Azok a híres tégla és habarcs kiskereskedők, mint a Sephora és az Ulta, nem mennek sehova, de ez nem azt jelenti, hogy a szépségtérben óriási lehetőség és sok hely áll rendelkezésre a közvetlen fogyasztóknak szánt márkák számára, hogy megjelöljék magukat és erős ügyfélkört építsenek. A független sminkvonalak sikeresen növekedtek az egyedi igényeket kielégítő termékek kínálatával, és lehetőségük van személyesebb kapcsolatba lépni ügyfeleikkel.
Az online kozmetikai vállalkozás alapítása nagyon megtérülhet, és soha nem volt még jobb idő ennek elindítására. Olvassa el, ha többet szeretne megtudni a kozmetikai ipar jelenlegi helyzetéről és arról, hogyan indíthatja el lépésről lépésre a kozmetikát.
Remek idő a kozmetikai iparban lenni
Még egy globális világjárvány közepette is, hónapokig tartó otthoni megrendelések mellett, az online szépségápolási márkák nagyot tapasztaltak az értékesítés megugrása több mint 64% -os növekedéssel havonta. De még a COVID-19 járvány előtt felrobbantak az online szépségmárkák. A DTC sminkvonal indításának nagyszerű tulajdonsága, hogy lehetővé teszi a márkák számára, hogy elmondják a történetüket és kapcsolatba lépjenek az ügyfelekkel, erre vágynak a mai fogyasztók és a Z generáció vásárlói a legjobban a márkáktól.
Íme néhány figyelemre méltó szépségápolási statisztika, amelyek bemutatják, hogy mennyi lehetőség van az új sminkvonalakra világszerte.
2019-ben az amerikai kozmetikai ipar 93,5 milliárd dollárt ért.
A kozmetikai iparban végtelen lehetőségek rejlenek. Az alapvető bőrápolási és sminktermékeken, például az alapozókon, a szemhéjfestékeken és a rúzsokon kívül alulteljesített közönség és új sminktrendek jelennek meg, amelyek köré testre szabhatja termékeit, például a férfi sminket vagy a vegán nélküli sminket.
A globális szépségipar 2025-re várhatóan meghaladja a 716 milliárd dollárt.
Az egész világon rengeteg lehetőség rejlik a sminkválaszték új piacokra való kiterjesztésére. Kezdheti saját országában, majd kiterjesztheti a nemzetközi értékesítést. Számos olyan forrás áll rendelkezésre, amelyek megkönnyítik az ügyfelek széles körének vonzását, például a nemzetközi teljesítési szolgáltatások.
A DTC kozmetikai márkák átlagosan 63% -os megőrzési bevételt hoznak
A DTC sminkvonalai különböznek a tégla és habarcs kiskereskedőitől, hogy könnyen vonzhatnak egy adott közönséget, ill. fülke. A DTC kozmetikai termékcsaládjai gyakran kevesebb áron versenyeznek, és inkább az adott igényű vagy közös társadalmi értékekkel rendelkező ügyfelek vonzásában.
Hogyan indítsuk el a sminkvonalat 6 lépésben
Bár annyi minden van lehetőség az online kozmetikai iparban, megfontolásokat kell figyelembe venni a sminkvonal bevezetésekor. A belépés akadályai alacsonyak, és könnyű egy online áruházat üzembe helyezni, de figyelembe kell vennie a versenyt, az ügyfélszerzési költségeket és azt, hogy miként fog nagyszerű felhasználói élményt teremteni. Itt van egy lépésenkénti útmutató az induláshoz.
Válassza ki a fülkét
Az e-kereskedelmi fülke kiválasztása döntő fontosságú a kozmetikai termékcsalád elindításakor. Például a férfiak számára készített sminkekre nagy a kereslet, és az organikus sminkmárkák továbbra is népszerűek. Termékeinek tulajdonságai segítenek abban, hogy kitűnjön a versenytársak közül, a felhasznált összetevők típusától kezdve az adott közönségig, amelyhez eleget tesz, és hogy mit képvisel a márkája.
