4. fejezet
MIT MEGKERESZTENEK A FEJLESZTÉS Gesztusai
A kezüket a nemi szervük fölé fogva a férfiak biztonságosabbnak érezheti magát, amikor fenyegeti
Akár védőpajzsként keresztezi a karjait, akár az üdvözlés jeleként nyitja meg karjait, a karjainak elhelyezése az éleslátó szemlélőnek elmondja, hogyan érzi magát.
Bizonyos testtartások bizonyos hangulatokat váltanak ki. Keresztezett karok tartják az érzéseidet és távol tartják más embereket. Ezek azt mutatják, hogy olyan akadályokat állítottál fel, amelyeken túl senki sem mer utazni. Túl sokáig maradjon ezzel a pozícióval, és azon kapja magát, hogy elzártnak és negatívnak érzi magát. Kivéve, ha természetesen nem fázik meg, ebben az esetben teljesen logikus a karja mellkasán tartása, melegen tartva a meleget és a hideget.
Ami az érintkezést illeti, a megérintés nagyszerű helyreállító lehet, mindaddig ahogy tudod, ki, mikor, hol és hogyan kell ezt csinálni. Érintse meg jól, és az a személy, akit megérint, elkötelezettnek és összekapcsoltnak érzi magát; tévedjen el, és készüljön fel egy öltözködésre. Itt megmutatjuk, hogyan olvashatja el a fegyverjelzéseket, önkontrollnak tűnnek, és fizikai érintkezés útján növelhetik befolyását.
Karvédő jelek
Az akadály mögé bújás normális válasz, amelyet korán megtanulunk, hogy megvédjük magunkat. Gyermekként szilárd tárgyak, például asztalok, székek, bútorok és anya szoknyája mögé bújtunk, valahányszor fenyegető helyzetbe kerültünk. Ahogy öregedtünk, ez a rejtőzködési magatartás kifinomultabbá vált, és körülbelül hatéves korunkra, amikor elfogadhatatlan magatartás volt szilárd tárgyak mögé bújni, megtanultuk szorosan karba fonni a karunkat a mellkasunkon, valahányszor fenyegető helyzet állt elő.
A keresztbe tett gesztus felnőtt korunkban fejlődhet és árnyaltabb formákat fejleszthet, hogy mások számára kevésbé legyenek nyilvánvalóak. Az egyik vagy mindkét kar mellkasra hajtásával olyan gát alakul ki, amely öntudatlan kísérlet arra, hogy blokkolja azt, amit fenyegetésként vagy nemkívánatos körülményekként észlelünk. A karok szépen összecsukódnak a szív és a tüdő régióiban, hogy megvédjék ezeket a létfontosságú szerveket a sérülésektől, ezért valószínű, hogy a keresztezés veleszületett.
A majmok és a csimpánzok is ezt teszik, hogy megvédjék magukat a frontális részektől. támadás. Egy dolog biztos: amikor egy személy ideges, negatív vagy védekező hozzáállással rendelkezik, nagy valószínűséggel erősen a karját a mellkasára hajtja, megmutatva, hogy fenyegetettnek érzi magát.
A hátrány keresztezett fegyverekkel
A keresztbe tett gesztussal kapcsolatos kutatások érdekes eredményeket mutattak. Egy önkéntes csoportot felkértek egy előadássorozatra, és minden hallgatót arra utasítottak, hogy tartsa keresztbe a lábát, a széttárt karokat és vegyen egy alkalmi, nyugodt ülő helyzetben. Az előadások végén minden hallgatót megvizsgálták a megtartásán és a tantárgy ismeretén, valamint az előadóhoz való hozzáállásán. Az önkéntesek második csoportját ugyanezen folyamaton vették át, de ezeket az önkénteseket utasította, hogy szorosan tartsák karjukat fol dedikálták a mellkasukra az előadások során. Az eredmények azt mutatták, hogy az összekulcsolt karokkal rendelkező csoport 40% -kal kevesebbet tanult és tartott meg, mint a karját széttartva tartó csoport. A második csoportnak kritikusabb véleménye volt az előadókról, az észlelt hitelességének csökkenése miatt.
