Ha szövetre van szüksége, kérjen szövetet vagy Kleenexet? Amikor egy italt rendel egy gyorsétteremben, kólát vagy kokát kér? Mi van akkor, ha megvágod magad? Műanyag kötést vagy Band-Aid-et keres?
Ezek a kifejezések saját néven ismertek, és ezek a márka tudatosságának csúcsa. Ezek a márkák annyira ismertté váltak, hogy kicserélték a hasonló termékekre vonatkozó általános kifejezéseket a mi nyelvünkben.
Az, hogy a márka vagy a termék saját névvé váljon, nagyjából a márkaismertség csúcsa (sajnálom, Pepsi). Bár lehet, hogy ezt nem érné el kisvállalkozásával, ez nem azt jelenti, hogy nem tehet sokkal többet a márkája ismertségének növelése érdekében. Tehát ebben a bejegyzésben arra fogunk felkészíteni, hogy pontosan ezt tegye. Ismertetjük:
- Mi a márkaismertség és hogyan viszonyul a márkafelismeréshez.
- A márkaismertség fontossága a marketing céljainak elérésében.
- Stratégiák és valós példák a sikeres márkaépítéshez.
Mi a márkaismertség?
A márkaismertség az a mérték, amikor a márkanevet a potenciális vásárlók felismerik és helyesen társítják az adott termékhez vagy szolgáltatáshoz. Kisvállalkozás esetén a márkaismeret szintjük nem biztos, hogy eléri a névnevet (pl. Kleenexet kérnek szövet helyett), de az egyszerűbb formákat sikernek számítják. Ez a következőket jelentheti:
- Azok a fogyasztók, akik tudják, hogy mi az Ön vállalkozása.
- A közösségi média felhasználói, akik tudják, hogy hirdetése vicces lesz, amikor találkoznak veled hírcsatornájuk.
- Azok az ügyfelek, akik kifejezetten az Ön márkáját választják mások helyett, még akkor is, ha vannak olcsóbb lehetőségek.
- A keresőmotor felhasználói, akik beírják a vállalkozás nevét vagy más márkás kifejezéseket a keresésbe.
A ThriveHive immár a WordStream család része, de az alábbi példában láthatja, hogy a webhely forgalmához vezető egyik legfontosabb lekérdezés márkaneve volt. Ez jó márkaismertség.
Amikor a fogyasztók márkatudattal rendelkeznek, gyakran többet tudnak meg vállalkozásáról, mert tudják, hogy létezik, és aktívan keresik az információkat, ahelyett, hogy felfedeznék azokat a Google vagy a Yelp keresésében.
Márkafelismerés vs márkaismeret
A márkafelismerés az, hogy a fogyasztó milyen mértékben tudja helyesen azonosítani az Ön márkáját vizuális mutatók, például logó és színek alapján. Például, ha a Dunkin Donuts rózsaszín és narancssárga betűket látja előre, mielőtt még a szavakat is elkészítené, automatikusan Dunkin Donuts néven ismerné fel.
A márkanév ismertsége egy lépéssel előbbre viszi a márka elismerését. Ez magában foglalja nemcsak a vállalkozás nevének felidézését, hanem a vállalkozás általános érzését, a termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatos információkat és egyéb tapasztalati részleteket is. Amikor egy vállalkozás márkanevekkel rendelkezik, marketing és reklámkampányaik jelentenek valamit a közönség számára. Érzéseket és érzelmeket váltanak ki a fogyasztóban.
A márkaismertség arról szól, hogy az ideális ügyfelek milyen állapotba lépnek be, amikor meglátják vagy hallják a cég nevét.
A márkaismertség fontossága
Nem számít a termékei és szolgáltatásai minősége, függetlenül attól, hogy mennyit költenek hirdetésre, és nem számít, mennyit posztol a közösségi oldalakra média, az Ön vállalkozása valószínűleg nem jut túl messzire, ha nincs olyan márka, amely megkülönböztetné magát. Márkája a vállalat nevét, logóját, kínálatát és tartalmát élménygé varázsolja a közönség és az ügyfelek számára. A vállalkozások azon szempontja, amelybe a fogyasztók bíznak, az előbbre helyezi a vállalkozásokat versenytársaik előtt.
Mégsem elegendő a márka megléte. Fontos, hogy következetesen építsük ezt a márkát, és erősítsük asszociációit a célközönség tudatában. Minél jobban ismerik az embereket, annál jobban bíznak benne és vonzódnak hozzá. Minél jobban ismeri a célközönség a márkáját , annál könnyebb lesz:
- Hirdesse vállalkozását több csatornán keresztül.
