Perché aprire la tua palestra?
Perché lasciare un lavoro sicuro e stabile e tuffarsi nellimprenditorialità?
La probabile risposta è che hai voglia di gestire unattività di fitness che non andrà via. È la tua passione e qualsiasi altra strada che potresti intraprendere nella vita impallidirà in confronto a questa.
Prendi Mike Lipowski per esempio. Il fondatore e proprietario di Pure Physique a New York, lex bodybuilder ha avviato la sua palestra perché sapeva che aprire una palestra era la cosa che voleva fare più di ogni altra cosa. Ce lo ha detto in un episodio del podcast The Glofox Fitness Founders. Quando ha parlato della sua vita e carriera nel fitness, ha spiegato che è nato per gestire una palestra;
“Sono andato e lho fatto perché non lho mai fatto pensavo davvero di intraprendere qualsiasi altra strada. Per me era proprio come questo è dove voglio essere. Qui è dove voglio passare il mio tempo. Questo è quello che voglio fare “
Siamo stati fortunati ad avere Mike che è venuto a impartire la sua saggezza. Seduto per scrivere questo blog, mi ha colpito che la ricchezza di informazioni che io e il team di podcast abbiamo raccolto dai nostri ospiti ha bisogno da condividere in questo articolo sullapertura di una palestra. Per prima cosa esaminerò i principali vantaggi dellapertura di una palestra nel mercato odierno e le basi vitali che devi coprire allavvio. Quindi approfondirò gli 8 essenziali lezioni che i nostri ospiti del podcast hanno stabilito sullapertura di una palestra.
Vai avanti a:
- Quali sono i vantaggi di aprire la tua palestra?
- Cosa Hai bisogno di iniziare?
- 8 Es Lezioni sentiali Gli esperti ci hanno insegnato sullapertura di una palestra
Quali sono i vantaggi di aprire la tua palestra?
Un settore sano: i ricavi dei centri benessere statunitensi sono aumentati di 30 miliardi tra il 2017 e il 2018, un aumento del 7%. La generazione millenaria (22-37 anni) sta guidando questo con Salon.com che riferisce che questa generazione ha superato i livelli di partecipazione e attività tra tutte le generazioni nel 2017. Raccogliere una serie di pesi liberi su una birra ghiacciata dopo il lavoro sta diventando il nuova norma. Inoltre, il settore si è dimostrato a prova di recessione, come mostrato nel grafico sottostante.
Un altro segno di questa esplosione di studi in ogni città e città del paese, occupando gli spazi commerciali lasciati da negozi e uffici. Il New York Times descrive in modo superbo questo nuovo fenomeno e mostra come gli studi di boutique di alto prezzo si raggruppino nello stesso modo in cui farebbe una fila di ristoranti, offrendo ai consumatori di fitness una vasta gamma di scelta.
Il che ci porta alla ragione finale: lemergere di centri fitness boutique. Ora cè più scelta che mai quando si tratta di allenarsi. Studi come Orangetheory, F45 e Soulcycle sono diventati mainstream e stanno guidando un vero cambiamento nel settore grazie alla loro popolarità. Tantè che tra il 2012 e il 2015 gli abbonamenti a palestre boutique sono cresciuti del 70% rispetto agli abbonamenti alle palestre tradizionali che sono cresciuti del 5%. La scelta non è limitata solo al consumatore, tuttavia, gli imprenditori del fitness ora hanno una vasta gamma di opzioni per avviare unattività.
Grande potenziale di crescita: due studi che abbiamo menzionato: Orangetheory e F45 ora sono enormi franchise hanno sedi in tutto il mondo. Allo stesso modo, un franchising di palestre più tradizionale come Anytime Fitness o Snap Fitness ha ampliato la sua portata in diverse città e paesi. Ora, questo non significa automaticamente che raggiungerai quelle altezze (forse lo farai!), Ma mostra che questo modello di business ha dimostrato di poter essere replicato in luoghi diversi; che si tratti del modello in franchising o multi-location.
