Kétféle módon lehet több pénzt keresni a webhelyén.
Az első a forgalom növelése, a második pedig a több látogató ügyfelekké alakítása.
Az A / B tesztelés nagyszerű módja ezeknek a további konverzióknak a megszerzésére.
Ha el akarja kezdeni A / B-tesztelését a webhelyén, az nagyszerű.
Hatékony módszer annak kiderítésére, hogy milyen változtatásokat kell végrehajtania webhelyén a cél elérése érdekében.
Szeretné javítani a konverziókat?
Lehet, hogy a színösszeállítás, a gombméret vagy a gombok elhelyezése megváltoztathatja az eredményeket.
Az A / B tesztelés a legjobb módszer a kitalálásra. ez a folyamatos és folyamatos A / B tesztelés hatékonyabbá teszi webhelyét.
De mielőtt elkezdené az A / B tesztelést, meg kell értenie a működését. Ez nem csak egyszeri dolog.
Elmagyarázom, hogyan használhatja ezt a stratégiát vállalkozásának fejlesztése és a konverziós arány növelése érdekében.
Kezdjük az alapokkal .
Hogyan működik az A / B tesztelés
Az A / B tesztelést nem nehéz megérteni. Először egy hipotézist készít egy bizonyos elemről, majd futtat egy tesztet, hogy meggyőződjön arról, hogy az elmélete helyes volt-e.
Ehhez létre kell hoznia a webhely két különböző változatát. A webhely forgalmának felét az egyik verzióra, a másik felét pedig a változatra irányítja.
Itt egy vizuális ábrázolás segít jobban megérteni, miről beszélek:
A teszt beállítása után megvárja, hogy melyik változat magasabb konverziós aránnyal rendelkezik. Ezután levonja a következtetéseket, és frissíti webhelyét a leginkább átalakító verzióval.
A trükkös az A / B tesztelésben az, hogy eldöntsük, mennyi ideig futtassuk a teszteket, és hogy mely elemeket válasszuk ki.
Őszintén szólva nincs egy helyes válasz ezekre a kérdésekre. De adok néhány útmutatást a tesztek hatékony futtatásához.
Kezdjük.
Tegyen egyértelmű célt a tesztelési eljáráshoz
Íme egy az eljárásnak való megjelenés vizuális ábrázolása:
Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy meghatározza, melyik átalakítást szeretné javítani.
Ne változtassa meg a webhely minden aspektusát.
Ez nem hatékony, és nem ad mérhető eredményeket.
Ehelyett változtasson meg a valami konkrét, ami kapcsolódik a céljához.
Ha nem biztos benne, hogy hol kezdje, íme néhány példa a különböző összetevőkre, amelyeket megváltoztathat a webhelyén:
Tesztelje a CTA gombokat
Ha magasabb konverziót szeretne elérni, a legjobb azzal a gombbal kezdeni, amely az embereket konverzióra készteti.
Nyilvánvaló, hogy ezek a gombok minden iparágban eltérőek az egyes vállalatoknál. A céltól függ egy adott céloldalon is. Lehet, hogy közületek néhányan eladást próbálnak elérni, míg mások azt próbálják elérni, hogy a webhely látogatói feliratkozhassanak az e-mail feliratkozási listájukra.
A legfontosabb itt egy elem kiválasztása a kezdéshez. Nem akar két elméletet egyszerre tesztelni. Több hipotézis tesztelése nem eredményez meggyőző eredményeket, mert nem fogja tudni, melyik változat befolyásolta az eredményeket.
Ezért a hatékonyság maximalizálása érdekében folyamatosan teszteket kell futtatnia.
valami finoman és egyszerűen, például a CTA gomb méretével, színével vagy elhelyezésével. Például feltételezheti, hogy egy nagyobb CTA gomb magasabb konverziót eredményez.
Kipróbálhatja a CTA gombra írt tényleges szöveget is. Próbálja meg tesztelni a hatalmi szavakat a cselekvési szavakkal szemben.
