Gratulálunk! Keményen tanultál, letetted a vizsgát, hogy ACE minősítéssel rendelkező személyi edző legyél, és most készen állsz arra, hogy segítsen másoknak megváltoztatni az életüket a fitnesz révén. Miután kitalálta, hogyan szerezzen új ügyfeleket, a következő kérdésre válaszolnia kell, hogy mennyit kell felszámítania a szolgáltatásaiért.
Ez az új fitnesz szakemberek közös kihívása. Végül is valószínűleg azért kezdtél fitneszbe, mert szívesen segítesz másoknak – nehéz lehet meghatározni a szolgáltatásaid árát, majd elkérni ezt a pénzt. Ha egy létesítményben dolgozik alkalmazottként, akkor a munkáltatója állapítja meg az Ön szolgáltatásainak díját, és Ön ennek az aránynak a százalékát fogja keresni az edzés biztosításáért. Azonban, ha Ön otthon oktatóként vagy vállalkozóként bérel teret egy létesítményben, akkor meg kell határoznia az árát, amely valós értéke a szolgáltatásainak.
Először: az ACE Certified Personal Trainer képesítés megszerzéséhez bebizonyította, hogy rendelkezik szakmai gyakorlattal az edzésprogramok létrehozásához és lebonyolításához. Kényelmesen érezheti magát, ha kompenzálják a szolgáltatásait. Másodszor, ügyeljen arra, hogy magas színvonalú szolgáltatást nyújtson, hogy ügyfelei úgy érezzék, jó ár-érték arányt érnek el a pénzükért.
Az Ön szolgáltatásainak árának meghatározásakor fontos tudni, hogy mások miben állnak az Ön szolgáltatásaiban. területen töltődnek. Vásároljon más stúdiókat és oktatókat, hogy megnézze azok árait és milyen típusú csomagokat vagy programokat kínálnak. Nem szükséges magát trénerként azonosítania – megnézheti a weboldalukat vagy felhívhatja a kérdést, hogy milyen típusú szolgáltatásokat kínálnak, és milyen díjakat számítanak fel ezekért a szolgáltatásokért.
Nagyobb nagyvárosi területeken ahol magas a megélhetési költség, nem ritka, hogy az éves tapasztalattal rendelkező oktatók óránként 100–200 dollárt számítanak fel szolgáltatásaikért. Elővárosi és vidéki területeken, ahol a megélhetési költségek és az átlagos jövedelem valamivel alacsonyabbak, előfordulhat, hogy az oktatók 40 és 60 dollárt számítanak fel munkamenetenként.
Különböző modellek léteznek a szolgáltatás. A hagyományos modell az, hogy meghatározzon egy egyórás munkamenet árát, majd kedvezményt kínáljon a munkamenetek csomagjaira. Például egy munkamenet ára óránként 70 dollár lehet, de egy 10 munkamenetből álló csomag 600 dollár, ami 100 dolláros kedvezményt hoz létre, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy munkamenetenként 10 dollárt takarítson meg.
Személy szerint én Nem rajongok a diszkont modellért. Hány szakembert ismer, aki valójában kevesebbet számít fel, annál gyakrabban látja őket? Nem viszi az autóját szerelőhöz nagyjavításra, és azt mondja: “Ez valóban elrontott, és egy kis időbe telik, mire kijavítom, szóval hadd adjak neked kedvezményt.” Hasonlóképpen, nem hívja a vízvezeték-szerelőt egy nagyobb javításhoz, mint egy megrepedt cső, és kedvezményt kap, mert annak elhárítása sokáig tart. Szakemberként nem az ár, hanem a szolgáltatás konkrét előnyei alapján kell értékesítenünk szolgáltatásainkat. Egy tapasztalt fitneszszakértővel dolgozni. A több munkamenet megvásárlásán kívüli árszünet felajánlásakor milyen célt szolgál a munkamenetek egy csomagja? Ha csomagot vagy munkamenet-sorozatot értékesít, nincs külön elvárás arról, hogy milyen gyakran kerüljenek lebonyolításra és van-e lejárati dátum vagy sem. (Egyes államokban törvénytelen az előre fizetett szolgáltatások lejárata, ezért feltétlenül ismerje meg a helyi törvényeket, ha ezen az úton halad.) Az egyetlen dolog, amit egy csomag közöl a leendő ügyféllel az, hogy minél többet használják a szolgáltatását, annál kevésbé értékes.
