Amikor eladja otthonát, természetes, hogy a záróasztalnál szeretné a legmagasabb megtérülést elérni befektetéséből. Emiatt és egyéb okokból néhány rettenthetetlen háztulajdonos inkább házát ingatlanügynök nélkül adja el.
A “tulajdonos által eladva” vagy FSBO néven ismert ház felsorolása, ingatlanügynök nélküli ház eladása időt, ambíciót és időt igényel. hajt, mondja Sissy Lappin, houstoni ingatlanügynök és az “Egyszerű és eladott” című könyv szerzője az FSBO eladók számára.
Az FSBO hatalmas megtakarításokhoz vezethet, ha megszünteti a tipikus 6 százalékos jutalékot ingatlanügynökök díja. Egy 300 000 dolláros otthonon ez akár 18 000 dollár megtakarítást is eredményezhet, mondja Lippin.
További információ
A háztulajdonosoknak, akik arra gondolnak, hogyan lehet házat eladni a tulajdonosok által, meg kell érteniük, hogy ez egy tanulási folyamat. Végül is a ház eladását nem az emberek teszik nap mint nap. Ha felkészülünk az előttünk álló dolgokra, akkor a legtöbb pénzt tudod bezárni a bezáráskor, és a lehető legkevesebb stresszt tudod elérni.
Íme egy ismertető a ház tulajdonos általi eladásáról.
Előnyök és hátrányok ház értékesítése ingatlanügynök nélkül
Az ingatlanügynök nélküli ház eladásának mindenképpen vannak előnyei és hátrányai. Íme néhány közülük:
Előnyök
Megtakarítás a jutalékokon: A zárás után többet meg fog tartani nyereségéből, mert nem kell pénzt keresnie egy ingatlanügynöknek. jutalék, amely átlagosan a lakás eladási árának 6 százaléka lehet.
Fenntartja az irányítást a helyzet felett: A vevőkkel és / vagy ügynökeikkel folytatott kapcsolatok során nincs közvetítője, ami néha bonyolíthatja a dolgokat. Kiválaszthatja, hogy mit vegyen fontolóra, és hogyan lehet piacra dobni otthonát.
Hátrányok
Időt és türelmet igényel: A ház önálló eladása elsöprő lehet. Ez azt jelenti, hogy mindent megtesz – előkészíti eladásra, elemzi a legutóbbi értékesítéseket, marketinget, válaszol a telefonra, megbeszéléseket állít össze, ajánlatokat ad és tárgyalásokat folytat egy vevővel.
Kevesebb pénzt nyerhet otthona számára: Értékesítés az ingatlanügynök nélküli ház általában alacsonyabb eladási árhoz vezet – derül ki az ingatlanügynökök országos szövetségének 2018. évi lakásvásárlók és eladók profiljának adataiból. Az FSBO házának eladási mediánja 200 000 dollár volt 2018-ban, ami közel 65 000 dollárral alacsonyabb, mint az ügynökök által támogatott házértékesítések 264 900 dolláros medián eladási ára – jelentette a NAR.
További információ
Reális ár beállítása kezdettől fogva
Ha túl magasra árazza otthonát, akkor kizárhatja a potenciális vásárlókat attól, hogy megnézzék – mondja Debreen Oliva, DO Szervezzen a New York-i Saratoga Springs-ben. Az otthoni árképzés az indulási indulástól kezdve valószínűleg az értékesítési folyamat legfontosabb lépése, függetlenül attól, hogy házat ügynökkel vagy anélkül ad el.
Ahhoz, hogy megértse otthona értékét, fontolja meg hivatásos ingatlanértékelő felvétele. Körülbelül 300–400 USD-t fog fizetni egy értékbecslő szolgáltatásaiért, a FixR.com, egy otthoni szolgáltatást felsoroló webhely szerint.
