Miért nyitná meg saját edzőtermét?
Miért hagy egy biztonságos és stabil munkahelyet, és belemerül a vállalkozói szellembe?
Valószínűleg az a válasz, hogy megvan a kedve egy fitnesz vállalkozás vezetéséhez, amely nem múlik el. Ez a szenvedélyed, és ehhez képest minden más út halvány lesz.
Vegyük például Mike Lipowskit. A New York-i Pure Physique alapítója és tulajdonosa, az egykori testépítő azért kezdte el fitneszstúdióját, mert tudta, hogy egy edzőterem megnyitása az a dolog, amit mindennél jobban meg akar tenni. Annyit mesélt nekünk a The Glofox Fitness Founders Podcast egyik epizódjában. Amikor a fitnesz életéről és karrierjéről beszélt, elmagyarázta, hogy fitneszstúdió vezetésére született;
“azért mentem és csináltam, mert soha tényleg arra gondoltam, hogy bármely más úton haladok. Számomra pont ez volt az, ahol szeretnék lenni. Itt akarom tölteni az időmet. Ezt akarom csinálni.
Szerencsénk volt, hogy Mike eljött és átadta bölcsességét. A blog megírásához ülve megdöbbentett, hogy rengeteg információra van szükségem, amelyet én és a podcast csapat gyűjtöttünk a vendégeinktől Az edzőterem megnyitásáról szóló cikkben meg kell osztani. Először áttekintem az edzőterem megnyitásának legfontosabb előnyeit a mai piacon, és azokat a létfontosságú alapokat, amelyeket le kell fedeznie az induláskor. És akkor mélyen elmélyülök a 8 alapvető leckék, amelyeket podcast-vendégeink lefektettek az edzőterem megnyitásáról.
Ugrás a következőre:
- Mi az előnye a saját tornaterem megnyitásának?
- El kell kezdened?
- 8 Es alapvető tanulságok A szakemberek megtanítottak minket az edzőterem megnyitására
Milyen előnyei vannak a saját tornaterem megnyitásának?
Egészséges iparág: Az amerikai egészségklubok bevételei 2017 és 2018 között 30 milliárddal nőttek, ami 7% -os növekedést jelent. Az évezredes generáció (22-37 évesek) ezt hajtja a Salon.com beszámolója szerint 2017-ben ez a generáció az összes generáció körében felülmúlta a részvételi és aktivitási szintet. A munka után egy jéghideg sör fölött szabad súlyok felvétele válik új norma. Ráadásul az ipar recesszióbiztosnak bizonyult – amint az az alábbi grafikonon látható.
Egy másik jel a stúdióknak ez a robbanása az ország minden városában, elfoglalva az üzletek és irodák által otthagyott kereskedelmi tereket. A New York Times remekül részletezi ezt az új jelenséget, és megmutatja, hogy a butikstúdiók milyen magas áron csoportosulnak ugyanúgy, mint egy sor étterem, választási lehetőséget biztosítva a fitneszfogyasztók számára.
Ez vezet bennünket a végső okra – a butik fitnesz stúdiók megjelenésére. Az edzés terén most minden eddiginél több választási lehetőség van. Az olyan stúdiók, mint az Orangetheory, az F45 és a Soulcycle, behatoltak a mainstream-be, és népszerűségük miatt valódi változásokat váltanak ki az iparban. Olyannyira, hogy 2012 és 2015 között a butik fitnesz stúdiók tagsága 70% -kal nőtt, összehasonlítva a hagyományos tornateremek tagságával, amely 5% -kal nőtt. A választás nem csak a fogyasztóra korlátozódik, a fitnesz vállalkozóknak azonban rengeteg lehetőségük van a vállalkozás létrehozásakor.
