Il existe deux façons principales de gagner plus dargent avec votre site Web.
Le premier est de générer plus de trafic, et le second est de convertir plus de visiteurs en clients.
Les tests A / B sont un excellent moyen dobtenir ces conversions supplémentaires.
Si vous voulez commencer à tester A / B votre site Web, cest génial.
Cest une méthode efficace pour déterminer les changements que vous devez apporter à votre site Web pour atteindre votre objectif.
Vous souhaitez améliorer les conversions?
La modification de la palette de couleurs, de la taille des boutons ou de lemplacement des boutons peut avoir un impact sur les résultats.
Les tests A / B sont la meilleure façon de comprendre ces tests A / B continus rendront votre site Web plus efficace.
Mais avant de commencer les tests A / B, vous devez comprendre comment cela fonctionne. Ce nest pas quune chose ponctuelle.
Je vais vous expliquer comment vous pouvez utiliser cette stratégie pour améliorer votre entreprise et vous aider à augmenter vos taux de conversion.
Commençons par les bases .
Comment fonctionne le test A / B
Le test A / B nest pas difficile à comprendre. Vous commencez par créer une hypothèse sur un certain élément, puis exécutez un test pour voir si votre théorie était juste.
Pour ce faire, vous créez deux versions différentes de votre site Web. La moitié du trafic de votre site sera envoyé vers une version, et lautre moitié sera dirigé vers la variante.
Voici une représentation visuelle pour vous donner une meilleure compréhension de ce dont je parle:
Une fois que vous avez configuré le test, vous attendez de voir quelle variante a des taux de conversion plus élevés. Ensuite, vous tirez des conclusions et mettez à jour votre site Web avec la version qui convertit le plus.
Ce qui est délicat avec les tests A / B, cest de décider de la durée des tests et de choisir les éléments à tester.
Honnêtement, il ny a pas une seule bonne réponse à ces questions. Mais je vais vous donner quelques conseils pour vous aider à exécuter ces tests efficacement.
Commençons.
Fixez un objectif clair pour votre procédure de test
Voici un représentation visuelle de ce à quoi votre procédure devrait ressembler:
La première chose que vous devez faire est de déterminer la conversion à améliorer.
Ne changez pas tous les aspects de votre site Web.
Cest une approche inefficace et ne vous donnera pas de résultats mesurables.
À la place, apportez une modification à quelque chose de spécifique lié à votre objectif.
Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques exemples de différents composants que vous pouvez modifier sur votre site Web:
Testez vos boutons CTA
Lorsque vous essayez dobtenir des conversions plus élevées, il est préférable de commencer par le bouton qui incite les gens à convertir.
De toute évidence, ces boutons sont différents pour chaque entreprise dans chaque secteur. Cela dépend également de votre objectif sur une page de destination spécifique. Certains dentre vous tentent peut-être de réaliser une vente, tandis que dautres essaient peut-être dinciter les visiteurs du site à sinscrire à leurs listes dabonnement par e-mail.
La clé ici est de choisir un élément pour commencer. Vous ne voulez pas tester deux théories à la fois. Tester plusieurs hypothèses ne vous donne pas de résultats concluants car vous ne saurez pas quelle variation a eu un impact sur les résultats.
Cest pourquoi vous devriez exécuter des tests en continu pour maximiser lefficacité.
Commencer avec quelque chose de subtil et de simple comme la taille, la couleur ou lemplacement de votre bouton CTA. Par exemple, vous pouvez supposer quun bouton CTA plus grand aura des conversions plus élevées.
Vous pouvez également tester le texte réel écrit sur votre bouton CTA. Essayez de tester les mots puissants par rapport aux mots daction.
Voici quelques-uns des mots puissants qui convertissent le plus:
Lun de ces mots est-il utilisé dans votre appel à laction?
Voici quelques statistiques supplémentaires sur le succès de la conversion des mots qui incitent à laction:
En vous basant sur les chiffres de ces graphiques, vous pouvez émettre lhypothèse quun appel à laction qui dit » Inscrivez-vous gratuitement « aura des taux de conversion plus élevés que celui qui dit » Télécharger maintenant . ”
Mais il ny a quune seule façon de le savoir. Testez-le.
