Ci sono due modi principali per guadagnare di più dal tuo sito web.
Il primo è indirizzare più traffico e il secondo è convertire più visitatori in clienti.
Il test A / B è un ottimo modo per ottenere quelle conversioni aggiuntive.
Se desideri iniziare il test A / B del tuo sito web, è fantastico.
È un metodo efficace per capire quali modifiche devi apportare al tuo sito web per raggiungere il tuo obiettivo.
Vuoi migliorare le conversioni?
Forse la modifica della combinazione di colori, delle dimensioni dei pulsanti o della posizione dei pulsanti può influire sui risultati.
Il test A / B è il modo migliore per capire questo test A / B continuo renderà il tuo sito più efficiente ..
Ma prima di iniziare il test A / B, devi capire come funziona. Non è solo una cosa una tantum.
Spiegherò come puoi utilizzare questa strategia per migliorare la tua attività e aiutarti ad aumentare i tuoi tassi di conversione.
Iniziamo dalle basi .
Come funziona il test A / B
Il test A / B non è difficile da capire. Inizi creando unipotesi su un determinato elemento e quindi esegui un test per vedere se la tua teoria era corretta.
Per fare ciò, crei due diverse versioni del tuo sito web. La metà del traffico del tuo sito verrà inviata a una versione e laltra metà verrà indirizzata alla variante.
Ecco una rappresentazione visiva per darti una migliore comprensione di ciò di cui sto parlando:
Una volta impostato il test, attendi per vedere quale variante ha tassi di conversione più elevati. Quindi trai le conclusioni e aggiorni il tuo sito web con la versione che converte di più.
La cosa complicata dei test A / B è decidere per quanto tempo eseguire i test e scegliere quali elementi testare.
Onestamente, non cè una risposta giusta a queste domande. Ma ti darò alcune indicazioni per aiutarti a eseguire questi test in modo efficiente.
Iniziamo.
Stabilisci un obiettivo chiaro per la tua procedura di test
Ecco un rappresentazione visiva di come dovrebbe essere la tua procedura:
La prima cosa che devi fare è determinare quale conversione migliorare.
Non modificare ogni aspetto del tuo sito web.
È un approccio inefficace e non ti darà risultati misurabili.
Al contrario, apporta una modifica qualcosa di specifico correlato al tuo obiettivo.
Se non sai da dove iniziare, ecco alcuni esempi di diversi componenti che puoi modificare sul tuo sito web:
Prova i pulsanti CTA
Quando stai cercando di ottenere conversioni più elevate, è meglio iniziare con il pulsante che induce le persone a convertire.
Ovviamente, questi pulsanti sono diversi per ogni azienda in ogni settore. Dipende anche dal tuo obiettivo su una pagina di destinazione specifica. Alcuni di voi potrebbero tentare di incentivare una vendita, mentre altri potrebbero tentare di convincere i visitatori del sito ad accettare i loro elenchi di iscrizioni e-mail.
La chiave qui è scegliere un elemento per iniziare. Non vuoi testare due teorie contemporaneamente. Testare più ipotesi non ti dà risultati conclusivi perché non sai quale variazione ha influenzato i risultati.
Ecco perché dovresti eseguire test continuamente per massimizzare lefficienza.
Inizia con qualcosa di semplice e sottile come la dimensione, il colore o la posizione del pulsante CTA. Ad esempio, potresti ipotizzare che un pulsante CTA più grande avrà conversioni più elevate.
Puoi anche testare il testo effettivo scritto sul tuo pulsante CTA. Prova a testare parole efficaci rispetto a parole dazione.
Ecco alcune delle parole potenti che generano più conversioni:
Qualcuna di queste parole viene utilizzata nel tuo invito allazione?
Di seguito sono riportate altre statistiche sul successo della conversione di parole che richiedono unazione:
In base ai numeri in questi grafici, potresti ipotizzare che un invito allazione che dice” Registrati gratuitamente “avrà tassi di conversione più alti di uno che dice” Scarica ora . “
Ma cè solo un modo per scoprirlo. Provalo.