Per darvi un esempio di uno studio più piccolo che cresce con successo da una singola posizione, diamo uno sguardo al profilo che abbiamo fatto sul cliente Glofox Posto Nove. Lo studio di yoga con sede a Beirut è andato in franchising in Costa dAvorio e dopo alcuni problemi iniziali iniziali, ora sta prosperando. Ora stanno cercando di concedere in franchising una terza e una quarta sede più vicino a casa e sono un ottimo esempio di unattività di fitness più piccola che si espande in nuove posizioni.
Hai il controllo: parla con qualsiasi proprietario di attività di fitness e loro lo faranno dire che uno degli elementi più soddisfacenti è vedere la tua visione prendere vita. Il viaggio da unidea nella tua testa a unattività che respira vivo può essere accidentato, ma una volta che apri le porte per la prima volta il sogno diventa realtà.
E tu sei la persona che ha il controllo completo di questa visione. In superficie, questo sembra fantastico e ci sono sicuramente dei vantaggi nel possedere una propria attività. Tuttavia, cè più di quanto sembri. Sebbene tu sia il capo, in teoria, la realtà è che sei responsabile nei confronti dei tuoi dipendenti, dei tuoi clienti e degli impegni che prendi nei confronti di venditori e fornitori.Ora sei lultima linea di difesa e la colpa alla fine ricadrà sulle tue spalle quando le cose vanno male.
Preparati per questo.
Stai trasformando la vita delle persone: perché sei entrato in forma? Per la maggior parte dei proprietari di palestre, era per aiutare le persone a vivere una vita più in forma, più sana e più felice. Come istruttore o personal trainer, avevi elementi di controllo su ciò che potevi e non potevi insegnare e potresti essere stato legato alla filosofia del proprietario della palestra.
Ora sei al posto di guida tu può aiutare le persone a ottenere risultati in un modo che ritieni sia il migliore. Inoltre, non cè niente di più gratificante che vedere qualcuno abbracciare i tuoi insegnamenti e modificare il proprio modo di vivere in meglio.
Di cosa hai bisogno per iniziare?
Ci sono un paio di basi che devi coprire nel periodo che precede il primo giorno di lavoro. I locali, le assicurazioni e il software di gestione della palestra sono solo alcune delle cose a cui devi pensare attentamente durante le fasi di pre-lancio.
I locali
Scegliere la tua posizione è uno dei le decisioni più importanti che farai. In un mondo ideale, si desidera una posizione con molto traffico pedonale in una posizione centrale, ma questo tipo di locali può essere difficile da ottenere. Comporterà inoltre la maggior parte dei costi operativi. Laffitto, lacqua, lelettricità e il riscaldamento incideranno regolarmente sul tuo flusso di cassa. Oltre a una posizione, è necessario considerare la quantità di lavoro di costruzione necessaria per la premessa. Diversi tipi di palestre richiedono layout, attrezzature da palestra e strutture diverse, quindi è necessario tenerne conto quando si effettua la scelta.
Licenze e assicurazione
Ci sono una serie di licenze e documenti legali che devi ottenere prima di avviare lattività. Avrai bisogno di una licenza commerciale, certificato di incorporazione e contratto di lavoro per i nuovi assunti. Cè molta documentazione vitale che serve per gestire una palestra e devi esserne al corrente. Il miglior consiglio qui è quello di assumere un avvocato per consultarti, in modo da avere la migliore posizione legale sin dallinizio. Unaltra area che devi coprire è lassicurazione. Le palestre gestiscono una grande quantità di traffico e sono senza dubbio soggette a lesioni in loco. Dovrai disporre di unassicurazione aziendale per coprire diverse possibilità, oltre a responsabilità generale, furto, risarcimento dei lavoratori e assicurazione contro i danni alla proprietà.
Software di gestione della palestra
I giorni in cui si correva una palestra con carta e penna o un foglio Excel sono finiti davvero. La tecnologia ora è alla base delle palestre e dei franchising di maggior successo, quindi devi scegliere il tipo di software giusto per la tua attività di fitness. Fondamentalmente, il software di gestione della palestra è il sistema nervoso della palestra, che controlla cose come il monitoraggio dei pagamenti, la gestione delle iscrizioni, la gestione dei lead, le prenotazioni delle lezioni e la pianificazione delle lezioni. Ti consente di prendere rapidamente decisioni aziendali chiave fornendo preziose informazioni sui dati sui tuoi membri, dipendenti e azienda in generale. La maggior parte del software degno di nota ora alimenta unapp rivolta ai clienti per rendere lesperienza dei membri il più semplice possibile.