Après avoir testé lun dentre eux et que vous êtes satisfait des résultats, passez à un autre test. Si vous avez commencé avec la taille de votre bouton CTA, passez à la couleur. Après cela, vous pouvez tester le texte ou lemplacement du bouton.
Testez tous les CTA de cette façon sur chaque page de votre site Web.
Moins de la moitié des sites Web ont des boutons CTA qui peut être repéré en moins de 3 secondes. Tester votre CTA vous donnera certainement un avantage sur vos concurrents.
Évaluez vos titres
Une fois que vous êtes satisfait de lanalyse de votre bouton CTA, passez à dautres composants de votre site Web qui se démarquent le plus.
Vos titres et sous-titres sautent définitivement de la page, il est donc logique de les tester ensuite.
Si vos titres ne sont pas correctement rédigés, les visiteurs peuvent ne pas même lire tout le contenu de la page.Bien que tester le CTA puisse sembler plus important, les visiteurs pourraient passer à côté de lensemble de votre proposition de valeur si les en-têtes ne les maintiennent pas engagés.
En plus des conversions, vous devriez regarder des analyses qui montrent comment longtemps chaque visiteur reste sur la page.
Si un titre produit une durée moyenne de consultation de la page beaucoup plus longue que la variante, cela aura un impact positif sur les taux de conversion.
Voici un exemple de A / Test B du titre dun site Web:
Comme vous pouvez le voir, les deux pages sont identiques sauf pour les en-têtes. Dans la variante, le titre principal et le sous-titre ont un libellé différent.
Le test a donné des résultats concluants. Les visiteurs du site Web qui ont vu la version A ont rempli le formulaire à un taux 27,76% plus élevé que ceux qui ont vu la version B.
Si vos tests sont seulement à moins de 5% les uns des autres, vous ne pourrez peut-être pas pour dire que lun est définitivement meilleur. Pour le savoir avec certitude, vous pouvez exécuter un test A / A avant votre test A / B pour voir quel est votre écart type entre les mêmes versions dune page Web.
Améliorez votre processus de paiement
Pour ceux dentre vous qui possèdent un site Web de commerce électronique, vous devez trouver des moyens de minimiser labandon du panier.
Lutilisation de tests A / B sur la disposition de votre processus de paiement peut vraiment vous aider à maximiser les conversions. Vous serez en mesure de savoir quels éléments fonctionnent et lesquels peuvent être jetés.
Je vais vous donner quelques idées déléments que vous pouvez commencer à tester.
Êtes-vous accepter les codes de réduction? Si vous avez la possibilité pour les visiteurs de saisir un code de réduction pendant le processus de paiement, cela pourrait les envoyer chercher un code.
Mais si ces codes ne sont pas toujours facilement disponibles et quils ne sont que quelque chose que vous offre à un client mécontent, cela ne devrait pas être un élément principal de votre processus de paiement.
Testez-le pour voir quel type de résultats vous obtenez.
Vous pouvez également tester un les taux de conversion des clients et de la connexion pour effectuer le paiement. Je suppose que vous proposez un paiement sécurisé. Utilisez donc des tests A / B pour voir si la taille et lemplacement de vos badges de sécurité ont un impact sur les conversions.
Testez chaque élément de la page. Quelque chose de petit pourrait faire une énorme différence.
Voici un excellent exemple de quelque chose de subtil utilisé par iHerb lors du test A / B de leur processus de paiement:
Jetez un œil sur le côté gauche de lécran. Ils ont un calculateur de frais dexpédition. Tout ce que le client a à faire est de saisir son code postal pour obtenir une estimation de ses frais de port.
Mais la promotion Heavy Duty Bag détourne lattention du calculateur.
Voici une autre version de la page:
Comme vous pouvez le voir, limage a été supprimée et le bouton « Calculer » a été placé beaucoup plus près au CTA «Procéder au paiement».
OK. Donc, techniquement, ils ont changé deux éléments sur cette page, ce que jai dit que vous ne devriez pas faire. Mais cétait assez subtil pour être efficace.
