Lorsque vous vendez votre maison, il est naturel de vouloir obtenir le meilleur retour sur investissement à la table de clôture. Pour cela et dautres raisons, certains propriétaires intrépides préfèrent vendre leur maison sans agent immobilier.
Connue sous le nom de «à vendre par le propriétaire», ou FSBO, la vente dune maison sans agent immobilier nécessite du temps, de lambition et Drive, déclare Sissy Lappin, courtier immobilier basé à Houston et auteur de « Simple And Sold », un guide pour les vendeurs FSBO.
Un FSBO peut générer dénormes économies en éliminant la commission typique de 6% frais pour les agents immobiliers. Sur une maison de 300 000 $, cela pourrait représenter jusquà 18 000 $ déconomies, dit Lippin.
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Les propriétaires qui se demandent comment vendre une maison par le propriétaire doivent comprendre que cest un processus dapprentissage. Après tout, vendre une maison n’est pas quelque chose que les gens font tous les jours. Préparer ce qui vous attend vous aidera à gagner le plus dargent à la clôture et à réduire votre stress au minimum.
Voici une introduction à la vente dune maison par le propriétaire.
Avantages et inconvénients de vendre une maison sans agent immobilier
Il y a certainement des avantages et des inconvénients à vendre une maison sans agent immobilier. En voici quelques-uns:
Avantages
Économisez sur les frais de commission: vous conserverez une plus grande partie de vos bénéfices après la clôture, car vous naurez pas à débourser de largent pour un agent immobilier commission, qui peut atteindre en moyenne 6% du prix de vente de la maison.
Gardez le contrôle sur la situation: vous navez pas dintermédiaire dans vos relations avec les acheteurs et / ou leurs agents, ce qui peut parfois compliquer les choses. Vous choisissez les offres à considérer et la manière de commercialiser votre maison.
Inconvénients
Il faut du temps et de la patience: vendre une maison par vous-même peut être une tâche ardue. Cela signifie que vous faites tout – le préparer pour la vente, analyser les ventes récentes, le marketing, répondre au téléphone, prendre des rendez-vous, répondre aux offres et négocier avec un acheteur.
Pourrait gagner moins dargent pour votre maison: vendre une maison sans agent immobilier conduit généralement à un prix de vente inférieur, selon les données du profil 2018 des acheteurs et vendeurs de maisons de lAssociation nationale des agents immobiliers. Le prix de vente médian dune maison FSBO était de 200 000 USD en 2018, soit près de 65 000 USD de moins que le prix de vente médian de 264 900 USD pour les ventes à domicile assistées par un agent, a rapporté NAR.
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Fixez un prix réaliste dès le départ
Si le prix de votre maison est trop élevé, vous pourriez dissuader les acheteurs potentiels de même y jeter un coup dœil, déclare Debreen Oliva de DO Organisez-vous à Saratoga Springs, New York. Létablissement du prix dune maison dès le départ est probablement létape la plus importante du processus de vente, que vous vendiez une maison avec ou sans agent.
Pour avoir une idée de la valeur de votre maison, pensez lembauche dun évaluateur immobilier professionnel. Vous paierez environ 300 $ à 400 $ pour les services dun évaluateur, selon FixR.com, un site Web de liste de services à domicile.
Un mot davertissement concernant les sites Web de recherche de propriétés populaires: Veillez à ne pas trop vous fier à ceux-ci les estimations de la valeur de votre maison par les sites. Parfois, les valeurs peuvent être inexactes et ne pas prendre en compte les maisons récemment vendues dans votre région qui sont similaires en âge, en état et en taille à votre annonce.
Préparez votre marché à la maison
Lorsque vous vendez une maison par le propriétaire, vous devez la mettre en parfait état pour répertorier les photos et les expositions. Voici quelques conseils pour préparer votre maison à la vente:
Désencombrer – «Nous avons tous un attachement émotionnel à nos maisons et aux choses qui les composent», dit Oliva. «Mais une fois que vous décidez de la vendre, votre la maison nest plus une maison. Cest un produit sur le marché. »
En vous débarrassant de lencombrement et des déchets, vous pouvez maximiser votre argent et vendre le plus dargent possible dans les plus brefs délais.
Faites-le briller – Un petit Windex ici et un petit Pledge là-bas peuvent rapporter plus dargent. Si votre budget le permet, pensez à engager une équipe de nettoyage pour faire un nettoyage en profondeur, suggère Lappin.
Ajoutez un attrait extérieur – Les premières impressions sont essentielles et lextérieur de votre maison doit être impeccable pour attirer les acheteurs. Retirez les mauvaises herbes, ajoutez du paillis frais et rangez les jouets ou les vélos hors de vue. Ajoutez quelques pots de fleurs colorées sur lentrée ou le porche. Enfin, ajoutez une nouvelle couche de peinture à la porte dentrée et un nouveau tapis de bienvenue comme touche finale.
Engagez un photographe professionnel – Afficher des photos professionnelles en ligne est un must pour attirer les acheteurs, dit Lappin. Un photographe immobilier peut varier le prix en fonction de votre emplacement et de la taille de votre maison, mais attendez-vous à dépenser quelques centaines de dollars. Certains photographes peuvent également fournir un service de visite virtuelle pour vous aider à commercialiser votre maison en ligne.
