La vendita di una piccola impresa è unimpresa complessa che richiede diverse considerazioni. Potrebbe essere necessario arruolare un broker, un contabile e / o un avvocato mentre procedi. Il profitto dipenderà dal motivo della vendita, dai tempi della vendita, dalla forza delloperazione e dalla sua struttura.
La vendita dellattività richiederà anche molto del tuo tempo e, una volta venduta lattività, dovrai determinare alcuni modi intelligenti per gestire i profitti.
La revisione di queste sette considerazioni può aiutarti a costruire una solida pianificare e rendere le trattative un successo.
1. Motivi della vendita
Hai deciso di vendere la tua attività. Perché? Questo è uno dei le prime domande poste da un potenziale acquirente.
I proprietari vendono comunemente le loro attività per uno dei seguenti motivi:
- Pensionamento
- Controversie di partenariato
- Malattia o morte
- Diventare oberati di lavoro
- Noia
Alcuni proprietari considerano la vendita dellattività quando non è redditizio, ma questo può rendere più difficile attirare gli acquirenti. Considera la capacità dellazienda di vendere, la sua prontezza e il tuo tempismo.
Ci sono molti attributi che possono rendere la tua attività più attraente, tra cui:
- Aumento dei profitti
- Dati di reddito coerenti
- Una solida base di clienti
- Un contratto importante che dura diversi anni
2. Tempistica della vendita
Prepararsi per la vendita il prima possibile, preferibilmente uno o due anni prima del tempo. La preparazione sarà ti aiutano a migliorare i tuoi dati finanziari, la struttura aziendale e la base di clienti per rendere lattività più redditizia. Questi miglioramenti faciliteranno anche la transizione per lacquirente e manterranno lattività senza intoppi.
3. Valutazione aziendale
Successivamente, dovrai determinare il valore della tua attività per assicurarti di non dargli un prezzo troppo alto o troppo basso. Trova un perito aziendale per ottenere una valutazione. Il perito redigerà una spiegazione dettagliata dellautobus iness “s valore. Il documento darà credibilità al prezzo richiesto e può servire da indicatore per il prezzo di quotazione.
4. Dovresti usare un broker?
Vendere lattività da solo ti consente di risparmiare denaro ed evitare di pagare la commissione di un broker. È anche il percorso migliore quando la vendita è a un familiare fidato o a un dipendente attuale.
In altre circostanze, un broker può aiutarti a liberarti del tempo per mantenere lattività operativa o mantenere la vendita tranquilla e ottenere il prezzo più alto (perché il broker vorrà massimizzare il suo o sua commissione). Discuti le aspettative e le pubblicità con il broker e mantieni una comunicazione costante.
Come Vendi la tua piccola impresa
5. Preparazione dei documenti
Raccogli i tuoi bilanci e le dichiarazioni dei redditi risalenti a tre o quattro anni e rivedili con un ragioniere. Inoltre, sviluppa un elenco delle apparecchiature vendute con lattività. Inoltre, crea un elenco di contatti relativi a transazioni di vendita e forniture e cerca tutti i documenti pertinenti come il contratto di locazione corrente. Crea copie di questi documenti da distribuire a potenziali acquirenti qualificati finanziariamente.
Il tuo pacchetto di informazioni dovrebbe anche fornire un riepilogo che descriva come viene condotta lattività e / o un manuale operativo aggiornato. vuoi assicurarti che lattività sia presentabile. Eventuali aree dellazienda o attrezzature che sono rotte o malandate devono essere riparate o sostituite prima della vendita.
6. Trovare un acquirente
La vendita di unattività può richiedere da sei mesi a due anni secondo SCORE, unassociazione senza scopo di lucro per imprenditori e partner del US Small Business Administration. Trovare lacquirente giusto può essere una sfida. Cerca di non limitare la tua pubblicità e attirerai più potenziali acquirenti.
Una volta che hai potenziali acquirenti, ecco come mantenere il processo in movimento:
- Ottieni da due a tre potenziali acquirenti nel caso in cui laffare iniziale vacilli.
- Rimani in contatto con i potenziali acquirenti.
- Scopri se il potenziale acquirente si qualifica per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attività.
- Se hai intenzione di finanziare la vendita, definisci i dettagli con un contabile o un avvocato in modo da poter raggiungere un accordo con lacquirente.
- Lascia un po di spazio per negoziare, ma resta fermo su un prezzo ragionevole e che consideri il valore futuro dellazienda.
- Metti per iscritto eventuali accordi. I potenziali acquirenti firmare un accordo di non divulgazione / riservatezza per proteggere le tue informazioni.
- Prova a ottenere il contratto di acquisto firmato in deposito a garanzia.
Potresti incontrare i seguenti documenti dopo la vendita:
- Latto di vendita, che trasferisce i beni aziendali allacquirente
- Una cessione di un contratto di locazione
- Un contratto di garanzia, in base al quale un venditore mantiene un privilegio sullattività
Inoltre, lacquirente potrebbe farti firmare un accordo di non concorrenza, in cui accetti di non avviare una nuova attività concorrente e di convincere i clienti.
7. Gestire i profitti
Prenditi un po di tempo – almeno alcuni mesi – prima di spendere i profitti della vendita. Crea un piano che delinei i tuoi obiettivi finanziari e scopri le eventuali conseguenze fiscali associate alla ricchezza improvvisa. Parla con un professionista finanziario per determinare come desideri investire i soldi e concentrarti sui benefici a lungo termine, come uscire dai debiti e risparmiare per la pensione.
La linea di fondo
La vendita di unattività richiede tempo e per molte persone è unimpresa emotiva. Un buon motivo per vendere o lesistenza di un mercato “caldo” può alleviare il peso, così come laiuto di professionisti .
Potrebbe anche essere possibile ricevere consulenza gratuita da organizzazioni come SCORE e la tua camera di commercio locale potrebbe offrire seminari e workshop pertinenti. Quando tutto è stato detto e fatto, la grande somma di denaro nel tuo conto in banca e il tuo nuovo tempo libero faranno sembrare il processo estenuante utile.