Je suis un grand partisan de la suppression de lencombrement de vos pages, donc je pense que cétait une décision judicieuse de se débarrasser de limage en plus de déplacer lemplacement de la calculatrice.
Découvrez les images converties
Vous souhaitez absolument utiliser des images pour vous aider à améliorer votre site Web. Cest juste une question de décider quelles images utiliser et où les placer.
Si vous êtes sur la clôture dune décision, ou si vous avez déjà des images sur votre site Web, exécutez des tests A / B pour voir lesquels ont les taux de conversion les plus élevés.
Par exemple, vous pouvez tester une image dun homme par rapport à une femme pour voir si elles donnent des résultats différents. Ou vous pouvez tester une image du même modèle mais avec des expressions faciales différentes, comme un sourire ou un visage sérieux.
Est-il préférable davoir une grande image comme arrière-plan de votre site Web? Ou un fond blanc avec limage au premier plan aura-t-il des conversions plus élevées?
La seule façon de le savoir avec certitude est de tester votre théorie.
Vous devez également tenir compte de la taille et position de vos images par rapport aux autres éléments de votre site Web.
Exécutez ces tests en continu pour maximiser vos taux de conversion.
Par exemple, disons que vous découvrez quune photo dun lhomme se convertit plus haut quune photo de femme. Vous devez maintenant trouver la position la plus optimale de cette photo sur la page pour que vos tests se poursuivent.
Tester différents jeux de couleurs
Les couleurs peuvent avoir un impact énorme sur la façon dont les gens voient votre site Web. En effet, différentes couleurs nous impactent différemment.
Nous sommes programmés pour associer certaines couleurs à certains événements. Par exemple, quelle couleur porte tout le monde lors dun enterrement (du moins en Occident)? Je nessaie pas de paraître sinistre, mais cest lune des raisons pour lesquelles nous associons automatiquement la couleur noire à la mort.
Testez les couleurs pour chaque composant de votre site Web, comme la couleur du texte, le icônes de menu et boutons CTA.
Voici un exemple qui teste les couleurs de lappel à laction sur ce site Web:
Le les pages sont identiques, y compris le texte. La seule chose qui a été modifiée est la couleur. Reportez-vous à ce que jai dit plus tôt à propos de notre esprit associant automatiquement certaines couleurs à certaines choses ou occasions.
Eh bien, nous sommes programmés pour passer au vert et sarrêter au rouge. Une hypothèse valable pour ce test A / B serait donc quun bouton CTA vert aura des conversions plus élevées que le rouge. Vous devrez effectuer un test pour savoir si cela est vrai pour votre site Web.
Voici quelques autres suggestions pour vous faire réfléchir.
- récompenses et mentions dans les médias
- témoignages et preuves sociales
- vidéos
- publicités
Tous ces éléments peuvent affecter le comportement et les actions de vos visiteurs.
En fin de compte, ces actions peuvent avoir un impact sur vos conversions.
Une fois que vous avez défini un objectif, vous pouvez formuler une hypothèse à tester pour déterminer si cette solution vous aidera à atteindre ces
Par exemple, disons que votre objectif est daugmenter les conversions.
Votre hypothèse est daugmenter la taille de votre bouton dincitation à laction et de le rendre plus visible sur votre La page daccueil augmentera les taux de conversion.
Ensuite, vous concevez un test fractionné pour tester cette hypothèse.
Voici un exemple de Yuppiechef:
Yuppiechef a émis lhypothèse que les utilisateurs de leur site Web étaient trop distraits par leur navigateur
Ils pensaient que les visiteurs avaient trop doptions sur lesquels cliquer, ils ne sélectionnaient donc pas le bouton CTA.
Quont-ils fait?
Yuppiechef a supprimé la barre de navigation de sa page de variantes du test A / B.
La mise en page du test a entraîné une augmentation de 100% de leurs conversions.
Highrise a utilisé les tests A / B pour tester une hypothèse sur len-tête de leur page daccueil:
La modification de cet en-tête a augmenté les clics de 30%.
Pour résumer le processus:
- fixer un objectif
- proposer une hypothèse (quels éléments dois-je changer pour essayer datteindre cet objectif?)