Dopo aver testato uno di questi e sei soddisfatto dei risultati, passa a un altro test. Se hai iniziato con la dimensione del tuo pulsante CTA, passa al colore. Dopodiché, puoi testare il testo o la posizione del pulsante.
Prova tutti gli inviti allazione in questo modo su ogni pagina del tuo sito web.
Meno della metà dei siti web dispone di pulsanti CTA che può essere individuato in meno di 3 secondi. Testare il tuo CTA ti darà sicuramente un vantaggio sui tuoi concorrenti.
Valuta i tuoi titoli
Dopo che sei soddisfatto dellanalisi del tuo pulsante CTA, passa ad altri componenti del tuo sito web che risaltano di più.
I titoli e i sottotitoli saltano decisamente fuori dalla pagina, quindi ha senso testare quelli successivi.
Se i titoli non sono formulati correttamente, i visitatori potrebbero non persino leggere tutto il contenuto della pagina.Anche se testare il CTA può sembrare più importante, i visitatori potrebbero perdere lintera proposta di valore se le intestazioni non li mantengono coinvolti.
Oltre alle conversioni, dovresti guardare allanalisi che mostra come a lungo ogni visitatore rimane sulla pagina.
Se un titolo produce un tempo medio di visualizzazione della pagina significativamente più lungo rispetto alla variazione, avrà un impatto positivo sui tassi di conversione.
Ecco un esempio di A / Test B del titolo di un sito web:
Come puoi vedere, le due pagine sono identiche tranne che per i titoli. Nella variazione, lintestazione e il sottotitolo principali hanno una formulazione diversa.
Il test ha prodotto risultati conclusivi. I visitatori del sito web che hanno visto la versione A hanno compilato il modulo con una percentuale superiore del 27,76% rispetto a quelli che hanno visto la versione B.
Se i tuoi test sono solo entro il 5% circa luno dallaltro, potresti non essere in grado di dire che uno è decisamente migliore. Per scoprirlo con certezza, puoi eseguire un test A / A prima del test A / B per vedere qual è la tua deviazione standard tra le stesse versioni di una pagina web.
Migliora la tua procedura di checkout
Per quelli di voi con un sito web di e-commerce, è necessario trovare modi per ridurre al minimo labbandono del carrello degli acquisti.
Lutilizzo di test A / B sul layout della procedura di pagamento può davvero aiutarti a massimizzare le conversioni. Sarai in grado di dire quali elementi funzionano e quali possono essere gettati via.
Ti darò alcune idee per gli elementi che puoi iniziare a testare.
Sei tu accettare codici coupon? Se hai la possibilità per i visitatori di inserire un codice coupon durante il processo di checkout, potrebbe inviarli a cercare un codice.
Ma se questi codici non sono sempre prontamente disponibili e sono solo qualcosa che tu offerta a un cliente scontento, non dovrebbe essere un elemento principale della procedura di pagamento.
Provalo per vedere che tipo di risultati ottieni.
Puoi anche testare un checkout da ospite vs. login per verificare i tassi di conversione. Suppongo che tu offra un checkout sicuro, quindi utilizza i test A / B per vedere se le dimensioni e la posizione dei badge di sicurezza hanno un impatto sulle conversioni.
Prova ogni elemento della pagina. Qualcosa di piccolo potrebbe fare unenorme differenza.
Ecco un ottimo esempio di qualcosa di sottile che iHerb ha utilizzato quando A / B ha testato la procedura di pagamento:
Dai unocchiata al lato sinistro dello schermo. Hanno un calcolatore dei costi di spedizione. Tutto ciò che il cliente deve fare è inserire il proprio codice postale per ottenere una stima dei costi di spedizione.
Ma la promozione Heavy Duty Bag distoglie lattenzione dal calcolatore.
Ecco unaltra versione della pagina:
Come puoi vedere, limmagine è stata rimossa e il pulsante “Calcola” è stato posizionato molto più vicino al CTA “Procedi al checkout”.
