Olvasod Dél-afrikai vállalkozó, az Entrepreneur Media nemzetközi franchise-ja.
A korlátozott tőkével rendelkező vállalkozás beindításához szemléletváltásra van szükség. Hagyományosan feltételünk van arra, hogy új üzleti lehetőségek keresését kezdjük azzal, hogy megkérdezzük: “Hol van hiányosság van a piacon, és hogyan tudom pótolni ezt a hiányt? ” A hiányosság lehet az ügyfelek kielégítetlen igénye vagy egy új találmány, amelyet még piacra kell hozni.
Ezután célul tűztük ki egy olyan vállalkozás létrehozását, amely ezt a hiányt kitölti. Úgy gondoljuk, hogy a célunk valóra váltásához szükséges erőforrásokra van szükség, és ezek után kutatunk. Üzleti tervet írunk, és a befektetések megtérülésének ígéretével bemutatjuk a potenciális finanszírozóknak.
Ha a finanszírozók szeretnek minket, és tetszik nekünk az ötletünk, akkor biztosítják számunkra a tőkét a vállalkozás beindításához. Ha nem, akkor elakadtunk.
A legtöbbször az emberek nehezen tudják összegyűjteni a szükséges erőforrásokat, emiatt az egész projekt a fejére esik. Van egy alternatív lehetőség egy új vállalkozás létrehozására.
Ahelyett, hogy a következő kérdéssel kezdene: “Hol van hiányosság a piacon, és hogyan tudom ezt pótolni?” kérdezd meg magadtól: “Mi van és kit ismerek?”
Gondosan vizsgálja meg azokat az erőforrásokat és kapcsolatokat, amelyekre befolyása van, és fontolja meg, hogyan lehet ezeket gyorsan és hatékonyan működtetni egy olyan ajánlat létrehozása érdekében, amelyre a piacnak szüksége van vagy amelyet kíván. Kísérletezhet az erőforrások különböző kombinációival, hogy tesztelje, hogyan reagál a piac a különböző ajánlatokra, és idővel olyan ajánlatokat hozhat létre, amelyek valóban értékesek mások számára.
Ezzel a megközelítéssel a vállalkozó céljai idővel megjelennek, erőforrásokat felhasználva. , a kapcsolatokat és az esetlegességeket.
Nem rögzülnek a projekt elején, mint a hagyományos megközelítés alkalmazásakor. A vállalkozás létrehozásának hagyományos és alternatív módjainak szembeállításának hasznos módja a vacsora metaforája.
Tegyük fel, hogy néhány barátot vendégül lát egy alkalmi ülő vacsorára szombat este. Az együttlétre való felkészülés során el lehet tölteni egy kis időt arra, hogy azon gondolkodjon, ki jön és milyen ételt szeret. Lehet, hogy még a hét elején felhívja őket, hogy megtudja, van-e valami, amit nem esznek, és van-e valamilyen preferenciája.
Miután összegyűjtötte ezeket az információkat, dönt egy menüről, lépjen a receptkönyv, melyből megtudhatja, hogy milyen összetevőkre van szüksége, készítsen bevásárló listát és vásárolja meg az árut.
Az alapanyagokat hazahozza, az utasításoknak megfelelően elkészíti és remélhetőleg ízletes vacsorát szolgál fel.
Az alternatív lehetőség az lenne, ha szombat reggel felébredne, ellenőrizze, hogy mi van a hűtőben és a fagyasztóban, fontolja meg, hogy milyen ételeket fogyasztanak a barátai, és főzzen nekik valamit a hozzávalókkal.
Az alternatív vállalkozói gondolkodásmód fejlesztése
Íme néhány alapelv és irányelv, amelyek jobb esélyeket kínálnak arra, hogy hatékonyan indítsanak üzleti tevékenységet kevés vagy semmilyen tőkével.
1. Indítsa el azzal, ami van
Az új vállalkozás megkezdésének kezdetekor számoljon azzal, ami van t az ön rendelkezésére. Vegye figyelembe a következőket:
- Készségek – mit tehet?
- Tapasztalat – mit művelt a múltban?