- Sikeresen vezessen be új termékeket vagy szolgáltatásokat.
- Hozzon létre erős vállalkozást hírnév.
- Keressen és tartson meg hűséges ügyfeleket.
Mint láthatja, a márka ismertsége azért fontos, mert elősegíti az utat a kisvállalkozások marketingjének megvalósítása érdekében. olyan célok és célkitűzések, mint a verseny előtt maradás, a közönség felépítése és a több lead megszerzése. Tehát hogyan lehet olyan szintű márkajelzéseket felépíteni, amelyek elősegítik az effajta sikert?
Hogyan építsük fel a márka ismertségét
Biztos, hogy a város minden hirdetőtáblájára be tudja vakolni a vállalkozás nevét, de a legtöbb tulajdonosnak nincs költségvetése a magas árú hirdetésekre. Ráadásul a fokozott expozíció nem feltétlenül egyenlő a márka ismertségének növekedésével. Néhány egyszerűbb, de hatékony módszer a márka ismertségének növelésére:
- Hozzon létre egy egyéni hashtaget az Instagram számára.
- Vegyen részt vagy támogasson helyi eseményeket.
- Rendszeresen tegye közzé a közösségi médiában a márkája hangját.
- Vizuális hirdetéseket jelenítsen meg a Google Display Hálózaton
A fenti Kleenex és Dunkin Donuts példákon kívül itt van még néhány olyan vállalat, amelyek magas szintű márkaismerettel rendelkeznek.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- vízum
- Nike
Képforrás
A legtöbb ember képes azonosítani ezeket a márkákat, és megérzi egyedi atmoszféráját, ha pusztán elkap egy gyors pillantás az emblémájukra vagy a csilingelésükre. A figyelemfelkeltő látványtervek, a megfelelő helyeken történő reklámozás és a tartalomban kifejezett hang kifejlesztése révén márka ismertségét is növelheti a vállalat számára. A legfontosabb az, hogy következetes legyen, hogy minden találkozáskor erősíthesse imázsát a közönség szemében.
A legfontosabb az, hogy következetes legyen, hogy minden találkozáskor erősítheti imázsát a közönség szemében.
A stratégia hatékony végrehajtásához feltétlenül jelölje meg a márka mérésének módjait. tudatosság annak érdekében, hogy közben elvégezhesse a szükséges kiigazításokat és fejlesztéseket.
Stratégiák és példák a márka ismertségének növelésére
Hagyományosan az online marketingszakemberek a Display Hálózatot használják a márka ismertségének növelésére. Több ezer megfizethető megjelenítést generálhat a Display Hálózaton, és amikor csábító vizuális hirdetéseket hoz létre (például intelligens hirdetések készítőjével), jó esélyt ad magának arra, hogy megfizethető kattintásokat is generáljon. De ma néhány márkaépítési technikáról fogunk beszélni, amelyeket a Display Hálózaton kívül vagy a Display Hálózattal együtt használhat.
Bár nincs gyors megoldás a háztartási névvé válásra, itt van 18 márka- stratégiák kidolgozása az erőfeszítések elindításához (és folytatásához). Lehet, hogy nem lesz olyan ismert, mint a Coca-Cola, de nem árt kipróbálni, igaz?
Íme a legjobb márkadarabok -építési tanácsok.
Ajánló programok
A felhasználók örömmel terjesztik terméked vagy szolgáltatásod hírét, amikor tudják, hogy további jutalmat kapnak. A Dropbox nagyszerű példa arra, hogy mennyire intelligens a hivatkozás A programok növekedéssel feltörhetik az üzleti vállalkozásokat. A Dropbox a meglévő felhasználók számára 500 MB extra tárhelyet biztosít minden általuk hivatkozott barát számára (legfeljebb 16 GB). Még akkor is, amikor a Dropbox még új volt, ez a hivatkozási program rengeteg szájról szájra szájról szájra készítette el, és hatalmas számú regisztráció és számtalan reklámdollár megtakarítása a Dropbox számára.
Lenyűgöző útmutató es tartalom
A márka interneten való megismertetésének másik nagyszerű módja az, hogy rendkívül értékes, gyönyörű megjelenésű tartalmat juttat el más blogokhoz. A vendég hozzászólás (annak ellenére, hogy néhányan mondhatják neked) még mindig hatékony módja annak, hogy nevedet az iparodban ismerhessék meg.
Azonban a készen tartott tartalom nem fogja csökkenteni – meg kell vendég legyen magas színvonalú dolgokat kiadni. Készítsen emlékezetes, értékes tartalmat, és új közönségnek ismerkedhet meg, és maradandó benyomást kelthet.