OK. Quindi tecnicamente hanno cambiato due elementi in questa pagina, cosa che ho detto che non dovresti fare. Ma è stato abbastanza sottile da essere efficace.
Sono un grande sostenitore della rimozione del disordine dalle tue pagine, quindi penso che sia stata una decisione intelligente eliminare limmagine oltre a spostare il posizionamento di la calcolatrice.
Scopri quali immagini convertire
Devi assolutamente utilizzare le immagini per migliorare il tuo sito web. È solo questione di decidere quali immagini utilizzare e dove posizionarle.
Se sei indeciso su una decisione o hai già alcune immagini sul tuo sito web, esegui test A / B per scopri quali hanno i tassi di conversione più elevati.
Ad esempio, potresti testare unimmagine di un uomo rispetto a una donna per vedere se producono risultati diversi. Oppure potresti testare unimmagine dello stesso modello ma con espressioni facciali diverse, come sorridere rispetto a una faccia seria.
È meglio avere unimmagine grande come sfondo per il tuo sito web? O uno sfondo bianco con limmagine in primo piano avrà conversioni più elevate?
Lunico modo per scoprirlo con certezza è testare la tua teoria.
Dovresti anche considerare le dimensioni e posizione delle tue immagini rispetto ad altri elementi del tuo sito web.
Esegui continuamente questi test per massimizzare i tuoi tassi di conversione.
Ad esempio, supponiamo che tu scopra che una foto di un luomo converte più in alto di una foto di una donna. Ora devi trovare la posizione ottimale di quella foto sulla pagina, quindi i tuoi test continueranno.
Prova diversi schemi di colori
I colori possono avere un enorme impatto su come le persone vedono il tuo sito web. Questo perché colori diversi hanno un impatto diverso su di noi.
Siamo programmati per associare determinati colori a determinati eventi. Ad esempio, che colore indossano tutti a un funerale (almeno in Occidente)? Non sto cercando di sembrare cupo, ma questo è uno dei motivi per cui associamo automaticamente il colore nero alla morte.
Prova i colori per ogni componente del tuo sito web, come il colore del testo, il icone del menu e pulsanti CTA.
Ecco un esempio che verifica i colori dellinvito allazione su questo sito web:
Il le pagine sono identiche, compreso il testo. Lunica cosa che è stata cambiata è il colore. Fai riferimento a ciò che ho detto prima sulla nostra mente che associa automaticamente certi colori a certe cose o occasioni.
Bene, siamo programmati per andare sul verde e fermarci sul rosso. Quindi unipotesi valida per questo test A / B sarebbe che un pulsante CTA verde avrà conversioni maggiori rispetto a quello rosso. Dovrai eseguire un test per scoprire se è vero per il tuo sito web.
Ecco alcuni altri suggerimenti per farti fare brainstorming ..
- premi e menzioni nei media
- testimonianze e prove sociali
- video
- pubblicità
Tutti questi componenti possono influenzare il comportamento e le azioni dei tuoi visitatori.
In definitiva, queste azioni possono influire sulle tue conversioni.
Una volta impostato un obiettivo, puoi formulare unipotesi da testare per determinare se tale soluzione ti aiuterà a raggiungere quelli obiettivi.
Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare le conversioni.
La tua ipotesi è che aumentare le dimensioni del pulsante di invito allazione e renderlo più visibile home page aumenterà i tassi di conversione.
Quindi concepisci uno split test per verificare tale ipotesi.
Ecco un esempio di Yuppiechef:
Yuppiechef ha ipotizzato che gli utenti del loro sito web fossero troppo distratti dalla loro navigazione dal menu.
Pensavano che i visitatori avessero troppe opzioni per fare clic, quindi non stavano selezionando il pulsante CTA.
Che cosa hanno fatto?
Yuppiechef ha rimosso la barra di navigazione per la loro pagina di variazione del test A / B.
Il layout del test ha comportato un aumento del 100% delle conversioni.
Highrise ha utilizzato il test A / B per verifica unipotesi sullintestazione sulla loro home page:
Alterando questa intestazione, i clic sono aumentati del 30%.
