A “The Big Payback: The History of A hip-hop üzletága ”- írta Dan Charnas, hogy a rap hogyan nőtt el homályos gyökereitől az 1970-es évek New York-i gettóiban, egészen a csúcspontjáig, mint a világ meghatározó ifjúsági popkultúrája és több milliárd dolláros iparág.
A A hip-hop messzemenését megtestesítő esemény az 50 Cent rapper és a Glaceau, a VitaminWater-t gyártó, feltörekvő italgyártó társaság közötti fejlécet megragadó partnerség. Lehet, hogy ez volt a hiphop történelmének legnagyobb ügye, 50 Cent személyes nettó vagyona félmilliárd dollár felé.
Ebben a részletben Charnas felvázolja, hogyan történt.
2003 nyarára az 50 Cent debütáló albuma: “Get Rich or A Die Tryin ”több mint 5 millió példányban kelt el, és már csak ezeken az eladásokon is könnyedén elérte, hogy multimilliomos legyen.
Mindazonáltal a queens-i rapper, aki Curtis Jackson született és karrierjét azon a hírnéven kezdte, hogy kilencszer lelőtték (egy golyót még mindig a nyelvén tartottak), nem elégedett meg azzal, hogy továbbra is felvevő művész marad. / p>
Fiatal menedzsere, Chris Lighty, aki maga a bronxi utcai gyerek lett üzletember, jó helyzetben volt ahhoz, hogy az 50-es évek sztárságát több jövedelemáram létrehozásával kiaknázza. Lighty kijött a Def Jam foldból, és olyan sztárokat irányított, mint Missy Elliott és LL Cool J.
A Lighty-val az 50 Cent létrehozta a “G-Unit” márkát, beleértve egy lemezgyártó céget, egy ruházati céget és egy cipős üzlet a Reebok RBK vonalával. A G-Unit Clothing Company közös vállalkozás volt, a hip-hop hatású tervező Marc Ecko kezébe adta a pénzt, kezelte a gyártást és a terjesztést, és a nyereséget felosztotta ötvenötvenen 50.
A Violator menedzsment cégében (amelyet durva legénységről neveztek el, akivel Lighty gyerekkorában futott), Lighty úttörő szerepet játszott művészeinek 900 szám használatában.
Több mint évtizeddel később másfajta telefonos üzletről tárgyalt: 50 centes mobil csengőhangok, letöltésenként akár 2,99 dollárért is eladhatók. A Lighty más megállapodásokat is tintával írt: videojátékot és életrajzot az MTV Films-szel és a Paramount Pictures-szel. Amikor az az ügynökség, képviselte Lightyt, a CAA-t, aki nem volt képes egy erőszakkal oly szorosan összefüggő rapper képviseletében, Lighty megállapodást kötött egy lelkes William Morris.
Lighty egyik üzleti ismerőse Rohan Oza marketingvezető volt, aki most költözött a Coca-Coláról egy kis Queens, New York-i Glaceau nevű italgyártó cégbe. Oza nem brand managernek, hanem márka messiásnak tartotta magát. Úgy vélte, hogy termékeinek szenvedélyes hittérítése meghaladhatja a költséges vállalati hirdetési kampányokat.
Az Oza Vitamin Water márkanév több mint 100 millió dolláros árbevételt ért el, csak a Pepsi Propel márkája mögött a 245 millió dolláros “továbbfejlesztett- Víz ”piacon. Tudta, hogyan vegye ki őket.
Egy oldalt lopva a hip-hop utcai csapat és a szájról szájra szellemében Oza létrehozott egy 10″ glaceau-vitamin-kóstoló járműből álló flottát. , “200” hidrológus alkalmazottai “, hogy átkeljenek az országon, és terjesszék a Vitamin Víz növekvő vonalát. De a hidrológusok, akik egy az egyben dolgoznak a fogyasztókkal, nem törik ki a Vitamin Vizet az ínyenc és az újkori éttermekből. egészség-élelmiszer piac.
