Quando vendi la tua casa, è naturale voler ottenere il massimo ritorno sullinvestimento al tavolo di chiusura. Per questo e altri motivi, alcuni intrepidi proprietari di case preferiscono vendere la loro casa senza un agente immobiliare.
Conosciuto come “vendita dal proprietario”, o FSBO, elenco, vendere una casa senza un agente immobiliare richiede tempo, ambizione e guida, afferma Sissy Lappin, un agente immobiliare con sede a Houston e autrice di “Simple And Sold”, una guida per i venditori di FSBO.
Un FSBO può portare a enormi risparmi quando elimini la tipica commissione del 6% compenso per agenti immobiliari. Su una casa da $ 300.000, si potrebbe risparmiare fino a $ 18.000, afferma Lippin.
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I proprietari di case che si stanno chiedendo come vendere una casa dal proprietario dovrebbero capire che si tratta di un processo di apprendimento. Dopo tutto, vendere una casa non è qualcosa che le persone fanno tutti i giorni. Prepararti a ciò che ti aspetta ti aiuterà a raccogliere la maggior parte dei soldi alla chiusura ea ridurre al minimo lo stress.
Ecco un manuale su come vendere una casa dal proprietario.
Pro e contro di vendere una casa senza un agente immobiliare
Ci sono sicuramente vantaggi e svantaggi nel vendere una casa senza un agente immobiliare. Eccone alcuni:
Pro
Risparmia sulle commissioni: manterrai più profitti dopo la chiusura perché non dovrai sborsare soldi per un agente immobiliare commissione, che può raggiungere in media il 6% del prezzo di vendita della casa.
Mantieni il controllo sulla situazione: non hai intermediari nei tuoi rapporti con gli acquirenti e / oi loro agenti, il che a volte può complicare le cose. Scegli tu quali offerte considerare e come commercializzare la tua casa.
Contro
Richiede tempo e pazienza: vendere casa da solo può essere opprimente. Significa che fai tutto: prepararlo per la vendita, analizzare le vendite recenti, il marketing, rispondere al telefono, fissare appuntamenti, presentare offerte e negoziare con un acquirente.
Potresti guadagnare meno soldi per la tua casa: vendere una casa senza un agente immobiliare in genere porta a un prezzo di vendita inferiore, secondo i dati del profilo 2018 degli acquirenti e dei venditori di case della National Association of Realtors. Il prezzo di vendita medio di una casa dellFSBO è stato di $ 200.000 nel 2018, ovvero quasi $ 65.000 in meno del prezzo di vendita medio di $ 264.900 per le vendite di case assistite da agenti, secondo quanto riportato da NAR.
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Imposta un prezzo realistico dallinizio
Se dai un prezzo troppo alto alla tua casa, potresti impedire ai potenziali acquirenti di darci unocchiata, afferma Debreen Oliva di DO Organizza a Saratoga Springs, New York. Determinare il prezzo di una casa fin dallinizio è probabilmente il passaggio più importante nel processo di vendita, indipendentemente dal fatto che tu venda una casa con o senza un agente.
Per avere unidea del valore della tua casa, considera assumere un perito immobiliare professionale. Pagherai da $ 300 a $ 400 per i servizi di un perito, secondo FixR.com, un sito web di elenchi di servizi per la casa.
Una parola di cautela sui siti web di ricerca di proprietà popolari: fai attenzione a fare troppo affidamento su questi stime dei siti del valore della tua casa. A volte, i valori possono essere imprecisi e non prendere in considerazione le case vendute di recente nella tua zona che sono simili per età, condizioni e dimensioni alla tua scheda.
Prepara la tua casa per il mercato
Quando vendi una casa dal proprietario, dovrai metterla in perfetta forma per elencare foto e proiezioni. Ecco alcuni suggerimenti per preparare la tua casa per la vendita:
Declutter – “Abbiamo tutti attaccamento emotivo alle nostre case e alle cose in esse”, dice Oliva. “Ma una volta che decidi di venderla, il tuo la casa non è più una casa. È un prodotto sul mercato. “
Eliminando il disordine e la spazzatura, puoi massimizzare i tuoi soldi e vendere per la maggior quantità di denaro nel più breve tempo possibile.
Rendilo brillante – Un po di Windex qui e un po di Pledge là possono portare più soldi. Se il tuo budget lo consente, prendi in considerazione lassunzione di una squadra di pulizie per eseguire una pulizia profonda, suggerisce Lappin.
Aggiungi attrattiva: le prime impressioni sono tutto e lesterno della tua casa deve essere immacolato per attirare gli acquirenti. Elimina le erbacce, aggiungi pacciame fresco e conserva giocattoli o biciclette fuori dalla vista. Aggiungi alcuni vasi di fiori colorati allingresso o al portico. Infine, aggiungi una nuova mano di vernice alla porta dingresso e un nuovo tappetino di benvenuto come tocco finale.
