Consulenti che desiderano aumentare le loro commissioni
Come ci si potrebbe aspettare , la maggior parte dei consulenti (80,23%) desidera aumentare le proprie tariffe.
E il 19,77% dei consulenti non sta attivamente cercando di aumentare le proprie tariffe.
Consulenza finanziaria aziendale
Quanto addebitano i consulenti per i loro servizi? Quanto guadagnano allanno?
Abbiamo chiesto al nostro elenco di oltre 30.000 consulenti le informazioni più recenti sui dati finanziari delle piccole società di consulenza.
Valore medio del coinvolgimento nella consulenza
Ecco come vengono suddivisi i numeri per il valore medio del coinvolgimento nella consulenza:
Guadagni mensili del consulente
Perché dovresti avviare unattività di consulenza?
Uno dei motivi per cui i consulenti iniziano la loro attività di consulenza è il potenziale di guadagno illimitato .
Con la giusta strategia e mentalità, i consulenti possono guadagnare cinque o sei cifre, o anche di più, al mese.
Il 29,90% dei consulenti guadagna $ 10.000- $ 45.000 al mese.
Il 23,57% guadagna $ 5000- $ 10.000 al mese.
Il 21,86% guadagna $ 2000- $ 5000 al mese.
Il 20,72% dei consulenti guadagna meno di $ 2000 al mese .
Il 2,47% guadagna $ 45.000- $ 100.000 al mese e l1,52% guadagna $ 100.000- $ 250.000 al mese.
Lo 0,76% dei consulenti guadagna moltissimo Oltre $ 250.000 al mese.
Margini di profitto aziendale di consulenza
La consulenza è nota per essere un profitto elevato -margin business – e i dati lo supportano.
Il 28,14% dei consulenti gode di un margine di profitto superiore all80%.
Il 16,92% ha un margine di profitto superiore al 70%.
Il 15,59% ha un margine di profitto del 40% +.
Il 14,64% ha un margine di profitto del 30% o inferiore.
Il 12,55% ha un margine di profitto del 60% + e il 12,17% ha un margine di profitto del 50% +.
Consulenza demografica
Chiediamo sempre al nostro elenco di consulenti di parlarci di altri aspetti della loro attività. Questo ci aiuta ad analizzare ulteriormente i numeri.
Di seguito sono riportati i dati demografici dal nostro elenco di oltre 30.000 consulenti indipendenti e proprietari di piccole società di consulenza.
Per quanto tempo restano i consulenti in attività
Il nostro studio presenta consulenti e veterani nuovi di zecca.
Il 23% dei consulenti intervistati ha consultato 1-3 anni.
Il 18,06% ha 3-5 anni di esperienza e il 18,06% ha anche 5-10 anni di esperienza.
Il 17,11% ha più di 15 anni di esperienza esperienza.
Il 15,02% ha meno di 1 anno di esperienza e l8,17% ha 10-15 anni di esperienza.
Tipi di consulenti
Esistono molti tipi di consulenti. Quindi, quali sono i tipi che troverai in questo studio?
Quante società di consulenza hanno dipendenti o appaltatori
Se desideri espandere la tua attività di consulenza, assumere dipendenti o appaltatori può essere un ottimo modo per farlo.
Il 44,11% dei consulenti che abbiamo intervistato non ha dipendenti o appaltatori.
Il 42,02% utilizza imprenditori, ma non impiega nessuno a tempo pieno.
Il 13,88% ha dipendenti a tempo pieno.
Quanti dipendenti hanno le società di consulenza?
Delle aziende che hanno dipendenti, quanti dipendenti hanno?
62,10% dei titolari di attività di consulenza ha 1-3 dipendenti a tempo pieno.
Il 22,58% ha 4-10 dipendenti.
Il 5,65% ha 11-25 dipendenti.
Il 4,84% ha 51-100 dipendenti.
Il 2,42% ha 26-50 dipendenti e la stessa percentuale ha più di 100 dipendenti.
Dati demografici età consulente
Puoi avere qualsiasi età e avviare una consulenza affari.
La maggior parte dei consulenti che abbiamo intervistato (29,47%) ha 50-60 anni.
Il 27,19% ha unetà compresa tra 40 e 50 anni.
20,15% hanno più di 60 anni.
Il 19,20% ha unetà compresa tra 30 e 40 e solo il 3,99% ha unetà compresa tra 20 e 30.
Dati demografici di genere del consulente
Il 75,15% dei consulenti che abbiamo intervistato sono uomini e il 25,8% sono donne.
Dove vivono i consulenti
I consulenti di tutto il mondo hanno partecipato al nostro sondaggio sulle tariffe.
Ecco da dove provengono:
Come impostare il tuo Spese di consulenza (Calcolatore di commissioni di consulenza)
Vuoi sapere esattamente quanto dovresti addebitare per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito?
