Consultants souhaitant augmenter leurs honoraires
Comme vous vous en doutez , la majorité des consultants (80,23%) souhaitent augmenter leurs honoraires.
Et 19,77% des consultants ne cherchent pas activement à augmenter leurs honoraires.
Consulting Business Financials
Combien les consultants facturent-ils leurs services? Combien gagnent-ils par an?
Nous avons demandé à notre liste de plus de 30 000 consultants pour obtenir les dernières informations sur les finances des petits cabinets de conseil.
Valeur moyenne de lengagement de conseil
Voici comment les chiffres se répartissent pour la valeur moyenne de lengagement de conseil:
Revenus mensuels du consultant
Pourquoi devriez-vous créer une entreprise de conseil?
Lune des raisons pour lesquelles les consultants démarrent leur entreprise de conseil est le potentiel de revenus illimité .
Avec la bonne stratégie et la bonne mentalité, les consultants peuvent gagner cinq ou six chiffres – voire plus – par mois.
29,90% des consultants gagnent entre 10 000 et 45 000 dollars par mois.
23,57% gagnent entre 5 000 et 10 000 $ par mois.
21,86% gagnent entre 2 000 et 5 000 $ par mois.
20,72% des consultants gagnent moins de 2 000 $ par mois .
2,47% gagnent entre 45 000 $ et 100 000 $ par mois et 1,52% gagnent entre 100 000 $ et 250 000 $ par mois.
0,76% des consultants gagnent énormément 250 000 $ et plus par mois.
Conseil des marges bénéficiaires des entreprises
Le conseil est connu pour être un bénéfice élevé -margin business – et les données le soutiennent.
28,14% des consultants bénéficient dune marge bénéficiaire de 80% +.
16,92% ont une marge bénéficiaire de 70% +.
15,59% dentre eux ont une marge bénéficiaire de 40% +.
14,64% ont une marge bénéficiaire de 30% ou moins.
12,55% ont une marge bénéficiaire de 60% + , et 12,17% ont une marge bénéficiaire de 50% +.
Consultation démographique
Nous demandons toujours à notre liste de consultants de nous parler dautres aspects de leur entreprise. Cela nous aide à décomposer encore plus les chiffres.
Voici les données démographiques de notre liste de plus de 30 000 consultants indépendants et propriétaires de petites sociétés de conseil.
Combien de temps les consultants restent-ils en affaires
Notre étude présente de nouveaux consultants et vétérans.
23% des consultants interrogés consultent depuis 1 à 3 ans.
18,06% ont 3 à 5 ans dexpérience, et 18,06% ont également 5 à 10 ans dexpérience.
17,11% ont plus de 15 ans dexpérience expérience.
15,02% ont moins dun an dexpérience et 8,17% ont 10-15 ans dexpérience.
Types de consultants
Il existe de nombreux types de consultants. Alors, quels sont les types que vous trouverez dans cette étude?
Combien de cabinets de conseil ont des employés ou des sous-traitants
Si vous souhaitez développer votre activité de conseil, lembauche demployés ou de sous-traitants peut être un excellent moyen de le faire.
44,11% des consultants que nous avons interrogés nont pas demployés ni de sous-traitants.
42,02% font appel à des sous-traitants, mais nemploient personne à plein temps.
13,88% ont des employés à temps plein.
Combien demployés les cabinets de conseil ont-ils?
Parmi les entreprises qui ont des employés, combien demployés ont-elles?
62,10% des propriétaires dentreprises de conseil ont de 1 à 3 employés à temps plein.
22,58% ont 4 à 10 employés.
5,65% ont 11 à 25 employés.
4,84% ont de 51 à 100 employés.
2,42% ont de 26 à 50 employés, et le même pourcentage a plus de 100 employés.
Données démographiques sur lâge des consultants
Vous pouvez avoir nimporte quel âge et commencer une consultation entreprise.
La majorité des consultants que nous avons interrogés (29,47%) ont entre 50 et 60 ans.
27,19% ont entre 40 et 50 ans.
20,15% ont 60 ans et plus.
19,20% ont entre 30 et 40 ans, et seulement 3,99% ont entre 20 et 30 ans.
Données démographiques relatives au sexe des consultants
75,15% des consultants que nous avons interrogés sont des hommes et 25,8% sont des femmes.
Où vivent les consultants
Des consultants du monde entier ont répondu à notre enquête sur les frais.
Voici doù ils viennent:
Comment définir votre Frais de consultation (calculateur de frais de consultation)
Vous voulez savoir exactement combien vous devriez facturer pour atteindre vos objectifs de revenus?
