Quando si decide se ottenere una licenza immobiliare, le persone comunemente chiedono quanto tempo ci vuole per diventare successo nel settore immobiliare. Il problema con questa domanda è che è impossibile quantificare. Il successo dipende dal singolo agente, così come dal mercato in cui lavorano.
Invece di cercare di capire il calendario per il successo, gli agenti immobiliari devono concentrarsi per assicurarsi di avere una conoscenza indiscutibile di mercato, una formazione impareggiabile e un comportamento da comodino che non lascia nulla a desiderare.
Se vuoi avere più successo come agente immobiliare, devi sforzarti di essere tra i migliori che il settore ha da offrire e questo significa rispolverare costantemente le tue pratiche aziendali, indipendentemente da quanto tempo lavori sul campo. Ecco 10 suggerimenti per aiutarti a far progredire la tua carriera.
Migliora la tua conoscenza del mercato
La conoscenza del mercato è uno dei migliori indicatori del livello di esperienza e abilità di un agente immobiliare. Di conseguenza, il modo in cui aumenterai la tua consapevolezza del mercato dipenderà dal fatto che tu stia iniziando la tua carriera, stabilito nel settore o già un broker veterano.
I nuovi agenti devono spendere una quantità significativa di tempo per imparare a conoscere il valore della casa ricercando comp e condizioni di mercato attuali Tuttavia, i broker veterani dovrebbero dedicare più tempo ad imparare ad anticipare come il valore della casa sarà influenzato dai cambiamenti nel settore, nelleconomia e nellarea locale.
Se stai appena iniziando la tua carriera, stabilire una conoscenza di base può essere un sforzo intimidatorio, motivo per cui è meglio iniziare con le esigenze che è più probabile che i tuoi potenziali clienti abbiano. “Vorresti sapere a cosa servono proprietà comparabili in una casa standard con tre camere da letto e due bagni, poiché questo sarà il criterio di ricerca principale per la maggior parte dei tuoi acquirenti”, afferma Megan Blum, agente immobiliare presso Flux Real Estate a Seattle, Washington.
Per agenti più affermati, migliorare le tue conoscenze può significare espandere i confini di quello che consideri il tuo mercato “locale” e diventare esperto nelle vendite dati per i codici postali nella tua area più vasta. “Avere unidea di quale sia la differenza di dati per ogni codice postale o quartiere”, consiglia Blum. “Conoscere il prezzo medio di vendita, i giorni medi sul mercato, la quantità media di nuovi annunci a settimana ti aiuterà a essere in grado di istruire e comunicare con il tuo acquirente o venditore su cosa aspettarti “.
Ma migliorare la tua conoscenza del mercato dovrebbe andare oltre i dati di inventario e di vendita per broker esperti. “Sii consapevole dei punti critici e degli argomenti per ciascuna specifica comunità”, afferma Stacye Pratt, REALTOR® e proprietaria di LSP Real Estate, LLC a Denver, Colorado.
Per rimanere al corrente del mercato, gli agenti di successo vanno oltre lMLS. Se desideri che la tua esperienza si distingua nel settore, dovresti leggere le notizie del settore sui mercati nazionali e locali e tenerti aggiornato su eventuali progetti o tendenze che possono influire sul valore della proprietà.
Non conformarsi agli stereotipi negativi sugli agenti immobiliari
Sfortunatamente, ci sono molti stereotipi negativi sugli agenti immobiliari. Gli agenti sono spesso dipinti come individui invadenti che scappano con il 3 – 6% del prezzo di acquisto dopo semplicemente mettendo un cartello “in vendita” nel cortile anteriore. Sebbene sappiamo che questo typecasting è impreciso quando si tratta della maggior parte degli agenti laboriosi, è fondamentale essere consapevoli di questi stereotipi, quindi sai con cosa ti trovi di fronte.
Il tuo lavoro per combattere questi presupposti dovrebbe Inizia con la prima conversazione che hai con potenziali clienti, soprattutto se utilizzi il cold calling come mezzo per generare lead. “Quando lavoro per ottenere gli affari di un cliente, metterò la palla nel suo campo pur mantenendo il controllo”, dice Blum. “Farò un commento del tipo Non voglio essere quellagente che ti chiama tutti lora, quindi fammi sapere quando è il momento giusto per programmare questo incontro e partiremo da lì. Altrimenti, cercherò di contattarti tra un paio di settimane se non ti ho sentito. “”
Blum si assicura inoltre che spieghi ai potenziali clienti che non è in grado di ottenere un punteggio commissione rapida ma invece è interessato a educare acquirenti e venditori in tutte le aree del processo. “Stabilire laspettativa che tu sappia come sono la maggior parte degli agenti, che non sei disperato per i loro affari e che ti metterai in contatto dopo un periodo di tempo realistico darà al cliente lidea di avere il controllo, che in un certo senso fallo, ma anche tu come agente “, aggiunge.