- Tudás – mit tud ?
- Kézzelfogható források – mit birtokol, és mihez fér hozzá?
Javasoljuk, hogy alaposan gondolja át az ezekre a kérdésekre adott válaszait. Túllépni azon, ami azonnal eszedbe jut, és kicsit mélyebben átgondolni, mi áll a rendelkezésedre. Ebben a folyamatban feltétlenül írja le ezekre a kérdésekre adott válaszait.
Az írásbeli válaszai műtárgygyűjteményt hoznak létre, amelyek kombinálhatók valami érdekes, újszerű és értékes dolog létrehozására egy új vállalkozás létrehozása során.
2. Vegye figyelembe azt, akit ismer
Amit birtokol, azt össze kell kapcsolni azzal, akit ismer, hogy valódi hatalma legyen. Számba vegye a másokkal fennálló kapcsolatait, térképezze fel a kapcsolati hálózatot, és fontolja meg, hogy kapcsolatai miként tehetik lehetővé azt, hogy hatékonyabban használja fel a rendelkezésére álló dolgokat.
Sarasvathy rámutat, hogy a vállalkozás létrehozásának alternatív eszközei támogatják “partnerségek összekapcsolása új piacok létrehozása érdekében”. A kapcsolatok, különösen a tőkepartneri kapcsolatok vezetik az új vállalkozás formáját és pályáját.
3. Fektesse be azt, amit elveszíthet magának
Nagy a különbség a gondolkodásmódjában, ha elindul azzal a szemlélettel, hogy “ezt az összeget fektetem be, és 30% -os megtérülésre számítok”, szemben “engedhetem meg magamnak, hogy ennyit elveszítsek, ezért belefektetem az üzletbe, és megnézem, sikerül-e működtetni.
Ha csak annyit tett bele, amit elveszíthet, akkor fenntartja a vállalkozás rugalmasságát és minimalizálja a stressz kezelését. Ha csak akkor hajlandó befektetni, ha arra számít, hogy konkrét hozamot érhet el, akkor nagy az esély arra, hogy soha nem teheti meg az ugrást, és nem indíthatja el azt az üzletet, amelyről mindig is álmodott.
Példa erre ez az a vállalkozó, aki nem hajlandó elmenni egy jól fizető állástól, amíg meg nem találja azt a lehetőséget, amelyre előrejelzése szerint többet fog fizetni, szemben azzal, aki úgy dönt, hogy megtakarításainak és két évének egy kis részét egy olyan projektbe fekteti, amelyről úgy véli, hogy megéri ennyi időt és pénzt – függetlenül attól, hogy az többet fizet-e, mint amit jelenleg keres.
Az alternatív vállalkozói gondolkodásmódot éli.
4. Kísérletezzen és alkalmazkodjon
Ezzel a gondolkodásmóddal a rugalmasság és az alkalmazkodók versenyelőnyt jelentenek. Nem akkor sikerül, ha túlságosan ragaszkodik egyetlen célhoz vagy eredményhez, hanem az, hogy reagál a környezeti változásokra.
A meglévő cégek általában hosszabb ideig tartanak alkalmazkodni, mint az új cégek, mert nagyobb ösztönzésük van arra, hogy a dolgok továbbra is ugyanazok a rutinok és gyakorlatok alakultak ki, amelyek megerősítik a status quo-t.
Az új cégek nem kötődnek a dolgok mindig módjához, és így a vállalkozók profitálhatnak a fogyasztói preferenciák elmozdulásából, a technológiai változásokból vagy a változásokból jogszabályokat úgy alakítva át, hogy vállalkozásukat átalakítják az ilyen fejlesztések előnyeinek kihasználására.
Ahogy Sarasvathy fogalmaz, az üzleti tervezés hagyományos megközelítésében “kifejezett erőfeszítéseket kell tenni. elkerülni a kellemetlen meglepetéseket ”.