8 lezioni essenziali che gli esperti ci hanno insegnato sullapertura di una palestra
Immergiamoci nelle lezioni di chi è stato in trincea e ne è uscito laltro aiutante per raccontare la storia. Dallimportanza di avere un piano solido a come creare una strategia di fidelizzazione per la crescita, queste 8 lezioni coprono ogni aspetto importante dellapertura di una palestra di successo.
La pianificazione ti salverà a lungo termine
Una breve nota sul nostro primo collaboratore: tecnicamente non è stato ospite del nostro podcast ma speriamo di portarlo in futuro come lui il guru della pianificazione aziendale del fitness! Ibrahim Mohammed, proprietario di IMStrong Bristol (ex MYGYM Bristol) ha contribuito alla nostra guida per mettere insieme un piano aziendale per unattività di fitness.
Per Ibrahim, il business plan ha gettato le basi per il successo della sua attività fornendo una roadmap da seguire.
“Quello che credo è che una volta che hai annotato quello che stai per fare, sai esattamente come procedere, invece di indovinare lungo il modo “spiega Ibrahim.” Devi sapere come vai da A a B e poi a C. “
E ha ragione. Quando avvii e gestisci unimpresa, ti tufferai a capofitto nelloceano di problemi che possono affondarti molto rapidamente. Ma se hai un piano scritto che ti ricorda il prossimo passo che devi fare, si spera che salirai in superficie e andrai avanti. Una nota di cautela, tuttavia, non essere troppo impegnato nella pianificazione poiché non arriverai da nessuna parte velocemente.
La semplicità è la chiave.
Think Specific e Think Narrow
AKA trova la tua nicchia.
Cercare di essere un tipo di palestra “taglia unica” per fare appello a un mercato più ampio non lo taglierà in questi giorni.La rivoluzione delle boutique ha dato alle persone una scelta più ampia e il desiderio di inseguire lesperienza più unica possibile. Il risultato di ciò che unofferta blanda, a metà strada, non attirerà nel mondo di oggi. Devi definire un mercato di riferimento.
Questa era anche lopinione di Richard Wolff, che opera nel settore da oltre 25 anni e ha visto la sua buona dose di alti e bassi in quel periodo. È il proprietario di Medfitness, un programma di allenamento della forza di 25 minuti basato sulla scienza che viene completato due volte a settimana.
I 6 passaggi cruciali per aprire una palestra o uno studio
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Quando ci ha parlato della sua vita e volte nel settore del fitness, ha trasmesso questo brillante consiglio su come definire cosa sei come unattività di palestra.
“Per avere successo, devi davvero approfondire unentità specifica. Che si tratti di un prodotto o servizio e dellunica cosa che abbiamo fatto , che ho fatto per trentanni sta diventando più specifico, più specifico e più specifico “.
Continua dicendo che
“Quando guardiamo a persone di successo e imprenditori di successo in qualsiasi settore, che si tratti di affari o musicisti o qualunque cosa sia, se vuoi essere bravo in qualcosa devi possedere quellunica cosa. ”
3. Devi conoscere il costo
Il lato finanziario dellapertura della tua attività in palestra è qualcosa di cui abbiamo parlato nel nostro articolo sul conteggio dei costi di apertura di una palestra. I costi di avvio per lapertura di una palestra possono variare notevolmente a seconda delle dimensioni, dellubicazione, della struttura e del tipo di palestra che apri. Tieni presente che è quasi impossibile fornire una stima del tutto accurata che rappresenti tutte le palestre. Diversi proprietari di palestre avviano diversi tipi di attività di palestra ei costi di avvio varieranno a seconda della struttura e del lancio. I costi base di avviamento possono variare in media da $ 10.000 a $ 50.000.
La proprietaria di Ladystrong Brittany Welk ha sottolineato limportanza di conoscere i propri numeri.
Secondo lei:
“Una cosa importante è capire i tuoi numeri e capire il tuo flusso di cassa e come gestire la tua attività da un punto di vista finanziario, perché può essere difficile. Una grande lezione e una grande lezione da asporto quello che ho avuto è che devi davvero conoscere i tuoi numeri. ”
Il denaro fa girare il mondo e questo è lo stesso quando si gestisce unattività di fitness. La chiave è essere consapevoli di quanto si spende in modo da poterlo fare sopravvivere a quei primi mesi.
