Consultores que desean aumentar sus honorarios
Como es de esperar , la mayoría de los consultores (80,23%) quieren aumentar sus honorarios.
Y el 19,77% de los consultores no buscan activamente aumentar sus honorarios.
Consultoría de finanzas comerciales
¿Cuánto cobran los consultores por sus servicios? ¿Cuánto ganan por año?
Le pedimos a nuestra lista de más de 30.000 consultores los conocimientos más recientes sobre las finanzas de las pequeñas empresas de consultoría.
Valor promedio de participación en consultoría
Así es como se desglosan los números para el valor promedio de participación de consultoría:
Ingresos mensuales del consultor
¿Por qué debería iniciar un negocio de consultoría?
Una de las razones por las que los consultores inician su negocio de consultoría es por el potencial de ingresos ilimitado .
Con la estrategia y la mentalidad adecuadas, los consultores pueden ganar cinco o seis cifras, o incluso más, por mes.
El 29.90% de los consultores ganan entre $ 10K y $ 45K por mes.
El 23,57% gana entre $ 5000 y $ 10 000 al mes.
El 21,86% gana entre $ 2000 y $ 5000 al mes.
El 20,72% de los consultores gana menos de $ 2000 al mes. .
El 2,47% gana entre $ 45.000 y $ 100.000 por mes, y el 1,52% gana entre $ 100.000 y $ 250.000 por mes.
El 0,76% de los consultores están ganando una enorme cantidad Más de 250.000 dólares al mes.
Márgenes de beneficio empresarial de consultoría
Se sabe que la consultoría genera grandes beneficios – margen de negocio – y los datos lo respaldan.
El 28,14% de los consultores disfrutan de un margen de beneficio superior al 80%.
El 16,92% tiene un margen de beneficio superior al 70%.
El 15,59% tiene un margen de beneficio del 40% o más.
El 14,64% tiene un margen de beneficio del 30% o menos.
El 12,55% tiene un margen de beneficio del 60% o más. y el 12,17% tiene un margen de beneficio de más del 50%.
Consultoría en demografía
Siempre pedimos a nuestra lista de consultores que nos cuenten sobre otros aspectos de su negocio. Esto nos ayuda a desglosar las cifras aún más.
Aquí están los datos demográficos de nuestra lista de más de 30.000 consultores independientes y propietarios de pequeñas empresas de consultoría.
Cuánto tiempo permanecen en el negocio los consultores
Nuestro estudio presenta nuevos consultores y veteranos.
El 23% de los consultores encuestados han estado consultando 1-3 años.
El 18.06% tiene 3-5 años de experiencia, y el 18.06% también tiene 5-10 años de experiencia.
El 17.11% tiene más de 15 años de experiencia experiencia.
El 15,02% tiene menos de 1 año de experiencia y el 8,17% tiene entre 10 y 15 años de experiencia.
Tipos de consultores
Hay muchos tipos de consultores. Entonces, ¿cuáles son los tipos que encontrará en este estudio?
¿Cuántas empresas consultoras tienen empleados o contratistas?
Si desea expandir su negocio de consultoría, contratar empleados o contratistas puede ser una excelente manera de hacerlo.
El 44.11% de los consultores que encuestamos no tienen empleados ni contratistas.
El 42,02% utiliza contratistas, pero no emplea a nadie a tiempo completo.
El 13,88% tiene empleados a tiempo completo.
¿Cuántos empleados tienen las empresas consultoras?
De las empresas que sí tienen empleados, ¿cuántos empleados tienen?
62,10% de los propietarios de empresas de consultoría tienen entre 1 y 3 empleados a tiempo completo.
El 22,58% tiene entre 4 y 10 empleados.
El 5,65% tiene entre 11 y 25 empleados.
El 4,84% tiene entre 51 y 100 empleados.
El 2,42% tiene entre 26 y 50 empleados, y el mismo porcentaje tiene más de 100 empleados.
Edad demográfica del consultor
Puede tener cualquier edad y comenzar una consultoría negocios.
La mayoría de los consultores que encuestamos (29,47%) tienen entre 50 y 60 años.
El 27,19% tienen entre 40 y 50 años.
20,15% tienen más de 60 años.
El 19,20% tiene entre 30 y 40 años, y solo el 3,99% tiene entre 20 y 30 años.
Demografía de género del consultor
El 75,15% de los consultores que encuestamos son hombres y el 25,8% son mujeres.
Dónde viven los consultores
Consultores de todo el mundo respondieron nuestra encuesta de tarifas.