Ezt a típusú tesztet évekkel ezelőtt 1500 szeminárium résztvevővel végezték számos előadás során, és szinte azonos eredményeket hoztak. . Ezek a tesztek kiderítették, hogy amikor a hallgató összekulcsolja a karját, nemcsak több negatív gondolata van a beszélővel kapcsolatban, hanem kevesebb figyelmet fordít az elhangzottakra is. Ezért a képzési központoknak karfás székekkel kell rendelkezniük, hogy a résztvevők keresztbe hagyhassák a karjukat.
Csak “kényelmesen”
Néhányan azt állítják hogy szokás szerint keresztezik a karjukat, mert ez kényelmes. Bármely mozdulat jól érzi magát, ha megfelelő hozzáállása van; vagyis ha negatív, védekező vagy ideges hozzáállása van, a karba tett kézzel kényelmesen érzi magát. Ha szórakozik a barátaival, a karba tett kézzel rosszul érzi magát.
Ne feledje, hogy az egész testbeszéd mellett az üzenet jelentése is szerepel a fogadóban, valamint a feladóban. “kényelmes” keresztbe tett karokkal, a hát és a nyak megmerevedett, de tanulmányok kimutatták, hogy mások “negatív reakciókat adnak ezekre a gesztusokra. Tehát a tanulság itt világos – semmilyen körülmények között kerülje a karjait, hacsak nem az a szándéka, hogy megmutassa másoknak, hogy nem ért egyet vagy nem szeretne részt venni.
Nemek közötti különbségek
A férfiak karjai kissé befelé, míg a nők karjai kissé kifelé fordulnak.Ezek a forgási különbségek lehetővé tették a férfiak számára, hogy pontosabban célozzanak és dobjanak, míg a nők könyökök szélesebb, stabilabb helyzetet biztosítanak a csecsemők hordozásához. Az egyik érdekes különbség az, hogy a nők hajlamosabbak nyitva tartani a karjukat, amikor a férfiak közelében vannak vonzónak találja magát, és valószínűleg az agresszív vagy nem vonzó férfiak köré fonja a karját.
A befelé forgó karok lehetővé teszik a férfiak számára, hogy pontosan dobjanak; a nők kifelé forgó karjai jobb hordozhatóságot nyújtanak
keresztbe tett karok Mellkas
Mindkét kar össze van hajtva a mellkason, megpróbálva akadályt állítani az ember és valaki vagy valami között, ami nem tetszik nekik. Sok karhajtogató helyzet van, és itt megvitatjuk a a leggyakoribbak, amelyeket valószínűleg látni fog. A mellkas gesztusával keresztezett karok univerzálisak, és szinte mindenhol azonos védekező vagy negatív jelentéssel vannak dekódolva e. Nyilvános találkozókon, sorokban, éttermi sorokban, liftekben vagy bárhol máshol idegenek körében gyakran előfordul, hogy az emberek bizonytalannak vagy bizonytalannak érzik magukat.
Trump elnök nem merészkedik ki, és te nem lépsz be
A legtöbb ember karjaiban összekulcsolt helyzetbe kerül, ha nem értenek egyet azzal, amit egy másik embertől hallanak. Az előadók nem fogják közölni üzenetüket közönségükkel, ha nem veszik fel a hallgatók keresztbe tett helyzetét. A tapasztalt előadók tudják, hogy ez a gesztus azt jelenti, hogy jó “jégtörőre” van szükség ahhoz, hogy hallgatóságát befogadóbb helyzetbe hozza, ami negatívról pozitívra változtatja a hozzáállását. , ésszerű azt feltételezni, hogy mondott valamit, amellyel nem értenek egyet. Lehet, hogy értelmetlen folytatni az érvelését, annak ellenére, hogy az illető szóban egyetértene veled. Tény, hogy a testbeszéd őszintébb, mint a szavak.
A célod az kell legyen, hogy megpróbáld kideríteni, miért keresztezték a karjukat, és próbáld meg befogadóbb helyzetbe hozni az illetőt. A hozzáállás miatt a gesztus bekövetkezik, és a gesztus fenntartása arra kényszeríti a hozzáállást, hogy megmaradjon .