Ha rést akarsz találni, akkor először meg kell vizsgálnod, hogy milyen típusú sminktermékekre van nagy igény, vagy akár azzal is kezdesz, hogy feltennéd magadnak a kérdést, hogy miért is akarsz egy kozmetikai terméket kezdeni. Szenvedélye a kegyetlenség ellen? Megpróbálta megtalálni az egyedi bőrszínének megfelelő alapot? Sokszor a kozmetikai vállalkozás elindításának okai ugyanazok a tényezők, amelyeket más sminktermékek szerelmesei keresnek.
Végezzen versenytárskutatást
Az online kozmetikai iparban nagy a verseny. A versenyzők alapos kutatásának elvégzése az egyik legfontosabb dolog, amit tehetünk, mielőtt elindítanánk egy sminkvonalat. Érdemes kutatnia a versenytárs árazási modelljét, akcióit, szociális kereskedelmi stratégiáját, vásárlói véleményeit és sajtóvisszhangját. A versenytárs küldetésének, jövőképének és értékeinek megnézése szintén segít abban, hogy kialakítson egy egyedülálló márka pozíciót, amely kiemelkedik. Ezt a kutatást szem előtt tartva megismerheti a márka további megkülönböztetésének módjait.
Például a Stowaway sminkmárka alapítója, Julie Fredrickson csalódott volt, mivel a sminktermékek nagy részét a a táskáját állandóan csak azért, hogy lépést tartson a sminkelésével. Tehát azzal az ötlettel állt elő, hogy olyan utazási méretű kozmetikumokat készítsen, amelyek könnyen utaznak veled, ha állandóan úton vagy.
Forrás egy kozmetikai gyártó
A sminkgyártóknak két általános típusa van: sajátmárkás vagy fehércímke.A sajátmárkás sminkesorokat egy gyártó készíti el, amely lehetővé teszi a kozmetikai vállalkozások számára, hogy márkanevük alatt értékesítsék termékeiket. A sajátmárkás gyártóval lehetősége van testre szabni termékeit, például színét, illatát vagy csomagolási lehetőségeit.
A fehérmárkás gyártó több márka számára készít sminktermékeket, amelyek aztán a nevük alatt márkázzák. Noha a magán- és a fehérmárka gyártása egyaránt hasonló és költséghatékony, a sajátmárkás gyártóval való együttműködés további testreszabást tesz lehetővé, ami egyedivé és máshol nehezen megtalálhatóvá teszi termékét.
Azonban a sminktermékek gyártása mellett dönt, mindenképpen ismerkedjen meg termékei összetevőivel, és tartsa be a helyi és nemzetközi szabályokat és előírásokat, attól függően, hogy hol találhatók az ügyfelek.
Hozzon létre egy emlékezetes márkát
A DTC sminkvonalai vonzzák az ügyfeleket azokra a történetekre, amelyeket a márkák elmesélnek és hogyan érzik magukat az emberekben. A sminkvonal értékesítésénél fontos az ügyfelekkel való érzelmi kapcsolat. A sminkkedvelők nagyobb valószínűséggel vásárolnak magasabb áron termékeket, mint a drogériák márkái, ha ez magabiztosabbá teszi őket, igazodik értékeihez és örömet okoz számukra.
A márkád megítélése a marketingedben és a hirdetéseidben használt üzenetekkel és képekkel kezdődik, és nem ér véget a kicsomagolás és a termékhasználat után. A vásárlói út minden szakasza és érintési pontja számít. Mielőtt elindítaná a sminkvonalat, szánjon időt egy márka (beleértve a nevet, logót, weboldalt és marketingeszközöket) létrehozására, amely a kozmetikai termékcsaládot kiemeli a versenytársak közül.
Minél egyedibb a márkád és minél következetesebb vagy a márkáddal, annál jobban felismerhető lesz a márkád. A márkás egyedi csomagolásba történő befektetés szintén nagyszerű módja annak, hogy örömet szerezzen ügyfeleinek, amikor megérkezik a megrendelésük.
Készítse el üzletét
Az online áruház létrehozása az egyik legkönnyebb és legszórakoztatóbb rész lehet a sminkes vonal megkezdésében. Számos e-kereskedelmi platform létezik (mint például a Shopify, a Squarespace, a BigCommerce, a WooCommerce és a Wix), amelyek megkönnyítik az e-kereskedelmi webhely elindítását anélkül, hogy webfejlesztőre lenne szükség.