Íme néhány a leginkább átalakító erőszavak közül:
Használják ezeket a szavakat a cselekvésre ösztönzésben?
Íme néhány további statisztika a cselekvésre ösztönző szavak konverziós sikeréről:
A grafikonon szereplő számok alapján feltételezheti, hogy a” Regisztráció ingyen “feliratú cselekvésre ösztönzés magasabb konverziós arányt fog elérni, mint a” Letöltés most “felirat . ”
De csak egy módon lehet megtudni. Tesztelje.
Miután tesztelte ezek egyikét, és elégedett volt az eredményekkel, lépjen tovább egy másik tesztre. Ha a CTA gomb méretével kezdte, folytassa a színnel. Ezt követően tesztelheti a gomb szövegét vagy elhelyezését.
Az összes CTA-t tesztelje így a webhelyének minden oldalán.
A webhelyek kevesebb mint felénél vannak CTA-gombok, amelyek kevesebb mint 3 másodperc alatt észlelhető. A CTA tesztelése mindenképpen előnyt jelent a versenytársakkal szemben.
Értékelje a címsorokat
Miután elégedett volt a CTA gomb elemzésével, lépjen tovább a webhely más olyan elemeire, amelyek a legjobban kiemelkedik.
A címsorok és az alcímek határozottan leugranak az oldalról, ezért érdemes tesztelni ezeket.
Ha a címsorok nincsenek megfelelően megfogalmazva, akkor a látogatók nem biztos, hogy sőt elolvasta az oldal összes tartalmát.Bár a CTA tesztelése fontosabbnak tűnhet, a látogatók elmaradhatnak a teljes értékajánlattól, ha a fejlécek nem tartják őket lekötve.
A konverziók mellett olyan elemzéseket is meg kell vizsgálnia, amelyek megmutatják, hogyan amíg minden látogató az oldalon marad.
Ha az egyik címsor lényegesen hosszabb átlagos oldalmegtekintési időt produkál, mint a variáció, az pozitívan befolyásolja a konverziós arányokat.
Íme egy példa egy A / A webhely címsorának B tesztje:
Mint látható, a két oldal a címsorok kivételével megegyezik. A változatban a fő címsor és az alcím megfogalmazása eltér.
A teszt meggyőző eredményeket hozott. Az A verziót látó webhelylátogatók 27,76% -kal nagyobb arányban töltötték ki az űrlapot, mint azok, akik a B verziót látták.
Ha tesztjei csak körülbelül 5% -on belül vannak, akkor előfordulhat, hogy nem lesz képes mondani, hogy az egyik határozottan jobb. A biztos megállapításhoz futtathat egy A / A tesztet az A / B teszt előtt, hogy megtudja, mi a szórása a weboldal ugyanazon verziói között.
Javítsa a fizetési folyamatot
Azoknak, akiknek van e-kereskedelmi webhelye, meg kell találniuk a bevásárlókosár elhagyásának minimalizálására szolgáló módszereket.
Az A / B tesztek használata a fizetési folyamat elrendezésében valóban segíthet a konverziók maximalizálásában. Meg tudja mondani, hogy mely elemek működnek, és melyeket lehet eldobni.
Adok néhány ötletet az elemekkel kapcsolatban, amelyeket elkezdhet tesztelni.
elfogadja a kuponkódokat? Ha lehetősége van arra, hogy a látogatók kuponkódot adjanak meg a fizetési folyamat során, az kódot kereshet.
De ha ezek a kódok nem mindig állnak rendelkezésre könnyen, és csak valami ajánlatot elégedetlen vásárlónak, ez nem lehet a fizetési folyamat elsődleges eleme.
Tesztelje le, hogy milyen eredményeket kap.