A karokkal összekulcsolt helyzet megszakításának egyszerű hatékony módja, ha ad valamit a hallgatónak, amit meg kell tartania, vagy tennivalót ad nekik. Toll, prospektus vagy frissítő adása arra kényszeríti őket, hogy bontsák ki a karjukat, hajoljon előre. Ez megmozgatja őket nyitottabb helyzetbe, és ezért nyíltabb hozzáállásba. Ha megkérünk valakit, hajoljon előre, hogy megnézzen egy vizuális prezentációt, az szintén hatékony eszköz lehet a karokkal hajtogatott helyzet kinyitására. Lehetne tenyérrel felfelé hajolni és azt mondani: “Látom, van egy kérdése … mit szeretnél tudni?” vagy: “Mi a véleményed?” Ezután ülsz, vagy hátradőlsz, hogy jelezd, hogy a soruk szól. A tenyerével nem verbálisan mondja el nekik, hogy szeretné, ha nyitottak és őszinték lennének, mert ez az, amire való.
Az értékesítőknek és a tárgyalóknak gyakran azt tanítják, hogy általában nem biztonságos folytatni kell egy termék vagy ötlet bemutatását, amíg a potenciális kar karjainak okát nem tárják fel. Gyakrabban a vásárlóknak vannak rejtett kifogásaik, amelyeket a legtöbb eladó soha nem fedez fel, mert elmulasztották látni a vevő karba tett kezét, jelezve, hogy valamiért negatívan érzi magát.
Olyan ember is, aki ökölbe szorult. mivel keresztezett karjuk ellenségességre és védekezésre utal. Ha szoros ajkú mosollyal, összeszorított fogakkal és vörös arccal kombinálják, verbális vagy akár fizikai támadás történhet. Békéltető megközelítésre van szükség annak kiderítéséhez, hogy mi okozza, ha az ok még nem nyilvánvaló.
Összeszorított ököllel keresztezett karok; ellenségeskedés van jelen?
Kar-markolás
A kettős karfogást az jellemzi, hogy az ember keze szorosan megfogja a felkarját, hogy megerősödjön és elkerülje a test elülső részének kitettségét. Előfordul, hogy a karok olyan szorosan megfoghatók, hogy az ujjak és a csülök fehérekké válhatnak, amikor a vérkeringés megszakad. Ez “az a személy módja, hogy megnyugtassa magát egyfajta önmegöleléssel. A karok megfogása általában az orvosoknál tapasztalható” és a fogorvosok “várókban vagy első alkalommal utazókkal, akik várják a felszállást. Ez negatív, visszafogott hozzáállást mutat.
Bizonytalannak érzi magát, és nem veszi meg azt, amit mond.
Vezetők és beosztottak
Az állapot befolyásolhatja a karhajtás gesztusait. Valaki, aki magasabb formális vagy informális társadalmi státusban van, érezheti elsőbbségét azzal, hogy nem hajtja össze a karját, mondván, hogy tulajdonképpen “én irányítom”. Mondjuk azt, hogy a vállalati társadalmi funkciónál a vezetőt több emberrel is megismertetik. új alkalmazottak.Miután tenyérrel lefelé tartó kézfogással üdvözölte őket, hátralép, hogy tipikus személyes távolságot alakítson ki az új bevezetések után üzleti környezetben, kezével az oldalán, vagy esetleg a háta mögött. vagy egyik vagy mindkét kezével a zsebében (nem érintett). Ritkán fonja át a karját a mellkasán, hogy ne mutassa az idegesség legkisebb jelét sem.
Ezzel szemben, miután kezet ráznak egy ügyvezetővel, az új alkalmazottak teljes vagy részleges karokat vehetnek keresztbe, keresztény helyzetük miatt, jelenlétében van a vállalat legfőbb embere. Mind az ügyvezető, mind az új alkalmazottak jól érzik magukat a gesztuscsoportjaikban, mivel mindegyikük jelzi relatív státusát. Mi történik, ha a vezető megismerkedik egy fiatal, magabiztos, feltörekvő alkalmazottal, aki érzékeli és akár jelezheti is, hogy ugyanolyan fontos, mint a menedzser? A lehetséges kimenetel az lehet, hogy miután a kettő domináns kézfogást ad egymásnak, a fiatalabb vezető karokkal hajtogatott mozdulatot tehet, mindkét hüvelykujjával felfelé mutatva.