- exécuter un test A / B
- analyser les résultats
Si vous modifiez trop de composants de votre site Web, il sera extrêmement difficile de tester avec précision votre hypothèse.
Sélectionnez une plateforme pour exécuter vos tests A / B
Daccord.
Vous avez un objectif et une hypothèse.
Mais comment implémentez-vous ces tests sur votre site Web?
Pas tous celui qui gère un site Web est un ingénieur informatique ou un programmeur.
Heureusement, vous navez pas besoin dêtre lun ou lautre pour exécuter un test A / B.
Il existe de nombreux outils et ressources qui peuvent vous aider à le faire.
Voici quelques points de départ.
Google Analytics dispose dune fonctionnalité de test A / B.
Jutilise Google Analytics pour obtenir des données exploitables de mes sites Web.
Si vous utilisez déjà dautres fonctionnalités de Google Analytics et que vous êtes à laise en utilisant cette plate-forme, je pense que cest un bon point de départ pour vous.
Vous pouvez également essayer:
- tests multivariés
- tests de redirection
Ces deux options sont disponibles via Google Analytics.
Les tests à plusieurs variables vous permettent de modifier plusieurs éléments de vos pages Web.
Les tests de redirection sont également appelés tests dURL fractionnés.
Ils sont parfaits pour tester différentes pages de destination.
Google Analytics vous fournit des rapports organisés et détaillés sur vos tests.
Vous pouvez Analysez facilement ces informations pour prouver ou réfuter votre hypothèse.
Son utilisation est également gratuite, ce qui est toujours un bonus supplémentaire.
Loptimiseur de site visuel est une autre option que vous pouvez essayer.
Il vous permet deffectuer et de mesurer des tests de la même manière que vous le pouvez avec Google Content Experiments, mais il comprend également un éditeur de ce que vous voyez est ce que vous obtenez (WYSIWYG). Léditeur WYSIWYG vous permet dapporter des modifications sans avoir à modifier le code HTML ou CSS sous-jacent pour exécuter un test.
Vous pouvez modifier une copie de titre ou de bouton et exécuter un test sans avoir à faire appel à des ressources informatiques pour définir
Vous pouvez également modifier le CSS et le Javascript si cest quelque chose que vous savez faire, mais ce nest pas nécessaire pour de nombreux tests.
Ainsi, lavantage de VWO et de nombreux dautres plates-formes de test sont quelles vous permettent dexécuter des tests sans utiliser de ressources informatiques, ce qui est rare pour la plupart des entreprises.
Optimizely propose également des tests A / B.
Comme avec Google Analytics, vous pouvez exécuter des tests multivariés en plus des tests A / B avec Optimizely.
Il est facile pour vous de modifier et changez pratiquement tous les éléments de la conception de votre site Web.
Vous devez vous inscrire à un abonnement payant pour utiliser leur plate-forme.
Cependant, Optimizely vous offre un essai gratuit de 30 jours pour vérifier leur logiciel – vous ne ed pour sengager immédiatement sur un abonnement.
génère de manière optimisée une ligne de code que vous pouvez insérer dans votre HTML.
Il est facile de suivre leurs instructions et vous verrez les résultats en fonction de vos tests en temps réel.
Si vous avez une application mobile, Optimizely vous permet également dexécuter des tests sur votre application.
Unbounce est un autre choix populaire pour les tests A / B.
Voici ce quils proposent.
Vous pouvez créer une page de destination avec des taux de conversion élevés.
Intégrez vos outils danalyse, dautomatisation du marketing, de CRM ou de campagnes par e-mail à leur logiciel.
Leurs tests A / B vous permettent doptimiser les conversions, de convertir le trafic en prospects et en ventes.
Jaime leur format glisser-déposer pour personnaliser votre site Web.
Ceci Cette fonctionnalité facilite la modification de vos tests A / B.
Cest un autre logiciel dabonnement payant.
Si vous ne savez pas quel logiciel utiliser pour votre A / B expérimentations, je recommanderais certainement dessayer lune des options dont nous venons de parler:
Ces sont tous faciles à utiliser, quels que soient vos objectifs.
Hiérarchisation de la liste
À ce stade, vous aurez généralement une liste courte à semi-longue de tests que vous pouvez exécuter.