Per riassumere il processo:
- impostare un obiettivo
- presentare unipotesi (quali elementi dovrei cambiare per cercare di raggiungere questo obiettivo?)
- esegui un test A / B
- analizza i risultati
Se modifichi troppi componenti del tuo sito web, sarà estremamente difficile testare accuratamente il tuo ipotesi.
Seleziona una piattaforma per eseguire i tuoi test A / B
OK.
Hai un obiettivo e unipotesi.
Ma come implementate questi test sul vostro sito web?
Non tutti chi gestisce un sito web è un ingegnere informatico o un programmatore.
Fortunatamente, non è necessario che tu esegua un test A / B.
Ci sono molti strumenti e risorse che possono aiutarti a farlo.
Ecco alcuni punti da cui iniziare.
Google Analytics ha una funzione di test A / B.
Utilizzo Google Analytics per ottenere dati utilizzabili dai miei siti web.
Se stai già utilizzando altre funzioni di Google Analytics e sei a tuo agio utilizzando questa piattaforma, penso che sia un ottimo punto di partenza.
Puoi anche provare:
- test multivariati
- test di reindirizzamento
Entrambe sono opzioni tramite Google Analytics.
I test multivariati ti consentono di modificare più elementi delle tue pagine web.
I test di reindirizzamento sono noti anche come test degli URL divisi.
Sono ottimi per testare pagine di destinazione diverse.
Google Analytics ti fornisce rapporti organizzati e dettagliati dei tuoi esperimenti.
Puoi analizza facilmente queste informazioni per dimostrare o confutare la tua ipotesi.
È anche gratuito, il che è sempre un ulteriore vantaggio.
Lo Strumento per ottimizzare il sito visivo è unaltra opzione che puoi provare.
Ti consente di eseguire e misurare i test nello stesso modo in cui puoi fare con Google Content Experiments, ma include anche un editor WYSIWYG (what-you-see-is-what-you-get). Leditor WYSIWYG consente di apportare modifiche senza dover modificare il codice HTML o CSS sottostante per eseguire un test.
È possibile modificare una copia del titolo o del pulsante ed eseguire un test senza dover arruolare risorse IT da impostare .
Puoi anche modificare CSS e Javascript se è qualcosa che sai come fare, ma non è richiesto per molti test.
Quindi, il vantaggio di VWO e molti altre piattaforme di test è che ti consentono di eseguire test senza utilizzare risorse IT, cosa che scarseggia per la maggior parte delle aziende.
Optimizely offre anche test A / B.
Come con Google Analytics, puoi eseguire test multivariati oltre ai test A / B con Optimizely.
È facile per te modificare e cambia virtualmente ogni elemento del design del tuo sito web.
Devi registrarti per un abbonamento a pagamento per utilizzare la loro piattaforma.
Tuttavia, Optimizely ti offre una prova gratuita di 30 giorni per controllare il loro software, non ne hai ed a impegnarsi immediatamente in un abbonamento.
Genera ottimamente una riga di codice da inserire nel tuo HTML.
È facile seguire le loro istruzioni e vedrai i risultati in base ai tuoi test in tempo reale.
Se disponi di unapplicazione mobile, Optimizely ti consente di eseguire esperimenti anche sulla tua app.
Unbounce è unaltra scelta popolare per i test A / B.
Ecco cosa offrono.
Puoi creare una pagina di destinazione con tassi di conversione elevati.
Integra le tue analisi, automazione del marketing, strumenti CRM o campagne email con il loro software.
Il loro test A / B ti consente di ottimizzare le conversioni, convertendo il traffico in lead e vendite.
Mi piace il loro formato drag-and-drop per personalizzare il tuo sito web.
Questo funzione semplifica apportare modifiche ai tuoi test A / B.
È un altro software in abbonamento a pagamento.
Se sei indeciso su quale software utilizzare per il tuo A / B, consiglio vivamente di provare una delle opzioni appena discusse:
Queste sono tutti facili da usare, indipendentemente dai tuoi obiettivi.