Oza-nak nem csak a márka messiásaira volt szüksége az egyének megtéréséhez. Márka nagyköveteire volt szüksége, hogy milliókat befolyásolhassanak. Ekkor Oza meglátta az RBK tornacipők reklámját, amelyben Lighty meglehetősen alattomos módon volt művésze 50 Cent, töltsön be egy üveg Vitamin Vizet.
Nem sokkal később egy telefonhívásban Lighty azt mondta O za, hogy szerette volna megtalálni a közös munkát, hogy a Vitamin Víz óriási legyen. Kiderült, hogy az 50 Cent valóban szerette a terméket. Alkoholisták körül nőtt fel, ezért nem ivott. Ehelyett napi órákat töltött edzéssel és egészséges ételeket fogyasztott. Mint Oza, aki unta az ajánlott napi nyolc pohár sima víz felszívását, 50-nél is kellemesebbnek találták a Víz-vitamint a hidratáláshoz.
Ebben a pillanatban Oza íróasztalán New York-i irodájában, egy új Vitamin Water aroma tesztüvege volt, amelyet nemrég fogalmazott meg Glaceau termékfejlesztési vezetője, Carol Dollard, aki keményen dolgozott azon, hogy több vitamint és tápanyagot kapjon italaiba – sokkal több, mint az ajánlott napi adag 2-3 százaléka. más “fokozott” vizekben.
Nemrégiben Oza olyan terméket kért Dollardtól, amely megkönnyíti ennek a különbségnek a kiemelését. Olyan aromával tért vissza, amely hét különböző vitamin RDA-jának 50% -át tartalmazta. és az ásványi anyagok. Az Oza marketing csapata nagyszerű névvel válaszolt az új változatra: a Formula 50-re.
Milyen jobb módszer lenne az együttműködésre, javasolta Oza, mint hogy 50 Cent támogassa ezt az új terméket? De Lighty nem nem akar készpénzt. “Befektetni akarunk” Lighty mondta.
2004-re az 50 Cent kétségtelenül a világ egyik legnagyobb popsztárja volt.De némi meggyőzésre volt szükség Oza részéről, hogy leküzdje Darius Bikoff, a Glaceau vezérigazgatója és Mike Repole elnök borzongását. Az 50 Cent fegyverrel való kapcsolata problémát jelentett: Mi lenne, ha a főszóvivőjük egy marhahúsban halt volna meg?
De az 50 Cent, aki első találkozóján megjelent Bikofftal, meglepően különbözött a rapper nyilvános képétől : nyugodt, tiszteletteljes és megfontolt, túl sok pompás virágzás nélkül. Lighty volt a rapper tökéletes üzleti kiegészítője.
Az ezt követő hetekben és hónapokban Lighty és Oza megütötte az üzlet feltételeit. Az 50 Cent részesedést szerezne a magántulajdonban lévő társaságban, amely idővel diplomát szerez, és fokozódik, ha a vállalat elér bizonyos számokat.
A két szervezet – egyrészt 50 Cent, másrészt Glaceau – aláírta kölcsönös titoktartási megállapodás. Mégis elterjedt a hír, hogy Lighty tárgyalt valami közelről, de legfeljebb a vállalat értékének 10 százalékáról. Ezen megbeszélések során Lighty és 50 az új termék tulajdonságait tanácskozta. Oza több ízesítési lehetőséget is bemutatott a párnak a Formula 50-hez. Chris Lighty számára a választás egyszerű volt.
A Glaceau nagy gondolkodású tudománya ellenére termékük alapvetően okosabb, előkelőbb, törekvőbb változat volt. a végső gettó italból, amelyen Lighty és 50 nőtt fel: a “negyedvizek”, amelyeket minden bodega, deli és kisboltban árusítottak Queens-től Comptonig.