Védekező, de még mindig úgy gondolja, hogy hűvös
Ennek a gesztusnak karjai vannak- keresztbe tett plusz mindkét hüvelykujjával felfelé mutatva, hogy “hűvösnek” és irányítónak érzi magát. Miközben beszél, int hüvelykujjával hangsúlyozva az általa megfogalmazott pontokat. Amint már megbeszéltük, a hüvelykujjával felfelé mutató gesztus megmutatja másoknak, hogy magabiztosan viselkedünk, és az összekulcsolt karok még mindig védelmet nyújtanak.
Valaki, aki védekezőnek érzi magát, ugyanakkor engedelmes is, ugyanakkor szimmetrikus helyzetben ül, ami azt jelenti, hogy testük egyik oldala tökéletesen tükrözi a másikat. Feszült izomtónust mutatnak, és úgy néznek ki, mintha támadásra számíthatnának, míg az a személy, aki védekezőnek és uralkodónak érzi magát, aszimmetrikus pózba kerül, vagyis a test egyik oldala nem tükrözi a másikat.
A hüvelykujj-jel lekérése
Ha valakinek bemutatja az ügyét, és a hüvelykujjával felfelé tartó keresztbe tett karok az előadás vége felé jelennek meg, és más pozitív gesztusokkal vannak összegyűjtve, akkor jelezheti kényelmesen mozoghat abban, hogy elkötelezettséget kérjen az illetőtől. Másrészt, ha a bemutató végén a másik kezét ökölbe szorítva keresztbe szorítja és pókerarca van, akkor problémát okozhat, ha megpróbál “igent” kapni. Jobb lenne kérdéseket feltenni, hogy megpróbálja feltárni az illető kifogásait. Amikor valaki nemet mond egy javaslatra, nehézzé válhat a véleménye megváltoztatása anélkül, hogy úgy nézne ki, mintha agresszív lenne. A testbeszéd olvasásának képessége lehetővé teszi a negatív döntések “meglátását”, mielőtt azok verbalizálódnának, és időt ad arra, hogy alternatív intézkedéseket tegyen.
Történelmileg a fegyvereket viselő vagy páncélt viselő emberek ritkán alkalmaznak karmozdulatokat. mert fegyverük vagy páncéljuk elegendő testvédelmet nyújt. A fegyvert viselő rendőrök ritkán keresztezik a karjukat, mivel ők is ösztönösen védve érzik magukat.
Félig ölelések
Gyerekkorunkban szüleink vagy gondozóink átöleltek vagy átöleltek minket, amikor szorongó vagy feszült körülmények között szembesültünk. Felnőttként gyakran megkíséreljük ugyanazokat a megnyugtató érzéseket létrehozni, amikor stresszes helyzetekbe kerülünk. A szorosra vagy félelmességre utaló, teljes keresztbe tett kézmozdulat helyett a nők az alacsonyabb félig ölelés testtartást helyettesítik az egyik karral a testen, hogy a másik karját megfoghassák vagy megérintsék a korlát létrehozásához. Az egykarú akadályokat gyakran találkozókon látják, ahol egy személy újonc lehet a csoportban, vagy enyhe az önbizalma. A feszült helyzetekben ezt a pozíciót elfoglaló nők gyakran azt állítják, hogy ez egyszerűen “kényelmes”.
Tartja magát mint az anyja gyermekkorában tartotta
A fügefalevél – összekulcsolt kezek az alsó has felett
Amikor egy személy olyan helyzetbe kerül, hogy kiszolgáltatottnak érzi magát, de kötelessége magabiztosságot és tiszteletet tanúsítanak, összekulcsolhatják a kezüket az alsó hasukon vagy a combokon. Ezt a gesztust gyakran akkor figyelik meg, amikor a vezetők és a politikusok, vagy a nyilvánosság szemében mások találkoznak és állnak, hogy pózolhassanak fényképek és videók számára. Ezt a gesztust a társadalmi találkozókon is láthatja, amelyet egy mérvadó személy vezet, például egy pap mond prédikációt.
