Lenyűgözni szeretné-e a potenciális értékesítési vezetőt egy munka során interjút, vagy egyszerűen csak azt keresi, hogy hogyan növelheti értékesítési játékát a menedzsment csapata támogatásával, átlátható módon megtervezheti és nyomon követheti fejlődését 30-60-90 napos értékesítési terv létrehozásával és megosztásával.
Az eladói szakmában a felvételi folyamat során nem ritka, hogy 30-60-90 napos értékesítési tervet kérnek fel, mivel ez segít az értékesítési vezetőnek meghatározni az üzleti tanulás szemléletét, az alkotás és a nyomon követés képességét. mérhető célok és hajlandóság felelősségre vonni önmagát
A 90 napos értékesítési terv megírása lehet a kulcs az új szerepbe történő zökkenőmentes áttéréshez, és megszünteti az értékesítési menedzser másként felmerülő fedélzeti stressz nagy részét.
Mi az a 30-60-90 napos értékesítési terv?
A 30-60-90 napos értékesítési terv olyan eszköz, amellyel meg lehet határozni a lépéseket a fedélzeti vagy növekedési időszakban. A fedélzeten történő használat során a jól átgondolt 90 napos értékesítési terv maximalizálja az új szerepváltást azáltal, hogy meghatározza azokat a fejlesztési célokat, amelyek egyértelmű befejezési ütemtervet tartalmaznak.
Végül a terv megismerteti a képviselőket és az értékesítési vezetőket, hogy milyen lesz a siker az első 30, 60 és 90 napban. Nagyon kevés kétértelműséget hagy a sikeres átmenet mérése szempontjából, mivel mindenki a helyes irányba mutat.
Míg a 30-60-90 napos értékesítési terv betartása elősegíti a talajra kerülést, az érték kevésbé a tanulási feladatokra és inkább arra irányul, hogy összehangolják az új vezetői csapattal a siker kinézetét. A 90 nap végén a sikernek azt kell bizonyítania, hogy jó alkalmazott volt, és megalapozta a karrier növekedését.
A 30 60 90 napos értékesítési terv céljai
A 30 60 90 napos tervet konkrét eredményekre kell alapozni, amelyek összhangban állnak az egyéni prioritásokkal, a csapat céljaival és a siker mérésének tervével. A méréseknek számszerűsíthetőnek kell lenniük. Azokban az esetekben, amikor számszerűsíteni őket nem könnyű, úgy kell megtervezni, hogy a sikeres teljesítést könnyű bemutatni.
Igazodjon a csapat céljaihoz
Saját prioritásainak meghatározásakor először meg kell értenie a csapat céljait. Ezeket általában a vezetőség határozza meg, és nagyban befolyásolják személyes prioritásait.
Ügyeljen arra, hogy túllépjen a felszínen, hogy megértse a csapata céljainak célját, milyen stratégiát alkalmazzon, és hogy néz ki a csapat sikere.
Határozza meg prioritásait
Ha megérted a csapat céljainak célját, jól felkészült leszel a személyes prioritások azonosítására. Személyes prioritásainak meghatározása megalapozást nyújt Önnek, amelyre hivatkozhat, ha nem biztos abban, hogy egy feladatot prioritásként kell-e kezelni.
Azáltal, hogy összehangolja személyes prioritásait a csapat céljaival, megerősíti elszámoltathatóságát a csapattal szemben.
Az előrehaladás és a siker mérése
A terv nem olyan terv, amelynek nincs egyértelmű módja a siker mérésére. A haladás nyomon követéséhez feltétlenül adjon meg egy módszert az egyes elemek mérésére a 30 60 90 napos értékesítési tervben. A tevékenységtől függően a céljainak a következő dolgok egyikéhez kell kötődniük:
- Amit megtanult
- Mennyire igazodott és integrálódott új csapatába
- Mennyire készen áll arra, hogy külön támogatás nélkül töltse be szerepét
Két forgatókönyv, amely 30-60-90 napos értékesítési tervet igényel
Az interjú alatt
Az egyik forgatókönyv, amely 30-60-90 napos értékesítési tervet ír elő, az interjú folyamatának utolsó szakaszában van. Bizonyos esetekben a felvételi menedzser informálisan megkérdezheti, hogy a jelölt hogyan érné el az első 30, 60 és 90 napot a munkában.
Ebben az esetben hasznos, ha hivatalos tervvel van felszerelve, amely megmutatja, hogy előre gondolkodik és komolyan gondolja a munkát.
A hivatalos terv mellett készen kell állnia arra, hogy beszéljen vele, a kérdésekre válaszolva megfogalmazza a csúcspontokat.
Amellett, hogy megmutatja, hogy Ön megelőzi a játék, a tervek megmutatják a felvételi menedzsernek, hogyan helyezi előtérbe a feladatokat és hogyan szervezi az időt.
