Congratulazioni! Hai studiato duramente, superato lesame per diventare un personal trainer certificato ACE e ora sei pronto per iniziare ad aiutare gli altri a cambiare la loro vita attraverso il fitness. Dopo aver capito come ottenere nuovi clienti, la prossima domanda a cui devi rispondere è quanto addebitare per i tuoi servizi.
Questa è una sfida comune a tutti i nuovi professionisti del fitness. Dopotutto, probabilmente sei entrato in forma perché ti piace aiutare gli altri: può essere difficile stabilire un prezzo per i tuoi servizi e poi chiedere quei soldi. Se lavori in una struttura come dipendente, il tuo datore di lavoro stabilirà la tariffa per i tuoi servizi e tu guadagnerai una percentuale di quella tariffa per fornire la sessione di formazione. Tuttavia, se lavori per te stesso come trainer a domicilio o come appaltatore che affitta uno spazio in una struttura, dovrai determinare un prezzo che sia un valore equo per i tuoi servizi.
Innanzitutto, da guadagnando la credenziale ACE Certified Personal Trainer hai dimostrato di avere le capacità professionali per creare e fornire programmi di esercizi. Dovresti sentirti a tuo agio nel ricevere un compenso per i tuoi servizi. In secondo luogo, assicurati di offrire un servizio di alto livello in modo che i tuoi clienti si sentano come se stessero ottenendo un buon rapporto qualità-prezzo.
Quando si imposta un prezzo per i tuoi servizi è importante sapere cosa gli altri nella tua zona stanno caricando. Acquista altri studi e formatori per vedere le loro tariffe e quali tipi di pacchetti o programmi offrono. Non è necessario identificarsi come formatori: è possibile consultare i loro siti Web o chiamare per porre domande sui tipi di servizi che offrono e sulle tariffe addebitate per tali servizi.
Nelle aree metropolitane più grandi dove il costo della vita è alto, non è raro che i formatori con anni di esperienza addebitino da $ 100 a $ 200 lora per i loro servizi. Tuttavia, nelle aree suburbane e rurali, dove il costo della vita e il reddito medio sono leggermente inferiori, potrebbe essere più comune per i formatori addebitare $ 40 e $ 60 a sessione.
Esistono vari modelli per fornire servizio. Il modello tradizionale consiste nel fissare un prezzo per una singola sessione di unora e quindi offrire sconti per i pacchetti di sessioni. Ad esempio, il prezzo per una singola sessione potrebbe essere $ 70 lora, ma un pacchetto di 10 sessioni è $ 600, il che crea uno sconto di $ 100 che consente al cliente di risparmiare $ 10 per sessione.
Personalmente, io ” Non sono un fan del modello di sconto. Quanti professionisti conosci effettivamente ti fanno pagare meno quanto più spesso li vedi? Non porti la tua auto da un meccanico per una riparazione importante e lui dice: “Questo è davvero incasinato e mi ci vorrà un po per aggiustarlo, quindi lascia che ti dia uno sconto”. Allo stesso modo non chiami un idraulico per una riparazione importante come un tubo rotto e ricevi uno sconto perché ci vorrà molto tempo per ripararlo. Come professionisti, non dovremmo vendere i nostri servizi in base al prezzo, ma sui vantaggi specifici di lavorare con un esperto di fitness esperto. Oltre a offrire una riduzione del prezzo per lacquisto di più sessioni, a cosa serve un pacchetto di sessioni? Quando vendi un pacchetto o una serie di sessioni, non cè unaspettativa specifica sulla frequenza con cui tali sessioni vengono erogate e indipendentemente dal fatto che ci sia o meno una data di scadenza (in alcuni stati è illegale avere una scadenza per i servizi prepagati, quindi assicurati di conoscere le leggi locali se segui questa strada). Lunica cosa che un pacchetto comunica a un potenziale cliente è che più il tuo servizio viene utilizzato, meno è prezioso.
