Se vuoi impressionare un potenziale responsabile delle vendite durante un lavoro colloquio o stai semplicemente cercando un modo per aumentare di livello il tuo gioco di vendita con il supporto del tuo team di gestione, puoi pianificare e monitorare il tuo sviluppo in modo trasparente creando e condividendo un piano di vendita di 30-60-90 giorni.
Nella professione di venditore, non è raro durante il processo di assunzione che venga chiesto di fornire un piano di vendita di 30-60-90 giorni poiché aiuta il responsabile delle vendite a determinare il tuo approccio allapprendimento del business, la capacità di creare e monitorare obiettivi misurabili e disponibilità a ritenerti responsabile.
Scrivere un piano di vendita di 90 giorni può essere la chiave per una transizione graduale a un nuovo ruolo e rimuoverà gran parte dello stress iniziale che il tuo responsabile delle vendite avrebbe potuto avere altrimenti.
Che cosè un piano di vendita di 30-60-90 giorni?
Un piano di vendita di 30-60-90 giorni è uno strumento utilizzato per definire una linea di condotta durante un periodo di onboarding o crescita. Se utilizzato durante lonboarding, un piano di vendita di 90 giorni ben congegnato massimizza lavanzamento in un nuovo ruolo identificando obiettivi di sviluppo che includono una chiara tempistica per il completamento.
In definitiva, il piano offre ai rappresentanti e al responsabile delle vendite un allineamento su come sarà il successo nei primi 30, 60 e 90 giorni. Lascia pochissime ambiguità per misurare una transizione di successo, tenendo tutti puntati nella giusta direzione.
Sebbene seguire un piano di vendita di 30-60-90 giorni ti aiuterà a decollare, il valore è meno sulle attività di apprendimento e più sulla generazione di allineamento con il tuo nuovo team di gestione su come si presenta il successo. Alla fine dei 90 giorni, il successo dovrebbe dimostrare che eri una buona assunzione e gettare le basi per la crescita della carriera.
Obiettivi di un piano di vendita 30 60 90 giorni
Ogni fase del tuo 30 60 Il piano di 90 giorni dovrebbe essere basato su risultati specifici che siano in linea con le priorità individuali, gli obiettivi del team e un piano per misurare il successo. Le misurazioni dovrebbero essere quantificabili. Nei casi in cui non sono facili da quantificare, dovrebbero essere progettati per garantire che sia facile dimostrare il completamento con successo.
Allineati agli obiettivi del team
Quando identifichi le tue priorità, devi prima capire gli obiettivi del tuo team. Questi sono generalmente stabiliti dalla direzione e influenzeranno notevolmente le tue priorità personali.
Assicurati di andare oltre il livello superficiale per comprendere lo scopo alla base degli obiettivi del tuo team, a quale strategia si allineano e che aspetto ha il successo per il team.
Identifica le tue priorità
Comprendendo a fondo lo scopo alla base degli obiettivi del tuo team, sarai ben attrezzato per identificare le tue priorità personali. Identificare le tue priorità personali ti fornirà una base a cui fare riferimento se non sei sicuro che unattività debba avere la priorità.
Allineando le tue priorità personali agli obiettivi del team, rafforzi la tua responsabilità nei confronti del team.
Misurazione del progresso e del successo
Un piano non è un piano senza un modo chiaro per misurare il successo. Per monitorare i tuoi progressi, assicurati di includere un modo per misurare ogni articolo nel tuo piano di vendita 30 60 90 giorni. A seconda dellattività, i tuoi obiettivi dovrebbero essere collegati a una delle seguenti cose:
- Che cosa hai imparato
- Quanto ti sei adattato e integrato nel tuo nuovo team
- Quanto sei pronto a svolgere il tuo ruolo senza supporto aggiuntivo
Due scenari che richiedono un piano di vendita di 30-60-90 giorni
Durante il colloquio
Uno scenario che richiede un piano di vendita di 30-60-90 giorni è durante le fasi finali del processo di intervista. In alcuni casi, un responsabile delle assunzioni può chiedere in modo informale come un candidato si avvicinerebbe ai suoi primi 30, 60 e 90 giorni di lavoro.
In questo caso, è utile essere armati di un piano formale che dimostri che stai pensando al futuro e seriamente riguardo al lavoro.
Oltre ad avere un piano formale, dovresti essere pronto a parlargli, articolando i punti salienti in risposta alle domande.
Oltre a mostrare che sei in anticipo rispetto al gioco, i piani mostrano al responsabile delle assunzioni come assegnare le priorità alle attività e organizzare il tempo.
