Conseil:
Les stratégies génériques sappliquent également aux organisations à but non lucratif.
Une organisation à but non lucratif peut utiliser une stratégie de gestion des coûts pour minimiser le coût dobtention de dons et obtenir plus pour ses revenus, tout en poursuivant une différenciation stratégie sera engagée à obtenir les meilleurs résultats, même si le volume de travail qu’elle accomplit est en conséquence moindre.
Les organismes de bienfaisance locaux sont de bons exemples d’organisations utilisant les stratégies Focus pour obtenir des dons et contribuer à leur
Choisir la bonne stratégie générique
Le choix de la stratégie générique à suivre sous-tend toutes les autres décisions stratégiques que vous prenez. Il vaut donc la peine d’y consacrer du temps. cest vrai.
Mais vous devez prendre une décision: Porter met en garde spécifiquement contre le fait dessayer de «couvrir vos paris» en suivant plus dune stratégie. Lune des raisons les plus importantes pour lesquelles il sagit dun conseil avisé est que les choses que vous devez faire pour que chaque type de stratégie fonctionne attirent différents types de personnes. La gestion des coûts nécessite une attention interne très détaillée sur les processus. La différenciation, par contre, exige une approche tournée vers l’extérieur et hautement créative.
Ainsi, lorsque vous choisissez laquelle des trois stratégies génériques est pour vous, il est essentiel que vous preniez votre organisation « s compétences et atouts en compte.
Suivez les étapes suivantes pour vous aider à choisir.
Étape 1:
Pour chaque stratégie générique, effectuez un SWOT Analyse de vos forces et faiblesses, ainsi que des opportunités et des menaces auxquelles vous seriez confronté si vous adoptiez cette stratégie.
Après avoir fait cela, il peut être clair que votre organisation ne sera probablement pas en mesure de réussir certaines des stratégies génériques.
Étape 2:
Utilisez lanalyse des cinq forces pour comprendre la nature du secteur dans lequel vous vous trouvez.
Étape 3:
Comparez les analyses SWOT des options stratégiques viables avec les résultats de votre analyse des cinq forces. Pour chaque option stratégique, demandez-vous comment vous pourriez utiliser cette stratégie pour:
- Réduire ou gérer le pouvoir des fournisseurs.
- Réduire ou gérer le pouvoir des acheteurs / clients.
- Sortez de la rivalité concurrentielle.
- Réduisez ou éliminez la menace de substitution.
- Réduisez ou éliminez la menace dune nouvelle entrée.
Sélectionnez la stratégie générique qui vous offre le meilleur ensemble doptions.
Astuce:
Les stratégies génériques de Porter offrent un excellent point de départ pour une décision stratégique.
Une fois que vous avez fait votre choix de base, cependant, de nombreuses options stratégiques sont encore disponibles. Lhorloge de stratégie de Bowman vous aide à penser au prochain niveau de détails, car elle divise les options de Porter en huit sous-stratégies. Vous pouvez également utiliser lanalyse USP et lanalyse des compétences de base pour identifier les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour vous démarquer sur votre marché.
Points clés
Selon Dans le modèle de stratégies génériques de Porter, trois options stratégiques de base sont à la disposition des organisations pour obtenir un avantage concurrentiel. Ce sont: le leadership en matière de coûts, la différenciation et la concentration.
Les organisations qui atteignent le leadership en matière de coûts peuvent en bénéficier en gagnant des parts de marché en baissant les prix (tout en maintenant la rentabilité) ou en maintenant les prix moyens et donc en augmentant les bénéfices. Tout cela est réalisé en réduisant les coûts à un niveau inférieur à ceux des concurrents de lorganisation.
Entreprises qui poursuivent une différenciation stratégie gagner des parts de marché en offrant des fonctionnalités uniques qui sont appréciées par leurs clients. Les stratégies ciblées impliquent datteindre un leadership ou une différenciation des coûts dans des marchés de niche dune manière qui nest pas disponible pour les acteurs plus largement ciblés.
Appliquez cela à votre vie
- Demandez-vous quelle est la stratégie générique de votre organisation. Comment cela affecte-t-il les choix que vous faites dans votre travail?
- Si vous êtes dans une organisation déterminée à atteindre le leadership des coûts, pouvez-vous réduire les coûts en embauchant moins personnel coûteux et leur formation, ou en réduisant le roulement du personnel? Pouvez-vous réduire les coûts de formation en élaborant des programmes internes de partage des compétences et des connaissances entre les membres de léquipe? Pouvez-vous réduire vos dépenses en utilisant des technologies telles que la visioconférence sur Internet?
- Si votre organisation poursuit une stratégie de différenciation, pouvez-vous améliorer le service client? La cartographie de lexpérience client peut vous aider ici. Pouvez-vous contribuer à favoriser une culture damélioration continue et dinnovation dans votre équipe?
- Et si vous travaillez pour une entreprise qui a choisi une stratégie Focus, quelles connaissances ou expertise pouvez-vous utiliser ou développer pour ajouter de la valeur pour vos clients qui nest pas disponible pour les grands concurrents du marché?