Comment utiliser le modèle BCG Matrix

Exemples dutilisation de BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) pour examiner votre portefeuille de produits

Quest-ce que la matrice BCG ?

La matrice du portefeuille de produits (matrice BCG) du groupe Boston Consulting est conçue pour aider à la planification stratégique à long terme, pour aider une entreprise à envisager les opportunités de croissance en examinant son portefeuille de produits pour décider où investir, interrompre ou développer des produits. Elle est également connue sous le nom de Matrice Croissance / Partage.

La Matrice est divisée en 4 quadrants sur la base dune analyse de la croissance du marché et de la part de marché relative, comme indiqué dans le diagramme ci-dessous.

• 1. Chiens: il sagit de produits à faible croissance ou part de marché.
• 2. Points dinterrogation ou Problème Enfant: Produits sur des marchés à forte croissance avec une faible part de marché.
• 3. Étoiles: Des produits sur des marchés à forte croissance avec une part de marché élevée.
• 4. Vaches à lait: Produits à faible croissance marchés à forte part de marché

La modélisation BCG nest pas un phénomène nouveau, mais dans le paysage numérique en mutation, sa signification et son application à votre stratégie marketing continueront à se développer. Cest pourquoi cela Le blog traite non seulement de lutilisation de la matrice BCG, mais également de lapplication pratique de cette matrice à votre stratégie, ainsi que dautres matrices essentielles de marketing numérique.

Les membres peuvent utiliser notre planification stratégique et nos parcours dapprentissage basés sur les canaux pour appliquer des modèles et des matrices tels que la matrice BCG à leurs défis marketing réels.

Tout au long de cet article, vous trouverez des modules recommandés pour vous aider à réaliser plus de conversions clients tout en améliorant votre très important retour sur investissement en marketing numérique.

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Comment utiliser la matrice BCG?

Pour appliquer la matrice BCG, vous pouvez la considérer comme montrant un portefeuille de produits ou de services, elle a donc tendance à être plus pertinente pour les plus grands entreprises aux multiples services et marchés. Cependant, les spécialistes du marketing des petites entreprises peuvent utiliser une réflexion de portefeuille similaire à leurs produits ou services pour stimuler les prospects et les ventes, comme nous le montrerons à la fin de cet article.

Compte tenu de chacun de ces quadrants, voici quelques recommandations sur les actions pour chacun:

• Produits pour chiens: le conseil marketing habituel ici est de viser à supprimer tous les chiens de votre portefeuille de produits car ils épuisent les ressources.
  
  

  Cependant, cela peut être une simplification excessive car il est possible de générer des revenus continus à peu de frais.

  Par exemple, dans le secteur automobile, lorsquune ligne de voiture sarrête, il y a encore un besoin de pièces de rechange. Lorsque SAAB a cessé de commercialiser et de produire de nouvelles voitures, toute une entreprise a vu le jour en fournissant des pièces SAAB.

• Produits de point dinterrogation: comme son nom lindique, on ne sait pas sils deviendront une star ou sils tomberont dans le quadrant chien. Ces produits nécessitent souvent des investissements importants pour les pousser dans le quadrant étoilé. Le défi est que beaucoup dinvestissement peut être nécessaire pour obtenir un retour. Par exemple, Rovio, créateur du très populaire jeu Angry Birds, a développé de nombreux autres jeux dont vous navez peut-être pas entendu parler. Les sociétés de jeux informatiques développent souvent des centaines de jeux avant de remporter un jeu réussi. Il n’est pas toujours facile de repérer la future star, ce qui peut entraîner un gaspillage de fonds.
• Produits phares: peuvent être le leader du marché mais nécessitent des investissements continus pour le maintenir. Ils génèrent plus de ROI que les autres catégories de produits.

• Produits de vache à lait: la règle simple ici est de «traire ces produits autant que possible sans tuer la vache! Des produits souvent matures et bien établis. La société Procter & Gamble, qui fabrique des couches Pampers aux déodorants Lynx, a souvent été décrite comme une « société de vache à lait ».

Utilisez le modèle comme un aperçu de vos produits, plutôt que comme une analyse détaillée. Si la part de marché est faible, utilisez laxe «part de marché pertinente» en fonction de vos concurrents plutôt que de lensemble du marché.

Exemple de matrice BCG: comment lappliquer aux stratégies de marketing numérique?

Le modèle BCG est basé sur des produits plutôt que sur des services, mais il le fait sappliquent aux deux. Vous pouvez lutiliser si vous examinez une gamme de produits, en particulier avant de commencer à développer de nouveaux produits.

En regardant le détaillant britannique, Marks & Spencer, ils ont un large gamme de produits et de nombreuses lignes différentes. Nous pouvons identifier chaque élément de la matrice BCG à travers leurs gammes:

• Étoiles

Exemple: Lingerie. M & S était connu comme le lieu des sous-vêtements féminins à une époque où le choix était limité. Dans un environnement multicanal, M & S lingerie est toujours le leader du marché britannique avec une forte croissance et une part de marché élevée.

• Points dinterrogation / Problème Enfant

Exemple: Nourriture. Pendant des années, M & S a refusé de considérer la nourriture et compte aujourdhui plus de 400 magasins Simply Food à travers le Royaume-Uni. Bien quil ne sagisse pas dun grand supermarché, M & S Simply Food a une clientèle qui démontre une forte croissance et une faible part de marché.

• Vaches à lait

Exemple: gamme classique. Faible croissance et part de marché élevée, la gamme M & S Classic a de solides supporters.

• Chiens

Exemple: plage dautographes. Une gamme de vêtements haut de gamme pour hommes et femmes, avec une faible part de marché et une faible croissance. Bien que classé dans la catégorie des chiens, le prix premium signifie quil apporte une contribution financière à lentreprise.

Vous pouvez également appliquer le modèle BCG à des domaines autres que votre stratégie produit.

Par exemple, nous avons développé cette matrice comme exemple de la façon dont une marque pourrait évaluer son investissement dans divers canaux de marketing. Le médium est différent, mais la stratégie reste la même: traire les vaches, ne pas gaspiller d’argent pour les chiens, investir dans les étoiles et donner aux points d’interrogation des fonds expérimentaux pour voir s’ils peuvent devenir des stars.

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Que faut-il surveiller?

Le modèle BCG est considéré comme simpliste et il peut être difficile de classer les produits dans les petites entreprises où la part de marché relative est trop petite pour être quantifiée. Il est également basé sur le concept selon lequel une part de marché peut être obtenue en dépensant plus sur le budget marketing. Lutilisation de nos parcours dapprentissage exploitables et basés sur les données parallèlement à votre planification stratégique BCG vous permettra de prendre les meilleures décisions pour votre entreprise.