Pour cela, nous avons développé un calculateur de frais de consultation.
En 4 étapes, vous apprendrez votre taux facturable quotidien et votre taux horaire idéal afin que vous puissiez atteindre votre revenu cible.
Cest un outil précieux pour vous aider à savoir combien vous devrait facturer vos clients.
Cela dit, nous vous conseillons de évoluez vers un meilleur effet de levier – loin de la facturation en fonction de votre temps.Voici comment vous pouvez le faire:
- Services produits: donnez à vos services une portée et un prix fixes, créant une livraison plus efficace.
- Frais basés sur la valeur: tarification de vos services en fonction de la valeur que vous pourriez créer pour votre client au lieu du temps que vous passez à livrer.
- Mandats mensuels: revenus récurrents où votre client paie pour votre travail ou paie pour laccès à vous.
- Frais basés sur le retour sur investissement: la tarification de vos services basée sur un pourcentage des gains ou des économies que vous créez pour votre client.
- Équité: Travailler pour des actions dans lentreprise de votre client au lieu dun montant fixe.
Comparaison des frais de consultation passés
Il sagit de notre troisième année consécutive à étudier les frais de consultation.
Pour voir les résultats de lannée écoulée, cliquez sur lun des liens ci-dessous:
- Étude sur les frais de consultation 2018
- Étude sur les frais de consultation 2017
Ce qui a changé au cours des 2 dernières années le sujet des honoraires de consultation?
Val La tarification basée sur lue est de plus en plus populaire. En 2018, 12% des consultants ont utilisé une tarification basée sur la valeur. En 2019, 17% des consultants utilisent une tarification basée sur la valeur.
Les consultants gagnent plus par mois. En 2018, 24,3% des consultants gagnaient entre 10 000 et 45 000 dollars par mois, contre 29,09% en 2019.
Et le même nombre de consultants (80%) cherchent activement à augmenter leurs honoraires.
Plan daction sur les frais de consultation
Voici trois mesures à prendre si vous voulez vraiment augmenter vos tarifs et augmenter vos revenus.
- Élevez votre état desprit . Si vous nêtes pas à laise avec lidée daugmenter votre tarif ou si vous pensez que vos clients vous quitteraient, vous devez travailler sur votre état desprit avant de penser à votre tarification. Lisez The Elite Consulting Mind – et agissez sur ce que vous y apprenez.
- Augmentez votre taux horaire. Même si les tarifs horaires ne sont pas idéaux, ils constituent souvent le fondement de votre stratégie de tarification. Et personne ne vous donnera le feu vert pour les augmenter – vous devez le faire vous-même. Quel meilleur moment que maintenant? Engagez-vous à augmenter votre taux horaire dau moins 10 à 20% dici le 1er janvier 2020.
- Essayez une forme de tarification à effet de levier. Quil sagisse de conseil productisé, de tarification basée sur la valeur ou de tarification basée sur le retour sur investissement, facturez un client en utilisant une méthode autre que votre temps. Vous découvrirez combien de revenus supplémentaires vous pouvez gagner lorsque vous arrêtez de facturer votre temps et commencez à facturer ce qui tient vraiment à vos clients: la valeur que vous créez pour leur entreprise.
Vous voulez Aide dexperts pour augmenter vos frais de consultation?
Quel que soit votre niveau dexpérience, léquipe de Consulting Success® peut vous aider à augmenter vos frais de consultation.
Notre programme Momentum est destiné aux nouveaux consultants qui veulent suivre un système étape par étape pour atteindre de manière prévisible et fiable à 6 chiffres par an ou plus.
Notre programme Clarity est destiné aux consultants engagés à maximiser leur valeur et leurs honoraires grâce à un coaching personnel et à une stratégie sur des stratégies de tarification plus avancées, des systèmes de marketing pour générer des prospects cohérents – pour développer et faire évoluer leur entreprise.
Que vous ayez du mal à évaluer vos services en fonction de leur valeur, que vous souhaitiez générer des revenus plus récurrents ou que vous souhaitiez savoir comment structurer correctement une transaction sur actions, nos programmes vous aideront à augmenter vos prix avec confi
Conclusion
Ceci conclut l’étude sur les frais de consultation.
Quavez-vous appris?
Plus important encore, comment allez-vous utiliser ces informations pour augmenter votre valeur, augmenter vos prix et atteindre votre objectif de revenu?
Linformation sans action ne vous mènera nulle part.
Je vous mets au défi de prendre ce que vous Jai appris ici pour améliorer votre activité de conseil.
Nous aimerions connaître votre avis sur cette étude.