A BCG Matrix modell használata

Példák a BCG Matrix (növekedési piaci részesedés mátrix) használatára a termékportfólió felülvizsgálatához

Mi a BCG Matrix ?

A Boston Consulting csoport termékportfolió mátrixát (BCG mátrix) úgy tervezték, hogy segítsen a hosszú távú stratégiai tervezésben, segítsen egy vállalkozást mérlegelni a növekedési lehetőségeket azáltal, hogy áttekinti termékportfólióját, és eldönti, hova fektessen be, megszüntetni vagy fejleszteni a termékeket. Növekedési / részesedési mátrix néven is ismert.

A mátrix négy kvadránsra oszlik a piaci növekedés és a relatív piaci részesedés elemzése alapján, amint azt az alábbi ábra mutatja.

• 1. Kutyák: Ezek alacsony növekedési vagy piaci részesedéssel rendelkező termékek.
• 2. Kérdőjelek ill. Problémás gyermek: Termékek gyorsan növekvő piacokon, alacsony piaci részesedéssel.
• 3. Csillagok: Termékek magas növekedésű, nagy piaci részesedéssel rendelkező piacokon.
• 4. Cash tehenek: alacsony növekedésű termékek nagy piaci részesedéssel rendelkező piacok

A BCG modellezés nem új jelenség, de a változó digitális környezetben tovább fog fejlődni annak jelentése és alkalmazása az Ön marketingstratégiájához. A blog nemcsak a BCG mátrix használatával foglalkozik, hanem e mátrix gyakorlati alkalmazásával a stratégiában, valamint más alapvető digitális marketing mátrixokban.

A tagok használhatják stratégiai tervezésünk és csatorna alapú tanulási útjaink, hogy olyan modelleket és mátrixokat alkalmazzunk, mint a BCG Matrix, a valós marketing kihívásaikhoz. miközben javítja a legfontosabb digitális marketing megtérülést.

A RACE gyakorlati digitális stratégiai tanulási útja lépésről lépésre integrált omnichannel marketing terv létrehozására és megvalósítására szolgál.

Hogyan kell használni a BCG mátrixot?

A BCG mátrix alkalmazásához úgy gondolhatja, hogy termék- vagy szolgáltatásportfóliót mutat, így általában nagyobbak és relevánsabbak több szolgáltatást és piacot kínáló vállalkozások. A kisebb vállalkozások marketingesei azonban a termékeikhez vagy szolgáltatásaikhoz hasonló portfólió-gondolkodást használhatnak a potenciális ügyfelek és az eladások növelése érdekében, amint ezt a cikk végén bemutatjuk.

Tekintve ezeket a kvadránsokat, íme néhány javaslat az egyes tevékenységekről:

• Kutya termékek: A szokásos marketing tanácsok célja, hogy eltávolítson minden kutyát a termékportfólióból, mivel ezek az erőforrások elfogyasztását jelentik.
  
  

  Ez azonban túlzott leegyszerűsítés lehet, mivel folyamatos bevételeket lehet termelni kis költségekkel.

  Például az autóiparban, amikor véget ér egy autó, továbbra is szükség van pótalkatrészekre. Amint a SAAB beszüntette a kereskedelmet és az új autók gyártását, egy egész vállalkozás alakult ki, amely SAAB alkatrészeket szolgáltatott.

• Kérdőjeles termékek: Amint a neve is mutatja, nem tudni, hogy csillaggá válnak-e vagy belecsöppennek a kutya kvadráns. Ezek a termékek gyakran jelentős beruházást igényelnek ahhoz, hogy a csillag kvadránsba tolják őket. A kihívás az, hogy sok befektetésre lehet szükség a megtérüléshez. Például Rovio, a nagyon sikeres Angry Birds játék készítői sok olyan játékot fejlesztettek ki, amelyekről talán még nem is hallottál. A számítógépes játékokat gyártó vállalatok gyakran több száz játékot fejlesztenek ki, mielőtt egy sikeres játékot megszereznének. Nem mindig könnyű felismerni a leendő csillagot, és ez potenciálisan elpazarolt forrásokat eredményezhet.
• Csillag termékek: piacvezetőek lehetnek, bár a fenntartáshoz folyamatos beruházásokra van szükség. Több megtérülést generálnak, mint más termékkategóriák.