Kipróbálhat egy vendég pénztár és bejelentkezés a pénztár konverziós arányához. Feltételezem, hogy biztonságos fizetést kínál, ezért használja az A / B teszteket annak megállapítására, hogy a biztonsági jelvények mérete és elhelyezése befolyásolja-e a konverziókat.
Tesztelje az oldal minden elemét. Valami kicsi hatalmas változást hozhat.
Íme egy nagyszerű példa valami finomra, amelyet az iHerb használt, amikor A / B tesztelte a fizetési folyamatot:
Vessen egy pillantást a képernyő bal oldalára. Van szállítási költség kalkulátoruk. Az ügyfélnek csak annyit kell tennie, hogy megadja az irányítószámát, hogy megbecsülhesse szállítási költségeit.
De a Heavy Duty Bag promóció felhívja a figyelmet a számológépről.
Itt van egy másik verzió az oldal:
Mint láthatja, a képet eltávolították, és a „Számítás” gombot sokkal közelebb helyezték el a “Folytatás a fizetéshez” CTA-hoz.
OK. Tehát technikailag két elemet változtattak ezen az oldalon, amit mondtam, hogy nem szabad. De ez elég finom volt ahhoz, hogy hatékony legyen.
Nagy szószóló vagyok a rendetlenség eltávolításáról az oldalairól, ezért úgy gondolom, hogy okos döntés volt megszabadulni a képtől az oldal elhelyezésének mozgatása mellett. a számológépet.
Tudja meg, mely képek konvertálhatók
Mindenképpen képeket szeretne használni webhelye fejlesztésében. Csak annak eldöntése a kérdés, hogy milyen képeket használjon, és hová helyezze el őket.
Ha a döntés előtt áll a kerítésen, vagy már van néhány kép a webhelyén, futtasson A / B teszteket a nézze meg, melyik konverziós aránya a legmagasabb.
Például tesztelhet egy férfi és egy nő képét, hogy kiderüljön, eltérő eredményeket hoznak-e. Vagy tesztelhet ugyanarról a modellről készült képet, de különböző arckifejezésekkel, például mosolyogva vagy komolyan arcul.
Jobb, ha egy nagy kép áll a háttérben a webhelyén? Vagy nagyobb lesz az előtérben lévő képen látható fehér háttér konverziója?
Az egyetlen módszer a biztos megismerésre az elmélet tesztelése.
Fontolja meg a méretét és a méretét is. képeinek pozíciója a webhely más elemeihez képest.
Futtassa folyamatosan ezeket a teszteket a konverziós arány maximalizálása érdekében.
Például tegyük fel, hogy kiderítette, hogy egy fotó az ember magasabbra tér, mint egy nő fényképe. Most meg kell találnia a fénykép legoptimálisabb helyzetét az oldalon, így a tesztek folytatódnak.
Tesztelje a különböző színvilágokat
A színek hatalmas hatással lehetnek arra, hogy az emberek látják az Ön weboldalát. Ez azért van, mert a különböző színek másképp hatnak ránk.
Arra vagyunk programozva, hogy bizonyos színeket társítsunk bizonyos eseményekhez. Például milyen színt visel mindenki egy temetésen (legalábbis nyugaton)? Nem próbálok komornak tűnni, de ez az egyik oka annak, hogy a fekete színt automatikusan összekapcsoljuk a halállal.
Tesztelje a webhely minden elemének színeit, mint például a szöveg színe, a menü ikonok és CTA gombok.
Íme egy példa, amely teszteli a cselekvésre ösztönzés színeit ezen a webhelyen:
A az oldalak megegyeznek, beleértve a szöveget is. Az egyetlen dolog, amit megváltoztattak, az a szín. Térjen vissza arra, amit korábban mondtam arról, hogy az elménk bizonyos színeket automatikusan társít bizonyos dolgokhoz vagy alkalmakhoz.
Nos, be vagyunk programozva, hogy zöldre haladjunk, és pirosra álljunk. Tehát az A / B teszt érvényes hipotézise az lenne, hogy egy zöld CTA gomb magasabb konverzióval fog rendelkezni, mint a piros. Tesztet kell futtatnia, hogy kiderüljön, igaz-e ez a webhelyére.