Nagy növekedési potenciál: Két általunk említett stúdió – az Orangetheory és az F45 ma már hatalmas franchise-ok, amelyek földrajzi elhelyezkedése van. Hasonlóképpen, egy olyan hagyományosabb tornaterem-franchise, mint az Anytime Fitness vagy a Snap Fitness, kiterjesztette elérhetőségét a különböző városokban és országokban. Most ez nem azt jelenti automatikusan, hogy eléri ezeket a magasságokat (talán sikerül!), De azt mutatja, hogy ez az üzleti modell bebizonyította, hogy más helyeken is megismételhető; legyen az franchise vagy több helyszín modell.
Ha példát szeretnénk mondani egy kisebb stúdió sikeres növekedéséről egyetlen helyszínen, vessünk egy pillantást egy olyan profilra, amelyet a Glofox Posto Nove ügyfelén készítettünk. A bejrúti székhelyű jógastúdió az Elefántcsontpartra franchise-zott, és néhány kezdeti fogzási probléma után most virágzik. Most egy harmadik és negyedik otthont keresnek franchise-ra, és remek példája annak, hogy egy kisebb fitnesz-vállalkozás új helyekre terjeszkedik.
Ön irányítja: Beszéljen bármely fitnesz-üzlet tulajdonosával, és ők mondjuk az egyik legkielégítőbb elem az, hogy látásod életre kel. Az utazás a fejedben lévő ötlettől az élő légzőüzletig rögös lehet, de ha először nyitod meg az ajtókat, az álom valósággá válik.
És te vagy az a személy, aki teljesen irányít ennek a jövőképnek. A felszínen ez nagyszerűnek tűnik, és mindenképpen vannak előnyei a saját vállalkozás birtoklásának. Azonban több is van, mint amire a szem lát. Amíg te vagy a főnök, elméletileg a valóság az, hogy felelősséggel tartozol az alkalmazottak, az ügyfelek és az eladókkal és beszállítókkal szemben vállalt kötelezettségek iránt.Most te vagy az utolsó védelmi vonal, és a hibás végül a válladra fog esni, ha a dolgok rosszra fordulnak.
Készülj fel erre.
Átalakítod az emberek életét: Miért kezdtél egyáltalán fitneszbe? A legtöbb edzőtermi tulajdonosnak az volt a célja, hogy segítsen az embereknek fittebb, egészségesebb és boldogabb életet élni. Oktatóként vagy személyi edzőként rendelkezésedre álltak, hogy mit tudsz és mit nem taníthatsz, és lehet, hogy az edzőterem tulajdonosának filozófiájához kötődtél.
Most a vezetőülésben vagy segíthet az embereknek abban, hogy az Ön számára a legjobbnak érezzék az eredményeket. Emellett nincs annál jövedelmezőbb, mint látni, hogy valaki elfogadja tanításait, és jobbá változtatja életmódját.
Mit kell kezdeni?
Van néhány alap, amelyet le kell fedeznie az üzleti nap első napja előtt. A helyiségek, a biztosítás és az edzőterem-kezelő szoftver csak néhány olyan dolog, amelyet alaposan át kell gondolnia az indítás előtti szakaszban.
A helyiségek
A tartózkodási hely kiválasztása az egyik a legfontosabb döntéseket meghozza. Ideális világban nagy gyalogosforgalmú helyet szeretne egy központi helyen, de ilyen típusú helyiségeket nehéz beszerezni. Ez a működési költségek nagy részét is kiteszi. A bérleti díj, a víz, az áram és a fűtés rendszeresen bekerül a pénzforgalomba. A hely tetején figyelembe kell venni, hogy a telephely mennyi építési munkára van szüksége. Különböző típusú edzőtermek különböző elrendezést, tornafelszerelést és felszerelést igényelnek, ezért ezt figyelembe kell vennie a választás során.