4. Scopri come ottenere contatti e rapidamente
La verità è che mentre hai un entusiasmo illimitato per la tua palestra, la persona media lo vedrà come solo unaltra palestra della zona, questa è la mentalità “costruisci e arriveranno”. Devi uscire da quella mentalità e “farne la loro unica scelta” gettandoti nelle trincee del social media marketing e della lead generation. La cosa numero uno di cui devi preoccuparti è dove sono i tuoi contatti e come stai andando per ottenerli. Ma impari a farlo da solo o diventi un esperto?
Il guru del marketing del fitness Mike Arce ci ha dato una risposta molto chiara a questa domanda quando si è unito a noi sul podcast un un paio di mesi fa. Ha detto:
“Se stai iniziando, dovresti assumere qualcuno. Ad esempio, dovresti assumere unagenzia o seguire dei corsi perché non è che inizieremo solo con gli annunci di Facebook e non preoccuparti delle pagine di destinazione, non preoccuparti delle email automatiche “.
Il punto chiave di Mike è che non dovresti “fare semplicemente qualcosa”. Devi andare all-in, che si tratti di assumere un esperto o diventare tu stesso un esperto. Qualunque sia la decisione, devi prenderla in fretta.
Mike Arce ospita il suo podcast. Fonte : mikearce.live
Dai la priorità alle prevendite
Indipendentemente dal tipo di attività in palestra che gestisci, la realtà è che vengono spesi molti più soldi rispetto a quanto arrivando con cose come affitto, elettricità, attrezzature, stipendi e assicurazioni. Lerrore più grande commesso da molti proprietari di palestre è che non danno la priorità alle prevendite prima dellinaugurazione. Per questo motivo, stanno iniziando immediatamente in secondo piano. Dare la priorità alle prevendite ti costringe a far conoscere il tuo nome nella comunità locale prima che le porte si aprano e questo non può che essere vantaggioso.
Di tutte le sfide di possedere una palestra, le vendite può essere uno dei più difficili Ci vogliono abilità e pratica.Il guru delle vendite di abbonamento Erik Russell ci ha fornito una carrellata di tutte le vendite in palestra di recente e ha dato questo consiglio chiave su come mettere a proprio agio i potenziali clienti;
“Devo placare la loro paura, devo rassicurarli che si prenderà cura di loro, che si adatteranno a tutti gli altri. E ho farlo fuori dai cancelli perché se lo faccio mi separo da tutti gli altri sul mercato perché nessun altro lo fa. Tutti parlano di se stessi e hanno le giuste intenzioni ma non ottengono il lato potenziale dellazienda. ”
Come puoi vedere, si tratta di aiutare la persona piuttosto che vendergliela.
Documenta tutto
Mentre fai crescere la tua attività in palestra, una grande sfida sarà quello di diffondere la conoscenza che hai acquisito nel tuo team in espansione. Allinizio, potresti essere tentato di essere molto pratico con linserimento di nuovo personale poiché il tuo team è piccolo. Tuttavia, man mano che il team cresce, ci sarà la tentazione di a bordo di ogni membro del personale personalmente. Questa sarà una perdita di tempo e risorse che potrebbero essere spesi in modo più efficiente in altre parti dellazienda.
La soluzione? Inizia presto a creare playbook per tutto.
Un altro ottimo consiglio di Brittany Welk è incentrato sui playbook. Quando ha assunto il suo primo responsabile di studio, si è resa conto che si era verificata uninterruzione della comunicazione durante lonboarding. Ha detto che:
” … in realtà non è stato fino a quando non mi sono seduto e ho scritto, ho chiamato e ho avuto incontri settimanali con lei, che siamo davvero sulla stessa pagina perché lei ha capito il processo, ha capito il lavoro, ha capito cosa bisognava fare, e io ho capito come lavora e lei ha capito come lavoro “.
Documenta tutto, dai processi di vendita alle strategie di marketing. Quando si tratta di assumere il personale è particolarmente importante e secondo Brittany; “la documentazione e la gestione dei sistemi sono così importanti e direi che è una priorità rispetto allassunzione di personale.”