> > Ismerje meg, hogyan használhatja a hirdetéseket a márka ismertségének növelésére az online reklámozásra szánt teljes könyvünkkel. Szerezd meg itt ingyen < <
Az infografikák világos és színes módon mutatják be az érdekes marketing adatokat és statisztikákat. Ezeket a tartalmi erőműveket gyakran messze földön megosztják egymással, ezáltal a márkaépítés és a gondolatvezetés nagyszerű eszközévé válnak.
Vessen egy pillantást az év elején készített, a WordStream infografikájára – több ezer közösségi megosztást kapott és hozott be értékes linkek is!
Freemium hitellel
Sok fantasztikus az online termékek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy válasszanak egy ingyenes verziót, amely vízjelet vagy hitelkeretet tartalmaz, vagy a fizetett verzióra való frissítés lehetőségét, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy eltávolítsák a jelölést vagy lecseréljék saját logójukra. Bár sok felhasználó az ingyenes verzió mellett dönt, a márkáját más felhasználóknak is népszerűsíti. Néhány új felhasználó, aki látja a termékét, a fizetett verzióval fog együtt járni! A freemium termék biztosítása azt jelenti, hogy több szemgolyó elé kerül, megépíti márkáját és fizető ügyfeleket vonz.
Helyi partnerségek
Egy másik nagyszerű márkaépítési stratégia az, hogy részt vesz a helyi partnerségekben (ez rendkívül fontos a helyi orientált vállalkozások számára, de alkalmazható más vállalkozások számára is). Partnerezzen más helyi vállalkozásokkal, hogy csatlakozzon intro szemináriumokhoz vagy fesztiválokhoz. Támogassa a helyi sportcsapatokat és adományozzon jótékonysági rendezvényekre. Ha márkáját fesztiválok és események köré ragasztja, nagy dolgok lesznek a márkája számára.
Autós csomagolások
A márka építésének klasszikus, bevált stratégiája az autó burkolata! Az autó burkolatok testreszabott kivitelek, amelyek lefedhetik az egész autóját (ne aggódjon, az ablakokon keresztül még mindig láthatja)! Hatalmas figyelmet vonzhatnak magukra, és ez nagyszerű módja annak biztosítására, hogy bárhová is menjen, az emberek jobban megismerik márkáját. Csomagolja be céges autóját, vagy akár saját személyes járművét!
Freebies
Mindenki szereti az ingyenes dolgokat! Tedd márkanevedet kooziesra, tollra, frisbeére stb., Majd add oda a tárgyaidat a helyi fesztiválokon.
Koozies a Philly Phaithful-tól
Közösségi média versenyek
Futtasson egy közösségi média versenyt, amelyen a versenyzők fényképet vagy videót küldenek be, a többi felhasználó pedig a kedvenceikre szavazzon. A versenyzők megosztják a kapcsolatot barátaikkal és családtagjaikkal, hogy minél több szavazatot szerezzenek, ezzel növelve a márka ismertségét.
A Woobox segítségével rendezett verseny
Közösségi fókusz
Mivel a közösségi hálózatok száma folyamatosan növekszik, mindegyiken aktív közösségi média-marketingre törekszünk. bolond ügye. Ha vállalkozása a legalkalmasabb egy adott hálózathoz, akkor ne féljen energiájának nagy részét néhány webhelyre fordítani. Például a fényképes webhelyek az Instagramra és a Pinterestre összpontosíthatnak. A B2B vállalatok gyakran a Twitteren teljesítenek a legjobban, míg a kreatív iparágak kisvállalkozásai (például a kézműves marketing) az Instagramon. Tudja meg, hol lóg közönsége, és koncentráljon ezekre a hálózatokra. Nem akarja teljesen elhagyni a többi közösségi oldalt, de a legnagyobb erőfeszítéseket azért kell megtakarítania, amiről tudja, hogy működik. Nem biztos az alaphálózatában? Kezdje el ásni az elemzéseket, hogy lássa, honnan származik a hivatkozási forgalma.
LinkedIn közzététel
Már beszéltünk egy kicsit a vendégküldemények értékéről, de más módszerek is rendelkezésre állnak közzétette és elterjesztette nevét az interneten. A közelmúltban a LinkedIn lehetővé tette az összes felhasználó számára, hogy a közzétételi eszközön keresztül közvetlenül közzétegye a bejegyzéseket a LinkedIn-be. Ha a bejegyzéseid kellő figyelmet kapnak, sok felhasználó számára a LinkedIn kezdőlapjára kerülhet. További bónuszként a LinkedIn-fiókodhoz csatolt bejegyzések segítenek abban is, hogy gondolatvezetővé válj! Természetesen mindig létrehozhatja saját vállalati blogját és ott is közzéteheti a bejegyzéseket – csak a közzététel után mindenképpen ossza meg és hirdesse bejegyzéseit.