Óvatos szó a népszerű ingatlankereső webhelyekkel kapcsolatban: Vigyázzon, ne támaszkodjon túlzottan ezekre. webhelyek becslései az otthona értékéről. Előfordulhat, hogy az értékek pontatlanok, és nem veszik figyelembe a közelmúltban eladott otthonokat, amelyek életkorukban, állapotukban és méretükben hasonlóak az Ön listájához.
Készítse elő otthoni piacát
Ha egy házat tulajdonosként ad el, akkor a fotók és bemutatók felsorolásához csúcsminőségűnek kell lennie. Íme néhány tipp az otthoni értékesítés előkészítéséhez:
Declutter – “Mindannyian érzelmileg ragaszkodunk az otthonainkhoz és a bennük lévő dolgokhoz” – mondja Oliva. “De miután úgy dönt, hogy eladja, a ház már nem otthon. Ez egy termék a piacon. ”
Ha megszabadul a rendetlenségtől és a szeméttől, maximalizálhatja a pénzét, és a lehető legtöbb pénzért adhatja el a legrövidebb idő alatt.
Tedd csillogássá – Egy kis Windex itt és egy kis zálog ott több pénzt hozhat. Ha a költségvetése megengedi, fontolja meg egy takarító személyzet felvételét egy mélytisztítás elvégzésére, javasolja Lappin.
Add hozzá a járdaszegélyt – Az első benyomás minden, és otthona külsejének makulátlannak kell lennie a vásárlók vonzása érdekében. Húzza ki a gyomokat, tegyen friss mulcsot, és tárolja a játék elől a kerékpárt. Tegyen néhány cserép színes virágot a bejáratra vagy a tornácra. Végül tegyen egy friss festékréteget a bejárati ajtóhoz, és egy új üdvözlő szőnyeget az utolsó simításként.
Foglalkozzon profi fotóssal – A professzionális fotók online megjelenítése elengedhetetlen a vásárlók bevonásához – mondja Lappin. Az ingatlanfotósok ára változhat az Ön tartózkodási helyétől és otthona méretétől függően, de néhány száz dollárra számít. Egyes fotósok virtuális túraszolgáltatást is nyújthatnak, hogy elősegítsék otthona online marketingjét.
Nyitott nap ütemezése – Ahelyett, hogy a potenciális vevőkkel külön megbeszélést tartanának, tervezzen egy nyitott házat egy hétvégi délután folyamán.
“Az emberek szeretik a radar alatt lenni, és nincs nyomásuk, “Lappin azt mondja. A nyitott ház tökéletes lehetőséget kínál a vásárlóknak arra, hogy otthonukat közelről lássák anélkül, hogy kemény értékesítési ütemben lennének. Fontolja meg, hogy kinyomtassa az Ön otthonának legfontosabb részleteit bemutató listákat, hogy a résztvevőknek legyen mit magukkal vinniük és módot kapjanak tartson magának ajánlatot.
Népszerűsítés, promóció, promóció
A ház értékesítése ingatlanügynök nélkül bonyolultabb lehet az otthoni marketing terén. Miután elkészültek a fotói és az árod meg van határozva, tedd közzé otthonodat a Facebookon, az Instagram-on és más közösségi oldalakon, amit csak tudsz, mondja Lappin. Ennél is fontosabb: kérje meg az embereket, hogy osszák meg a bejegyzéseket. “És ne becsüld alá az udvarodon található nagyszerű táblát” – teszi hozzá . “Az emberek olyan városrészeken haladnak át, ahol élni akarnak.”
Ellenőrizze, hogy a vevő megengedheti-e magának az otthont
Kérjen meg minden vevőt, aki ajánlatot tesz, hogy jelzálog-előzetes jóváhagyó levelet nyújtson be – mondja Lappin. . Eladóként Önnek is joga van felhívni a hitelezőt, de az ingatlanügynökök nem – teszi hozzá.
Tudja meg, hogy a vevő mekkora előleggel rendelkezik, milyen hitelprogramot használ és mennyit képesek kölcsönkérni egy hitelezőtől. Ha a vevő feltételes hitelengedéllyel rendelkezik, akkor tájékozódjon arról, hogy milyen feltételeknek kell megfelelnie a végleges jóváhagyás megszerzéséhez.