Dare priorità allelenco
A questo punto di solito avrai un elenco breve o semi lungo di test che puoi eseguire.
È importante dare la priorità ai test in base a quello che pensi avrà il maggiore impatto sulle tue conversioni.
Pensi che laggiunta di una testimonianza abbia maggiori probabilità di portare a una vittoria, o pensi che la nuova copia del pulsante di invito allazione farà la differenza?
In ogni caso, lobiettivo è di elaborare un elenco di test che puoi eseguire e quindi di dare loro la priorità in base a quale pensi che farà la differenza più grande.
È anche utile tenere traccia delle idee di prova che hai.
Potresti voler testare un nuovo titolo, provare un nuovo invito a -pulsante di azione e prendi in considerazione laggiunta di unicona di spedizione gratuita in una posizione ben visibile sul tuo sito.
Queste sono tutte ottime idee, ma se le provi una alla volta, dovrai creare un in modo da poter tenere traccia delle tue idee e non perderne nessuna veramente buona.
Il modo migliore per farlo è creare un foglio di lavoro in cui puoi registrare e dare la priorità alle tue idee per i test futuri.
Questo è un esempio di un foglio di lavoro che puoi creare per tenere traccia e dare priorità alle tue idee di test.
Unaltra cosa da tenere a mente è che testare un elemento alla volta può portare a miglioramenti, ma è più probabile che grandi cambiamenti portino a una grande vittoria.
Ad esempio, testare dieci piccoli elementi può migliorare le conversioni del 25%, ma un grande cambiamento può farle aumentare del 125%. Si consiglia di sperimentare modifiche più grandi per ottenere maggiori vittorie, ma quando si inizia per la prima volta, i piccoli test sono buoni da eseguire come un modo per bagnarsi i piedi e per imparare a correre e misurare i test.
Configurazione del test
Il passaggio successivo è impostare il test. Per il nostro esperimento utilizzeremo lo Strumento per ottimizzare il sito visivo come piattaforma di test, ma questo varierà a seconda della piattaforma che utilizzi.
Innanzitutto, accediamo a VWO e fai clic su “Crea test “Per iniziare.
Successivamente, selezioneremo” A / B test “per impostare uno split test A / B.
Puoi sempre eseguire un test multivariato o un test split URL se questo ha più senso per il test che stai eseguendo, ma ti consigliamo di iniziare con i test A / B fino a ti senti più a tuo agio con lesecuzione di un esperimento e la valutazione dei risultati.
Il passaggio successivo è inserire lURL che essere testato.
Successivamente, utilizzeremo leditor VWO WYSIWYG per creare una variazione con il nuovo titolo. Come noterai, è davvero facile cambiare il titolo e il carattere e la dimensione sono gli stessi della versione corrente del sito.
Puoi usare html per personalizzare la nuova versione, ma semplici test può essere eseguito senza la necessità di scrivere una singola riga di codice.
Ora che siamo al passaggio quattro, dobbiamo inserirò le azioni che vorremmo monitorare. Il primo passaggio che vorremmo misurare per questo test è il numero di persone che passano dalla home page al passaggio successivo della canalizzazione.
Successivamente, vorremmo monitorare il numero di persone che si registrano per un account gratuito.
È importante ricordare che lobiettivo di conversione finale è ciò che conta davvero.
È fantastico che più visitatori facciano clic dalla home page alla pagina di registrazione, ma ciò che conta ancora di più è il numero di persone che finiscono per registrarsi per una prova gratuita.
E poi dopodiché, ciò che conta di più è quante persone si iscrivono a un abbonamento a pagamento.
Questi sono gli obiettivi di conversione che contano di più per unazienda SaaS, non il numero di persone che fanno clic dalla home page alla pagina di registrazione.
Detto questo, è utile sapere quali sono i tassi di conversione per ogni fase del processo.
A volte potresti notare che cè un collo di bottiglia tra la home page e la pagina di registrazione, quindi ti viene in mente un test che speri possa convincere più persone a fare clic.