Unaltra sfida con la vendita di pacchetti di sessioni è che stai commercializzando il processo di esercizio e non il risultato. Ecco un piccolo segreto sporco: no molte persone li ke fare esercizio, tuttavia molte persone vogliono i risultati fisici che lesercizio fornisce. Piuttosto che offrire una serie di sessioni, perché non commercializzare un programma specifico per ottenere un risultato come la perdita di peso o la preparazione per un matrimonio? Se guardiamo allesempio delle lezioni di cucina o di tennis, possiamo vedere che le lezioni o le lezioni vengono offerte in un determinato periodo della settimana per un numero stabilito di settimane. Vendere pacchetti di sessioni individuali significa semplicemente che qualcuno sta acquistando una serie di allenamenti di unora e chi vuole davvero farlo? Il marketing di una serie di sessioni di allenamento come un programma specifico si traduce in allenamenti progressivamente impegnativi erogati nellarco di tempo stabilito. Ad esempio, puoi offrire un programma dimagrante o pronto per il matrimonio che richiede a un cliente di incontrarsi un numero specifico di volte alla settimana per un periodo di tempo specifico. Impostando una data di fine e una frequenza per la riunione, definisci laspettativa di ciò che il cliente deve fare per ottenere i risultati desiderati.
Ad esempio, invece di addebitare $ 70 per una sessione di unora e $ 600 per 10 sessioni, puoi offrire un programma di perdita di peso che richiede al cliente di vederti per due di unora di allenamento della forza e una sessione di cardio-training di 30 minuti a settimana per sei settimane. Si tratta di un totale di 15 ore (12 sessioni di unora e sei sessioni di 30 minuti). Se addebiti $ 996 per il programma, si tratta di un totale di $ 66 lora. Mantenendo la fascia di prezzo al di sotto di $ 1000, crei la percezione che la fascia di prezzo non sia così cara ed è, in effetti, molto ragionevole.
Cè una psicologia molto specifica coinvolta nella definizione di una fascia di prezzo. La prossima volta che ti trovi in un grande magazzino guarda i prezzi: vedrai numeri come $ 5,87, $ 8,83 o $ 9,79. Il tuo cervello vedrà il primo numero e penserà: “È solo $ 5, $ 8 o $ 9, quindi non è così costoso”. Il prezzo di $ 996 è di quasi $ 1.000, ma non supera quella barriera che potrebbe essere un punto di resistenza.
Unaltra considerazione è un famoso esperimento che ha coinvolto il vino. A un gruppo di persone è stato chiesto di degustare due vini diversi ; è stato loro detto che uno costava $ 10 a bottiglia mentre laltro costava più di $ 50 a bottiglia. Alla domanda su quale fosse il migliore, la maggior parte delle persone ha scelto il vino più costoso in base alla percezione che un prezzo più alto riflette un prodotto migliore. che lo stesso vino è stato servito per entrambi. Se dai un prezzo troppo basso ai tuoi servizi, potresti attirare i clienti che acquistano solo larticolo o il servizio con il prezzo più basso. Se stabilisci un prezzo più alto, potresti essere in grado di attirare i clienti a cui non importa pagare di più per beni o servizi di qualità superiore. Spetta a te, ovviamente, fornire la massima qualità di servizio possibile per giustificare il prezzo.
Se sei interessato a fornire servizi di avvio camp o piccoli gruppi di allenamento, puoi seguire lo stesso proc ess. Scopri cosa fanno pagare gli altri nella tua zona e imposta le tue tariffe per essere competitive. Identifica un prezzo che rifletta il valore di un allenamento con istruttore nella tua zona e costruiscilo. In generale, un buon prezzo per i programmi per piccoli gruppi è di circa $ 12 a $ 25 a persona, per allenamento. Le variabili principali sono i costi: le spese di marketing, la quantità di attrezzature coinvolte e se hai bisogno o meno di un permesso per tenere un corso di allenamento allaperto. Se puoi determinare i costi, ti aiuterà a identificare le entrate che devi guadagnare per classe per renderla unimpresa redditizia.
Non esiste un modo giusto o sbagliato al 100% per determinare un prezzo per i tuoi servizi . Se imposti prezzi troppo alti, potresti dover adeguarti per soddisfare le esigenze del tuo mercato. Allo stesso modo, se il prezzo è troppo basso, potresti non creare un valore percepito per il tuo servizio. Un libro che ho trovato molto utile è stato Buying Brain del Dr. Pradeep, che esamina la psicologia dellacquisto e il modo in cui le persone prendono decisioni in base al prezzo. Indipendentemente dal prezzo che decidi, è la tua capacità di rendere lesercizio divertente, coinvolgente ed efficace che farà sì che i tuoi clienti tornino per saperne di più.