Per questo, abbiamo sviluppato un Calcolatore di commissioni di consulenza.
In 4 passaggi, imparerai la tua tariffa giornaliera fatturabile e la tua tariffa oraria ideale in modo da poter raggiungere il tuo reddito target.
È uno strumento inestimabile per aiutarti a capire quanto tu dovrebbe essere addebitato ai tuoi clienti.
Detto questo, ti consigliamo di farlo spostati verso una maggiore leva finanziaria, allontanandoti dalla fatturazione basata sul tuo tempo.Ecco come puoi farlo:
- Servizi prodotti: dare ai tuoi servizi un ambito e un prezzo fissi, creando una consegna più efficiente.
- Commissioni basate sul valore: determinazione del prezzo dei tuoi servizi in base al valore che potresti creare per il tuo cliente anziché al tempo che dedichi alla consegna.
- Fidelizzazioni mensili: entrate ricorrenti in cui il tuo cliente paga per il tuo lavoro o paga per laccesso a te.
- Commissioni basate sul ROI: determinazione del prezzo dei servizi in base a catturare una percentuale dei guadagni o dei risparmi che crei per il tuo cliente.
- Equità: lavorare per azioni nellattività del tuo cliente invece di un importo fisso di denaro.
Confronto delle commissioni di consulenza passate
Questo è il nostro terzo anno consecutivo di studio sulle commissioni di consulenza.
Per vedere i risultati dellanno passato, fare clic su uno dei collegamenti seguenti:
- Studio sulle commissioni di consulenza 2018
- Studio sulle commissioni di consulenza 2017
Cosa è cambiato negli ultimi 2 anni largomento delle spese di consulenza?
Val I prezzi basati sullUE stanno diventando sempre più popolari. Nel 2018, il 12% dei consulenti ha utilizzato il prezzo basato sul valore. Nel 2019, il 17% dei consulenti utilizza prezzi basati sul valore.
I consulenti guadagnano di più al mese. Nel 2018 il 24,3% dei consulenti guadagnava $ 10.000- $ 45.000 al mese, rispetto al 29,09% nel 2019.
E la stessa quantità di consulenti (80%) sta attivamente cercando di aumentare le proprie commissioni.
Piano dazione per le commissioni di consulenza
Se intendi seriamente aumentare le tariffe e aumentare le entrate, ecco tre azioni da intraprendere.
- Migliora la tua mentalità . Se non ti senti a tuo agio allidea di aumentare la tua tariffa o pensi che i tuoi clienti ti lascerebbero, allora devi lavorare sulla tua mentalità prima di pensare ai tuoi prezzi. Leggi The Elite Consulting Mind e agisci in base a ciò che impari.
- Aumenta la tua tariffa oraria. Anche se le tariffe orarie non sono ideali, sono spesso la base della tua strategia di prezzo. E nessuno ti darà il via libera per aumentarli – devi farlo tu stesso. Quale momento migliore di adesso? Impegnati ad aumentare la tua tariffa oraria di almeno il 10-20% entro il primo gennaio 2020.
- Sperimenta una forma di prezzo con leva. Che si tratti di consulenza produttiva, prezzi basati sul valore o prezzi basati sul ROI, addebita un cliente utilizzando un metodo diverso dal tuo tempo. Imparerai quante più entrate puoi guadagnare quando smetti di addebitare il tuo tempo e inizi ad addebitare ciò a cui i tuoi clienti tengono veramente: il valore che stai creando per la loro attività.
Aiuto di esperti per aumentare le tariffe di consulenza?
Indipendentemente dal tuo livello di esperienza, il team Consulting Success® può aiutarti ad aumentare le tariffe di consulenza.
Il nostro programma Momentum è per i nuovi consulenti che desidera seguire un sistema passo passo per arrivare in modo prevedibile e affidabile a 6 cifre allanno o più.
Il nostro programma Clarity è rivolto ai consulenti impegnati a massimizzare il loro valore e le loro commissioni attraverso coaching personale e strategia strategie di prezzo più avanzate, sistemi di marketing per generare lead coerenti, per far crescere e ridimensionare la loro attività.
Sia che tu stia lottando per stabilire un prezzo per i tuoi servizi in base al valore, vuoi aumentare le entrate ricorrenti o vuoi farlo sapere come strutturare correttamente un accordo azionario, i nostri programmi ti aiuteranno ad aumentare i tuoi prezzi con confi dence.
Conclusione
Con questo si conclude lo studio sulle commissioni di consulenza.
Cosa hai imparato?
Ancora più importante, come stai andando utilizzare queste informazioni per aumentare il tuo valore, aumentare i prezzi e raggiungere il tuo reddito target?
Le informazioni senza azione non ti porteranno da nessuna parte.
Ti sfido a prendere ciò che hai imparato qui per migliorare la tua attività di consulenza.
Ci piacerebbe conoscere la tua opinione su questo studio.