Come utilizzare il modello BCG Matrix

Esempi di utilizzo della BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) per rivedere il tuo portafoglio di prodotti

Cosè la BCG Matrix ?

La matrice del portafoglio di prodotti del gruppo Boston Consulting (matrice BCG) è progettata per aiutare con la pianificazione strategica a lungo termine, per aiutare unazienda a considerare le opportunità di crescita esaminando il proprio portafoglio di prodotti per decidere dove investire, a interrompere o sviluppare prodotti. È anche nota come Matrice Crescita / Condivisione.

La Matrice è divisa in 4 quadranti sulla base di unanalisi della crescita del mercato e della relativa quota di mercato, come mostrato nel diagramma sottostante.

• 1. Cani: si tratta di prodotti a bassa crescita o quota di mercato.
• 2. Punti interrogativi o Problem Child: prodotti in mercati ad alta crescita con una quota di mercato bassa.
• 3. Stelle: prodotti in mercati ad alta crescita con quota di mercato elevata.
• 4. Vacche da reddito: prodotti a bassa crescita mercati con unelevata quota di mercato

BCG Modeling non è un fenomeno nuovo, ma nel mutevole panorama digitale, il suo significato e lapplicazione alla tua strategia di marketing continueranno a svilupparsi. Ecco perché questo il blog affronta non solo come utilizzare la matrice BCG, ma anche lapplicazione pratica di questa matrice alla tua strategia, così come altre matrici essenziali di marketing digitale.

I membri possono utilizzare la nostra pianificazione strategica e i percorsi di apprendimento basati sui canali per applicare modelli e matrici come BCG Matrix alle loro sfide di marketing nel mondo reale.

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Come utilizzare la Matrice BCG?

Per applicare la Matrice BCG puoi pensare che mostri un portafoglio di prodotti o servizi, quindi tende ad essere più rilevante per aziende con molteplici servizi e mercati. Tuttavia, gli operatori di marketing delle piccole imprese possono utilizzare un portafoglio simile ai loro prodotti o servizi per aumentare i lead e le vendite, come mostreremo alla fine di questo articolo.

Considerando ciascuno di questi quadranti, ecco alcuni consigli sulle azioni per ciascuno:

• Prodotti per cani: il consueto consiglio di marketing qui è di mirare a rimuovere eventuali cani dal tuo portafoglio di prodotti in quanto esauriscono le risorse.
  
  

  Tuttavia, questa può essere uneccessiva semplificazione poiché è possibile generare entrate continue con un costo ridotto.

  Ad esempio, nel settore automobilistico, quando una linea di auto finisce, cè ancora bisogno di pezzi di ricambio. Quando SAAB ha cessato il commercio e la produzione di nuove auto, è emersa unintera attività fornendo parti SAAB.

• Prodotti con punti interrogativi: come suggerisce il nome, non è noto se diventeranno una stella o cadranno nel quadrante del cane. Questi prodotti richiedono spesso investimenti significativi per spingerli nel quadrante delle stelle. La sfida è che potrebbero essere necessari molti investimenti per ottenere un rendimento. Ad esempio, Rovio, i creatori del gioco di grande successo Angry Birds, ha sviluppato molti altri giochi di cui potresti non aver sentito parlare. Le società di giochi per computer spesso sviluppano centinaia di giochi prima di ottenere un gioco di successo. Non è sempre facile individuare la futura star e questo può tradursi in fondi potenzialmente sprecati.
• Star products: può essere il leader di mercato anche se richiede investimenti continui per essere sostenuta. Generano più ROI rispetto ad altre categorie di prodotti.

• Prodotti per vacche da reddito: la regola semplice qui è “Mungere questi prodotti il più possibile senza uccidere la mucca! Prodotti spesso maturi e consolidati. Lazienda Procter & Gamble, che produce pannolini Pampers ai deodoranti Lynx, è stata spesso descritta come una “azienda di vacche da reddito”.

Utilizza il modello come panoramica dei tuoi prodotti, piuttosto che come analisi dettagliata. Se la quota di mercato è piccola, utilizza lasse “quota di mercato rilevante” basato sui tuoi concorrenti piuttosto che sullintero mercato.

Esempio di matrice BCG: come può essere applicato alle strategie di marketing digitale?

Il modello BCG si basa sui prodotti piuttosto che sui servizi, tuttavia si applicano a entrambi. Puoi utilizzarlo se rivedi una gamma di prodotti, soprattutto prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti.

Guardando il rivenditore britannico, Marks & Spencer, hanno un ampia gamma di prodotti e tante linee differenti. Possiamo identificare ogni elemento della matrice BCG nei loro intervalli:

• Stars

Esempio: Lingerie. M & S era noto come il luogo della biancheria intima da donna in un momento in cui la scelta era limitata. In un ambiente multicanale, M & S lingerie è ancora il leader di mercato del Regno Unito con una crescita elevata e unelevata quota di mercato.

• Punti interrogativi / problema Bambino

Esempio: cibo. Per anni M & S ha rifiutato di prendere in considerazione il cibo e oggi ha oltre 400 negozi Simply Food in tutto il Regno Unito. Sebbene non sia un grande supermercato, M & S Simply Food ha un seguito che dimostra unelevata crescita e una bassa quota di mercato.

• Cash Cows

Esempio: gamma classica. Bassa crescita e alta quota di mercato, la gamma M & S Classic ha forti sostenitori.

• Cani

Esempio: gamma di autografi. Una gamma di abbigliamento da uomo e da donna a un prezzo elevato, con una quota di mercato bassa e una crescita ridotta. Sebbene sia inserito nella categoria cani, il prezzo premium significa che fornisce un contributo finanziario allazienda.

Puoi anche applicare il modello BCG ad aree diverse dalla tua strategia di prodotto.

Ad esempio, abbiamo sviluppato questa matrice come esempio di come un marchio potrebbe valutare il proprio investimento in vari canali di marketing. Il mezzo è diverso, ma la strategia rimane la stessa: mungere le mucche, non sprecare soldi per i cani, investire nelle stelle e dare ai punti interrogativi dei fondi sperimentali per vedere se possono diventare delle stelle.

La chiave per il marketing digitale di successo è utilizzare decisioni basate sui dati per aumentare le conversioni. Per supportarti con la tua strategia, il nostro percorso di apprendimento sulla pianificazione della campagna include un modulo specifico per la valutazione degli investimenti nei media a pagamento, di proprietà e guadagnati, in base al volume e al ROI.

Oppure, per supportare ulteriormente la tua strategia di marketing digitale dei contenuti, potresti utilizzare la matrice di marketing dei contenuti per sviluppare un marketing digitale guidato dai contenuti tattici. Utilizza questa matrice per valutare lo scopo dei tuoi contenuti intrattenendo, ispirando, istruendo e convincendo.

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Che cosa guardare?

Il modello BCG è visto come semplicistico e può essere difficile classificare i prodotti nelle piccole imprese in cui la quota di mercato relativa è troppo piccola per essere quantificata. Si basa anche sul concetto che la quota di mercato può essere raggiunta spendendo di più nel budget di marketing. Lutilizzo dei nostri percorsi di apprendimento attuabili e basati sui dati insieme alla pianificazione strategica BCG ti consentirà di prendere le decisioni migliori per la tua azienda.