7. Pensa fuori dagli schemi con il tuo marketing
Sottolineiamo sempre il limportanza di utilizzare la pubblicità sui social media a pagamento per generare lead, non dovrebbe essere solo una parte della tua strategia di marketing. A volte devi pensare a modi creativi per generare lead e luomo che è in prima linea nel mondo del fitness è Stuart Brauer, proprietario dello studio, consulente di palestra e proprietario di WTF GYM Talk.
Una strategia brillante di cui ha parlato è stata linfluencer marketing. Sappiamo cosa stai pensando: come potrò permettermi di pagare qualcuno con migliaia di follower per promuovere la mia palestra? Secondo Stuart, questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. La sua strategia è trasformare i tuoi membri in influencer. Genio! Dice;
“Invece di una persona con 100.000 follower, che ne dici di 50 dei tuoi clienti con 1.000 follower ciascuno. Chi segue Sally, che fa parte della tua palestra da due anni? Gli amici, la famiglia e i colleghi di Sally. Allora perché non rendi i tuoi clienti i tuoi influencer? “
Conveniente e semplice, non ci sono contratti o accordi. Prendi semplicemente una fotocamera, dai loro una maglietta con marchio gratuita e scatta delle foto fantastiche che puoi condividere sulla tua pagina e, cosa più importante, condividono sui loro canali. Questo può essere implementato dal primo giorno: dovresti avere membri pronti a partire dal tuo viaggio di prevendita, quindi prendine qualcuno a bordo!
Crea una strategia di fidelizzazione sin dallinizio
Abbiamo scritto un paio di blog sulla conservazione, in particolare questo articolo sulla creazione di una strategia di conservazione per la tua azienda. Il motivo è che è lunico modo per far crescere la tua attività in palestra. Ottenere lead nella porta e convertirli in membri è, ovviamente, importante, ma se non li mantieni fallirai rapidamente. Nella nostra precedente ricerca sulla conservazione, abbiamo scoperto che acquisire un nuovo membro costa nove volte di più rispetto a mantenerne uno esistente. In realtà, è necessario disporre di una strategia di fidelizzazione durante i primi giorni della tua attività.
Un uomo che sa tutto su come mantenere i membri è Jack Thomas, proprietario di BASE Bangkok e vincitore nel 2018 della palestra asiatica dellanno. In un recente episodio del nostro podcast, Jack si è seduto e ci ha parlato di come ha avuto successo con BASE, con alcuni consigli assolutamente chiave su come mantenere i membri. Per lui, far crescere BASE significava ottenere i risultati dei membri, qualcosa a cui Jack aveva pensato allinizio dellattività. “
” Quando abbiamo aperto, ho abbiamo deciso i nostri concetti e ho anche pensato che fosse davvero importante monitorare i risultati del nostro cliente. Sai, guardi molte lezioni di gruppo e entri, ti sudi, potresti avere un cardiofrequenzimetro, tu sapere quante calorie hai bruciato.Ma per la maggior parte dei concetti di classe di gruppo non sai esattamente quanto stai diventando più forte e quanto sei più in forma. “
Quindi Jack ha deciso di mantenere la responsabilità dei membri effettuando innanzitutto una valutazione mensile dellidoneità di un membro. Quindi, poiché hanno investito di più nella tecnologia, sono stati in grado di monitorare i loro risultati classe per classe. I dati che raccolgono possono essere utilizzati in tanti modi diversi per rendere lesperienza più eccitante per il membro e renderlo appiccicoso per lo studio. Questo tipo di tracciamento dei risultati dovrebbe essere radicato nel modo in cui fai le cose fin dallinizio.
In sintesi
Aprire una palestra può essere difficile e il primo anno di gestione di una piccola impresa è una curva di apprendimento ripida, soprattutto la prima volta che lo chiedi. Ci saranno molte sfide e avversità lungo la strada e momenti in cui ti sentirai come se ti arrendessi. Ma se prendi queste lezioni di esperti e prevedi ciò che sta per succedere, sarai in una posizione migliore per gestire queste sfide e sarai più in grado di gestire qualsiasi avversità che si presenterà in futuro.