Engedélyek és biztosítás
Számos engedély és jogi dokumentum létezik, amelyeket be kell szereznie a vállalkozás létrehozása előtt. Új alkalmazottakhoz üzleti engedélyre, bejegyzési igazolásra és munkaszerződésre lesz szükség. Nagyon sok létfontosságú dokumentáció található az edzőterem vezetésében, és ezen felül kell lennie. A legjobb tanács az, ha ügyvédet vesz fel, aki konzultál Önnel, így Ön a legjobb jogi helyzetben van az indulástól kezdve. Egy másik terület, amelyet fedeznie kell, a biztosítás. Az edzőtermek nagy forgalmat bonyolítanak le, és kétségkívül hajlamosak a helyszíni sérülésekre. Számos különféle lehetőség fedezésére üzleti biztosítással kell rendelkeznie, valamint általános felelősség, lopás, munkavállalói kártérítés és vagyon- és balesetbiztosítás fedezésére.
Gym Management Software
Azok a napok, amikor edzőtermet vezetnek tollal és papírral vagy egy excel-lapdal, jól és valóban elmúltak. A technológia most a legsikeresebb tornateremeket és franchise-okat működteti, így a fitneszüzletéhez megfelelő típusú szoftvert kell választania. Lényegében az edzőterem-kezelő szoftver az edzőterem idegrendszere, amely olyan dolgokat irányít, mint a fizetéskövetés, a tagságkezelés, a vezetés kezelése, az órák foglalása és az órarend beütemezése. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan meghozza a legfontosabb üzleti döntéseket azáltal, hogy értékes adatokkal látja el tagjait, alkalmazottait és a vállalkozás egészét. A legtöbb sót megért szoftver már most egy ügyfélarányos alkalmazást működtet annak érdekében, hogy a tagok a lehető legzökkenőmentesebb élményben részesüljenek.
8 alapvető lecke A szakemberek megtanítottak minket az edzőterem megnyitására
Merüljünk bele azokba a leckékbe, akik a lövészárokban voltak, és kijöttek a másik segédtől, hogy elmondják a mesét. A szilárd terv fontosságától kezdve a növekedést ösztönző retenciós stratégia létrehozásáig ez a 8 lecke a sikeres edzőterem megnyitásának minden fontos szempontját lefedi.
A tervezés hosszú távon megtakarít
Rövid megjegyzés első közreműködőnkről – technikailag nem volt vendég a podcastunkban, de reméljük, hogy a jövőben is elkapja ahogy ő a fitnesz üzleti tervezés guru! Ibrahim Mohammed, az IMStrong Bristol (korábban MYGYM Bristol) tulajdonosa hozzájárult útmutatónkhoz, amely egy fitnesz üzlet üzleti tervének összeállításához vezetett.
Ibrahim számára az üzleti terv a követendő ütemterv megalkotásával megalapozta vállalkozásának sikerét.
“Azt hiszem, hogy ha egyszer leírja, hogy mit fog tenni, akkor pontosan tudja, hogyan kell eljárni, ahelyett, hogy kitalálná a “- magyarázza Ibrahim.” Tudnod kell, hogyan jutsz A-ból B-be és tovább C-be. “
És igaza van. Amikor beindít és vállalkozást indít, akkor fejest ugrik a kérdések óceánjába, amelyek nagyon gyorsan elsüllyeszthetnek. De ha van egy megírt terve, amely emlékeztet a következő lépésre, amelyet meg kell tennie, remélhetőleg fel fog emelkedni a felszínre, és tovább halad. Az óvatosság jegyzetét azonban ne kösd túlságosan a tervezésbe, mivel sehova sem jutsz el gyorsan.
Az egyszerűség kulcsfontosságú.
Gondolkodj specifikusan és gondolkodj szűken
AKA találd meg a rést.
Ha megpróbál “egy méretre alkalmas” edzőterem lenni, hogy vonzóbbá tegye a szélesebb piacot, manapság nem fogja csökkenteni.A butikforradalom nagyobb választékot adott az embereknek és a lehető legegyedibb élmény iránti vágyat. Ennek az az eredménye, hogy a közút felajánlásának egy közepes része nem lesz vonzó a mai világban. Meg kell határoznia a célpiacot.