Dopo tutto, avere successo nel settore richiede che gli agenti costruiscano la fiducia dei loro clienti.Riconoscendo di essere a conoscenza delle preoccupazioni comuni che acquirenti e venditori hanno riguardo al lavorare con un agente immobiliare e dimostrando quanto sei diverso dagli stereotipi, puoi costruire quella fiducia molto più velocemente.
Fai squadra Con altri agenti immobiliari
Due teste sono meglio di una può essere un cliché, ma cè sicuramente del vero quando si parla del settore immobiliare. Sebbene il pensiero di dover dividere una commissione possa far gemere qualcuno, collaborare con altri agenti immobiliari può in ultima analisi aiutarti ad aumentare le tue entrate e a far crescere la tua attività.
“Ti aiuterà a ottenere un risultato complessivo sentire cosa sta facendo il mercato in tutta la tua regione invece che solo in tasca che compri e vendi “, afferma Blum.” Potrebbero anche specializzarsi o aver attraversato situazioni che non hai incontrato e saranno in grado di fornire informazioni su cosa aspettarsi se succede a te e viceversa. “
La collaborazione con altri agenti immobiliari ti consente sicuramente di beneficiare della loro conoscenza del mercato, esperienza e clientela. Lavorando in team, puoi acquisire nuove competenze, mettere in comune risorse e rappresentare ancora più clienti contemporaneamente. Potrebbe essere necessario condividere le commissioni per farlo, ma pensa a quante altre ne arriveranno per questo motivo.
Trova un mentore
Per i nuovi agenti, lavorare in un team fornisce un ottimo ingresso nel settore e accesso a più clienti. Tuttavia, lavorare con un mentore offre lopportunità di un apprendimento pratico.
“Avere un mentore è inestimabile”, afferma Pratt. “Un mentore può ampliare le tue conoscenze al di fuori del libro intelligente per applicazioni pratiche di vari scenari questo non può essere sempre insegnato con un libro di testo. “
Blum ritiene che uno dei principali vantaggi di trovare un mentore sia la capacità di apprendere i sistemi e i processi che hanno in atto. Sebbene alcuni agenti inesperti scelgano di leggere gli script, coloro che lavorano con i mentori acquisiscono le conoscenze necessarie per avere interazioni reali e costruire relazioni con i clienti.
“I mentori avranno anche clienti sotto contratto (molto probabilmente), in modo che un nuovo agente possa partecipare alle ispezioni ed essere seguito durante lintero processo, seguendolo piuttosto che mettersi sotto contratto e non avere idea di cosa aspettarsi “, afferma Blum.” Per me è stato importante partecipare a molte ispezioni allinizio per avere unidea di cosa guardare nelle case che potrebbero essere bandiere rosse, grandi vantaggi, ecc. “
Sfrutta la reputazione della tua società di intermediazione
Nel settore immobiliare, la reputazione è della massima importanza, soprattutto perché gran parte degli affari viene generata attraverso il passaparola. La tua reputazione è essenziale, ma lo è anche la reputazione della tua società di intermediazione.
Le migliori aziende hanno già un marchio consolidato che i tuoi clienti riconosceranno, anche se non hanno sentito parlare di te. Pertanto, sfruttarlo ti consentirà anche di utilizzare le credenziali e il prestigio della tua agenzia a tuo vantaggio.
“Simile a lavorare con un mentore, unazienda disporrà di un ottimo sistema”, afferma Blum. ” Avranno un marketing già in atto da anni che le persone riconosceranno e ci sarà un alto livello di qualità (si spera) legato al nome. “
Inoltre, sfruttando al massimo il tuo risorse dellazienda, puoi apprendere aspetti di nicchia dellattività che ti consentiranno di migliorare le tue conoscenze e abilità.