Aquí es de donde provienen:
Cómo configurar su Tarifas de consultoría (Calculadora de tarifas de consultoría)
¿Quiere saber exactamente cuánto debería cobrar para alcanzar sus objetivos de ingresos?
Para eso, desarrollamos una Calculadora de tarifas de consultoría.
En 4 pasos, conocerá su tarifa facturable diaria y su tarifa por hora ideal para que pueda alcanzar su ingreso objetivo.
Es una herramienta invaluable que lo ayudará a tener claro cuánto debería cobrar a sus clientes.
Dicho esto, le recomendamos que avanzar hacia un mayor apalancamiento, alejarse de la facturación basada en su tiempo.A continuación, le indicamos cómo puede hacerlo:
- Servicios productivos: brindar a sus servicios un alcance y precio fijos, creando una entrega más eficiente.
- Tarifas basadas en el valor: fijación de precios de sus servicios en función del valor que puede crear para su cliente en lugar del tiempo que dedica a la entrega.
- Retenedores mensuales: ingresos recurrentes en los que su cliente paga por su trabajo o paga por el acceso a usted.
- Tarifas basadas en ROI: Fijación de precios de sus servicios para capturar un porcentaje de las ganancias o ahorros que crea para su cliente.
- Equidad: Trabajar por acciones en el negocio de su cliente en lugar de una cantidad fija de dinero.
Comparación de tarifas de consultoría anteriores
Este es nuestro tercer año consecutivo realizando el estudio de tarifas de consultoría.
Para ver los resultados del año pasado, haga clic en uno de los enlaces a continuación:
- Estudio de tarifas de consultoría 2018
- Estudio de tarifas de consultoría 2017
¿Qué ha cambiado en los últimos 2 años? el tema de los honorarios de consultoría?
Val Los precios basados en ue se están volviendo más populares. En 2018, el 12% de los consultores utilizó precios basados en el valor. En 2019, el 17% de los consultores utilizan precios basados en el valor.
Los consultores ganan más por mes. En 2018, el 24,3% de los consultores ganaban entre 10.000 y 45.000 dólares al mes, en comparación con el 29,09% en 2019.
Y la misma cantidad de consultores (80%) están buscando activamente aumentar sus honorarios.
Plan de acción de tarifas de consultoría
Aquí hay tres elementos de acción para usted si realmente desea aumentar sus tarifas y aumentar sus ingresos.
- Mejore su mentalidad . Si no se siente cómodo con la idea de aumentar su tarifa o si siente que sus clientes lo dejarían, entonces debe trabajar en su mentalidad antes de pensar en su precio. Lea The Elite Consulting Mind y actúe sobre lo que aprenda allí.
- Aumente su tarifa por hora. Aunque las tarifas por hora no son ideales, a menudo son la base de su estrategia de precios. Y nadie te dará luz verde para criarlos; debes hacerlo tú mismo. Que mejor tiempo que ahora? Comprométase a aumentar su tarifa por hora en al menos un 10-20% para el primero de enero de 2020.
- Experimente con una forma apalancada de precios. Ya sea que se trate de consultoría productiva, precios basados en el valor o precios basados en el ROI, cobra a un cliente utilizando un método que no sea solo su tiempo. Aprenderá cuántos ingresos adicionales puede obtener cuando deje de cobrar por su tiempo y comience a cobrar lo que realmente les importa a sus clientes: el valor que está creando para su negocio.
Quiere ¿Ayuda de expertos para aumentar sus tarifas de consultoría?
Independientemente de su nivel de experiencia, el equipo de Consulting Success® puede ayudarlo a aumentar sus tarifas de consultoría.
Nuestro programa Momentum es para consultores más nuevos que desea seguir un sistema paso a paso para llegar de manera predecible y confiable a 6 cifras por año o más.
Nuestro programa Clarity es para consultores comprometidos con maximizar su valor y tarifas a través de entrenamiento personal y estrategia en estrategias de precios más avanzadas, sistemas de marketing para generar clientes potenciales consistentes, para hacer crecer y escalar su negocio.
Ya sea que esté luchando por fijar el precio de sus servicios en función del valor, desee generar más ingresos recurrentes o desee saber cómo estructurar un acuerdo de equidad correctamente, nuestros programas lo ayudarán a aumentar sus
Conclusión
Con esto concluye el Estudio de tarifas de consultoría.
¿Qué aprendió?
Más importante aún, ¿cómo va usar esta información para aumentar su valor, aumentar sus precios y alcanzar su ingreso objetivo?
La información sin acción no lo llevará a ninguna parte.
Lo desafío a que tome lo que Hemos aprendido aquí para mejorar su negocio de consultoría.
Nos encantaría conocer su opinión sobre este estudio.