Ez volt Richard Wolff véleménye is, aki több mint 25 éve dolgozik az iparban, és ebben az időben meglátta méltányos részesedését a hullámvölgyekben. A Medfitness tulajdonosa, egy tudományos alapú, 25 perces erőnléti program, amelyet hetente kétszer teljesítenek.
Az edzőterem vagy a stúdió megnyitásának 6 alapvető lépése
Töltse le most
Amikor az életéről beszélt velünk és a fitnesziparban, ezt a ragyogó tanácsot adta át annak meghatározásában, hogy mi vagy egy tornaterem.
“A siker érdekében valóban át kell mélyednie valamilyen konkrét entitáson. Legyen szó termékről vagy szolgáltatásról, és arról az egyetlen dologról, amelyet megtettünk , amit harminc éve végzek, egyre konkrétabbá és konkrétabbá válik. ”
Ezt folytatja
“Amikor sikeres embereket és sikeres vállalkozókat nézünk bármely iparágban, legyen az üzleti vagy zenészek vagy bármi más, ha valamiben jó leszel, akkor birtokolnod kell azt az egy dolgot.
3. Ismernie kell a költségeket
Saját tornaterem-vállalkozásának megnyitásának pénzügyi oldaláról olyan dolgot írtunk le, amely az edzőterem-nyitás költségeinek számlálásával foglalkozik. Az edzőtermi üzlet megnyitásának indítási költségei nagymértékben változhatnak, a nyitott edzőterem méretétől, helyétől, felszereltségétől és típusától függően. Vegye figyelembe, hogy szinte lehetetlen teljesen pontos becslést adni, amely az összes edzőtermet reprezentálja. A különböző edzőtermi tulajdonosok különböző típusú tornaterem-vállalkozásokat indítanak, és az indítási költségek a létesítménytől és az indítástól függően eltérőek lesznek. Az alap indítási költségek átlagosan 10 000 és 50 000 dollár között mozoghatnak.
A Ladystrong tulajdonosa, Brittany Welk hangsúlyozta a számok ismeretének fontosságát. div id = “23b83590db”>
“Nagy dolog a számok megértése és a pénzforgalom megértése, valamint a vállalkozás pénzügyi irányításának működtetése, mert ez nehéz lehet. Nagy tanulság és nagy elvihetőség amivel rendelkeztem, az az, hogy valóban ismernie kell a számait.
A pénz útra kelti a világot, és ugyanez érvényes a fitnesz vállalkozás működtetésekor is. A legfontosabb, hogy tisztában legyünk azzal, hogy mennyit költek, hogy túlélje az első néhány hónapot.
4. Találja ki, hogyan szerezzen vezetőket – és gyorsan
Az az igazság, hogy miközben határtalanul lelkesedik az edzőterem iránt, az átlagember meglátja mint csak egy másik tornaterem a környéken. Ezt hívják “építsd meg, és meg fognak jönni” gondolkodásmódnak. Ki kell lépnie ebből és abba a gondolkodásmódba, hogy “ez legyen az egyetlen választás”, és belevetette magát a közösségi média marketingje és a leadgenerálás árokába. Az első számú dolog, amivel aggódnia kell, hogy hol vannak vezetői és hogyan halad De megtanulod, hogyan kell ezt te magad csinálni, vagy bekapcsolsz egy szakértőt?
Mike Arce fitnesz marketing guru nagyon világos választ adott erre a kérdésre, amikor csatlakozott hozzánk a podcaston néhány hónappal ezelőtt. Azt mondta:
“Ha indul, vegyen fel valakit. Mintha ügynökséget kellene bérelnie, vagy tanfolyamokon kellene átmennie, mert nem mintha csak a Facebook-hirdetésekkel kezdenénk, és ne aggódjon a céloldalak, ne az automatizált e-mailek miatt. ”
A Mike legfontosabb pontja az, hogy ne “csak csinálj valamit”. All-inre kell mennie, függetlenül attól, hogy szakértőt vesz fel vagy maga válik szakértővé. Bármi legyen is a döntés, gyorsan meg kell hoznia.
