Az ingatlanengedély megszerzésének eldöntésekor az emberek gyakran megkérdezik, hogy mennyi időbe telik válni ingatlanügyekben sikeres. A probléma ezzel a kérdéssel az, hogy lehetetlen számszerűsíteni. A siker függ az egyes ügynököktől, valamint a piactól, ahol dolgoznak.
Az ingatlanügynököknek ahelyett, hogy megpróbálnák kitalálni a siker ütemezését, arra kell összpontosítaniuk, hogy vitathatatlanul ismerjék a a piac, az összehasonlíthatatlan képzés és az ágy melletti modor, amely nem hagy kívánnivalót maga után.
Ha sikeresebb akar lenni ingatlanügynökként, arra kell törekednie, hogy az ipar által kínált legjobbak közé kerüljön. , és ez azt jelenti, hogy következetesen bővíteni kell üzleti gyakorlatait – függetlenül attól, hogy mennyi ideig dolgozik a területen. Íme 10 tipp, amelyek elősegítik a karrier fejlődését.
Növelje ismereteit a piacról
A piaci ismeretek az egyik legjobb mutatója az ingatlanügynök tapasztalatának és készségének. Ennek eredményeként az, hogy hogyan növeli a piac iránti tudatosságát, attól függ, hogy karrierjét kezdi-e, az iparágban letelepedett vagy már veterán bróker.
Az új ügynököknek jelentős összeget kell elköltenie. idő megismerése az otthoni értékről a kompk és a jelenlegi piaci viszonyok kutatásával. A veterán brókereknek azonban több időt kell eltölteniük annak elsajátításával, hogy előre jelezzék, hogyan befolyásolják az otthoni értéket az ipar, a gazdaság és a helyi változások.
Ha most kezdi a karrierjét, az alapismeretek megalapozása fontos lehet. megfélemlítő törekvés, ezért a legjobb azzal kezdeni, hogy a potenciális ügyfelek a legvalószínűbbek. “Szeretné tudni, hogy milyen összehasonlítható ingatlanokra vágynak egy szokásos három hálószobás, két fürdős otthonban, mivel ez lesz a fő keresési kritérium a vásárlók többségének” – mondja Megan Blum, az igazi engedéllyel ingatlanügynök a washingtoni Seattle-ben, a Flux Real Estate-nél.
Megalapozottabb ügynökök számára az ismeretek bővítése azt jelentheti, hogy kibővíti a „helyi” piacának tekintett határait, és jól ismeri az eladásokat. a nagyobb terület irányítószámainak adatai. “Van elképzelése arról, hogy mi az adatkülönbség az egyes irányítószámok vagy környezetek esetében” – tanácsolja Blum. “Az átlagos eladási ár, a piaci átlagos napok és az átlagos heti új mennyiségek ismerete segít abban, hogy oktasson és kommunikálhasson. vevőjével vagy eladójával, hogy mire számíthat. ”
De a piaci ismeretek bővítésének túl kell lépnie a tapasztalt brókerek leltár- és értékesítési adatain. “Legyen tisztában az egyes közösségek aktuális kérdéseivel és témáival” – mondja Stacye Pratt, a REALTOR® és az LSP Real Estate, LLC tulajdonosa Denverben (Colorado).
A piaci ügyfelek tájékoztatása érdekében a sikeres ügynökök túl az MLS-en. Ha azt szeretné, hogy szakértelme kiemelkedjen az üzleti életben, olvassa el az iparági híreket mind a nemzeti, mind a helyi piacokon, és naprakészen tartsa azokat a projekteket vagy trendeket, amelyek befolyásolhatják az ingatlan értékét.
Ne feleljen meg az ingatlanügynökökkel kapcsolatos negatív sztereotípiáknak
Sajnos sok negatív sztereotípia létezik az ingatlanügynökökről. Az ügynököket gyakran drukkoló egyéneknek festik, akik a vételár 3-6% -ával szöknek el pusztán egy “eladó” tábla felhelyezése az előkertben. Bár tudjuk, hogy ez a tipográfia pontatlan, amikor a szorgalmas ügynökök többségéről van szó, elengedhetetlen, hogy tisztában legyünk ezekkel a sztereotípiákkal, hogy tudjátok, miben állunk szemben.