• Készpénzes tehéntermékek: Az egyszerű szabály az, hogy „Tej ezeket a termékeket a lehető legnagyobb mértékben a tehén leölése nélkül! Gyakran érett, jól bevált termékek. A Procter & Gamble céget, amely Pampers pelenkákat gyárt Lynx dezodorokhoz, gyakran „tehén-tehén társaságnak” nevezik.

Használja a modellt termékeinek áttekintése helyett, részletes elemzés helyett. Ha a piaci részesedés kicsi, használja az “érintett piaci részesedés” tengelyt a versenytársain alapul, nem pedig a teljes piacon.

BCG mátrix Példa: Hogyan lehet alkalmazni a digitális marketing stratégiákra?

A BCG modell nem termékekre, hanem szolgáltatásokra épül, azonban igen mindkettőre vonatkozik. Ezt akkor használhatja, ha áttekint egy termékcsaládot, különösen az új termékek fejlesztésének megkezdése előtt.

A Marks & Spencer brit kiskereskedőt megnézve széles termékválaszték és sokféle vonal. Azonosíthatjuk a BCG mátrix minden elemét a tartományaik között:

• Stars

Példa: Fehérnemű. Az M & S a női fehérneműk helyeként ismert volt, amikor a választás korlátozott volt. Többcsatornás környezetben az M & S fehérnemű továbbra is az Egyesült Királyság piacvezetője, magas növekedéssel és magas piaci részesedéssel.

• Kérdések / probléma Gyermek

Példa: Étel. Évek óta M & S nem volt hajlandó mérlegelni az ételeket, és ma már több mint 400 Simply Food üzlet van az Egyesült Királyságban. Noha nem egy nagy szupermarket, az M & S Simply Food a következőket mutatja, amelyek nagy növekedést és alacsony piaci részesedést mutatnak.

• Tehén tehenek

Példa: klasszikus tartomány. Alacsony növekedés és magas piaci részesedés mellett az M & S Classic termékcsalád erős támogatókkal rendelkezik.

• Kutyák

Példa: Autográf tartomány. Prémium árú férfi és női ruházat, alacsony piaci részesedéssel és alacsony növekedéssel. Bár a kutyakategóriába tartozik, a prémium árképzés azt jelenti, hogy pénzügyi hozzájárulást nyújt a vállalat számára.

A BCG modellt a termékstratégiájától eltérő területekre is alkalmazhatja.

Például kifejlesztettük ez a mátrix példaként szolgál arra, hogy egy márka hogyan értékelheti befektetését a különféle marketing csatornákba. A közeg más, de a stratégia változatlan – fejje le a teheneket, ne pazarolja a pénzt a kutyákra, fektessen be a csillagokba, és adjon a kérdőjeleknek néhány kísérleti alapot, hátha csillagok válhatnak belőlük. p>

A sikeres digitális marketing kulcsa az adatközpontú döntések alkalmazása a konverziók számának növelése érdekében. A stratégia támogatása érdekében a Kampánytervezés tanulási útvonal segítségével egy modul, amely kifejezetten a fizetett, a tulajdonosi és a megszerzett médiabefektetések értékelésére szolgál – mennyiség és ROI alapján.

Vagy a digitális tartalmi marketingstratégia további támogatásához érdemes a Content Marketing Matrixot használni taktikai tartalom-vezető digitális marketing fejlesztése. Használja ezt a mátrixot tartalma céljának értékeléséhez szórakoztatás, inspiráció, oktatás és meggyőzés révén.

Vadonatúj tartalmunk A Marketing Learning Path stratégiát valósít meg, beleértve egy dedikált modult, amely megismeri a sarokkövek tartalmának előnyeit és a létrehozásuk strukturált folyamatát. Megosztunk néhány példát azokról a technikákról, amelyeket a digitális marketing hatósági oldalává váltunk, és évente több millió egyedi látogatásunk mintegy 80% -át organikus keresés útján hajtjuk végre.

Mire figyeljen?

A BCG modell egyszerűsített, és nehéz lehet a termékeket kisebb vállalkozásokba sorolni, ahol a relatív piaci részesedés túl kicsi a számszerűsítéshez. Azon a koncepción is alapul, hogy a piaci részesedés úgy érhető el, hogy többet költenek a marketing költségvetésre. A BCG stratégiai tervezésével párhuzamosan működőképes, adatközpontú tanösvényeink segítségével a legjobb döntéseket hozhatja vállalkozásának.