Mielőtt élőben közvetítené webhelyét, hogy hivatalosan is elindítsa a sminkkészletet, ne felejtse el kipróbálni a teljes vásárlási élményt, hogy minden megfelelően működjön. A legtöbb e-kereskedelmi platform megkönnyíti a rendelések futtatását, így ellenőrizheti, hogy a szállítási beállítások megfelelőek-e, a fizetési oldal optimalizált-e, és hogy a vásárlás utáni e-mailjei megfelelően működnek-e.
Piacold márkádat
Hacsak nem kizárólag az Amazon-on értékesít, és az értékesítéshez a Prime jelvényre támaszkodik, akkor kreatívnak kell lenned abban, hogy a potenciális ügyfelek hogyan találnak rád. A marketingben “megéri játszani”, vagyis bár sok bootstrap-módszer létezik a sminkes termék piacra dobására és népszerűsítésére, az online áruház forgalmának megszerzéséhez és az ügyfelek vonzásához marketingre és hirdetési költségvetésre van szükség.
Minden márka különbözik, így kiválaszthatja marketing és hirdetési csatornákat annak alapján, hogy a potenciális ügyfelek hol lógnak, hol látogatnak, hol pedig információkat találnak. Indíthat közösségi hirdetési kampányt a Facebook vagy az Instagram használatával, vagy kipróbálhatja a Google hirdetéseket.
Ez nem azt jelenti, hogy nem találhat kreatív módszereket a márka szerves népszerűsítésére. A DTC kozmetikai üzlet Glossier kiváló példa. Az alapító, Emily Weiss, a Glossier-t szépségblogként kezdte (eredetileg ’Into the Gloss’ néven ismert), és a következő blogjával elindította a Glossier-t, amely megnyitotta az utat a DTC sok sminksorának. Az organikus marketing technikák, például a blogolás és a SEO-ban gazdag tartalom egyéb formái nagyszerű módszerek arra, hogy több látogatást érjenek el az üzletben.
Mi különbözteti meg a sikeres márkákat a többiektől?
Alapozó, szempillaspirál és szemhéjfesték – a smink alapjai (nincs szójáték) – mindenütt ott vannak. De mi különbözteti meg a DTC kozmetikai termékcsaládjait az olyan megfizethető drogériáktól, mint a Maybelline vagy az olyan prémium márkáktól, mint a MAC, az az, hogy egyre több vásárló választja a DTC sminkvonalakat, mert hajlandóságuk van bizalmat kialakítani ügyfeleikkel a minőségi termékek, a közös társadalmi értékek és megbízható e-kereskedelmi szállítás.
Minőség
Sok online vásárló hajlandó magasabb árat fizetni, ha tudja, hogy jó minőségű terméket kap. A minőség jelentős tényező, amikor a márka termékeit választja a drogériás kozmetikai vállalkozásokkal szemben, amelyeket kényelmes megvásárolni és megfizethető áron kínálnak. A minőségi alapanyagokból készült termékek értékesítése, legyen szó bio, allergiamentes vagy vegán termékekről, más típusú közönséget vonz.
Társadalmi követés és értékek
A Kylie Cosmetics és a Fenty Beauty egyaránt egy nagy társadalmi követés erejét használta fel a márka elismertségének elnyerésére. A jó hír az, hogy nem kell olyan híresnek lennie, mint Kylie Jenner vagy Rihanna ahhoz, hogy nagy társadalmi követőket vonzzon magához.A márka értékeit, a smink alkalmazásában vagy a tippek megosztásában szerzett tapasztalatát vírusos tartalom, vagy akár ajánlási és hűségprogramok révén vonzhatja. Például a Milk sminkmárka kiemelt összetevők használatára összpontosít, amelyek kegyetlenség-, parabén- és 100% -osan vegánok.