Fornisce inoltre lopportunità di dimostrare la tua comprensione del ruolo aiutando il responsabile delle assunzioni a vedere le tue capacità e il modo in cui affronterai le attività da svolgere.
Prima settimana di lavoro
Un altro scenario per condividere il tuo piano di vendita di 30-60-90 giorni è durante la prima settimana del nuovo lavoro. Durante questo periodo, lonboarding è fondamentale.
Condividere il piano in anticipo offre a te e al team di gestione lallineamento degli obiettivi, li aiuta a capire il modo in cui operi e riduce la possibilità di problemi di comunicazione.
Anche se non ti viene chiesto di creare un piano di 30, 60, 90 giorni durante la prima settimana di lavoro , è altamente raccomandato.
Non solo fornisce lallineamento, ma è anche utile per te come individuo rimanere con i piedi per terra durante un periodo in cui ti sentirai a tuo agio in un ambiente completamente nuovo.
Avere un piano in atto ti aiuterà a sentire di avere il controllo della situazione. Ti dà anche qualcosa a cui fare riferimento se ti senti perso o bloccato.
Un semplice modello di piano di vendita di 30-60-90 giorni
Ora che hai capito il valore di un 30- Piano di vendita di 60-90 giorni, parliamo delle pietre miliari appropriate per ogni fase.
Piano di 30 giorni
Inizi da zero e dovresti iniziare rispondendo: “Che aspetto ha il successo nei primi 30 giorni?”
In molti casi, i primi 30 giorni dovrebbero includere il completamento del piano di formazione aziendale / ruolo, la comprensione del mercato di destinazione, la padronanza dei prodotti o dei servizi dellazienda e la conoscenza dei colleghi.
Ecco un esempio di elenco di controllo delle cose da considerare per i primi 30 giorni:
- Hai completato tutta la formazione aziendale richiesta?
- Comprendi le priorità di alto livello per la tua azienda e il tuo team? Quali sono gli obiettivi principali e gli obiettivi che la tua azienda intende raggiungere nel prossimo anno?
- Hai una conoscenza completa del mercato di destinazione?
- comprendi i prodotti e / o i servizi chiave della tua azienda?
- Capisci cosa rende la tua azienda diversa e unica?
- Capisci la concorrenza?
- Hai sviluppato connessioni allinterno dellorganizzazione azione?
- Hai un piano di vendita chiaro?
- Questa parte del piano dovrebbe essere impegnativa nella raccolta di informazioni.
Per ciascuno degli elementi nel tuo piano e per tutti gli altri che aggiungi, pianifica i punti di controllo settimanali per monitorare i progressi. Questo può essere un 1: 1 con il tuo manager o mentore. Alla fine dei primi 30 giorni, preparati a riferire sul completamento del piano.
Se non hai completato un impegno chiave, va bene. A volte, una volta acquisita familiarità con un lavoro, gli elementi del tuo elenco potrebbero subire una riduzione di priorità e passare alla fase successiva.
Piano di 60 giorni
Durante il secondo mese, sarai in grado di trascorrere più tempo sul campo. Durante questa fase del tuo piano di onboarding, dovresti concentrarti sulla conoscenza del tuo mercato, incontrare e sviluppare relazioni con potenziali clienti e clienti, comprendere lesperienza del cliente, compreso ciò che funziona bene e dove il tuo team può supportare meglio i clienti.
Durante il periodo di 31-60 giorni, dovresti anche assicurarti di ricevere feedback dal tuo manager, dal team e dai clienti su ciò che stai facendo bene e su dove puoi migliorare.
Questa è anche una grande opportunità per stabilire obiettivi personali settimanali che ti aiuteranno a rimanere sulla buona strada per il successo.
Cerca di avere più esperienze pratiche che ti guideranno verso un più profondo comprensione di tutti gli aspetti del business.
Un modo per aumentare la tua consapevolezza è dedicare del tempo alla revisione dei commenti dei clienti per guidarti nella definizione di soluzioni per i blocchi stradali comuni.
Durante questo periodo, dovresti anche collaborare con i colleghi per il gioco di ruolo, seguire colleghi e rappresentanti sul campo e discutere con il tuo manager strumenti opzionali per aiutarti a formarti a vedere i problemi prima che siano problemi.
Questo dimostra al tuo responsabile delle vendite che sei ansioso di stare al passo con il team e che desideri aiutare a far progredire lazienda.
Di seguito è riportato un esempio di elenco di cose da considerare per il tuo piano di 60 giorni:
- Ti sei presentato a clienti e potenziali clienti chiave?