Ma se lo fai, ricordati di testare sempre la conversione finale poiché solo perché più persone fanno clic non significa che più persone si iscriveranno al tuo servizio o per una prova gratuita.
E solo perché più persone si registrano per una prova gratuita non significa che diventeranno più clienti pagati.
Devi misurare ogni fase del processo e dovresti sempre ricordarti di scegliere il vincitore in base ai risultati che avranno il maggiore impatto sulla tua linea di fondo.
Ora finalmente, per lultimo passaggio del processo, daremo un nome al test, aggiungeremo alcune note, determineremo quale percentuale di traffico utilizzare e decideremo se filtrare o meno qualsiasi tipo di traffico come località, a pagamento, organico e così via. Ecco unulteriore descrizione di ciascuno:
- Il nome è semplicemente quello che vorresti chiamare test in modo da poterlo differenziare dai diversi test che hai eseguito. Un nome semplice come “Crazy Egg Homepage Headline” funziona perfettamente.
- Le note sono dove puoi tenere traccia dellipotesi per il test o di qualsiasi dettaglio sulle diverse varianti. Questa parte è facoltativa e può essere utilizzata se desideri registrare note sullesperimento che stai eseguendo.
- La percentuale di traffico ti dà la possibilità di non testare tutto il tuo traffico. La maggior parte delle volte la lasci alle 100%, ma se necessario per qualsiasi motivo, puoi sempre abbassarlo in modo che non tutti i visitatori facciano parte dellesperimento.
- Il test target su un segmento ti consente di filtrare determinati tipi di traffico. Puoi filtrare traffico da dispositivi mobili, traffico desktop o visitatori internazionali, a seconda di cosa ha senso per la tua attività. Ad esempio, se gestisci un sito con sede negli Stati Uniti che vende solo a clienti negli Stati Uniti, puoi filtrare il traffico internazionale in modo che non influire sui risultati in qualsiasi modo.
La tua nuova variante è ora pronto per il test.
Ora che è stato creato, VWO mostrerà automaticamente la nuova versione a circa metà del tuo traffico e la versione originale (il controllo) allaltra metà.
Dopo è stato inviato abbastanza traffico a entrambe le versioni, verrà selezionata una variante vincente che puoi implementare in modo permanente (o almeno fino a quando non viene trovata la variante vincente successiva).
Se la nuova versione non migliora i tassi di conversione , quindi puoi interrompere il test e passare allopzione successiva nellelenco dei test di conversione per il tuo sito.
Comprendi le statistiche alla base dei tuoi dati
Va bene, come ho detto prima, il tuo test A / B ti aiuterà a verificare la tua ipotesi.
Una volta ottenuti i risultati, dovrai dar loro un senso.
Questo è un esperimento statistico di base .
Se hai dormito durante il corso di statistica della scuola superiore o delluniversità, ti darò un rapido aggiornamento in modo che tu possa interpretare e analizzare efficacemente i risultati.
Ecco alcuni termini di base per acquisire familiarità con:
- media
- varianza
- campionamento
La media è un valore medio di qualcosa .
La varianza misura la variabilità media dei risultati.
Maggiore è la variabilità, meno accurata sarà la media (o media) per lesperimento.
Puoi utilizzare un test A / A per rilevare qualsiasi variazione naturale sul tuo sito web.
Ecco un esempio di test A / A per determinare la varianza.
Le due home page precedenti sono identiche.
Tuttavia, quella a destra ha avuto il 15% di conversioni in più.
Puoi fai lo stesso sul tuo sito web suddividendo il traffico tra due pagine identiche.
È importante conoscere queste informazioni prima di iniziare il test A / B.
Ecco perché.
Supponiamo che il test A / B produca un tasso di conversione superiore del 15% per la pagina che stai testando.
Bene, se la tua varianza naturale è già del 15%, lA / B non è conclusivo .
Se non conosci la tua varianza per m il test A / A, potrebbe potenzialmente darti un risultato falso positivo quando esegui il test A / B.