Megpróbálják megmutatni a magabiztosságot
A férfiak ebben a korlát stílusú helyzetben tartják a kezüket, az úgynevezett fügefalevélnek, hogy biztonságosabbnak érezzék magukat a “koronaékszerek” takarásával. Tudat alatt védik magukat egy esetleges fizikai teljes frontális támadástól. Ne tévesszen meg, ha azt gondolja, hogy ez természetesen magabiztos álláspont. A helyzet kényelmes oka az, hogy pajzsként viselkedik. Nézd meg a futballisták felállását egy büntetőrúgás során, és nézd meg, hová teszik a kezüket és karjukat. hogy csak egy heréje legyen.
A fügefalevél helyzete
Az evolúció lerövidítették a férfiak karjait, hogy lehetőséget biztosítsanak számukra e védőállás elfoglalására; csimpánzok, a legközelebbi prímás unokatestvéreink is ugyanazt a pozíciót veszik fel, kivéve, hogy a kezük térdre kereszteződik. > 
Az emberek megvédik azokat a területeket, amelyek szerintük a leggyengébbek vagy a legkiszolgáltatottabbak.
Hogyan árulják el a bizonytalanságot a magas profilúak / h3>
Azok az emberek, akik folyamatosan ki vannak téve másoknak, például jogdíj, politikusok és szórakoztató média személyiségei, általában nem akarják, hogy közönségük észlelje, hogy ideges vagy bizonytalan önmagában. nyugodt, irányított hozzáállás kiállításkor, de szorongásuk vagy félelmük a kar keresztezésének álcázott formáiban szivárog ki. Mint minden kar-kereszt mozdulatnál, az egyik kar a test előtt a másik kar felé leng, de a karok keresztezése helyett , az egyik keze megérinti a kézitáskát, a karkötőt, az órát, az “ing mandzsettáját” vagy a másik karján vagy annak közelében lévő tárgyakat. Ismét kialakul a gát és a biztonságos érzés.
A híres emberek ugyanolyan idegesek a nyilvánosság előtt, mint mi többiek
A mandzsettagombot viselő férfiak gyakran látják, hogy igazítják őket, amikor áthaladnak egy szobán vagy táncparketten, ahol mások szemszögéből néznek ki.
A Ferrell mandzsettájának beállítása. Ez a srác elárulhatja bizonytalanságát?
Egy szorongó vagy öntudatos férfit is láthatunk, aki beállítja az óráján lévő szalagot, ellenőrzi a pénztárca tartalmát vagy összedörzsöli a kezét, a mandzsettán lévő gombbal játszik, vagy bármilyen mozdulatot használ, amely karjait keresztbe engedi. a teste előtt. A bizonytalan üzletemberek kedvence az üzleti találkozóra sétál, és aktatáskát vagy laptopot tart a test előtt. A képzett megfigyelő számára ezek a gesztusok ajándékot jelentenek, mivel valódi célt nem érnek el, csak az idegesség leplezésére tett kísérletként. . Jó hely ezeknek a gesztusoknak a megfigyelésére, bárhol, ahol az emberek elsétálnak a bámészkodók csoportja mellett, például egy férfi, aki áthalad a táncparketten, hogy megkérjen egy nőt táncolni, vagy valakit, aki átlép egy színpadon, hogy díjat kapjon.
A nők álcázott karvédők használata kevésbé észrevehető, mint a férfiaké, mert a nők olyan dolgokat ragadhatnak meg, mint a kézitáska s vagy pénztárcák, ha öntudattá válnak vagy elbizonytalanodnak magukban.
Korlát kialakításához használt kézitáska
Tárgyak használata védőkorlátként
Ha egy kávéscsészét, egy laptopot vagy bármilyen más tárgyat magad és egy másik személy közé tesz, akkor egy védőkorlátot állít fel. Ezek az akadályok egy tudatalatti erőfeszítés az esetleges idegesség vagy bizonytalanság elrejtésére, függetlenül attól, hogy “tisztában vagy-e az érzéssel vagy sem.”