Il est important de hiérarchiser les tests en fonction de celui qui, selon vous, aura le plus grand impact sur vos conversions.
Pensez-vous que lajout dun témoignage est plus susceptible de mener à une victoire, ou pensez-vous que la nouvelle copie du bouton dappel à laction fera la différence?
De toute façon, lobjectif est de proposer une liste de tests que vous pouvez exécuter, puis de les hiérarchiser en fonction de laquelle vous pensez que cela fera la plus grande différence.
Il est également bon de garder une trace des idées de test que vous avez.
Vous voudrez peut-être tester un nouveau titre, essayer un nouvel appel à -copiez le bouton daction, et pensez à ajouter une icône de livraison gratuite à un endroit bien en vue sur votre site.
Ce sont toutes dexcellentes idées, mais si vous les testez une à la fois, vous devrez créer un list afin que vous puissiez suivre vos idées et ne pas en perdre de très bonnes.
La meilleure façon de le faire est de créer une feuille de calcul dans laquelle vous pouvez enregistrer et hiérarchiser vos idées pour de futurs tests.
Voici un exemple de feuille de calcul que vous pouvez créer pour suivre et hiérarchiser vos idées de test.
Une autre chose à garder à lesprit est que le test dun élément à la fois peut conduire à des des améliorations, mais de grands changements sont plus susceptibles de conduire à une grande victoire.
Par exemple, tester dix petits éléments peut améliorer les conversions de 25%, mais un seul grand changement peut les faire augmenter de 125%. Il est recommandé dexpérimenter des changements plus importants afin dobtenir de plus gros gains, mais au début, de petits tests sont bons à exécuter pour se mouiller les pieds et apprendre à exécuter et mesurer des tests.
Configuration du test
Létape suivante consiste à configurer le test. Pour notre expérience, nous allons utiliser Visual Website Optimizer comme plate-forme de test, mais cela variera en fonction de la plate-forme que vous utilisez.
Tout dabord, nous allons nous connecter à VWO et cliquer sur « Créer un test « Pour commencer.
Ensuite, nous allons sélectionner » A / B test « afin de configurer un test fractionné A / B.
Vous pouvez toujours exécuter un test multivarié ou un test dURL fractionnée si cela a plus de sens pour le test que vous exécutez, mais nous vous recommandons de commencer par des tests A / B jusquà vous êtes plus à laise avec lexécution dun test et lévaluation des résultats.
La prochaine étape consiste à entrer lURL que nous tester.
Ensuite, nous utiliserons léditeur VWO WYSIWYG pour créer une variante avec le nouveau titre. Comme vous le remarquerez, il est vraiment facile de changer le titre, et la police et la taille sont les mêmes que la version actuelle du site.
Vous pouvez utiliser html pour personnaliser la nouvelle version, mais des tests simples peut être exécuté sans avoir besoin décrire une seule ligne de code.
Maintenant que nous sommes à létape quatre, nous Entrez les actions que nous souhaitons suivre. La première étape que nous aimerions mesurer pour ce test est le nombre de personnes qui vont de la page daccueil à létape suivante de lentonnoir.
Ensuite, nous aimerions suivre le nombre de personnes qui créent un compte gratuit.
Il est important de se rappeler que lobjectif de conversion final est ce qui compte vraiment.
Cest formidable dinciter davantage de visiteurs à cliquer de la page daccueil à la page dinscription, mais ce qui compte encore plus, cest le nombre de personnes qui finissent par sinscrire pour un essai gratuit.
Et puis après cela, ce qui compte le plus, cest le nombre de personnes qui sinscrivent à un abonnement payant.
Ce sont les objectifs de conversion qui comptent le plus pour une entreprise SaaS, et non le nombre de personnes qui cliquent sur la page daccueil à la page dinscription.
Cela dit, il est utile de savoir quels sont les taux de conversion pour chaque étape du processus.
Parfois, vous remarquerez peut-être quil y a un goulot détranglement entre la page daccueil et la page dinscription, alors vous proposez un test qui, vous lespérez, incitera plus de personnes à cliquer.
