Produits complémentaires

Que sont les produits complémentaires?

Un bien ou service complémentaire est un article utilisé en conjonction avec un autre bien ou service. Habituellement, le bien complémentaire a peu ou pas de valeur lorsquil est consommé seul, mais lorsquil est combiné avec un autre bien ou service, il ajoute à la valeur globale de loffre. Un produit peut être considéré comme un complément lorsquil partage une relation avantageuse avec une autre offre de produits, par exemple, un iPhone et les applications qui laccompagnent.

Comprendre les produits complémentaires

La nature de la demande conjointe de produits complémentaires provoque une interaction entre le besoin du consommateur pour le deuxième produit lorsque le prix du premier produit fluctue. En économie, ce lien est appelé élasticité croisée négative de la demande. Ainsi, à mesure que le coût dun produit augmente, la demande de lutilisateur pour le produit complémentaire diminue car il est peu probable que les consommateurs utilisent le produit complémentaire seul. De plus, à mesure que la demande des consommateurs saffaiblit, le prix du marché du bien ou service complémentaire peut baisser.

Compléments et élasticité

Il existe des biens complémentaires faibles et des biens complémentaires forts. Les compléments faibles ont une faible élasticité croisée de la demande. Par exemple, si le le prix du café augmente, cela naura quun impact marginal sur la réduction de la consommation de crème. Dans le cas où Apple augmenterait le prix des iPhones, cela réduirait les ventes diPhones et la demande dapplications iOS.

Les produits complémentaires diffèrent des produits de substitution, qui sont des produits ou des services différents qui répondent au même besoin des consommateurs. LiPhone dApple est un substitut aux téléphones Samsung. Ces deux produits peuvent donc se remplacer. Donc, plutôt que se complètent, ils deviennent des biens de substitution. Pour cette raison, si le prix de liPhone augmente, la demande des consommateurs pour un substitut augmentera également.

Exemples de produits complémentaires

Par exemple, si le prix des hot-dogs augmente, cela peut entraîner une diminution de la demande de pains à hot-dogs. Étant donné que le coût des hot-dogs a une relation inverse avec la demande de pains à hot-dog, ils sont considérés comme des produits complémentaires. Les consommateurs peuvent substituer des hamburgers à leur pique-nique, et les produits de moutarde et de ketchup complémentaires faibles auront peu dimpact sur la hausse du prix du hot-dog.

De plus, les paires complémentaires ne sont pas deux- et ont souvent des effets unilatéraux. Pour reprendre un autre exemple, si le prix des pneus de voiture diminue, cela naugmentera pas nécessairement la demande de voitures. Cependant, si le prix des automobiles diminue, cela augmentera la demande de pneus de voiture à mesure que de plus en plus sont vendus.

Exemple du monde réel

Les compléments sont souvent utilisés par les commerçants pour augmenter les ventes. Les supermarchés placent les produits alimentaires connexes les uns à côté des autres, comme les tortillas à côté des haricots frits, pour augmenter les ventes de chacun. Les marchands peuvent également vendre un produit à bas prix, mais facturer davantage pour les éléments complémentaires qui complètent le premier article. Un exemple de ceci serait un rasoir et des lames de rasoir. Les rasoirs sont généralement vendus à bas prix, tandis que les lames de rasoir sont vendues à des prix beaucoup plus élevés.

Les produits complémentaires sont souvent plus lucratifs pour les producteurs quun produit de substitution. Netflix (NFLX) pourrait être considéré comme un bon substitut au câble traditionnel. Cependant, avec le dégroupage potentiel des chaînes câblées, les analystes financiers estiment que Netflix pourrait passer dun bien de substitution à un bien complémentaire.

Le dégroupage des chaînes fait référence à la capacité des consommateurs à choisir les chaînes câblées pour lesquelles ils paient, plutôt que dêtre obligé dacheter un forfait complet. La croyance que Netflix pourrait devenir un bien complémentaire au câble une fois que les câblodistributeurs décideront de dégrouper a conduit les analystes à prévoir une croissance accrue des abonnés pour Netflix. Dégroupage réduit le coût global du câble. Avec cet argent supplémentaire, davantage dutilisateurs devraient sabonner à Netflix en plus des chaînes câblées choisies.