Az alternatív gondolkodásmódú vállalkozónak” ezzel szemben készen kell állnia arra, hogy kijusson az útjába, és megtanulja hogy a pozitív és a negatív kontingenciákat is hasznos komponensekké alakítsuk új lehetőségek. ”
Korlátozott tőkével induló új vállalkozások típusai
Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek akkor keletkeznek, amikor a vállalkozók korlátozott tőkével rendelkeznek, és az új vállalkozások létrehozásának alternatív gondolkodásmódját alkalmazzák, jellemzően bizonyos jellemzők vannak. Gyakran a következő tág kategóriák egyikébe vagy többé tartoznak: Szolgáltatás, Események, Teljesítmény, Bróker vagy Oktatás.
- A szolgáltató vállalkozások a vállalkozást indító személy készségétől és idejétől függenek. Egy ilyen ember viszonylag kevés előzetes befektetéssel mások számára is elérhetővé teheti készségeit. A szolgáltató vállalkozás megkezdéséhez csupán a szakma eszközeire van szükség.
- A tanácsadónak szüksége lehet számítógépre, ezermesterre, néhány eszközre és varrónőre varrógépre. Ezekkel a kéznél lévő eszközökkel felhasználhatja kapcsolatait a szolgáltatás értékesítésének megkezdéséhez. Az eseményalapú vállalkozások kissé összetettebbek, de még mindig korlátozott tőkével indíthatók (lásd az Entrepreneur márciusi kiadását a rendezvényalapú vállalkozásokról). Az eseményalapú vállalkozások közé tartoznak olyan vállalkozások, amelyek sporteseményeket, bemutatókat és koncerteket szerveznek. Az ilyen vállalkozások előnye, hogy hatékony marketinggel eladhatja a jegyeket, még mielőtt a nagyobb költségek felmerülnének, korlátozva a vállalkozás talajon tartásához szükséges tőke mennyiségét.
- A teljesítményalapú vállalkozások a képességektől függenek. vállalkozók előadására és más olyan emberek összehívására, akik javíthatják a teljesítményt.
Mark Lamberti, a Makrót mazá változtató vállalkozó elmondta, hogy megtanulta néhány legfontosabb üzletét leckék, amikor fiatal felnőtt korában zenekarban játszott és irányította őket.
A teljesítményalapú vállalkozások a vállalkozó kreatív készségétől függenek, és képesek ezeket a készségeket szélesebb közönség számára is értékesíteni.
A zenészek, humoristák, motivációs előadók és énekesek egyaránt képesek teljesítményalapú vállalkozások létrehozására.
A közvetítői vállalkozások a legnépszerűbb vállalkozások közé tartoznak a kis tőkével rendelkező emberek számára. Összehozzák a vevőket és az eladókat. Brókereket találhat különböző iparágakban: ingatlanok (pl. Ingatlanközvetítők), vendéglátás (pl. B & B-ket forgalmazó weboldalak), toborzás (pl. Toborzási ügynökök) és sport (pl. Sport) a sportolókat és a szponzorokat összefogó ügynökök), az előadókhoz és az előadóművészekhez (pl. beszélő ügynökök, akik a konferencia-koordinátorokhoz beszélnek előadókat), és a lista folytatódik.
A brókercégek eredményességének kulcsa a kapcsolattartás és a kapcsolatok elősegítése. és hatékony marketing az egyenlet mindkét oldalán – vevőknek és eladóknak.
Számos modern brókercég – például a Privateproperty.co.za és a Wheretostay.co.za – most kihasználja az internetet a szélesebb körű elérés érdekében vevők és eladók között.
De a vállalkozás lényege továbbra is az, ami mindig is volt, kitöltve a vevők és az eladók közötti információs rést.Azoknak az embereknek, akiknek sok kapcsolata van egy adott iparágban, és érzéke van a marketinghez és az értékesítéshez, a brókercéget alacsony tőkével rendelkező vállalkozásnak kell tekinteniük.
Az oktatás egy másik olyan terület, ahol az emberek kevés lehetőséggel vagy egyáltalán nem találnak lehetőségeket. főváros. Bárki, aki rendelkezik olyan képességekkel és meglátásokkal, amelyeket mások meg akarnak tanulni, és szenvedélye a mások fejlődésének elősegítése, elmozdulhat az oktatásba.