Planifiez une journée portes ouvertes – Au lieu davoir des rendez-vous privés avec des acheteurs potentiels, planifiez une journée portes ouvertes pendant un après-midi de week-end.
« Les gens aiment être sous le radar et nont aucune pression, « Dit Lappin. Une journée portes ouvertes offre aux acheteurs loccasion idéale de voir votre maison de près sans argument de vente difficile. Pensez à imprimer des feuilles de liste indiquant les détails clés de votre maison afin que les participants aient quelque chose à emporter avec eux et un moyen dobtenir une mainmise sur vous pour faire une offre.
Promouvoir, promouvoir, promouvoir
Vendre une maison sans agent immobilier peut être plus compliqué lorsquil sagit de commercialiser votre maison. Une fois vos photos terminées et votre prix est fixé, publiez votre maison sur Facebook, Instagram et dautres sites de médias sociaux que vous pouvez, dit Lappin. Plus important encore: demandez aux gens de partager les messages. «Et ne sous-estimez pas un bon signe dans votre cour», ajoute-t-elle . « Les gens traversent en voiture les quartiers dans lesquels ils souhaitent vivre. »
Confirmez si un acheteur peut se payer la maison
Demandez à tous les acheteurs qui font une offre de fournir une lettre dapprobation de prêt hypothécaire, dit Lappin . En tant que vendeur, vous avez également le droit dappeler le prêteur, mais pas les agents immobiliers, ajoute-t-elle.
Découvrez le montant de lacompte de lacheteur, le programme de prêt quil utilise et combien il est autorisé à emprunter auprès dun prêteur. Si un acheteur dispose dune approbation de prêt conditionnelle, découvrez les types de conditions quil doit remplir pour obtenir lapprobation finale.
Anticipez une vente plus rapide
Selon le profil 2018 des acheteurs et vendeurs de maisons de NAR, 73% des maisons FSBO se sont vendues en moins de deux semaines. Mais la raison de ce rythme exceptionnellement rapide est que de nombreux vendeurs et acheteurs se connaissent. La vitesse dune vente de maison dépend généralement de la capacité dun acheteur à obtenir un prêt hypothécaire, il est donc essentiel que vous vérifiiez minutieusement sa situation financière et que vous examiniez les offres avec un minimum de continuité. qui peuvent ralentir la progression dune vente.
Trouver un avocat (peut-être)
Vous navez pas besoin dun avocat pour vendre votre maison par vous-même, déclare Mark Cianciulli, avocat et agent immobilier chez le groupe CREM à Los Angeles.
« Cependant, si vous comptez vendre votre maison par vous-même, cest probablement une décision prudente et une dépense de le faire », conseille Cianciulli. Il ajoute que vous devriez embaucher quelquun qui se spécialise en droit immobilier.
Un avocat en droit immobilier facturera probablement quelques milliers de dollars et vous recevrez en grande partie les mêmes conseils que vous auriez dun bon agent immobilier. courtier immobilier, ajoute-t-il.
« Mais si je vendais par moi-même, je voudrais certainement quun avocat me représente dans la vente. »
Comprendre les obstacles
Sans un agent immobilier représentant les intérêts dun vendeur, Cianciulli pense que les propriétaires de FSBO peuvent souvent faire des erreurs en cours de route. Ces faux pas incluent le prix dune propriété trop élevé ou trop bas, et ne pas savoir comment négocier un accord au prix le plus élevé sans dissuader les acheteurs .
« Un vendeur novice peut vraiment avoir des ennuis en essayant de vendre sa maison et différentes complications commencent à survenir », dit Cianciulli.
Certains de ces problèmes épineux incluent le traitement de non- travaux autorisés, problèmes de chaîne de propriété, demandes de réparations et crédits de prix pendant lentiercement, problèmes de financement et Structures de financement ypiques, ajoute-t-il.
Pensez à embaucher un agent immobilier
Certaines personnes nont tout simplement pas le temps, la patience ou les compétences dorganisation nécessaires pour vendre leur propre maison, déclare Adam Upchurch, propriétaire / Agent immobilier chez Marvel Real Estate à Wilmington, Caroline du Nord. Vendre une maison sans agent immobilier peut être une entreprise beaucoup plus grande et plus décourageante que ne le prévoient de nombreux vendeurs.
Upchurch dit que de nombreux clients sont venus lui demander de laide après avoir essayé de vendre leur maison par eux-mêmes et se heurtent à des obstacles.
« Ils ont une vie. Ils ont des emplois et des enfants, et ne peuvent pas approuver tous les rendez-vous ou attraper les chiens pour les faire sortir de la maison pour une exposition », déclare Upchurch.
Si vous décidez dembaucher un agent immobilier, trouvez quelquun qui a plusieurs années dexpérience dans linscription de maisons dans votre région, ainsi que des références solides danciens clients. Gardez à lesprit que si les commissions immobilières sont négociables, un agent inscripteur partage généralement les frais de commission au milieu avec lagent de lacheteur.
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