A fenti feltételezések leküzdésére irányuló munkája kezdje az első beszélgetéssel a potenciális ügyfelekkel, különösen, ha a hideghívást használja a potenciális ügyfelek generálásának eszközeként. “Amikor azon dolgozom, hogy elnyerjem az ügyfelek vállalkozását, akkor az ellenõrzés fenntartása mellett beteszem a labdát a pályájukra.” – mondja Blum. “Olyan megjegyzést fogok tenni, hogy” Nem akarok az az ügynök lenni, aki mindenkit felhív. az idő, ezért csak szólj, mikor van itt az ideje a találkozó ütemezésének, és onnan megyünk. Ellenkező esetben megpróbálok pár hét múlva elérni, ha nem hallottam rólad. ”
Blum azt is biztosítja, hogy elmagyarázza a potenciális ügyfeleknek, hogy nem abban a szakmában van, hogy pontot szerezzen. gyors jutalék, de inkább a vevők és az eladók oktatása a folyamat minden területén. “Annak az elvárásnak a felállítása, hogy tudja az ügynökök többségét, hogy nem kétségbeesett üzleti ügyei iránt, és hogy reális idő elteltével eléri a kapcsolatot, az ügyfélnek azt az ötletet kelti, hogy ellenőrzése alatt áll – ami bizonyos értelemben tedd, de te is ügynökként tedd. ”- teszi hozzá.Ha tudomásul veszi, hogy tisztában van a vevők és az eladók közös aggodalmaival az ingatlanügynökkel való együttműködéssel kapcsolatban, és megmutatja, hogy különbözik a sztereotípiáktól, sokkal gyorsabban ki tudja építeni ezt a bizalmat.
Csapat össze Más ingatlanügynökökkel
Két fej jobb, mint az egyik, ami közhely lehet, de mindenképpen van benne igazság, ha az ingatlaniparról van szó. Bár a jutalék felosztásának gondolata nyögést okozhat, más ingatlanügynökökkel való összefogás végső soron elősegítheti a jövedelem növelését és az üzleti növekedést.
“Ez segíteni fog abban, hogy átfogó képet kapjon. érezze, mit csinál a piac az egész régiójában, ahelyett, hogy csak a zsebében vásárolna és eladna “- mondja Blum.” Ők is specializálódhatnak vagy olyan helyzeteket élhetnek át, amelyekkel még nem találkoztak, és betekintést nyújthatnak abba, hogy mire számítsunk, ha ez megtörténik Önnel és fordítva. ”
A más ingatlanügynökökkel való együttműködés biztosan lehetővé teszi, hogy kihasználja piaci ismereteiket, tapasztalataikat és ügyfélkörüket. Csapatban dolgozva új készségeket sajátíthat el, erőforrásokat egyesíthet és még több ügyfelet képviselhet egyszerre. Lehet, hogy meg kell osztania a jutalékokat ehhez, de gondoljon bele, hányan fognak még emiatt eljutni.
Találjon mentort
Új ügynökök számára a csapatban végzett munka biztosítja nagyszerű belépés az iparágba és több ügyfél elérése. A mentorral való együttműködés azonban lehetőséget kínál a gyakorlati tanulásra.