Mais si vous le faites, noubliez pas de toujours tester la conversion finale, car ce nest pas parce que plus de personnes cliquent que plus de personnes sinscriront à votre service ou à un essai gratuit.
Et ce nest pas parce que plus de personnes sinscriront pour un essai gratuit, cela ne signifie pas que davantage de clients deviendront payants.
Vous devez mesurer chaque étape du processus et vous devez toujours vous rappeler de choisir le gagnant en fonction des résultats qui auront le plus grand impact sur votre résultat net.
Enfin, pour la dernière étape du processus, nous nommerons le test, ajouterons quelques notes, déterminerons le pourcentage de trafic à utiliser et déciderons sil faut filtrer ou non tout type de trafic tel que la localisation, payant, organique, etc. Voici une description plus détaillée de chacun:
- Le nom est simplement ce que vous aimeriez appeler le test afin que vous puissiez le différencier des différents tests que vous avez exécutés. Un nom simple comme « Crazy Egg Homepage Headline » fonctionne très bien.
- Les notes sont lendroit où vous pouvez suivre lhypothèse du test ou tout détail sur les différentes variantes. Cette partie est facultative et peut être utilisée si vous souhaitez enregistrer des notes sur le test que vous exécutez.
- Le pourcentage de trafic vous permet de ne pas tester lensemble de votre trafic. La plupart du temps, vous le laisserez à 100%, mais si nécessaire pour une raison quelconque, vous pouvez toujours le réduire afin que tous les visiteurs ne participent pas au test.
- Le test de ciblage sur un segment vous permet de filtrer certains types de trafic. Vous pouvez filtrer du trafic mobile, du trafic sur ordinateur ou des visiteurs internationaux, en fonction de ce qui a du sens pour votre entreprise. Par exemple, si vous gérez un site basé aux États-Unis qui ne vend quà des clients aux États-Unis, vous pouvez filtrer le trafic international afin quil impacter les résultats de quelque manière que ce soit.
Votre nouvelle variante est maintenant prêt pour les tests.
Maintenant quil est créé, VWO affichera automatiquement la nouvelle version à environ la moitié de votre trafic et la version originale (le contrôle) à lautre moitié.
Après suffisamment de trafic a été envoyé aux deux versions, une variante gagnante sera sélectionnée que vous pourrez ensuite implémenter de manière permanente (ou du moins jusquà ce que la prochaine variante gagnante soit trouvée).
Si la nouvelle version naméliore pas les taux de conversion , vous pouvez alors arrêter le test et passer à loption suivante dans votre liste de tests de conversion pour votre site.
Comprendre les statistiques derrière vos données
Très bien, comme je lai dit avant, votre test A / B vous aidera à tester votre hypothèse.
Une fois que vous aurez les résultats, vous devrez les comprendre.
Ceci est une expérience statistique de base .
Si vous avez dormi pendant votre cours de statistiques au lycée ou au collège, je vais vous donner un petit rappel pour que vous puissiez interpréter et analyser efficacement les résultats.
Voici quelques termes de base à se familiariser avec:
- moyenne
- variance
- échantillonnage
La moyenne est une valeur moyenne de quelque chose .
La variabilité mesure la variabilité moyenne de vos résultats.
Plus la variabilité est élevée, moins votre moyenne (ou moyenne) sera précise pour lexpérience.
Vous pouvez utiliser un test A / A pour détecter toute variance naturelle sur votre site Web.
Voici un exemple de test A / A pour déterminer la variance.
Les deux pages daccueil ci-dessus sont identiques.
Cependant, celle de droite a enregistré 15% de conversions en plus.
Vous pouvez faites de même sur votre site Web en répartissant le trafic entre deux pages identiques.
Il est important de connaître ces informations avant de commencer le test A / B.
Voici pourquoi.
Supposons que le test A / B donne un taux de conversion 15% plus élevé pour la page que vous testez.
Eh bien, si votre variance naturelle est déjà de 15%, lA / B nest pas concluant .
Si vous ne connaissez pas votre variance pour Dans le test A / A, il pourrait potentiellement vous donner un faux résultat positif lorsque vous exécutez le test A / B.
La taille de votre échantillon est également importante.