Assumi un fotografo professionista: la visualizzazione di foto professionali online è un must per attirare gli acquirenti, dice Lappin. Un fotografo immobiliare può variare di prezzo a seconda della tua posizione e delle dimensioni della tua casa, ma aspettati di spendere qualche centinaio di dollari. Alcuni fotografi possono anche fornire un servizio di tour virtuale per aiutarti a commercializzare la tua casa online.
Pianifica un open house – Invece di avere appuntamenti privati con potenziali acquirenti, pianifica un open house durante un pomeriggio del fine settimana.
“Alla gente piace essere sotto il radar e non avere pressioni, “Dice Lappin. Un open house offre agli acquirenti lopportunità perfetta di vedere la tua casa da vicino senza il duro discorso di vendita. Prendi in considerazione la possibilità di stampare fogli di annunci che mostrano i dettagli chiave della tua casa in modo che i partecipanti abbiano qualcosa da portare con sé e un modo per ottenere una stretta di te per fare unofferta.
Promuovi, promuovi, promuovi
Vendere una casa senza un agente immobiliare può essere più complicato quando si tratta di pubblicizzare la tua casa. Una volta che le tue foto sono finite e il tuo prezzo è fissato, pubblica la tua casa su Facebook, Instagram e altri siti di social media che puoi, dice Lappin. Ancora più importante: chiedi alle persone di condividere i post. “E non sottovalutare un bel segno nel tuo giardino”, aggiunge . “Le persone guidano nei quartieri in cui vogliono vivere”.
Conferma se un acquirente può permettersi la casa
Chiedi a tutti gli acquirenti che fanno unofferta di fornire una lettera di pre-approvazione del mutuo, dice Lappin . In qualità di venditore, hai anche il diritto di chiamare il prestatore, ma gli agenti immobiliari no, aggiunge.
Scopri lammontare di un acconto che lacquirente ha, quale programma di prestito sta utilizzando e quanto è qualificato per prendere in prestito da un prestatore. Se un acquirente ha lapprovazione del prestito condizionale, scopri quali tipi di condizioni deve soddisfare per ottenere lapprovazione finale.
Anticipa una vendita più rapida
Secondo il profilo 2018 di acquirenti e venditori di case di NAR, il 73% delle case degli FSBO ha venduto in meno di due settimane. Ma la ragione di questo ritmo eccezionalmente rapido è che molti venditori e acquirenti si conoscono. La velocità di una vendita di case in genere dipende dalla capacità di un acquirente di garantire un mutuo, quindi è fondamentale che controlli a fondo la loro situazione finanziaria e guardi le offerte con un contin agenzie che possono rallentare lavanzamento di una vendita.
Trova un avvocato (forse)
Non hai bisogno di un avvocato per vendere la tua casa da solo, afferma Mark Cianciulli, avvocato e agente immobiliare di il Gruppo CREM a Los Angeles.
“Tuttavia, se hai intenzione di vendere la tua casa da solo, è probabilmente una decisione prudente e una spesa per farlo”, consiglia Cianciulli. Aggiunge che dovresti assumere qualcuno specializzato in diritto immobiliare.
Un avvocato immobiliare addebiterà probabilmente qualche migliaio di dollari e riceverai la stessa guida che riceveresti da un buon agente immobiliare, aggiunge.
“Ma se vendessi da solo, vorrei sicuramente un avvocato che mi rappresentasse nella vendita.”
Comprendi gli ostacoli
Senza un agente immobiliare che rappresenti gli interessi di un venditore, Cianciulli crede che i proprietari di case di FSBO possano spesso commettere errori lungo la strada. Questi passi falsi includono il prezzo di una proprietà troppo alto o troppo basso e non sapere come negoziare un affare per il prezzo più alto senza rifiutare gli acquirenti .
“Un venditore alle prime armi può davvero mettersi nei guai quando cerca di vendere la propria casa e iniziano a sorgere diverse complicazioni”, afferma Cianciulli.
Alcuni di questi problemi difficili includono la gestione di non lavoro consentito, problemi con la catena del titolo, richieste di riparazioni e crediti di prezzo durante lescrow, problemi di finanziamento e a “Strutture di finanziamento”, aggiunge.
Considera lidea di assumere un agente immobiliare
Alcune persone semplicemente non hanno il tempo, la pazienza o le capacità organizzative per vendere la propria casa, afferma Adam Upchurch, proprietario / Agente immobiliare presso Marvel Real Estate a Wilmington, North Carolina. Vendere una casa senza un agente immobiliare può essere unimpresa molto più grande e scoraggiante di quanto molti venditori di case si aspettino.
Upchurch afferma di aver ricevuto molti clienti da lui per chiedere aiuto dopo aver tentato di vendere la loro casa da soli e incontrare ostacoli.
“Hanno una vita. Hanno lavoro e figli, e non possono approvare ogni appuntamento o prendere i cani per portarli fuori di casa per una mostra”, dice Upchurch.
Se decidi di assumere un agente immobiliare, trova qualcuno che abbia diversi anni di esperienza nella quotazione di case nella tua zona, oltre a solidi referral da clienti passati. Tieni presente che mentre le commissioni immobiliari sono negoziabili, un agente di quotazione in genere divide la commissione a metà con lagente di un acquirente.
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