“Le aziende di solito hanno anche fornitori con cui sono in contatto e puoi saperne di più sullacquisto di case e vendere attraverso altri servizi che potrebbero essere necessari, come ispezioni settiche, fognature, prestiti, ecc. “, dice.” Alla fine, le aziende forniscono istruzione, e questo è lo strumento più importante che potresti sperare. “
Usa la tecnologia per semplificare le tue pratiche commerciali
Essere un agente di successo richiede molto giocoleria. Tuttavia, i buoni agenti utilizzano la tecnologia per semplificare gli aspetti dellattività che non richiedono lo stesso tipo di tocco personale.
“Le campagne di auto-drip sono diventate una parte importante della leva degli agenti nella tecnologia”, afferma Blum. “Sono in grado di configurare sistemi che inviano automaticamente messaggi di posta elettronica o messaggi di testo ai potenziali clienti per mantenere il loro nome in cima allelenco e mantenere il cliente interessato”.
La creazione di una campagna di email marketing può aiutarti tieni docchio i tuoi clienti precedenti e potenziali e assicurati che sappiano esattamente come contattarti ogni volta che hanno esigenze immobiliari. Tramite un provider di servizi di posta elettronica affidabile, come MailChimp o Constant Contact, puoi inviare messaggi regolari e automatici che mettono in mostra le tue capacità e ti consentono di affermarti come esperto nel campo.
“Creiamo video mensili di aggiornamento del mercato che ci consentono di esprimere le nostre conoscenze e di istruire i potenziali clienti su cosa aspettarsi nel mercato dellarea in cui desiderano cercare “, afferma Blum.”Inviandolo una volta al mese, non è solo un promemoria per il possibile cliente che siamo ancora in giro e lo stiamo controllando, ma lo istruisce anche su cosa aspettarsi ed esprime la conoscenza che abbiamo sulla zona, mostrandoci come agenti affidabili e preziosi che dovrebbero essere utilizzati quando arriva il momento di acquistare o vendere. “
Metti in risalto i tuoi contenuti sui social media
Oggigiorno, i social media sono una componente chiave dei piani di marketing degli agenti immobiliari. Tuttavia, padroneggiare i popolari siti di social media richiede più di semplici post regolari. Devi trovare un modo per coinvolgere il tuo pubblico se vuoi che i tuoi social media ti aiutino effettivamente a ottenere più affari.
Quando si lavora per migliorare i propri contenuti, Blum consiglia di esaminare gli account degli agenti immobiliari delle generazioni più giovani per trovare ispirazione su modi innovativi per affascinare e acquisire clientela.
“Qualsiasi modo in cui puoi coinvolgere i tuoi social media pubblico per interagire con la tua attività e il modo in cui viene gestita la tua attività sarà enha una volta la tua presenza online in modo significativo “, afferma Blum. “Una cosa che ha affascinato gran parte del mio pubblico sui social media è stata fare indovinelli riguardo al prezzo di acquisto di una casa venduta in unarea locale”.
Blum spiega che la maggior parte dei partecipanti è rimasta scioccata dai prezzi di vendita effettivi. Vedendo quanto le loro ipotesi fossero inferiori sono stati persino incoraggiati i proprietari di casa a cercare di determinare quanto potrebbero potenzialmente guadagnare dalla vendita della propria casa.
Dopo aver avuto un bambino, Blum ha iniziato a usare il suo personale la vita come foraggio per i suoi post sui social media e ha scoperto quanto possa essere utile. “Mi sono resa più relazionabile a un gruppo demografico più ampio e ho dimostrato di avere una comprensione di ciò di cui una giovane famiglia ha bisogno nella loro ricerca domestica”, dice. “I potenziali clienti vogliono essere in grado di relazionarsi con te a un livello reale, non solo come professionista aziendale”.
Se vuoi avere più successo come agente, dovresti utilizzare entrambe le strategie per promuovere te stesso sui social media. Crea post divertenti per attirare lattenzione degli utenti, ma incorpora anche aspetti della tua vita personale per renderti più riconoscibile e assicurarti di essere una persona genuina e degna di fiducia.
Massimizza la tua capacità di Genera nuovo business alle open house
Puoi massimizzare la tua capacità di generare nuovo business alle open house trattandole non solo come un evento per vendere una casa ma come unopportunità per vendere te stesso. Lasciando un foglio di accesso per gli acquirenti di annotare le proprie informazioni di contatto è un ottimo modo per aggiungere al tuo elenco di potenziali clienti.