Il ny a pas de nombre fixe de visiteurs que vous devez obtenir ou définir le nombre de jours pendant lesquels vous devez exécuter votre test.
Continuez votre test A / B aussi longtemps que vous le souhaitez.
Voici un exemple de certains résultats que vous pourrez voir après quelques jours:
À première vue, il semble que votre variante ait échoué.
Mais la taille de votre échantillon nest pas encore assez grande.
Voici les résultats de ce même test deux semaines plus tard:
Bien sûr, vous voulez rester au courant de vos données afin de pouvoir mesurer le résultat.
Mais ne faites pas cela trop tôt.
Si vous aviez terminé votre test après les premiers jours, vous auriez manqué toutes ces informations supplémentaires.
Après avoir exécuté le test pendant deux semaines, vous pouvez voir quil y a eu une amélioration de 25,18% dans la variation de votre page de contrôle.
Il sagit de statistiques 101.
Oui, je sais que vous êtes ravi de voir les résultats afin que vous puissiez créer une page finalisée.
Se précipiter naidera pas.
Prenez votre temps pour être précis résultats.
Utilisez des tests A / B pour améliorer vos e-mails
Tout ce dont nous avons discuté jusquà présent est lié à votre site Web. Mais ce n’est pas la seule plate-forme que vous utilisez pour obtenir des conversions.
Les tests A / B ne se limitent pas à votre site Web. Vous pouvez également tester des facteurs dans vos campagnes de marketing par e-mail.
Ici aussi, vous pouvez vous concentrer sur votre CTA, vos couleurs, vos images, vos en-têtes et votre texte.
Mais vous pouvez tester dautres facteurs ainsi.
Par exemple, utilisez des tests A / B sur les lignes dobjet de vos e-mails. Le contenu de votre message peut être le même, mais voyez si vous avez une différence significative dans les taux douverture et les conversions en fonction du sujet.
Testez le nombre de mots de vos e-mails marketing.
Des études récentes suggèrent que les e-mails de 50 à 125 mots ont les taux de conversion les plus élevés.
Sortez des sentiers battus lorsque vous exécutez ces tests A / B.
Ne partez pas du principe que vous nêtes autorisé à tester que des éléments de votre site Web. Les campagnes par e-mail sont une autre option viable.
Revisitez vos premiers tests
Les tests A / B ne durent pas quun jour ou deux.
En général, vous Je souhaite exécuter chaque test pendant au moins quelques semaines pour vous assurer que vous disposez dune taille déchantillon suffisamment grande pour donner des résultats concluants.
Disons que vous exécutez 4 ou 5 tests différents sur votre bouton CTA. Cela seul pourrait prendre 3 mois. Ensuite, vous testez vos titres, vos images, vos couleurs et votre processus de paiement.
Au moment où vous aurez passé tous ces tests, un an ou deux auraient pu se passer depuis votre test initial.
Eh bien, ne vous arrêtez pas maintenant. Revenez en arrière et voyez si votre CTA est toujours aussi efficace que possible.
Conclusion
Les tests A / B sont lun des meilleurs moyens daugmenter vos taux de conversion.
Mais vous nexécutez pas un seul test et lappelez un jour. Ce processus doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing. Efforcez-vous toujours dapporter des améliorations à votre site Web.
Testez des éléments tels que vos boutons CTA, vos titres et votre processus de paiement.
Vous pouvez également tester des éléments visuels tels que vos images et vos jeux de couleurs sur vos pages.
Les tests A / B ne se limitent pas à votre site Web. Vous pouvez également appliquer cette stratégie à vos campagnes de marketing par e-mail.
Une fois que vous avez terminé de tester quelque chose, passez à lélément suivant. Une fois que vous avez tout testé, commencez par le début.
Maintenant que vous savez tout sur les tests A / B, vous êtes prêt à commencer. Vous savez tout, des tests A / B à la façon dexécuter et doptimiser les tests.
Si vous navez pas encore commencé, vous devriez envisager dexécuter votre premier test dans les prochaines semaines. Cela vous aidera à réduire votre coût dacquisition par client et vous donnera une longueur davance sur vos concurrents.