Íme néhány további javaslat az ötleteléshez.
- díjak és megemlítések a médiában
- ajánlások és társadalmi bizonyítékok
- videók
- hirdetések
Mindezek az összetevők befolyásolhatják a viselkedést és a cselekedeteket
Végül ezek a műveletek hatással lehetnek a konverzióira.
Miután kitűzte a célt, hipotézist állíthat össze annak tesztelésére, hogy ez a megoldás segít-e elérni ezeket célok.
Tegyük fel például, hogy a konverziók számának növelése a célja.
Az a feltételezésed, hogy a cselekvésre ösztönző gomb méretének növelése és hangsúlyosabbá tétele a A kezdőlap növeli a konverziós arányokat.
Ezután egy osztott tesztet dolgoz ki a hipotézis tesztelésére.
Íme egy példa a Yuppiechef-től:
A Yuppiechef feltételezte, hogy a weboldal felhasználóit nem zavarja a navigáció
Úgy gondolták, hogy a látogatóknak túl sok lehetőségük van kattintani, ezért nem a CTA gombot választották.
Mit tettek?
A Yuppiechef eltávolította a navigációs sávot az A / B teszt variációs oldalához.
A teszt elrendezése 100% -os növekedést eredményezett konverzióikban.
A Highrise A / B tesztet használt a teszteljen egy hipotézist a fejlécről a honlapjukon:
A címsor megváltoztatása 30% -kal növelte a kattintások számát.
A folyamat összefoglalása:
- kitűz egy célt
- állítson elő egy hipotézist (milyen elemeket kell megváltoztatnom, hogy megpróbáljam elérni ezt a célt?)
- futtasson A / B tesztet
- elemezze az eredményeket
Ha webhelyének túl sok összetevőjét változtatja meg, akkor rendkívül nehéz lesz pontosan tesztelni hipotézis.
Válasszon egy platformot az A / B tesztek futtatásához
Rendben.
Van egy célja és egy hipotézise.
De hogyan valósítja meg ezeket a teszteket a webhelyén?
Nem minden aki weboldalt üzemeltet, számítógépes mérnök vagy programozó.
Szerencsére A / B teszt futtatásához sem kell lennie.
Rengeteg eszköz és erőforrások, amelyek segíthetnek ebben.
Íme néhány kezdő hely.
A Google Analytics rendelkezik A / B tesztfunkcióval.
A Google Analytics szolgáltatást használom arra, hogy működőképes adatokat szerezzek a webhelyeimről.
Ha már használja a Google Analytics egyéb funkcióit, és jól érzi magát ezt a platformot használva úgy gondolom, hogy remek hely a kezdéshez.
Kipróbálhatja:
- többváltozós tesztek
- tesztek átirányítása
Mindkettő opció a Google Analytics segítségével.
A többváltozós tesztek lehetővé teszik a weboldalak több elemének megváltoztatását.
Az átirányítási tesztek más néven osztott URL-tesztek.
Ezek kiválóan alkalmasak különböző céloldalak tesztelésére.
A Google Analytics rendszerezett és részletes jelentéseket nyújt a kísérletekből.
egyszerűen elemezd ezeket az információkat, hogy bebizonyítsd vagy megcáfold a hipotézisedet.
Ez is ingyenesen használható, ami mindig további bónusz.
A Visual Website Optimizer egy másik lehetőség, amelyet kipróbálhat.
Lehetővé teszi a tesztek elvégzését és mérését ugyanúgy, mint a Google Tartalmi Kísérletekkel, de tartalmaz egy mit lát-mit-amit kapsz (WYSIWYG) szerkesztőt is. A WYSIWYG szerkesztő lehetővé teszi a módosítások elvégzését anélkül, hogy a teszt futtatásához meg kellene változtatnia az alapul szolgáló HTML vagy CSS kódot.