Ma contattarli dopo lapertura della casa non è sufficiente. Devi fare una forte impressione durante levento. “Preparati con altri annunci attivi nellarea e con materiale di marketing personale da distribuire ai partecipanti “, afferma Steven Hall, REALTOR® e CEO di Realty Results a Liberty, Missouri.
Devi dimostrare ai partecipanti a porte aperte che sei professionale e preparato, ma come fai iniziare la conversazione? Blum consiglia di chiedere agli acquirenti in che modo la casa che sono venuti a vedere si adatta ai loro criteri di ricerca.
“Questo apre a parlare di scadenze, finanziamenti e altre aree a cui sono interessati. Poi, da lì, tu” sono in grado di rilasciare alcuni dati sulle diverse aree e cosa aspettarsi nelle differenze di prezzo in base a ciò che stanno cercando “, afferma.” Puoi tenere il tuo laptop aperto ed essere pronto a mostrare loro altre case attive sul mercato, che ti dà anche lopportunità di mostrare loro la MLS e spiegarne i vantaggi. “
Blum ritiene che lutilizzo di questo processo aumenti notevolmente le possibilità di impostare una ricerca domestica per quegli acquirenti, il che è un enorme passo avanti nella ottenere nuovi clienti.
Utilizza i fornitori come fonte per nuovi contatti
Ottenere più successo significa aumentare la tua clientela con ogni mezzo possibile. Sebbene il networking sia una parte essenziale di questo processo, non trascurare le connessioni che hai già stabilito. I fornitori possono essere unottima fonte per nuovi contatti.
A seconda di quanto tempo lavori nellattività, probabilmente hai un elenco di ispettori, periti, avvocati, banchieri ipotecari, appaltatori, ecc. consiglia regolarmente ai tuoi clienti. Allora perché non chiedergli di restituire il favore inviandoti alcuni contatti.
“La parte sorprendente di questa attività è che i contatti possono provenire da chiunque lavori o entri in contatto”, afferma Blum. ” Ora, è vero, non mi aspetto che lagente vada dai venditori, chiedendo senza mezzi termini: “Hai qualche indizio per me?” Ma, in generale, fallo presente se hanno qualcuno che potrebbe essere in grado di acquistare o vendi per mantenere il tuo nome nella parte posteriore della loro mente. “
Una volta stabilito il desiderio di nuovi affari, dovresti dimostrare loro che meriti i loro riferimenti. “Segui il cammino e dimostra ai fornitori che sei prezioso dal modo in cui conduci la tua attività”, afferma Hall.
Tuttavia, prima di iniziare a chiedere aiuto ai fornitori, assicurati di avere fiducia nella qualità del loro lavoro .”Resta con i fornitori che tu oi tuoi clienti avete utilizzato con risultati di successo”, afferma Pratt, che consiglia anche agli agenti di dedicare del tempo alla lettura di recensioni e valutazioni dei fornitori.
Pitch Stories To Reporter
Man mano che diventi sempre più affermato nel settore, dovresti pensare a ottenere pubblicità. Ci sono tonnellate di agenzie di stampa che scrivono di immobili e i giornalisti sono costantemente alla ricerca di agenti immobiliari come fonti per i loro articoli.
Secondo Blum, presentare storie ai giornalisti è utile per gli agenti in quanto aumenta la loro visibilità, li mette in mostra come esperti nel campo e migliora la loro apparente affidabilità agli occhi di potenziali acquirenti e venditori.
Finché puoi presentare storie complete ai giornalisti, il modo più semplice per mettere in stampa il tuo nome è offrire la tua esperienza attraverso siti web che collegano fonti con giornalisti. Su siti gratuiti, come Help a Reporter Out e ProfNet, i giornalisti inviano domande per gli articoli che stannolavorando e le fonti rispondono alle domande dei colloqui in cambio di pubblicità.
Più articoli contribuisci, più facile sarà elevare il tuo marchio e spingere nuovi clienti a cercare i tuoi servizi.
Riepilogo: avere successo nel settore immobiliare significa affinare le pratiche commerciali
Gli agenti immobiliari di maggior successo sono quelli che non si adagiano mai sugli allori. Non hanno paura del cambiamento. Lo accettano.
I grandi agenti lavorano instancabilmente per trovare nuovi modi per commercializzare la loro attività, generare nuovi contatti e mantenere i loro clienti precedenti. Apprendono nuove tecnologie e trovano modi per incorporarle nelle loro pratiche commerciali quotidiane.