Profi történetmondás
Szeretnél emlékezetes márka lenni? Kezdje a csillagmeséléssel. Ha képes érzelmileg megindító, lenyűgöző történeteket létrehozni, amelyek mélyen összekapcsolódnak a felhasználókkal, hamarosan nem felejtik el a nevét. Íme néhány mesemondási tipp a kezdéshez
Egyedülálló személyiség
A zenekartudatosság növelésének egyik biztos módja az, ha a márkádnak szórakoztató, egyedi márkaidentitást adsz. Ha olyan iparágban dolgozik, ahol egy kis adag vígjáték vagy személyiség megfelelő, a felháborító mivolta rendkívül emlékezetessé teheti márkáját.
Az Old Spice néhány fontos példája azoknak a vállalkozásoknak, amelyek humorral és komédiával élnek a márka promóciójában. , Poopouri és Dollar Shave Club.
Ezek a mulatságos hirdetések nemcsak a közönség benyomását hagyták – hanem vírusos szenzációkká váltak, az interneten keresztül megosztva és növelve az értékesítést.
Podcastok
Saját iparági podcast indítása, ahol interjút folytat az iparági szakértőkkel, nagyszerű módja a márka felépítésének, ugyanakkor a kapcsolatok fejlesztésével is. mások a maga területén. Egyes iparágakban, például a marketingben, már rengeteg podcast található, amelyek ellen egy kezdőnek nehéz lenne versenyeznie. (Íme néhány kedvenc marketing-podcastunk.)
Azonban azoknak a réstechnikai iparágaknak, ahol nincs sok az éterben, könnyen beveheti magának a háztartási nevet. Kipróbálhatod a podcast reklámozását is.
PPC-hirdetések
A SEO minden nap egyre versenyképesebbé válik, miközben az organikus Google ingatlanok zsugorodnak, a PPC intelligens megoldás arra, hogy márkája megjelenjen a Google-on. Célzott kulcsszókutatással a Google tetején jelenhet meg releváns kereséseknél. Még akkor is, ha a felhasználók végül nem kattintanak az Ön PPC-hirdetésére, a nevének a keresési eredmények tetején való megjelenése benyomást kelt és hihetetlenül növeli a márka ismertségét.Látogasson el a PPC Egyetemre, ha nem biztos benne, hogy hol kezdje.
Remarketingkampányok
A remarketing egy profi stratégia a márka ismertségének növelésére. Miért? A remarketing magában foglalja a hirdetések megjelenítését azoknak a felhasználóknak, akik meglátogatták az Ön webhelyét, de a konverzió előtt elhagyták. A remarketing hirdetések az egész weben az ügyfelek webhelyein helyezkednek el. Hamarosan mindenhol meglátják vállalkozását – kedvenc blogjaikban, online vásárlás közben stb. Ez azt a benyomást kelti, hogy márkája sokkal nagyobb (és sokkal nagyobb a hirdetési költségkerete), mint amilyen valójában. És ez ” nagyszerű módja annak, hogy növelje konverziós arányát.
Fizetett közösségi hirdetések
Az organikus közösségi marketing napról napra nehezebbé válik, így több vállalkozás fordul a fizetett közösségi hirdetések felé. A Facebook és a Twitter hirdetések viszonylag olcsóak, és segítenek a márka közösségi megjelenítésében. Függetlenül attól, hogy a felhasználók azonnal konvertálnak-e vagy sem, minden hozzáadott ismeretesség számít, ha a felhasználók végre készek vásárolni.
Vita
Bár ez a stratégia nem mindenkinek való, a márkád észrevételének egyik módja az, hogy ellentmondásos. Vegyél egy valószínűtlen álláspontot egy aktuális ipari témában, és meglehet, hogy meglehetősen nagy figyelmet vonz magadra. Az, hogy jó vagy rossz a figyelem, a témától és a megközelítéstől függ. Megint nincs olyan, hogy rossz sajtó (így is mondják egyébként).
Befolyásoló marketing
A márkatudatosság növelésének másik egyszerű módja a barátok magas helyeken való megszerzése. Keresse meg az iparágban meglévő befolyásolókat, akiknek vállalkozását esetleg kiegészítheti, nem pedig versenyezhet. Használja partnere influencer hálózatát a márka népszerűsítéséhez (miközben értékes partnerségeket is kiépít, hosszú távon továbbra is igénybe veheti).