A munkamenet-csomagok értékesítésének másik kihívása az, hogy a testmozgás folyamatát és nem az eredményét hirdeti. Íme egy piszkos kis titok: Nem sok ember li ke gyakorolni, mégis sokan szeretnék azokat a fizikai eredményeket, amelyeket a testmozgás nyújt. Ahelyett, hogy felajánlana egy sor foglalkozást, miért ne hozna piacra egy konkrét programot olyan eredmény elérése érdekében, mint a fogyás vagy az esküvőre való felkészülés? Ha megnézzük a főzési vagy teniszórák példáját, láthatjuk, hogy az osztályoknak vagy óráknak meghatározott hétidőszakot kínálnak meghatározott számú hétig. Az egyes foglalkozások csomagjainak eladása egyszerűen azt jelenti, hogy valaki egyórás edzéssorozatot vásárol, és ki akarja ezt igazán megtenni? Az edzések sorozatának, mint egyedi programnak a marketingje fokozatosan kihívást jelentő edzéseket eredményez a meghatározott időn belül. Kínálhat például egy fogyókúrás vagy esküvőre kész programot, amely megköveteli, hogy az ügyfél egy meghatározott időtartam alatt hetente meghatározott számú alkalommal találkozzon. Az értekezlet befejezési dátumának és gyakoriságának megadásával meghatározza azt az elvárást, hogy az ügyfél mit tegyen a kívánt eredmények elérése érdekében.
Például ahelyett, hogy egy órás foglalkozásért 70 dollárt és 10 munkamenetért 600 dollárt számítana fel, felajánlhat egy súlycsökkentő programot, amely előírja, hogy az ügyfél két egyórás erősítő edzésre és hetente egy 30 perces kardio-edzés hat héten át. Ez összesen 15 óra (12 egyórás és hat 30 perces foglalkozás). Ha 996 USD-t számít fel a programért, akkor ez óránként összesen 66 USD. Ha az árpontot 1000 dollár alatt tartja, akkor azt a felfogást kelti, hogy az árpont nem olyan drága és valójában nagyon ésszerű.
Az árpont megállapításában nagyon sajátos pszichológia van. Legközelebb, amikor egy nagy dobozos boltban van, nézze meg az árakat – olyan számokat fog látni, mint 5,87, 8,83 vagy 9,79 USD. Az agyad látja az első számot, és azt gondolja: “Ez csak 5, 8 vagy 9 dollár; ezért nem olyan drága.” A 996 dolláros ár csaknem 1000 dollár, de nem lépi át ezt a korlátot, amely ellenállási pont lehet.
Egy másik szempont egy híres kísérlet, amely borral foglalkozott. Egy embercsoportot arra kértek, hogy két különböző bort kóstoljon meg. ; azt mondták nekik, hogy az egyik 10 dollárba került egy palackból, míg a másik több mint 50 dollárért egy palackból. Amikor megkérdezték, melyik ízlik jobban, a legtöbb ember a drágább bort választotta azon felfogás alapján, hogy a magasabb ár jobb terméket tükröz. hogy ugyanazt a bort szolgálták mindkettőhöz. Ha szolgáltatásait túl alacsonyra árazza, az olyan ügyfeleket vonzhat, akik csak a legalacsonyabb árú terméket vagy szolgáltatást vásárolják. Ha magasabb árat állapít meg, akkor képes lehet vonzani azokat az ügyfeleket, akik nem bánják Többet kell fizetnie a jobb minőségű árukért vagy szolgáltatásokért. Természetesen az Ön feladata, hogy a lehető legmagasabb színvonalú szolgáltatást nyújtsa az ár pontosságának igazolásához.
Ha érdekel a csomagtartó szállítása tábori vagy kiscsoportos edzéseket, ugyanazt a procit követheti ess. Tudja meg, mit számítanak mások az Ön területén, és állítsa versenyképes árait. Határozzon meg egy árat, amely tükrözi az oktató által vezetett edzés értékét a térségében, és építse ki ezt. Általánosságban elmondható, hogy a kiscsoportos programok kedvező ára személyenként és edzésenként körülbelül 12-25 dollár. Az elsődleges változók az Ön költségei: marketing költségek, az érintett felszerelések mennyisége és az, hogy szükség van-e engedélyre a szabadtéri edzésórák megtartásához. Ha meg tudja határozni a költségeit, ez segít meghatározni az osztályonként keresendő bevételt, hogy jövedelmező vállalkozássá váljon.
Nincs 100% -os helyes vagy rossz módszer a szolgáltatások árának meghatározására. . Ha túl magasra állítja az árait, akkor lehet, hogy alkalmazkodnia kell, hogy megfeleljen a piac igényeinek. Hasonlóképpen, ha túl alacsony árakat kínál, nem biztos, hogy érzékelt értéket teremt a szolgáltatásának. Az egyik könyv, amelyet nagyon hasznosnak találtam, a Dr. Pradeep vásárló agya volt, amely áttekinti a vásárlás pszichológiáját és azt, hogy az emberek hogyan döntenek az ár alapján. Nem számít, milyen árat dönt, az a képessége, hogy szórakoztatóvá, vonzóvá és hatékonyabbá tegye a testmozgást, és ezáltal az ügyfelek többé visszatérhetnek.