Gyors és megfizethető szállítás
Előfordul, hogy az egyetlen dolog, amely különbözteti márkáját a versenytársaktól, kevésbé kapcsolódik az Ön által eladott sminktermékekhez, de az Ön által kínált hihetetlen vásárlói élményhez. A márka megkülönböztetésének egyik módja az, hogy milyen gyorsan érheti el termékeit az ügyfeleknek megfizethető áron (vagy még jobb, ingyenes szállítással). Annak érdekében, hogy az ügyfelek visszatérjenek többé, érdemes megfontolni egy olyan szállítási stratégiát, amely növelheti az ügyfelek hűségét.
Az olyan harmadik féltől származó logisztikai (3PL) partnerekkel, mint a ShipBob, nem kell attól tartania, hogy a termékeket időben teljesítik és kiszállítják, ami elősegíti a versenyt az Amazon-on értékesített sminkvonalakkal.
“A ShipBob a legjobb megoldást kínálta nekünk, és kora induló szépségápolási vállalkozásként az igényeinkhez igazította a növekedést.”
Tamarin Oblowitz, a Baja Bae társalapítója
3 tipp a kozmetikai termékcsalád elindítása előtt
Mielőtt sminket indítana sor, íme néhány tipp, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden a terv szerint megy.
Tesztelje termékeit
Mielőtt elkezdené az értékesítést, érdemes először tesztelnie a termékeit. akár mintákat és ingyenes ajánlatokat kínál a potenciális ügyfeleknek, és őszinte visszajelzést kér cserébe. A visszajelzés felbecsülhetetlen lesz, mivel segíthet a termékek fejlesztésében, mielőtt elkezdené az értékesítést.
Számos módja van annak, hogy tesztelje termékeit és visszajelzést kapjon. Létrehozhat egy fókuszcsoportot, és megnézheti, hogyan alkalmazzák a potenciális vásárlók. Megtudhatja, hogy a csomagolás fejlesztésre szorul (pl. a szemhéjfesték felhordóját nehéz eltávolítani), vagy nem a rendeltetésszerűen használják.
Ismerje meg a termék összetevőit
A sminkkészlet megkezdéséhez országszerte és valószínűleg szerte a világon el kell szállítania a termékeket az ügyfeleknek. azt jelenti, hogy meg kell értenie a szállításra vonatkozó szabályokat és előírásokat. A termékei összetevőinek megértése segít mérsékelni az allergiás reakciók kockázatát és megakadályozni a hamis állításokat, továbbá biztosítja a biztonságos szállítást, a hordozói előírások betartását és a hőmérsékletre érzékeny termékek (pl. Rúzs, korrektor vagy szemceruza) védelmét. ) tárolás közben vagy szállítás közben.
Partner egy logisztikai céggel
Eleinte a házon belüli megrendelések teljesítése remek módja annak, hogy a labda guruljon, de ahogy növekszik, át kell gondolnia teljesítését stratégia. Ha gyorsan szeretne növekedni és hatékonyan méretezne, vegye fontolóra a 3PL partneri együttműködését, amely leveheti a teljesítéssel kapcsolatos feladatokat, beleértve a készletkezelést, a raktározást, a csomagolódobozokat és a szállítást.
Így koncentrálhat az ügyfélkapcsolatokra és az új sminktermékek bevezetésére, amelyeket az ügyfelek szeretni fognak, ahelyett, hogy minden idejét és energiáját csomagolási és szállítási dobozokra fordítaná.
Hogyan segíthet a ShipBob a bevételek növelésében?
A ShipBob kozmetikai vállalkozásokkal együttműködve segít az Amazon-szerű teljesítés és a szállítási logisztika felajánlásában. A teljesítés kiszervezésével a ShipBob szolgáltatással arra összpontosíthat, hogy a márkáját felépítse, miközben mi mi gondoskodunk az Ön teljes teljesítési folyamatáról. Tudjon meg többet az általunk nyújtott különféle szolgáltatásokról és arról, hogy miként segítettük a vállalkozásokat ebben a piaci léptékben gyorsabban, ha letölti útmutatónkat: Szállítási megoldások egészség-, szépség- és wellnessmárkákhoz.
Ha többet szeretne megtudni a ShipBob működéséről, és árajánlatot szeretne kérni, kattintson az alábbi linkre.