- Hai hai completato una valutazione dellesperienza del cliente e della soddisfazione?
- Hai partecipato a un adeguato job shadowing con colleghi e dirigenti?
- Hai completato tutti i requisiti formali di formazione?
- Hai iniziato a sviluppare nuovi lead?
- Disponi di uno strumento che ti aiuti a mappare i percorsi di vendita?
Entro il checkpoint di 60 giorni, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di mettersi in gioco: dimostrare che puoi gestire il carico di lavoro e che sei pronto per avere successo nel team.
Non è raro che i nuovi membri del team rimangano tranquilli durante le riunioni e gli impegni. paura che interrompano il flusso di una riunione o che sembrino sciocchi.
Tra i giorni 30 e 60 dovresti avere una comprensione del business sufficiente per parlare, porre domande, condividere idee e partecipare a discussioni.
Piano di 90 giorni
Al termine dei 60 giorni, dovresti sentirti pronto per partire con il piede giusto. I giorni 60-90 si basano su ciò che hai imparato durante i primi 60 giorni per iniziare ad avere un impatto.
Ciò potrebbe significare che inizi a ottimizzare il tuo elenco di potenziali clienti con clienti più grandi e più strategici. Può anche significare modificare i tuoi obiettivi per avere un impatto ancora maggiore.
Il tuo piano per i giorni 61-90 dovrebbe comprendere il modo in cui stabilirai e costruirai relazioni con clienti e potenziali clienti, nonché come fornirai feedback e input alla tua organizzazione di vendita per ottenere un ampio impatto.
Ecco un esempio di elenco di controllo di cose da considerare per il tuo piano di 90 giorni:
- Hai incontrato tutti i clienti chiave e hai iniziato a sviluppare relazioni?
- Hai iniziato a cercare nuovi contatti?
- Hai chiesto attivamente feedback ai tuoi colleghi e alla direzione?
- Hai utilizzato il feedback per adattare la tua strategia e il tuo approccio?
- Hai stabilito una pianificazione che funziona per te, i tuoi clienti e il tuo team?
- Hai stabilito credibilità allinterno del team?
- Ti senti “a bordo” con successo?
Dopo 90 giorni, dovresti sentirti come se stessi volando. Anche se nessuno si aspetterà che tu sia un esperto esperto, dovresti sapere abbastanza per svolgere attività di vendita critiche senza un sacco di supporto.
Tu dovrebbe anche essere molto chiaro su dove andare per domande o supporto se rimani bloccato e avere una forte rete in atto per garantire il successo.
3 errori comuni da evitare quando si costruisce un giorno 30-60-90 Piano di vendita
Dovresti iniziare alla grande nello sviluppo del tuo piano di vendita di 30-60-90 giorni. Ma, come con qualsiasi cosa, le cose possono facilmente deragliare.
In questo sezione, tratteremo gli errori comuni e come evitarli.
# 1. Un amb piano iguo
Come ricorderai, laspetto più importante del tuo piano è fornire lallineamento tra i team di gestione dei rappresentanti. Il più grande nemico dellallineamento è lambiguità.
Per evitare una conversazione imbarazzante durante uno dei tuoi check-in, assicurati che il tuo piano non abbia spazio per interpretazioni errate. Includi specifiche nel tuo piano comprese date, numeri e altre cose che possono essere quantificate come obiettivi SMART.
# 2. Nessun piano per misurare il successo
Non è davvero un piano se non cè modo di misurare il successo. Allinterno di ogni fase del tuo piano, sii molto specifico su ciò che costituisce il completamento con successo di unattività.
Pensa a questo come alla tua scheda di valutazione iniziale.
# 3. Una mentalità fissa
Quando inizi un nuovo ruolo, non sai molto. Quando inizierai a eseguire un piano, probabilmente scoprirai che alcune delle tue ipotesi erano sbagliate e dovrai adattare il piano di conseguenza.
Non lasciarti impantanare o, peggio, impedirti di seguire. Assicurati che il tuo piano sia sufficientemente flessibile da apportare le modifiche necessarie.
Conclusione
Il tuo 30- Il piano di vendita di 60-90 giorni dovrebbe servire come strumento per affermarti in un nuovo ruolo, organizzazione e tempo di crescita e sviluppo.
Include obiettivi specifici, risultati finali e tempistiche e dovrebbe includere una scheda di valutazione per misurare il successo.
Presentarsi al tavolo con un piano è la cosa migliore che puoi fare per partire in corsa e costruire credibilità mostrando ai membri del team che sei entusiasta e preparato.