Megváltoztathatja a címsort vagy a gomb másolatát, és futtathat egy tesztet anélkül, hogy informatikai erőforrásokat kellene igénybe vennie a beállításhoz. fel.
Szerkesztheti a CSS-t és a Javascriptet is, ha ezt tudja, de sok tesztnél nem szükséges.
Így a VWO és sok más előnye más tesztelési platformok lehetővé teszik a tesztek futtatását informatikai erőforrások használata nélkül, ami a legtöbb vállalkozás számára hiányos.
Az Optimizely kínál A / B tesztelést is.
A Google Analyticshez hasonlóan az A / B tesztek mellett az Optimizely segítségével többváltozós teszteket is futtathat.
Könnyen szerkeszthető és gyakorlatilag megváltoztathatja webhelye tervezésének minden elemét.
A platform használatához fizetett előfizetésre van szüksége.
Az Optimizely azonban ingyenes 30 napos próbaverziót kínál Önnek. megnézni a szoftverüket – nem hogy azonnal vállalja az előfizetését.
Az Optimizely létrehoz egy kódsort, amelyet beilleszthet a HTML-be.
Könnyű betartani az utasításokat, és a tesztjei alapján valós időben láthatja az eredményeket.
Ha van mobilalkalmazása, az Optimizely lehetővé teszi, hogy kísérleteket futtasson az alkalmazásán is.
A visszavonás egy másik népszerű választás az A / B teszteléshez.
A következőket kínálják.
Magas konverziós arányú céloldalt készíthet.
Integrálja elemzési, marketing automatizálási, CRM eszközeit vagy e-mailes kampányait a szoftverükbe.
Az A / B tesztelésükkel optimalizálhatja a konverziókat, a forgalmat potenciális ügyfelekké és értékesítéssé alakíthatja.
Szeretem a fogd és vidd formátumukat, hogy személyre szabhassam a webhelyedet.
Ez Ez a funkció megkönnyíti az A / B tesztek módosítását.
Ez egy másik fizetett előfizetői szoftver.
Ha Ön eldönti, hogy melyik szoftvert használja az A / B-hez. B kísérleteket, mindenképpen javasolnám az imént tárgyalt lehetőségek egyikének kipróbálását:
Ezek mind könnyen használhatóak, függetlenül a céljaitól.
A lista rangsorolása
Ezen a ponton általában egy rövid vagy félig hosszú tesztlistát futtathat. / p>
Fontos, hogy a teszteket fontossági sorrendbe állítsuk annak alapján, hogy szerintetek melyik lesz a legnagyobb hatással a konverzióira.
Ön szerint az ajánlás hozzáadása nagyobb valószínűséggel vezet győzelemhez, vagy úgy gondolja, hogy a cselekvésre ösztönzés gomb új példánya meg fogja változtatni a helyzetet?
Bárhogy is legyen, a cél az, hogy előállítson egy futtatható tesztlistát, majd fontossági sorrendbe állítsa őket az alapján. úgy gondolja, hogy a legnagyobb különbség lesz.
Az is jó, ha nyomon követi a tesztötleteit.
Érdemes tesztelnie egy új címsort, kipróbálnia az új hívást -action button copy, és fontolja meg az ingyenes szállítási ikon hozzáadását a webhely egy jól látható helyéhez.
Ezek mind remek ötletek, de ha egyenként teszteljük őket, létre kell hoznunk egy listát, így nyomon követheti ötleteit, és nem veszíthet el igazán jókat.
Ennek legjobb módja egy táblázat létrehozása, ahol naplózhat és rangsorolhatja ötleteit a jövőbeni tesztekhez.
Ez egy példa egy táblázatra, amelyet létrehozhat a tesztelési ötletek nyomon követése és prioritásainak meghatározása érdekében.