Ha olyan funkciót tölt be, ahol italokat szolgálnak fel és te ” Ha bizonytalannak érzi magát, mindkét kezével tartsa maga előtt a poharát vagy poharát. Ez a művelet finom akadályt hoz létre, amely mögött menedéket kereshet. Amikor körülnéz a szobában, valószínűleg látni fogja, hogy szinte mindenki más a ugyanaz a helyzet, jelezve, hogy “nem vagy egyedül az érzéseidben.
A virág megragadása önmagát mutatja tudat
A kávéscsésze korlát
Frissítő felajánlása tárgyalás során kiváló stratégia annak felmérésére, hogy a másik hogyan fogadja az ajánlatát. Ahol az ember azonnal elhelyezi a csészéjét egy ital elfogyasztása után, erősen jelzi, hogy meg van-e győződve arról, hogy nyitott-e arra, amit mond. Valaki, aki tétovázik, bizonytalan vagy negatív a hallottakkal kapcsolatban, a testét a test másik oldalára helyezi, így egyetlen karvédőnek felel meg. Amikor elfogadják, amit hallanak, nyitott vagy elfogadó magatartást tanúsítanak a csészével a testük oldalán.
A karvédő nemet mond:
Ez a testtartás örömmel fogadja és nyitott az ötleteire.
A jóindulat közvetítése
A tárt karok fogékony, barátságos és őszinte hozzáállást jeleznek. Ez a helyzet azt mondja, hogy nincs semmi rejtegethetőséged, és megközelíthető és elfogadható. Felszólítja az embereket, hogy kényelmesen és nyugodtan érezzék magukat a társaságodban. Ha kiteszed a tested, akkor azt jelezed, hogy fogékony vagy bármire jön az utad.
Menjen el bármilyen sporteseményre, és figyelje a játékosokat. Abban a pillanatban, amikor a győztes elsüllyeszti utolsó dobását, átlépi a célvonalat, vagy karjaival a győzelem izgalmával szerzi a győztes gólt. A vesztesek keresztezik karjukat a testük előtt, vagy hagyják, hogy lehangoltan lógjanak az oldaluk mellett.
A győzelem iránti elkötelezettség
Ha valakit meg akar győzni a nézőpontjából, tartsa karját nyitott helyzetben. A tárt karok magabiztos, konstruktív hozzáállást jeleznek, és pozitív benyomást keltenek. Őszinte, közvetlen és megbízható embernek tekintik mindaddig, amíg a többi gesztusa ugyanolyan nyitott és egyenes.
“Bízz bennem”
Ölelés jövés és menés közben
Amikor legközelebb repülőtéren jársz, nézd meg, hogyan ölelkeznek meg a barátok és a családtagok, amikor megérkeznek és amikor elmennek. Amit észrevesz, hogy amikor az emberek megérkezéskor átölelnek, az ölelés hosszabb ideig megmarad, mint távozáskor. Amikor először meglátják egymást, az ölelés intenzív és az ölelés erős. Az emberek szívesen fogadják és behozzák egymást a legszemélyesebb terükbe. Az indulási ölelés rövidebb és kevésbé szenvedélyes. Majdnem olyan, mintha mire az emberek elbúcsúznának, el kell engedniük egymást.
Ha valaki a hátára vereget, amikor átöleled, akkor jelzést ad arról, hogy “elég”, és készen áll arra, hogy elengedjék.
Összegzés
Nincs jelentősége annak, hogy nézel rá, a a test előtti karokat negatívnak tekintik, és az üzenet ugyanúgy benne van a vevő fejében, mint a küldő. Még akkor is, ha összekulcsolja a karját, mert például fáj a hátad, egy megfigyelő még mindig öntudatlanul fogja zárt az elképzeléseik előtt. Döntsön most, hogy nem gyakorolja a karját, és a következő szakaszokban ajánlásokat találunk egy pozitívabb, magabiztosabb kép kivetítésére.