Sei un imprenditore ambizioso alla ricerca di unimpresa commerciale in grado di resistere alla prova del tempo ea prova di recessione? Se è così, non guardare oltre il settore assicurativo.
Lassicurazione è una parte essenziale della vita quotidiana della maggior parte degli americani, dalla guida della propria auto alla protezione della propria casa. Ciò significa che le compagnie di assicurazione non hanno necessariamente bisogno delleconomia per prosperare per ottenere profitti e successo.
Sei interessato ad avviare una compagnia di assicurazioni? Sebbene possa essere un mercato redditizio per entrare, ci sono alcuni passaggi per è necessario prima di tutto per gettare le basi di una compagnia di assicurazioni di successo.
Come avviare una compagnia di assicurazioni
Di seguito sono riportati i passaggi più importanti necessari per avviare una compagnia di assicurazioni.
Ricerca nel settore assicurativo
Se non hai mai lavorato come agente assicurativo, è importante che tu abbia una conoscenza approfondita del settore prima di decidere di aprire una compagnia di assicurazioni. una compagnia di assicurazioni richiede una profonda conoscenza dei prodotti assicurativi, fantastiche capacità di gestione, ambizione di avere successo e capacità di vendita.
Sebbene redditizio, può essere un settore stimolante. Tu sei una fonte di conoscenza ed esperienza per i tuoi clienti Le persone si fidano che tu fornisca una rete di sicurezza durante i loro momenti più vulnerabili. Devi essere allaltezza del compito e disposto a gestire queste pressioni con grazia.
Hai già abbastanza familiarità con il settore? Quindi puoi passare direttamente alla lettura di più su cosa significhi gestire effettivamente una compagnia di assicurazioni. Prendi alcuni libri sullavvio di unimpresa, in particolare se sono specifici per il settore assicurativo.
Scrivi un Piano aziendale
Che tu stia avviando una compagnia di assicurazioni o un altro tipo di attività, è essenziale disporre di un solido piano aziendale. Ciò è particolarmente importante se prevedi di avere persone che finanziano la tua impresa. Potenziali parti interessate vorrà capire come attirare clienti, differenziarti dalle altre compagnie assicurative della zona e, in ultima analisi, fare soldi. Scrivere un business plan ti costringerà anche a riflettere sulla tua visione del business e su come intendi eseguire quella visione.
Ottieni una licenza
Se desideri avviare una compagnia di assicurazioni, è necessario ottenere prima una licenza assicurativa. Negli Stati Uniti, devi ottenere questa licenza dallAssociazione Nazionale delle Assicurazioni C ommissioners – lorganizzazione che regola il settore assicurativo. Il processo di licenza richiede molto tempo. Devi ottenere una licenza per ogni stato in cui intendi lavorare, così come ogni tipo di assicurazione che intendi vendere.
Prima di ottenere la tua licenza, devi superare un esame che può richiedere fino a 50 ore naturalmente. Questi corsi possono costare da $ 300 a $ 500 ciascuno, insieme alle tasse di iscrizione per gli esami.
La vendita di rendite o assicurazioni sulla vita variabile richiede corsi separati e test supervisionati dallautorità di regolamentazione del settore finanziario. Potrebbe essere necessaria una licenza separata anche se si avvia unattività di agenzia anziché una ditta individuale.
Finanziamento sicuro
Sebbene lavvio di una compagnia di assicurazioni possa essere redditizio, richiede molto anticipo capitale per far decollare unattività assicurativa. Ci sono molti fattori che influenzano la quantità di capitale iniziale di cui avrai bisogno, incluso il tuo modello di business, lubicazione e altro ancora. I proprietari individuali che lavorano fuori casa senza o con pochi membri del personale di supporto avranno costi minimi da coprire, mentre le agenzie più grandi richiederanno capitali per coprire i costi degli spazi per uffici, gli stipendi del personale e altro ancora.
A seconda del tuo visione esatta per la tua attività, potresti dover prendere in prestito ovunque da $ 5.000 a oltre $ 100.000 per avviare e far funzionare la tua attività assicurativa. Assicurati di costruire una rete di sicurezza che possa coprire i tuoi costi operativi fino a quando non avrai un reddito costante. Una volta individuato un numero, puoi rivolgerti agli investitori per chiedere aiuto, ottenere un prestito per piccole imprese o entrambi.
Ottieni laccesso alle compagnie assicurative
Se desideri vendere assicurazioni , devi anche affiliare la tua azienda a una compagnia assicurativa. I vettori assicurativi si affiliano a determinate compagnie assicurative che venderanno i loro prodotti. Spesso devi dimostrare il tuo valore ai corrieri prima che ti forniscano laccesso ai loro prodotti. Questo di solito viene fatto mostrando loro un piano aziendale e chi sono i tuoi attuali clienti.
Potrebbe anche essere necessario impegnarsi ad acquisire un certo numero di clienti al mese per questo corriere per poter vendere i suoi prodotti. È utile avere almeno alcuni anni di esperienza nel settore prima di provare a firmare con una compagnia assicurativa.
Alcune agenzie scelgono di iscriversi a un gruppo di cluster, che è essenzialmente unassociazione più ampia di agenti assicurativi indipendenti che lavorano insieme in modo che possano qualificarsi per lavorare con le compagnie assicurative più grandi e délite. Questo può essere vantaggioso per molte ragioni, ma uno dei principali vantaggi delladesione a un gruppo di cluster è la capacità di citare e legare molto più velocemente. Lavorando con un normale grossista di assicurazioni, questo processo può richiedere dalle 24 alle 48 ore. In definitiva, questo rallenta il numero di polizze che puoi vendere in un dato periodo di tempo.
Promuovi la tua attività
Una volta che hai un solido piano aziendale in atto, le licenze appropriate e laccesso a vasta gamma di prodotti assicurativi, sei pronto per aprire un negozio. Come per qualsiasi attività commerciale, è importante farsi conoscere nella comunità.
Il marketing della tua nuova attività assicurativa è essenziale per il successo. Esistono diversi modi in cui puoi commercializzare la tua compagnia di assicurazioni per aumentare la consapevolezza del marchio, che vanno dalle tattiche tradizionali come la chiamata a freddo e a nuove strategie come aumentare la tua presenza sui social media o avviare un blog sul tuo sito web aziendale.
Assicurati che tutte le tue iniziative di vendita e marketing siano rivolte al pubblico di destinazione definito nel tuo piano aziendale originale. Ad esempio, se speri di acquisire lead in comunità ad alto reddito, vorresti commercializzare la tua attività in modo diverso rispetto a se volessi acquisire lead in comunità di classe media o a basso reddito. Più mirati sono i tuoi sforzi, migliori saranno i risultati che otterrai.