Még valamit érdemes szem előtt tartani, hogy egy-egy elem tesztelése növekményhez vezethet. fejlesztések, de a nagy változások valószínűleg nagyobb győzelemhez vezetnek.
Például tíz apró elem tesztelése 25% -kal javíthatja a konverziókat, de egy nagy változás 125% -kal növelheti őket. Javasoljuk, hogy kísérletezzen nagyobb változásokkal a nagyobb győzelem megszerzése érdekében, de az első induláskor a kis teszteket jó futtatni, hogy nedvesítsék a lábát, és megtanulják, hogyan kell futtatni és mérni a teszteket.
A teszt beállítása
A következő lépés a teszt beállítása. Kísérletünk során a Visual Website Optimizer programot fogjuk használni tesztelési platformként, de ez attól függ, hogy milyen platformot használ.
Először bejelentkezünk a VWO-ba, és rákattintunk a “Teszt létrehozása” gombra. ”A kezdéshez.
Ezután az” A / B teszt “lehetőséget választjuk a beállításhoz A / B osztott teszt.
Mindig futtathat többváltozós vagy osztott URL-tesztet, ha ennek van értelme a futtatott teszt szempontjából, de javasoljuk, hogy az A / B tesztekkel kezdje a következő időpontig: kényelmesebbé teszi a kísérlet futtatását és az eredmények értékelését.
A következő lépés az URL megadása, amelyet teszteljen.
Ezután a VWO WYSIWYG szerkesztővel fogunk variációt létrehozni az új címsorral. Amint észreveszi, nagyon egyszerű megváltoztatni a címsort, és a betűtípus és a méret megegyezik a webhely jelenlegi verziójával.
A html segítségével testre szabhatja az új verziót, de egyszerű tesztek egyetlen kódsor megírása nélkül is futtatható.
Most, hogy a negyedik lépésnél járunk, Megadom azokat a műveleteket, amelyeket nyomon akarunk követni. Az első lépés, amelyet meg akarunk mérni ebben a tesztben, az az emberek száma, akik a kezdőlapról a tölcsér következő lépésére mennek.
Ezt követően szeretnénk nyomon követni az emberek számát. hogy regisztráljon egy ingyenes fiókot.
Fontos megjegyezni, hogy a végső konverziós cél az, ami igazán fontos.
Nagyszerű, hogy több látogató kattint a kezdőlapról a regisztrációs oldalra, de még ennél is fontosabb, hogy hány ember regisztrál egy ingyenes próbaidőszakra.
És akkor ezek után az számít a legjobban, hogy hány ember iratkozik fel fizetett előfizetésre.
Ezek a konverziós célok számítanak a legjobban egy SaaS vállalkozás számára, nem pedig a kezdőlapról kattintók száma a feliratkozási oldalra.
Ennek ellenére hasznos tudni, hogy milyen konverziós arányok vannak a folyamat egyes lépéseinél.
Néha észreveheti, hogy van szűk keresztmetszet a kezdőlap és a feliratkozási oldal között, ezért előáll egy olyan teszttel, amely reményei szerint több embert fog átkattintani.
De ha megteszed, ne felejtsd el mindig tesztelni a végső konverziót, mert csak azért, mert többen kattintanak át, nem jelenti azt, hogy többen regisztrálnak az Ön szolgáltatására vagy egy ingyenes próbaidőszakra.
És csak azért, mert többen regisztrálnak az ingyenes próbaidőszak nem jelenti azt, hogy több fizetett ügyfél lesz.
Meg kell mérnie a folyamat minden lépését, és mindig emlékeznie kell arra, hogy a legnagyobb hatást gyakorló eredmények alapján válassza ki a győztest. az utolsó sorban.