Gyorsabb eladásra számíthatnak
A NAR 2018-as otthoni vásárlók és eladók profilja szerint az FSBO-házak 73 százaléka kevesebb, mint két hét alatt eladta. Ennek a kivételesen gyors ütemnek az az oka, hogy sok eladó és vásárló ismeri egymást. általában attól függ, hogy a vevő hogyan tud jelzálogkölcsönt biztosítani, ezért kritikus fontosságú, hogy alaposan megvizsgálja pénzügyi helyzetét, és minimális folytonossággal megvizsgálja az ajánlatokat olyan ügynökségek, amelyek lelassíthatják az eladás előrehaladását.
Találjon ügyvédet (esetleg)
Nincs szüksége ügyvédre, hogy saját maga adja el a házát – mondja Mark Cianciulli, ügyvéd és ingatlanügynök a Los Angeles-i CREM csoport.
“Ha azonban egyedül akarja eladni otthonát, valószínűleg körültekintő döntés és ráfordítás ez” – tanácsolja Cianciulli. Hozzáteszi, hogy fel kell vennie valakit, aki az ingatlanjogra szakosodott.
Az ingatlanügyvéd valószínűleg néhány ezer dollárt fog felszámolni, és nagyjából ugyanolyan útmutatást fog kapni, mint amit egy jó ingatlanügynöktől kapna. ingatlanügynök – teszi hozzá.
“De ha egyedül adnám el, mindenképpen szeretnék egy ügyvédet, aki képviselne az eladásban.”
Értse meg az akadályokat
Az eladó érdekeit képviselő ingatlanügynök nélkül Cianciulli úgy véli, hogy az FSBO háztulajdonosai gyakran követhetnek el hibákat. Ezek a tévedések magukban foglalják az ingatlan túl magas vagy alacsony árát, és nem tudják, hogyan lehet a legmagasabb áron tárgyalni anélkül, hogy a vevőket kikapcsolnák. .
“Egy kezdő eladó valóban bajba kerülhet, amikor megpróbálja eladni otthonát, és különféle bonyodalmak merülnek fel” – mondja Cianciulli.
E ragadós kérdések között szerepel többek között a megengedett munka, jogcímlánccal kapcsolatos kérdések, javítási igények és árhitelek letéti időszakban, finanszírozási kérdések és ypical finanszírozási struktúrák – teszi hozzá.
Fontolja meg az ingatlanügynök alkalmazását
Néhány embernek nincs ideje, türelme vagy szervezési képessége a saját ház eladásához – mondja Adam Upchurch, tulajdonos / Ingatlanközvetítő a Marvel Real Estate-nél, Wilmington, Észak-Karolina. A ház eladása ingatlanügynök nélkül sokkal nagyobb és félelmetesebb vállalkozás lehet, mint amire sok lakáseladó számít.
Upchurch azt mondja, hogy sok ügyfeléhez fordult segítségért, miután megpróbálta egyedül eladni a házát, és akadályokba ütközik.
“Életük van. Van munkájuk és gyerekeik, és nem tudnak minden találkozót jóváhagyni, vagy megragadni a kutyákat, hogy kijussanak a házból egy bemutatóra” – mondja Upchurch.
Ha úgy dönt, hogy ingatlanközvetítőt vesz fel, keressen valakit, aki több éven át tapasztalja az otthoni lakások listázását a környéken, valamint korábbi ügyfelek megbízható ajánlásaival rendelkezik. Ne feledje, hogy bár az ingatlanközvetítési jutalék alkuképes egy tőzsdei ügynök általában elosztja a jutalék díját a közepén a vevő ügynökével.
További információ:
- otthoni eladói tippek, amelyek pénzt tesznek a zsebébe
- A ház eladásának legjobb és legrosszabb időpontja
- Mennyibe kerül egy ház eladása?
További információ