A kisvállalkozás értékesítése összetett vállalkozás, amely több szempontot is magában foglal. Megkövetelheti, hogy közben folytassa az ügynököt, a könyvelőt és / vagy az ügyvédet. Az, hogy profitál-e, függ az eladás okától, az eladás ütemezésétől, a vállalkozás működésének erősségétől és felépítésétől.
Az üzleti eladáshoz szükség lesz idejének nagy részét, és miután a vállalkozás eladta, meg kell határoznia néhány okos módszert a nyereség kezelésére.
E hét szempont áttekintése segíthet szilárd felépítésben tervezze meg és tegye sikeresnek a tárgyalásokat.
1. Az eladás okai
Úgy döntött, hogy eladja vállalkozását. Miért? Ez az egyik az első kérdések, amelyeket egy potenciális vevő feltesz.
A tulajdonosok általában a következő okokból adják el vállalkozásukat:
- Nyugdíjba vonulás
- Társasági viták
- Betegség vagy halál
- Túlterhelés
- Unalom
Egyes tulajdonosok fontolgatják az üzlet eladását, ha az nem nyereséges, de ez megnehezítheti a vásárlók vonzását. Vegye figyelembe a vállalkozás eladási képességét, felkészültségét és időzítését.
Számos attribútum vonzóbbá teheti vállalkozását, többek között:
- Nyereség növelése
- Konzisztens jövedelemadatok
- Erős ügyfélkör
- Több évre szóló fő szerződés
2. Az akció ütemezése
A lehető legkorábban készüljön fel az értékesítésre, lehetőleg egy-két évvel idő előtt. segít javítani pénzügyi nyilvántartásait, üzleti struktúráját és ügyfélkörét az üzlet jövedelmezőbbé tétele érdekében. Ezek a fejlesztések megkönnyítik az átállást a vevő számára és fenntartják az üzlet zökkenőmentes működését.
3. Üzleti értékelés
Ezután meg akarja határozni vállalkozásának értékét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem árolja túl magasra vagy túl alacsonyra. Keressen egy üzleti értékelőt az értékelés megszerzéséhez. Az értékelő elkészíti a busz részletes magyarázatát iness értéke. A dokumentum hitelessé teszi a kért árat, és mérőszámként szolgálhat a tőzsdei árához.
4. Brókert kell használnia?
A vállalkozás saját maga eladásával pénzt takaríthat meg, és elkerülheti a közvetítői jutalék kifizetését. Ez a legjobb út akkor is, ha az értékesítés megbízható családtagnak vagy jelenlegi alkalmazottnak szól.
Más esetekben a bróker segíthet időt felszabadítani az üzleti élet fenntartásában, vagy az eladás csendben tartásában és a legmagasabb ár elérésében (mert a bróker szeretné maximalizálni megbízása). Beszélje meg a brókerrel az elvárásokat és a hirdetéseket, és tartsa fenn az állandó kommunikációt.
Hogyan Adja el kisvállalkozását
5. Dokumentumok előkészítése
Gyűjtse össze három-négy évre visszanyúló pénzügyi kimutatásait és adóbevallásait, és nézze át azokat könyvelő. Ezenkívül készítsen egy listát azokról a berendezésekről, amelyeket a vállalkozással együtt értékesítenek. Hozzon létre egy listát az értékesítési tranzakciókkal és kellékekkel kapcsolatos kapcsolattartókról, és ásson fel minden vonatkozó papírt, például a jelenlegi bérleti szerződést. Hozzon létre másolatokat ezekből a dokumentumokból a terjesztés céljából. pénzügyileg képes potenciális vásárlóknak.
Az információs csomagjának tartalmaznia kell egy összefoglalót is, amely leírja az üzleti tevékenységet, és / vagy egy naprakész kezelési kézikönyvet. meg akarja győződni arról, hogy az üzlet reprezentatív. Az üzlet vagy a berendezés minden olyan területét, amely meghibásodott vagy elromlott, az értékesítés előtt meg kell javítani vagy ki kell cserélni.
6. Vevő keresése
Az üzleti eladások hat hónaptól két évig is eltarthatnak a SCORE nevű nonprofit egyesület vállalkozóinak és partnereinek Amerikai kisvállalkozások adminisztrációja. A megfelelő vevő megtalálása kihívást jelenthet. Ne próbálja korlátozni hirdetéseit, és több potenciális vásárlót vonz.
Ha lesz potenciális vásárlója, a következőképpen tarthatja a folyamatot haladva:
- Szerezzen két-három potenciális vevőt, hátha az eredeti ügylet megbukik.
- Tartsa a kapcsolatot a potenciális vevőkkel.
- Mielőtt tájékoztatna a vállalkozásáról, derítse ki, hogy a potenciális vevő előbb-e jogosult-e a finanszírozásra.
- Ha az eladás finanszírozását tervezi, dolgozza ki a részleteket egy könyvelővel vagy ügyvéddel, hogy megállapodásra jusson a vevő.
- Hagyjon némi teret a tárgyalásokra, de álljon szilárdan az ésszerű és a vállalat jövőjét érdemesnek tekintő ár mellett.
- Bármilyen megállapodást írjon írásban. A potenciális vevők nem titoktartási / titoktartási megállapodást kell aláírnia az Ön adatainak védelme érdekében.
- Próbálja alávetni az aláírt adásvételi megállapodást.
Az eladás után a következő dokumentumokkal találkozhat:
- adásvételi számla, amely az üzleti eszközöket átruházza a vevőre
- Bérlet átruházása
- Biztonsági megállapodás, amelynek értelmében az eladó zálogjogot tart fenn a vállalkozáson
Ezenkívül a vevő esetleg aláírja a versenytilalmi megállapodást, amelyben vállalja, hogy nem indít új, versengő vállalkozást, és elűzi az ügyfeleket.
7. A nyereség kezelése
Szánjon egy kis időt – legalább néhány hónapra -, mielőtt eladná az eladásból származó nyereséget. Hozzon létre egy tervet, amely ismerteti pénzügyi céljait, és ismerje meg a hirtelen vagyonhoz kapcsolódó adózási következményeket. Beszéljen egy pénzügyi szakemberrel, hogy eldöntse, hogyan szeretné befektetni a pénzt, és koncentráljon a hosszú távú juttatásokra, például az adósságból való kilábalásra és a nyugdíjas megtakarításokra.
A lényeg
A vállalkozás értékesítése időigényes, és sok ember számára ez egy érzelmi vállalkozás. Az értékesítés jó oka vagy a „forró” piac megléte megkönnyítheti a terhet, akárcsak a szakemberek segítsége .
Lehetséges, hogy ingyenes tanácsadást is kaphat olyan szervezetektől, mint a SCORE, és a helyi kereskedelmi kamara megfelelő szemináriumokat és workshopokat kínálhat. Ha minden elhangzik és kész, a bankszámládon lévő nagy összeg és az újonnan megszerzett szabadidőd miatt a fárasztó folyamat érdemesnek tűnik.