“A mentor birtoklása felbecsülhetetlen értékű” – mondja Pratt. “A mentor kibővítheti ismereteit a könyves könyvön kívül a különböző forgatókönyvek gyakorlati alkalmazásaiig. ezt nem mindig lehet tankönyvvel tanítani. ”
Blum úgy véli, hogy a mentor megtalálásának fő előnye az a képesség, hogy megismerje a meglévő rendszereket és folyamatokat. Bár néhány tapasztalatlan ügynök úgy dönt, hogy leolvassa a szkripteket, a mentorokkal dolgozók megszerzik azokat az ismereteket, amelyekre szükségük van valódi interakcióhoz és kapcsolatépítéshez az ügyfelekkel. így egy új ügynök részt vehet az ellenőrzéseken, és végigjárhatja az egész folyamatot, árnyékolva őket, ahelyett, hogy szerződést kötnének magukhoz, és fogalmam sincs, mire számíthatnak “- mondja Blum.” Hatalmas volt számomra az elején rengeteg ellenőrzésen részt venni hogy ötletet kapjon arról, hogy mit kell néznie azokban az otthonokban, amelyek lehetnek piros zászlók, nagy jutalmak stb. ”
Használja ki közvetítő cégének hírnevét
Az ingatlaniparban a hírnév kiemelkedő fontosságú, különösen azért, mert ennyi üzlet szóbeszéd útján jön létre. A hírneve elengedhetetlen, de a brókercége hírneve is.
A legjobb cégeknek már van egy olyan márkájuk, amelyet ügyfelei felismernek, még akkor is, ha még nem hallottak rólatok. Tehát annak kihasználása lehetővé teszi az ügynökség hitelesítő adatainak és presztízsének előnyére való felhasználását is.
“A mentorral való munkához hasonlóan a cégnek is remek rendszere lesz érvényben” – mondja Blum. ” Olyan marketingjük lesz, amely már évek óta működik, és amelyet az emberek fel fognak ismerni, és (remélhetőleg) magas színvonalú minőséget kötnek a névhez. a cég erőforrásaiból megismerheti az üzlet olyan résszel kapcsolatos aspektusait, amelyek lehetővé teszik ismereteinek és készségeinek fejlesztését.
“A cégeknek általában vannak olyan eladói is, akikkel kapcsolatban állnak, és többet megtudhat a lakásvásárlásról. értékesítés egyéb szükséges szolgáltatásokon keresztül, például szeptikus vizsgálatok, szennyvízcsatorna-hatókörök, kölcsönök stb. “- mondja.” A nap végén a cégek oktatást nyújtanak, és ez a legfontosabb eszköz, amelyben reménykedhettek. ”
Használja a technológiát az üzleti gyakorlatok egyszerűsítéséhez
A sikeres ügynöknek lenni nagyon sok zsonglőrködés. A jó ügynökök azonban technológiát használnak az üzleti szempontok egyszerűsítéséhez, amelyek nem igényelnek azonos típusú személyes érintést.
“Az automatikus csepegtető kampányok az ügynökök technológiai kihasználásának hatalmas részévé váltak.” mondja Blum. “Olyan rendszereket tudnak létrehozni, amelyek automatikusan e-mailt küldenek vagy sms-t küldenek a leendő ügyfeleknek, hogy nevüket a lista tetején tartsák, és az ügyfeleket érdekeltek legyenek.”
E-mailes marketing kampány létrehozása segíthet Folyamatosan ellenőrizze korábbi és potenciális ügyfeleit, és győződjön meg arról, hogy pontosan tudják, hogyan léphetnek kapcsolatba Önnel, ha bármilyen ingatlanigénye van. Megbízható e-mail szolgáltatón keresztül, például a MailChimp vagy a Constant Contact segítségével rendszeres, automatizált üzeneteket küldhet el, amelyek bemutatják képességeit, és szakértőként szolgálnak a területen.
“Havi piaci frissítési videókat készítünk, amelyek lehetővé teheti számunkra, hogy kifejezzük ismereteinket és oktassuk a leendő ügyfeleket arra, hogy mire számítsunk azon a piacon, ahol keresni szeretnénk ”- mondja Blum.”Ezt havonta egyszer elküldve nemcsak emlékezteti a lehetséges ügyfeleket arra, hogy még mindig ott vagyunk és ellenőrizzük őket, hanem arra is oktatja őket, hogy mire számítsanak, és kifejezi a környezettel kapcsolatos ismereteinket, Megbízott, értékes ügynökökként mutatjuk be, amelyeket fel kell használni, amikor eljön a vásárlás vagy eladás ideje. ”
Tegye kiemelkedővé közösségi média tartalmát
Manapság a közösségi média kulcsfontosságú elem az ingatlanügynökök marketing terveinek összegyűjtése. A népszerű közösségi média oldalak elsajátításához azonban nem csupán rendszeres bejegyzésekre van szükség. Meg kell találnia a közönség bevonásának módját, ha azt szeretné, hogy közösségi médiája valóban segítsen további üzletszerzésben.