Mike Arce tárolja podcastját. Forrás : mikearce.live
Az értékesítés előtérbe helyezése
Nem számít, milyen típusú edzőtermi üzletet folytat, a valóság az, hogy pokolian sokkal több pénz folyik ki ahhoz képest, ami olyan dolgokkal érkezik, mint a bérleti díj, az áram, az eszközök, a fizetések és a biztosítás. A tornateremek tulajdonosainak legnagyobb hibája az, hogy az ünnepélyes megnyitó előtt nem helyezik előtérbe az előértékesítést. Emiatt azonnal elkezdődnek. Az előértékesítés prioritása arra kényszerít, hogy még az ajtók kinyílása előtt megjelenítse a nevét a helyi közösségben, és ez csak előnyös lehet.
Az edzőterem birtoklásának minden kihívása közül az értékesítés az egyik legnehezebb lehet t mind készségre, mind gyakorlásra van szükség.Erik Russell tagsági értékesítési guru nemrégiben áttekintett minket az edzőtermi értékesítésről, és ezt a legfontosabb tanácsot adta a kilátások könnyebbé tételéhez;
“Le kell csillapítanom a félelmüket, meg kell nyugtatnom őket, hogy vigyázni fognak rájuk, hogy mindenki mással be fognak illeszkedni. hogy ezt pontosan a kapukon kívül tegyem, mert ha ezt megteszem, akkor elkülönítem magam a piactól mindenkitől, mert senki más nem csinálja. Mindenki önmagáról beszél, és szándékai valóban vannak, de nem igazán értik a vállalkozás potenciális oldala. ”
Amint láthatja, az a lényeg, hogy segítsen az embernek, és ne adjon el neki.
Mindent dokumentáljon
Az edzőtermi vállalkozás méretének növelése nagy kihívás az lesz, hogy terjessze a megszerzett tudását a bővülő csapatában. Az elején csábító lehet, hogy nagyon kézben jár az új alkalmazottak felvételével, mivel a csapata kicsi. A csapat növekedésével azonban kísértés lesz arra, hogy személyesen minden személyzet fedélzetén. Ez idő és erőforrások pazarlása lesz, amelyet hatékonyabban lehetne elkölteni a vállalkozás más részein.
A megoldás? Korán kezdje el elkészíteni a játékkönyveket mindenhez.
Brittany Welk egy másik nagyszerű tanácsa a játékkönyvekre összpontosít. Amikor felvette első stúdióvezetőjét, rájött, hogy a beszállás során megszakadt a kommunikáció. Azt mondta, hogy:
” … csak akkor ültem le, amikor leültem, leírtam, be nem tárcsáztam, és heti megbeszéléseket folytattam vele. valóban ugyanarra az oldalra kerültünk, mert megértette a folyamatot, megértette a munkát, megértette, hogy mit kell tenni, és megértettem, hogyan működik, és megértette, hogyan dolgozom. ”
Dokumentáljon mindent, az értékesítési folyamatoktól a marketing stratégiákig. A személyzet felvétele különösen fontos, és Bretagne szerint; “A dokumentáció és a rendszereid elvégzése olyan fontos, és azt mondanám, hogy ez elsőbbséget élvez a személyzet felvételével szemben.”
7. Gondolj a dobozán kívülre a marketingeddel
Mindig hangsúlyozzuk A fizetős közösségi média hirdetések felhasználásának fontossága potenciális ügyfelek generálásához nem csak marketingstratégiájának része. Néha kreatív módszerekre kell gondolnia a leadek előállítására, és az az ember, aki ebben az élen jár a fitnesz világában Stuart Brauer, stúdiótulajdonos, edzőtermi tanácsadó és a WTF GYM Talk tulajdonosa.