A volt tanártól kezdve egy olyan vállalkozás létrehozásán, amely extra órákat biztosít az iskolába járó gyermekek számára, vagy egy edzői vállalkozást alapító sportfanatikus, aki olyan fotós képzettséggel rendelkezik, aki másoknak segít jobb képeket készíteni, az oktatási arénában sok alacsony tőke lehetőség rejlik.
Bár a vállalkozásoknak ez az öt kategóriája – szolgáltatás, rendezvények , teljesítmény, közvetítés vagy oktatás – ötleteket kelthet benned, az alacsony tőkeindítási lehetőségek nem korlátozódnak rájuk.
A technológia folyamatos fejlődésével számos új lehetőség merül fel a szoftverekben és az interneten szolgáltatási terület (pl. iPhone-alkalmazások létrehozása) és a médiatérben (pl. weboldalak és blogkészítő eszközök használatával már nincs szükség arra, hogy R5 milliót költsenek egy médiavállalat alapjainak létrehozására).
A legfontosabb: kezdeni azzal, ami jelenleg van – az erőforrások, amelyekhez hozzáférhet, a kihasználható készségek és a rendelkezésére álló kapcsolatok – amelyek segítenek megtalálni az alacsony költségű utat a fenntartható és nyereséges új üzleti tevékenység felé.
Az alacsony tőke megközelítés hátránya
Bár számos előnye van annak, ha vállalkozói útját elindítja azzal, hogy megkérdezi, hogy “mi van és kit ismerek?” Ennek a megközelítésnek vannak hátrányai is, amelyek helyrehozó intézkedéseket tehetnek szükségessé a negatív következmények leküzdése érdekében.
A legfontosabb az a gondolat áll, hogy a vállalkozás és a tulajdonos elválaszthatatlanul összekapcsolódik – a tulajdonos a vállalkozás és a vállalkozás a tulajdonos. Ilyen körülmények között nehézzé válik az üzlet méretezése, mert a tulajdonosnak csak annyi órája van naponta, hogy folyamatosan értékesítse szolgáltatásait.
Nehezebbé válik az üzlet értékesítése is, mert érdemes nagyon kevés a tulajdonos nélkül, és fennáll annak a veszélye, hogy a tulajdonos túlterhelődik és kiég.
E kihívások leküzdéséhez a vállalkozóknak arra kell összpontosítaniuk, hogy kodifikálják tevékenységüket, és másokat képezzenek ki, hogy képesek legyenek megismételni azokat. Arra is törekedniük kell, hogy a lehető legtöbbet szisztematizálják az üzleti életben – olyan rendszereket és folyamatokat hoznak létre, amelyek megteszik azt, amit egyébként megtettek volna.
A négy nagy könyvelőcég mind sok-sok évvel ezelőtt kis könyvelésként indult. partnerségek, de ők w Képesek növekedni, mert az idősebb partnerek hatékonyan képezték a cégbe belépő fiatal embereket a hatékony könyvelés és könyvvizsgálat módjaira, és olyan módszereket és gyakorlatokat hoztak létre, amelyeket egyik emberről a másikra lehet átadni annak érdekében, hogy az emberek szélesebb köre elvégezhesse a szükséges követelményeket munka.
A Privateproperty.co.za és a Wheretostay.co.za értéket teremtett azzal, hogy online közvetítette brókercégeit. Ezért nem függenek az üzleti emberektől, hogy működjenek. Az üzlet méretezhető és eladható anélkül, hogy egy adott személyhez kötődne.
Bár van hátránya a vállalkozói szellem alternatív megközelítésének, számos előrelépés is létezik.
Ez felhatalmazza a összpontosítson arra, hogy mit tehet a rendelkezésére álló eszközökkel, és ez lehetővé teszi az emberek számára, hogy vállalkozást hozzanak létre olyan módon, amit egyébként nem is gondoltak volna. Ha valóban komolyan gondolja, hogy alacsony tőkebázisból hozzon létre vállalkozást, arra biztatom, próbálja ki.