A negyed-vizek (azért nevezték őket, mert egykor 25 centbe kerültek) olyanok voltak, mint a Kool-Aid otthon mindenki itta. Azonban senki nem ivott olyan vad zamatokat, mint eper és kivi a kapucniban, mert szőlőt ittak. A Formula 50-nek szőlőnek kellett lennie. Oza utálta az összehasonlítást ilyenekkel alap italokat, de meg kellett csodálnia új partnereinek gondolkodási folyamatát.
Az 50 cent-vitamin víz-megállapodást 2004 októberében jelentették be. A kulisszák mögött a két fél viszonya nem mindig volt Amikor Lighty az üzletről szóló első interjúinak egyikében a márka építéséről beszélt Darius Bikoff azzal a végső céllal, hogy eladja, telefonált Lighty-nak, azzal visítva, hogy nyilvánosságra hozta a stratégiát. Néhány órán belül Bikoff felnézett, hogy egy élénk Lighty-t találjon az irodájában, és csillogott rajta. Lighty Manhattanből Queensbe hajtott, hogy Bikoffnak egyet mondjon. “Ne káromkodj engem” – mondta Lighty, egy szívdobbanásnyira attól, hogy még egyszer megsértsenek.
Miután megértették egymást, a Bikoff és a Lighty, a Vitamin Water és az 50 Cent erős szövetséget kötött. Hamarosan óriásplakátok és buszmegállók országszerte összekötötték a képeket, és csatlakoztak a Queens két felkapott sorsához – az egyik selejtes, újkorú italgyártó cég, a másik egy mohó, provokatív rapper, akinek lehetősége volt, és amelynek története a győztesekhez kötötte magát.
2007 márciusában Chris Lighty és barátja, Sean Combs a Heathrow repülőtérről egy londoni szállodába lovagoltak egy Maybach hátsó részén, amikor Combs telefonon híreket kapott. Jay-Z rap szupersztár munkatársa és két divatvállalkozó partnere, Alex Bize és Norton Cher éppen eladta Rocawear védjegyének jogait egy állami vállalatnak, az Iconix Brand Groupnak.
Lighty nem tudta megállni, hogy megismételje a hallott számot, ahogy hitetlenkedve meredt Combsra: – Kétszázmillió? Kétszáz millió? Valójában 219 millió dollárért a Rocawear márkanév eladása akkoriban a hip-hop történelem legnagyobb ügylete volt. Combs az egyetlen módon válaszolt, ahogy tudta. “Millióra van szükségem az enyémhez.” – szusszantotta fel. De ebből a két ember közül Lighty lesz az, aki először érte el ezt a szimbolikus határt.
Alig két hónappal később, 2007 májusában, a Coca-Cola Company megvásárolta a Glaceau-t 4,1 milliárd dollárért. A médiában az első hírek szerint az 50 Cent pénzeszköze 400 millió dollár volt, amelyet úgy számítottak ki, hogy elosztották a vásárlási összeget az 50 Cent híres 10 százalékos részesedésével. De a valóságban az 50 Cent igénybevétele sokkal kevesebb volt. Először megtérült – a diverzifikált indiai konglomerátum, a Tata 677 millió dollárt fektetett a Glaceau 30 százalékára 2006-ban, és 1,2 milliárd dollárt kapott, amikor a Coca-Cola kivásárolta őket.
Amikor az összes többi költséget levonták, 50 Úgy gondolták, hogy Cent 60–100 millió dollár közötti számmal távozott, és nettó vagyonát közel félmilliárd dollárra tette.
Következő albumán az 50 Cent alig tartalmazhatta saját hitetlenségét a a dollár ereje. “Negyed vizet vettem, üvegben adtam el két dollárért” – rappelt . “A Coca-Cola jött, és milliárdokért vásárolta meg. Mi a helyzet?” De Lighty némán zsebre tette 15 százalékát, és folyamatosan mozgatta.