Az egyik zseniális stratégia, amelyről beszélt, az influencer marketing volt. Tudjuk, mire gondolsz – hogyan engedhetem meg magamnak, hogy valakinek fizessek ezer követők népszerűsítik az edzőtermet? Stuart szerint ez nem állhat távolabb az igazságtól. Stratégiája az, hogy tagjait influencerekké változtassa. Zseni! Azt mondja;
“Egy 100 000 követővel rendelkező személy helyett mit szólna 50 ügyfeléhez, akik mindegyikének 1000 követője van. Ki követi Sallyt, ki volt két éve az edzőtermed? Sally barátai, családja és munkatársai. Akkor miért nem teszi ügyfeleit befolyásolóvá? ”
Költséghatékony és egyszerű, nincs szerződés vagy üzlet. Egyszerűen beszerez egy fényképezőgépet, ad nekik egy ingyenes márkás pólót, és remek fotókat készít, amelyeket megoszthat az oldalán, és ami még fontosabb, hogy a csatornáikon is megosztják őket. Ez az első naptól kezdve megvalósítható – a tagoknak készen kell állniuk az értékesítés előtti meghajtóra, így vegyék fel őket valamennyire!
Hozzon létre megőrzési stratégiát a kezdetektől fogva
Néhány blogot írtunk a megőrzésről – nevezetesen ez a cikk a vállalkozásod megőrzési stratégiájának felépítéséről. Ennek oka az, hogy csak így fogod növelni edzőtermi vállalkozásodat. A vezetõk bejutása az ajtón és tagokká alakítás természetesen fontos, de ha nem tartja meg õket, akkor gyorsan kivonul. Korábbi retenciós kutatásunk során azt tapasztaltuk, hogy egy új tag megszerzése kilencszer annyiba kerül, mint egy meglévő megtartása. A valóságban a vállalkozás legkorábbi napjaiban megőrzési stratégiával kell rendelkeznie.
Az egyik ember, aki mindent tud a tagok megtartásáról, Jack Thomas, a BASE Bangkok tulajdonosa és az év ázsiai edzőtermének 2018-as győztese. A podcastunk egyik legutóbbi epizódjában Jack leült és beszélgetett velünk arról, hogy miként tette sikeresvé a BASE-t, feltétlenül kulcsfontosságú tanácsokkal a tagok megtartására vonatkozóan. Számára a BASE növekedése a tagok eredményeinek megszerzéséről szólt – amire Jack gondolt a vállalkozás korai szakaszában. ”
” Mire megnyíltunk, én elhatároztuk a koncepcióinkat, és azt is gondoltam, hogy nagyon fontos nyomon követni az ügyfelünk eredményeit. tudja, mennyi kalóriát égetett el.De a legtöbb csoportos fogalom esetében nem igazán tudod pontosan, hogy mennyivel erősebb vagy, és mennyit szerelsz. ”
Tehát Jack úgy döntött, hogy felelősségre vonja a tagokat azzal, hogy először havonta felméri a tagok alkalmasságát. Aztán, mivel többet fektettek a technológiába, osztályonként követhették eredményeiket. Az általuk gyűjtött adatokat nagyon sokféleképpen lehet felhasználni, hogy az élmény izgalmasabb legyen a tag számára, és ragadóssá váljon a stúdióhoz. Ez a fajta eredménykövetés a kezdetektől fogva be kell épülnie a dolgokba.
Összefoglalva
Az edzőterem megnyitása nehéz lehet, és a kisvállalkozások vezetésének első éve meredek tanulási görbe, különösen a kérdezés első alkalma. Nagyon sok kihívás és nehézség lesz az út során, és olyan pillanatok, amikor kedvet adna feladni. De ha ezeket a szakértői leckéket felveszi a fedélzetre, és megjósolja, mi következik a sorban, akkor jobb helyzetben lesz ezeknek a kihívásoknak a kezeléséhez, és jobban tudja kezelni a jövőben felbukkanó nehézségeket.