Ezenkívül lehetőséget nyújt arra, hogy bemutassa a szerepének megértését, miközben segíti a felvételi menedzsert abban, hogy lássa képességeit és hogyan fogja megközelíteni a feladatokat.
Első hét a munkában
A 30-60-90 napos értékesítési terv megosztásának másik forgatókönyve az új munka első hete. Ez idő alatt a beszállás kritikus fontosságú.
A terv előzetes megosztása megadja neked és a vezetőségnek a célok összehangolását, segít nekik megérteni a működésed módját, és csökkenti a téves kommunikáció esélyét.
Még akkor is, ha nem kérnek 30, 60, 90 napos tervet készíteni az első héten a munkában , erősen ajánlott.
Nemcsak összehangolást biztosít, hanem magánszemélyként is hasznos lehet abban, hogy talajon maradjon egy olyan időszakban, amikor kényelmesen érezheti magát egy teljesen új környezetben.
Ha elkészül egy terv, akkor úgy érezheti, hogy uralja a helyzetet. Emellett utal arra is, amire hivatkozhat, ha elveszettnek vagy elakadtnak érzi magát.
Egyszerű 30-60-90 napos értékesítési terv sablon
Most, hogy megértette a 30- 60-90 napos értékesítési terv, beszéljünk az egyes fázisok megfelelő mérföldköveiről.
30 napos terv
A semmiből indul, és azzal kell kezdeni, hogy azt válaszolja: “Hogyan néz ki a siker az első 30 napban?”
Sok esetben az első 30 napnak tartalmaznia kell a vállalati / szerepképzési terv kitöltését, a célpiac megértését, a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak elsajátítását és a kollégák megismerését.
Íme egy példa a dolgok ellenőrzőlistájáról. megfontolandó az első 30 napban:
- Elvégezte az összes szükséges vállalati képzést?
- Megértette vállalata és csapata magas szintű prioritásait? Melyek azok a fő célok és célkitűzések, amelyeket cége a következő évben el akar érni?
- Teljes mértékben megértette a célpiacot?
- megérted céged legfontosabb termékeit és / vagy szolgáltatásait?
- Érted-e, mi különbözteti meg cégedet különlegessé?
- Érted a versenyt?
- Fejlesztette-e a szervezeti kapcsolatokat? vétel?
- Van világos értékesítési terve?
- A terv ezen részének nehéznek kell lennie az információgyűjtés szempontjából.
A terv minden eleméhez és az összes hozzáadotthoz ütemezzen heti ellenőrző pontokat az előrehaladás nyomon követésére. Ez a menedzserrel vagy a mentorral 1: 1 lehet. Az első 30 nap végén készüljön fel arra, hogy jelentést készítsen a terv teljesítéséről.
Ha nem teljesített kulcsfontosságú vállalást, akkor ez rendben van. Néha, ha jobban megismeri a munkát, a listán szereplő tételek prioritásmentesek lesznek, és a következő szakaszba kerülnek.
60 napos terv
A második hónap során képes több időt tölteni a terepen. A beszállási tervének ebben a szakaszában arra kell összpontosítania, hogy megismerje piacát, megismerje és fejlessze a kapcsolatokat a potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel, megértse az ügyfélélményt, beleértve azt is, hogy mi működik jól, és ahol csapata jobban tudja támogatni az ügyfeleket. p> A 31-60 napos időszakban arra is ügyelnie kell, hogy visszajelzést kapjon a menedzsertől, a csapattól és az ügyfelektől arról, hogy mit csinál jól és hol tud fejlődni.
Ez egyben kiváló lehetőség heti személyes célok meghatározására, amelyek segítenek a siker útvonalán maradni.
Célja, hogy minél több gyakorlati tapasztalattal rendelkezzen, amelyek mélyebbre sodorják Önt a vállalkozás minden aspektusának megértése.
A tudatosság növelésének egyik módja az, ha időt fordít az ügyfelek észrevételeinek áttekintésére, hogy útmutatást nyújtson a gyakori akadályok megoldásainak meghatározásához.
Ez idő alatt össze kell állnia a munkatársakkal is a szerepjáték érdekében, árnyékba kell ejteni a társait és képviselőit a területen, és megbeszélnie kell vezetőjével az opcionális eszközöket, amelyek segítenek kiképezni a problémák megismerése előtt.
Ez azt mutatja az értékesítési menedzserének, hogy szívesen lépést tart a csapattal, és hogy segíteni akar a vállalat előrehaladásában.
Íme egy példa a 60 napos terv során figyelembe veendő dolgokról:
- Bemutatkozott a kulcsfontosságú ügyfelekkel és a leendő ügyfelekkel?
- elvégezte az ügyfélélmény és az elégedettség felülvizsgálatát?
- Részt vett-e megfelelő munkakörnyezetben a társaival és a vezetőséggel?
- Elvégezte az összes formális képzési követelményt?
- Elkezdtél új potenciális ügyfeleket fejleszteni?