Amikor a tartalom fejlesztésén dolgozik, a Blum azt javasolja, hogy tanulmányozza a fiatalabb generációs ingatlanügynökök számláit, hogy inspirációt nyújtson az ügyfelek megragadásának és megszerzésének innovatív módjairól.
“Bármilyen módon bevonhatja közösségi médiáját. a közönség számára, hogy kölcsönhatásba léphessen a vállalkozásával, és az, hogy üzleti vállalkozása hogyan működik, növelni fogja jelentősen növelje online jelenlétét ”- mondja Blum. “Az egyik dolog, ami a közösségi médiában sok hallgatóságomat elbűvölte, egy tippelő játék volt a helyi vételár megvásárlásával kapcsolatban.”
Blum elmondja, hogy a legtöbb résztvevőt sokkolta a tényleges eladási árak alapján. Látva, hogy mennyivel alacsonyabb találgatásokat ösztönöztek a háztulajdonosok, forduljanak hozzá, hogy meghatározzák, mennyit tudnak keresni saját otthonuk eladásából.
Miután babát szült, Blum elkezdte használni a személyes adatait az élet mint takarmány a közösségi média bejegyzéseihez, és rájöttem, hogy ez milyen hasznos lehet. “Összehasonlítottam magam egy nagyobb demográfiai réteggel, és megmutattam, hogy megértettem, hogy mire van szüksége egy fiatal családnak otthoni keresés során” – mondja. “A potenciális ügyfelek azt akarják, hogy valós szinten tudjanak kapcsolatba lépni Önnel, és ne csak üzleti szakemberként.”
Ha ügynökként szeretne sikeresebbé válni, mindkét stratégiát alkalmazza saját magának marketingjéhez. Hozz létre szórakoztató bejegyzéseket a felhasználók figyelmének felkeltésére, de építsd be a személyes életed szempontjait is, hogy könnyebben kapcsolatba léphess magaddal és biztosítsd, hogy valódi és megbízható emberként találkozhass.
Maximalizálja képességeit Új üzlet létrehozása a nyitott házaknál
Maximalizálhatja az új üzletek létrehozásának képességét a nyitott házakban, ha nemcsak otthoni eladási eseményként kezeli őket, hanem lehetőségként adja el önmagát is. hogy a vásárlók felírják elérhetőségüket, nagyszerű módja annak, hogy felvegyék a potenciális ügyfelek listájára.
De a kapcsolattartás a nyitott ház után nem elég. Az esemény során erős benyomást kell tennie. “Legyen felkészülve a terület egyéb aktív listáival és személyes marketing anyagokkal hogy ki lehessen adni a résztvevőknek ”- mondja Steven Hall, a REALTOR® és a Realty Results vezérigazgatója a Missouri állambeli Liberty városában.
Meg kell mutatnia a nyitott ház résztvevőinek, hogy profi és felkészült vagy, de hogy állsz folytassa a beszélgetést? A Blum azt javasolja, hogy kérdezze meg a vásárlókat, hogy az a ház, amelyet meglátogattak, hogyan felel meg az otthoni keresési kritériumoknak.
“Ez nyitva áll az idővonalakról, a finanszírozásról és az őket érdeklő egyéb területekről való beszélgetésről. Ezután onnan Ön” képes eldobni néhány adatot a különböző területekről és arról, hogy mire számíthat az árkülönbségek alapján, amit keresnek “- mondja.” Megnyithatja laptopját, és készen áll arra, hogy a piacon lévő egyéb aktív otthonokat is megmutassa nekik, ami lehetőséget ad arra is, hogy megmutassa nekik az MLS-t, és elmagyarázza annak előnyeit. ”
Blum megállapítja, hogy ennek a folyamatnak a használata jelentősen növeli az otthoni keresés elindításának esélyét ezen vásárlók számára, ami hatalmas lépés a új ügyfelek pontozása.