Végül a folyamat utolsó lépéséhez megnevezzük a tesztet, hozzáadunk néhány megjegyzést, meghatározzuk a forgalom százalékos arányát, és eldöntjük, hogy kiszűrjük-e vagy sem. bármilyen típusú forgalom, például hely, fizetős, organikus stb. Itt van ezek további leírása:
- A név egyszerűen az, amit tesztnek nevezni szeretne így meg tudja különböztetni a futtatott különböző tesztektől. Egyszerű név, például a “Crazy Egg Homepage Headline”, remekül működik.
- A megjegyzések segítségével nyomon követheti a teszt hipotézisét vagy a különböző variációk részleteit. Ez a rész opcionális és használható. ha jegyzeteket szeretne rögzíteni a futtatott kísérletről.
- A forgalom százaléka lehetővé teszi, hogy ne tesztelje az egész forgalmat. Legtöbbször a következő helyen hagyja: 100%, de ha bármilyen okból szükség van rá, akkor mindig leengedheti, így nem minden látogató vesz részt a kísérletben.
- A szegmensre vonatkozó célteszt lehetővé teszi bizonyos típusú forgalom kiszűrését. Szűrhet kizárja a mobil forgalmat, az asztali forgalmat vagy a nemzetközi látogatókat, attól függően, hogy mi értelme van a vállalkozásának. Például, ha olyan amerikai webhelyet üzemeltet, amely csak az Egyesült Államokban élő ügyfeleknek ad el, akkor kiszűrheti a nemzetközi forgalmat, hogy ne bármilyen módon befolyásolhatja az eredményeket.
Az új variáció most készen áll a tesztelésre.
Most, hogy elkészült, a VWO automatikusan megmutatja az új verziót a forgalom nagyjából a felének, az eredeti verziót (a vezérlő) pedig a másik felének.
Utána elegendő forgalom érkezett mindkét verzióhoz, egy nyertes változatot választanak ki, amelyet aztán véglegesen megvalósíthat (vagy legalábbis addig, amíg a következő nyert változat megtalálható).
Ha az új verzió nem javítja a konverziós arányokat , akkor leállíthatja a tesztet, és a következő lehetőségre léphet a webhelye konverziós tesztjeinek listáján.
Ismerje meg az adatai mögött álló statisztikákat
Rendben, ahogy mondtam előtte az A / B teszted segít a hipotézis tesztelésében.
Amint megvan az eredmények, meg kell értened őket.
Ez egy alapvető statisztikai kísérlet .
Ha átaludta a középiskolai vagy főiskolai statisztikai tanfolyamot, gyorsan frissítek, hogy hatékonyan tudja értelmezni és elemezni az eredményeket.
Íme néhány alapvető kifejezés nak nek ismerkedjen meg:
- jelentése
- variancia
- mintavétel
Az átlag valaminek egy átlagos értéke .
A variancia az eredmények átlagos változékonyságát méri.
Minél nagyobb a változékonyság, annál kevésbé pontos az átlag (vagy átlag) a kísérlethez.
A / A teszt segítségével bármilyen természetes eltérést észlelhet a webhelyén.
Íme egy példa az A / A tesztelésre a variancia meghatározására.
A fenti két kezdőlap megegyezik.
A jobb oldalon található azonban 15% -kal több konverzióval rendelkezett.
tegye ugyanezt a webhelyén, osztva a forgalmat két azonos oldal között.
Fontos tudni ezeket az információkat, mielőtt elkezdené az A / B tesztet.
Itt van miért.
Tegyük fel, hogy az A / B teszt 15% -kal magasabb konverziós arányt eredményez a tesztelt oldalon.
Nos, ha a természetes eltérésed már 15%, az A / B nem meggyőző .
Ha nem ismeri a varianciáját Ha az A / A tesztet végezzük, akkor hamis pozitív eredményt kaphatunk az A / B teszt futtatásakor.
Fontos a mintamérete is.
Nincs rögzített szám azon látogatók száma, akiknek meg kell szereznie, vagy meg kell határoznia a teszt futtatásához szükséges napok számát.
Folytassa az A / B tesztet, ameddig csak kell.
