventi , performance, intermediazione o istruzione – possono suscitare alcune idee dentro di te, le opportunità di start-up a basso capitale non si limitano a queste.
Con lo sviluppo continuo della tecnologia, ci sono molte nuove opportunità che emergono nel software e nel web spazio dei servizi (ad es. la creazione di app per iPhone) e nello spazio dei media (ad es. con il sito web e gli strumenti di blogging non è più necessario spendere R5 milioni per creare le basi di una società di media).
La chiave è per iniziare con quello che hai attualmente – le risorse a cui puoi accedere, le competenze che puoi sfruttare e le connessioni a tua disposizione – per aiutarti a capire un percorso a basso costo verso una nuova attività sostenibile e redditizia.
Lo svantaggio dellapproccio a basso capitale
Sebbene ci siano molti vantaggi nelliniziare il tuo percorso imprenditoriale chiedendoti “cosa ho e chi conosco?” ci sono anche degli svantaggi in questo approccio che potrebbero richiedere unazione correttiva per superare le conseguenze negative.
Il principale è incentrato sul concetto che lazienda e il proprietario diventano inestricabilmente legati: il proprietario è lazienda e lazienda è il proprietario. In tali circostanze, diventa difficile espandere lattività perché il proprietario ha solo tante ore al giorno per continuare a vendere i suoi servizi.
Diventa anche difficile vendere lattività perché vale la pena pochissimo senza il proprietario e cè il rischio che il proprietario possa diventare oberato di lavoro e esaurirsi.
Per superare queste sfide, gli imprenditori dovrebbero concentrarsi sulla codifica di ciò che fanno e addestrare gli altri a essere in grado di replicarlo. Dovrebbero anche mirare a sistematizzare il più possibile nel business, creando sistemi e processi per fare ciò che altrimenti avrebbero fatto.
Le quattro grandi società di contabilità hanno tutte iniziato molti, molti anni fa come piccole contabilità partenariati ma erano ere in grado di crescere perché i partner senior hanno formato efficacemente i giovani che entrano in azienda nelle modalità di contabilità e revisione contabile efficaci e hanno creato metodologie e pratiche che potrebbero essere trasmesse da una persona allaltra per consentire a una base più ampia di persone di fare il richiesto lavoro.
Privateproperty.co.za e Wheretostay.co.za hanno creato valore portando le loro attività di intermediazione online. Non dipendono quindi dalle persone del business per farlo funzionare. Lazienda può espandersi ed essere venduta senza essere legata a una persona in particolare.
Sebbene lapproccio alternativo allimprenditorialità abbia un aspetto negativo, ci sono anche molti vantaggi.
concentrati su ciò che puoi fare con ciò che hai a disposizione e consente alle persone di entrare nel mondo degli affari in modi che altrimenti non avrebbero immaginato. Se sei veramente seriamente intenzionato a creare unimpresa da una base di capitale bassa, ti incoraggio a fare un tentativo.