Tipp:
Általános stratégiák vonatkoznak a nonprofit szervezetekre is.
A nonprofit szervezetek a Cost Leadership stratégiával csökkenthetik az adományok megszerzésének költségeit és többet érhetnek el a bevételeikért, miközben differenciálást folytatnak. A stratégia elkötelezi magát a legjobb eredmények mellett, még akkor is, ha az általa végzett munka volumene kisebb.
A helyi jótékonysági szervezetek kiváló példák arra, hogy a Focus stratégiákat alkalmazó szervezetek adományokhoz jutnak és hozzájárulhatnak közösségek.
A megfelelő általános stratégia kiválasztása
Minden más meghozott stratégiai döntés alapja az Ön által választandó általános stratégia választása, ezért érdemes időt tölteni, hogy helyesen.
De döntést kell hoznia: Porter kifejezetten figyelmeztet arra, hogy egynél több stratégia követésével ne próbáljon “fedezni tétjeit”. Az egyik legfontosabb ok, amiért ez a bölcs tanács, az, hogy azok a dolgok, amelyeket meg kell tenned annak érdekében, hogy az egyes stratégiai típusok különböző emberek számára vonzóak legyenek. A költségvezetéshez nagyon részletes belső figyelem szükséges a folyamatokra. A megkülönböztetés viszont kifelé néző, nagyon kreatív megközelítést igényel.
Tehát, amikor kiválasztja a három általános stratégia közül az Ön számára, létfontosságú, hogy vállalja szervezetét “kompetenciáit és erősségeit.
A következő lépésekkel segíthet a választásban.
1. lépés:
Minden általános stratégiához hajtson végre SWOT-ot Az erősségeinek és gyengeségeinek, valamint azoknak a lehetőségeknek és fenyegetéseknek az elemzése, amelyekkel szembesülne, ha elfogadná ezt a stratégiát.
Miután ezt megtette, nyilvánvaló lehet, hogy a szervezete valószínűleg nem képes sikerre jutni néhány általános stratégia.
2. lépés:
Az öt erő elemzésével megértheti az ágazat jellegét.
3. lépés:
Hasonlítsa össze az életképes stratégiai lehetőségek SWOT-elemzéseit az Öt Erő elemzésének eredményeivel. Minden stratégiai lehetőségnél kérdezd meg magadtól, hogyan használhatná ezt a stratégiát:
- A szállítói teljesítmény csökkentése vagy kezelése.
- A vásárlói / vevői erő csökkentése vagy kezelése.
- Jöjjön ki a versenytárgyalás tetejére.
- Csökkentse vagy megszüntesse a helyettesítés veszélyét.
- Csökkentse vagy megszüntesse az új belépés veszélyét.
Válassza ki azt az általános stratégiát, amely a legerősebb opciókat kínálja.
Tipp:
A Porter általános stratégiái remek kiindulópontot kínálnak a stratégiai döntésekhez – készítés.
Ha mégis megtette alapvető döntését, még mindig sok stratégiai lehetőség áll rendelkezésre. Bowman stratégiai órája segít a részletek következő szintjén való gondolkodásban, mert Porter opcióit nyolc alstratégiára osztja fel. Az USP elemzés és az alapvető kompetenciaelemzés segítségével azonosíthatja azokat a területeket is, amelyekre összpontosítania kell, hogy kitűnjön a piacon.
Kulcspontok
A szerint A Porter általános stratégiai modellje szerint három alapvető stratégiai lehetőség áll a szervezetek rendelkezésére a versenyelőny megszerzéséhez. Ezek a következők: Költségvezetés, Differenciálás és Fókuszálás.
A Költségvezetést elért szervezetek a piaci részesedés megszerzésével egyaránt profitálhatnak. az árak csökkentésével (a jövedelmezőség fenntartása mellett) vagy az átlagárak fenntartásával, és ezáltal a nyereség növelésével. Mindezt úgy érjük el, hogy a költségeket a szervezet versenytársainak szintjére alacsonyabb szintre csökkentjük.
Differenciálást folytató vállalatok stratégia piaci részesedést nyer azáltal, hogy egyedülálló szolgáltatásokat kínál, amelyeket ügyfeleik értékelnek. A fókuszstratégiák magukban foglalják a költségvezetés vagy a differenciálás elérését a hiánypiacokon belül olyan módszerekkel, amelyek nem állnak rendelkezésre a szélesebb körű szereplők számára.
Alkalmazza ezt az életére
- Kérdezd meg magadtól, hogy milyen a szervezet általános stratégiája. Hogyan befolyásolja ez a munkád során hozott döntéseidet?
- Ha olyan szervezetben vagy, amely elkötelezett a költségvezetés elérése iránt, csökkentheti-e a költségeket azáltal, hogy kevesebbet vesz fel drága munkatársak képzése, vagy a személyzet forgalmának csökkentése? Csökkentheti-e a képzési költségeket azáltal, hogy házon belüli rendszereket dolgoz ki a készségek és ismeretek megosztására a csapattagok között? Csökkentheti a költségeket olyan technológiák alkalmazásával, mint az interneten keresztüli videokonferencia?
- Ha szervezete differenciálási stratégiát folytat, javíthatja-e az ügyfélszolgálatot? Az ügyfélélmény-feltérképezés itt segíthet. Segíthet elősegíteni a folyamatos fejlesztés és az innováció kultúráját a csapatában?
- És ha olyan vállalatnál dolgozik, amelyik egy Focus stratégiát választott, milyen tudást vagy szakértelmet használhat fel vagy fejleszthet olyan hozzáadott értéket kínál ügyfelei számára, amely nem áll rendelkezésre a széles piaci versenytársak számára?