Íme egy példa néhány találatot néhány nap múlva láthat:
Első pillantásra úgy tűnik, hogy a variáció sikertelen volt.
De a mintanagysága még nem elég nagy.
Íme a két héttel későbbi ugyanazon teszt eredményei:
Biztos, hogy az adatok tetején akar maradni, hogy mérni tudja az eredményt.
De ne tegye ezt túl hamar.
Ha az első pár nap után befejezte a tesztet, akkor kihagyta volna ezt a kiegészítő információt.
A teszt két hétig tartó futtatása után láthatja, hogy 25,18% -kal javult a kontrolloldal variációja. Igen, tudom, hogy örülök, hogy megnézheted az eredményeket, így előállhatsz egy véglegesített oldallal.
A rohanás nem segít.
Szánjon rá időt, hogy pontos lehessen eredmények.
Használjon A / B teszteket e-mailjeinek fejlesztéséhez
Minden, amit eddig megbeszéltünk, a webhelyéhez kapcsolódik. De nem ez az egyetlen platform, amelyet konverziók elérésére használ.
Az A / B tesztelés nem csak az Ön webhelyére korlátozódik. Tényezőket tesztelhet az e-mailes marketing kampányaiban is.
Itt is összpontosíthat a CTA-ra, a színekre, a képekre, a fejlécekre és a szövegre.
De tesztelhet más tényezőket is. is.
Például használja az A / B tesztelést az e-mail tárgyainak sorain. Üzenete tartalma azonos lehet, de ellenőrizze, hogy van-e jelentős különbség a nyitott arányokban és a konverziókban a téma alapján.
Tesztelje marketing e-mailjeinek szavak számát.
A legújabb tanulmányok szerint az 50 és 125 szó közötti e-mailek konverziós aránya a legmagasabb.
Gondoljon a dobozon kívülre, amikor futtassa újra ezeket az A / B teszteket.
Ne feltételezze, hogy csak webhelyének elemeit tesztelheti. Az e-mail kampányok egy másik életképes lehetőség.
Ismételje meg a korai teszteket
Az A / B tesztek nem csak egy-két napig tartanak.
Általában Ön Minden tesztet legalább néhány hétig szeretnék futtatni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elég nagy mintaméret van-e meggyőző eredményekhez.
Tegyük fel, hogy 4 vagy 5 különböző tesztet futtat a CTA gombján. Ez önmagában eltarthat 3 hónapig. Ezután tesztelje a címsorokat, a képeket, a színeket és a fizetési folyamatot.
Mire átjut ezeken a teszteken, eltelhet egy-két év az első teszt óta.
Nos, ne állj meg most. Térjen vissza, és ellenőrizze, hogy a CTA továbbra is a lehető leghatékonyabb-e.
Következtetés
Az A / B tesztelés az egyik legjobb módszer a konverziós arány növelésére.
De nem csak egy tesztet futtat, és naponta hívja. Ennek a folyamatnak a marketingstratégia folyamatos részének kell lennie. Mindig törekedjen a webhelyén történő fejlesztésekre.
Tesztelje az olyan dolgokat, mint a CTA gombok, a címsorok és a fizetési folyamat.
A vizuális elemeket, például a képeket és a színsémákat is tesztelheti a az oldalai.
Az A / B tesztelés nem csak az Ön webhelyére korlátozódik. Ezt a stratégiát alkalmazhatja az e-mailes marketing kampányaiban is.
Miután befejezte a tesztelést, lépjen a következő elemre. Miután mindent tesztelt, kezdje az elején.
Most, hogy mindent tud az A / B tesztelésről, készen áll az indulásra. Mindent tud, az A / B tesztelésétől kezdve a tesztek futtatásáig és optimalizálásáig.
Ha még nem indult el, fontolja meg az első teszt futtatását a következő hetekben. Ez segít csökkenteni az ügyfélenkénti beszerzési költségeket, és elősegíti a versenyt.