- Van eszközed az értékesítési útvonalak feltérképezéséhez?
A 60 napos ellenőrző ponthoz a célod a játékba való bekapcsolódásnak kell lennie – mutassa meg, hogy bírja a terhelést, és készen áll arra, hogy sikert érjen el a csapatban.
Nem ritka, hogy az új csapattagok csendben maradnak az értekezleteken és az elkötelezettségekben. attól fél, hogy megzavarják a találkozó folyamatát, vagy ostobának tűnnek.
A 30. és a 60. nap között elegendő ismerettel kell rendelkeznie a vállalkozásról ahhoz, hogy felszólalhasson, kérdéseket tehessen fel, ossza meg ötleteit és folytathassa a vitát.
90 napos terv
A 60 nap végén úgy kell éreznie, hogy készen áll a talajra. A 60–90. Napok arra szolgálnak, hogy azokra építsenek, amelyeket az első 60 napban megtanultak, hogy hatással lehessenek.
Ez azt jelentheti, hogy nagyobb, stratégiai ügyfelekkel kezdi el optimalizálni a potenciális ügyfelek listáját. Ez azt is jelentheti, hogy kiigazítja céljait, hogy még nagyobb hatást érjenek el.
A 61–90. napokra szóló tervnek ki kell terjednie arra, hogy miként lehet kapcsolatot létesíteni és kiépíteni az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel, valamint azt, hogy miként fog visszajelzést adni és hozzájárulni a saját értékesítési szervezetéhez a széleskörű hatás elérése érdekében.
Íme egy példa a 90 napos terv során figyelembe veendő kérdésekről:
- Megismerte az összes kulcsfontosságú fiókot, és kapcsolatokat kezdett kialakítani?
- Megkezdte új potenciális ügyfelek felkutatását?
- Aktívan kért visszajelzést társaitól és a vezetőségtől?
- Visszajelzést használt-e stratégiájának és szemléletének módosításához?
- Létrehozott egy ütemtervet, amely működik Önnek, ügyfeleinek és csapatának?
- Megalapozta-e a hitelességet a csapatban?
- Sikeresen érzi magát “a fedélzeten?”
90 nap múlva úgy érezheti, mintha repülne. Bár senki nem várja el, hogy tapasztalt szakértő legyen, Önnek tudnia kell ahhoz, hogy kritikus értékesítési feladatokat végezzen rengeteg támogatás nélkül.
nagyon világosnak kell lennie abban is, hogy hová forduljon kérdésekért vagy támogatásért, ha elakad, és erős hálózattal rendelkezik a siker biztosítása érdekében.
3 gyakori hiba, amelyet el kell kerülni egy 30-60-90 napos építkezéskor Értékesítési terv
Remekül kell kezdenie a 30-60-90 napos értékesítési terv kidolgozását. De mint minden másnál, a dolgok is könnyen kisiklhatnak.
Ebben szakaszban bemutatjuk a gyakori hibákat és az azok elkerülését.
# 1 teljeskörű terv
Mint emlékszel, a terv legfontosabb szempontja, hogy összehangolást biztosítson a képviselők vezetői között. Az összehangolás legnagyobb ellensége a kétértelműség.
A kellemetlen beszélgetések elkerülése érdekében az egyik bejelentkezés során győződjön meg arról, hogy a tervében nincs hely félreértelmezésre. A tervbe foglalja bele a részleteket, beleértve a dátumokat, a számokat és minden egyéb, ami SMART célként számszerűsíthető.
# 2. Nincs terv a siker mérésére
Ez nem igazán terv, ha nincs mód a siker mérésére. Tervének minden szakaszában határozza meg nagyon pontosan, hogy mi minősül a feladat sikeres elvégzésének.
Gondoljon erre, mint az alaplapon lévő eredménymutatóra.
# 3. Rögzített gondolkodásmód
Amikor új szerepet kezdesz, nem sokat tudsz. Mire megkezdi a terv végrehajtását, valószínűleg úgy találja, hogy néhány feltételezése ki volt kapcsolva, és ennek megfelelően módosítania kell a tervet.
Ne hagyja cserben ezt a mocsarat, vagy ami még rosszabb, megakadályozza, hogy kövesse. Győződjön meg róla, hogy terve elég rugalmas ahhoz, hogy a szükséges módosításokat elvégezhesse.
Következtetés
A 30- A 60-90 napos értékesítési tervnek eszközként kell szolgálnia, hogy új szerepbe, szervezetbe, valamint a növekedés és fejlesztés idejébe léphessen be.
Ez konkrét célokat, teljesítéseket és ütemezéseket tartalmaz, és tartalmaznia kell egy eredménymutatót. mérje meg a sikert.
Az asztalra való feljutás a legjobb, amit tehetünk a talajba lendülésért és a hitelesség megteremtéséért, megmutatva a csapat tagjainak, hogy lelkesek és felkészültek vagytok.