A szállítók felhasználása az új vezetők forrásaként
A sikeresebbé válás azt jelenti, hogy minden lehetséges módon növelni kell az ügyfelek körét. Bár a hálózatépítés elengedhetetlen része ennek a folyamatnak, ne hagyja figyelmen kívül a már létrehozott kapcsolatokat. Az értékesítők nagyszerű forrást jelenthetnek az új potenciális ügyfelek számára.
Attól függően, hogy mennyi ideig dolgozik a vállalkozásban, valószínűleg van listája ellenőrökről, értékbecslőkről, ügyvédekről, jelzálogbankárokról, vállalkozókról stb. rendszeresen ajánlja ügyfeleinek. Tehát miért ne térítenék vissza a szívességet azáltal, hogy néhány vezetőt elküldenek maguknak.
“Ennek a vállalkozásnak az a csodálatos része, hogy a leadek bárkitől származhatnak, akivel együtt dolgozol vagy akivel kapcsolatba lépsz” – mondja Blum. ” Most, megadva, nem várnám, hogy az ügynök az árusokhoz forduljon, és nyersen megkérdezi: “Van-e valamilyen vezetõm számomra?” De általában vedd fel, ha van olyan, akinek van esélye vásárolni vagy eladni, hogy ne maradjon a neve. “
Miután megalapozta az új üzlet iránti vágyat, be kell bizonyítania nekik, hogy megérdemli az ajánlásaikat. “Sétáljon és mutassa meg az értékesítőknek, hogy értékesek vagytok üzleti tevékenysége során” – mondja Hall.
Mielőtt azonban elkezdené kérni az eladók segítségét, győződjön meg róla, hogy megbízik-e munkájuk minőségében. .”Maradjon olyan szállítóknál, amelyeket Ön vagy ügyfelei sikeresen használtak” – mondja Pratt, aki azt is javasolja, hogy az ügynökök töltsenek időt az eladói vélemények és értékelések olvasásával.
Pitch Stories to riporter
Amint egyre jobban beágyazódik az iparban, érdemes elgondolkodnia a nyilvánosság elnyerésén. Rengeteg olyan híradó található, amelyek az ingatlanokról írnak, és az újságírók folyamatosan keresik az ingatlanügynököket cikkeik forrásaként.
Blum szerint az újságíróknak szóló hírek hasznosak az ügynökök számára, mivel növelik expozíciójukat, bemutatják őket a szakterület szakértőinek és javítják látszólagos megbízhatóságukat a potenciális vásárlók és eladók szemében.
Bár megteheti teljes híreket közölni az újságírókkal, a neved nyomtatásának legegyszerűbb módja az, ha felajánlod a szaktudásodat olyan webhelyeken keresztül, amelyek összekapcsolják a forrásokat az újságírókkal. Az ingyenes webhelyeken, például a Help a Reporter Out és a ProfNet, az újságírók lekérdezéseket küldenek az általuk készített cikkekről.dolgozik, és a források válaszolnak az interjúk kérdéseire a nyilvánosságért cserébe.
Minél több cikket közöl, annál könnyebb lesz márkáját felemelni, és új ügyfeleket ösztönözni szolgáltatásai keresésére.
Összefoglaló: A siker az ingatlanok terén az üzleti gyakorlatok csiszolását jelenti
A legsikeresebb ingatlanügynökök azok, akik soha nem nyugszanak a babérjaikon. Nem félnek a változástól. Magáévá teszik.
A nagyszerű ügynökök fáradhatatlanul dolgoznak azon, hogy újszerű módszereket találjanak vállalkozásuk piacra dobására, új vezetők generálására és korábbi ügyfeleik megtartására. Megismerik az új technológiát, és megtalálják a módját annak beépítésére a mindennapi üzleti gyakorlatba.