Anche la dimensione del tuo campione è importante.
Non esiste un numero fisso di visitatori che devi ottenere o impostare il numero di giorni per i quali eseguire il test.
Continua il test A / B per tutto il tempo necessario.
Ecco un esempio di alcuni risultati che potresti vedere dopo un paio di giorni:
A prima vista, sembra che la tua variazione non abbia avuto successo.
Ma la dimensione del campione non è ancora abbastanza grande.
Di seguito sono riportati i risultati dello stesso test due settimane dopo:
Certo, vuoi essere sempre aggiornato sui tuoi dati in modo da poter misurare il risultato.
Ma non farlo troppo presto.
Se finissi il test dopo i primi due giorni, avresti perso tutte queste informazioni aggiuntive.
Dopo aver eseguito il test per due settimane, puoi vedere che cè stato un miglioramento del 25,18% nella variazione della tua pagina di controllo.
Sono le statistiche 101.
Sì, so che sei entusiasta di vedere i risultati in modo da poter creare una pagina finalizzata.
Laffrettarsi non aiuta.
Prenditi il tuo tempo per essere preciso risultati.
Utilizza i test A / B per migliorare le tue email
Tutto quello che abbiamo discusso finora è relativo al tuo sito web. Ma questa non è lunica piattaforma che utilizzi per ottenere conversioni.
Il test A / B non è limitato al tuo sito web. Puoi anche testare i fattori allinterno delle tue campagne di email marketing.
Anche qui puoi concentrarti su CTA, colori, immagini, titoli e testo.
Ma puoi testare altri fattori pure.
Ad esempio, utilizza il test A / B sulle righe delloggetto dellemail. Il contenuto del tuo messaggio può essere lo stesso, ma verifica se hai una differenza significativa nei tassi di apertura e nelle conversioni in base alloggetto.
Verifica il conteggio delle parole delle tue email di marketing.
Studi recenti suggeriscono che le email di dimensioni comprese tra 50 e 125 parole hanno i tassi di conversione più elevati.
Pensa fuori dagli schemi quando ” stai eseguendo questi test A / B.
Non dare per scontato di essere autorizzato solo a testare elementi del tuo sito web. Le campagne email sono unaltra valida opzione.
Rivedi i tuoi primi test
I test A / B non durano solo un giorno o due.
In genere, tu ” Vorrei eseguire ogni test per almeno alcune settimane per assicurarti di avere una dimensione del campione abbastanza grande da produrre risultati conclusivi.
Supponiamo che tu esegua 4 o 5 test diversi sul tuo pulsante CTA. Questo da solo potrebbe richiedere 3 mesi. Quindi provi i titoli, le immagini, i colori e la procedura di pagamento.
Quando avrai superato tutti questi test, potrebbero essere trascorsi uno o due anni dal test iniziale.
Bene, non fermarti adesso. Torna indietro e verifica se il tuo CTA è ancora il più efficiente possibile.
Conclusione
Il test A / B è uno dei modi migliori per aumentare i tassi di conversione.
Ma non esegui un solo test e lo chiami un giorno. Questo processo deve essere una parte continua della tua strategia di marketing. Sforzati sempre di apportare miglioramenti al tuo sito web.
Prova cose come i pulsanti CTA, i titoli e la procedura di pagamento.
Puoi anche testare elementi visivi come immagini e combinazioni di colori su le tue pagine.
Il test A / B non è limitato al tuo sito web. Puoi applicare questa strategia anche alle tue campagne di email marketing.
Dopo aver finito di testare qualcosa, passa allelemento successivo. Dopo aver testato tutto, inizia dallinizio.
Ora che sai tutto sui test A / B, sei pronto per iniziare. Sai tutto, da cosa sono i test A / B a come eseguire e ottimizzare i test.
Se non hai ancora iniziato, dovresti considerare di eseguire il tuo primo test nelle prossime settimane. Ti aiuterà a ridurre il costo di acquisizione per cliente e ti darà un vantaggio sulla concorrenza.