Si vous souhaitez impressionner un directeur commercial potentiel pendant un travail ou vous cherchez simplement un moyen daméliorer votre jeu de vente avec le soutien de votre équipe de direction, vous pouvez planifier et suivre votre développement de manière transparente en créant et en partageant un plan de vente sur 30-60-90 jours.
Dans le domaine de la vente, il nest pas rare pendant le processus de recrutement de se voir demander de fournir un plan de vente sur 30-60-90 jours car il aide le directeur des ventes à déterminer votre approche pour apprendre lentreprise, votre capacité à créer et suivre objectifs mesurables et volonté de vous responsabiliser.
La rédaction dun plan de vente de 90 jours peut être la clé dune transition en douceur vers un nouveau rôle et éliminera une grande partie du stress dintégration que votre directeur des ventes aurait pu subir autrement.
Quest-ce quun plan de vente de 30-60-90 jours?
Un plan de vente de 30-60-90 jours est un outil utilisé pour définir un plan daction pendant une période dintégration ou de croissance. Lorsquil est utilisé lors de lintégration, un plan de vente bien pensé de 90 jours maximise la progression vers un nouveau rôle en identifiant des objectifs de développement qui incluent un calendrier clair de réalisation.
En fin de compte, le plan permet aux représentants et au directeur des ventes de saligner sur ce à quoi ressemblera le succès au cours des 30, 60 et 90 premiers jours. Cela laisse très peu dambiguïté pour mesurer une transition réussie, en gardant tout le monde orienté dans la bonne direction.
Bien que suivre un plan de vente de 30-60-90 jours vous aidera à démarrer, la valeur est moins sur les tâches dapprentissage que sur lalignement avec votre nouvelle équipe de direction sur ce à quoi ressemble le succès. Au bout de 90 jours, le succès doit démontrer que vous êtes un bon employé et jeter les bases de la croissance de votre carrière.
Objectifs dun plan de vente 30 60 90 jours
Chaque phase de votre 30 60 Un plan de 90 jours doit être fondé sur des résultats spécifiques qui correspondent à vos priorités individuelles, aux objectifs de votre équipe et à un plan de mesure du succès. Les mesures doivent être quantifiables. Dans les cas où ils ne sont pas faciles à quantifier, ils doivent être conçus de manière à ce quil soit facile de démontrer la réussite.
Alignez-vous sur les objectifs de léquipe
Lorsque vous identifiez vos propres priorités, vous devez dabord comprendre les objectifs de votre équipe. Ceux-ci sont généralement définis par la direction et influenceront grandement vos priorités personnelles.
Assurez-vous daller au-delà du niveau de la surface pour comprendre le but derrière les objectifs de votre équipe, la stratégie sur laquelle ils salignent et à quoi ressemble le succès de léquipe.
Identifiez vos priorités
En comprenant profondément le but derrière les objectifs de votre équipe, vous serez bien équipé pour identifier vos priorités personnelles. Identifier vos priorités personnelles vous fournira une base à laquelle vous référer si vous nêtes pas sûr quune tâche doit être priorisée.
En alignant vos priorités personnelles sur les objectifs de léquipe, vous renforcez votre responsabilité envers léquipe.
Mesurer les progrès et le succès
Un plan nest pas un plan sans un moyen clair de mesurer le succès. Pour suivre vos progrès, assurez-vous dinclure un moyen de mesurer chaque article dans votre plan de vente 30 60 90 jours. Selon lactivité, vos objectifs doivent être liés à lune des choses suivantes:
- Ce que vous avez appris
- Votre adaptation et votre intégration dans votre nouvelle équipe
- Dans quelle mesure vous êtes prêt à jouer votre rôle sans assistance supplémentaire
Deux scénarios qui nécessitent un plan de vente de 30-60-90 jours
Pendant lentrevue
Un scénario qui nécessite un plan de vente de 30-60-90 jours est au cours des dernières étapes du processus dentretien. Dans certains cas, un responsable du recrutement peut demander de manière informelle comment un candidat aborderait ses 30, 60 et 90 premiers jours de travail.
Dans ce cas, il est utile d’être armé d’un plan formel qui démontre que vous pensez à l’avenir et que vous êtes sérieux au sujet du travail.
En plus davoir un plan formel, vous devez être prêt à en parler, en articulant les faits saillants en réponse aux questions.
En plus de montrer que vous êtes en avance sur le jeu, les plans montrent au responsable du recrutement comment vous hiérarchisez les tâches et organisez le temps.
Cela permet également de démontrer votre compréhension du rôle tout en aidant le responsable du recrutement à voir vos capacités et la manière dont vous aborderez les tâches à accomplir.
Première semaine au travail
Un autre scénario pour partager votre plan de vente 30-60-90 jours est pendant votre première semaine sur le nouvel emploi. Pendant ce temps, lintégration est essentielle.
Partager le plan à lavance vous permet, à vous et à léquipe de direction, de vous aligner sur les objectifs, les aide à comprendre votre manière de fonctionner et réduit les risques de mauvaise communication.
Même si on ne vous demande pas de créer un plan de 30, 60, 90 jours pendant la première semaine de travail , cest fortement recommandé.
Non seulement il a fourni un alignement, mais il est également utile pour vous en tant quindividu de rester ancré pendant une période où vous vous sentirez à laise dans un tout nouvel environnement.
Avoir un plan en place vous aidera à vous sentir comme vous avez le contrôle de la situation. Cela vous donne également quelque chose à quoi vous référer si vous vous sentez perdu ou coincé.
Un modèle simple de plan de vente 30-60-90 jours
Maintenant que vous comprenez la valeur dun 30- Plan de vente de 60 à 90 jours, parlons des jalons appropriés pour chaque phase.
Plan de 30 jours
Vous partez de zéro et vous devriez commencer par répondre: « À quoi ressemble le succès dans les 30 premiers jours? »
Dans de nombreux cas, les 30 premiers jours devraient inclure la réalisation du plan de formation de votre entreprise / rôle, la compréhension du marché cible, la maîtrise des produits ou services de lentreprise et la connaissance de vos collègues.
Voici un exemple de liste de contrôle des choses à considérer pendant les 30 premiers jours:
- Avez-vous suivi toutes les formations requises en entreprise?
- Comprenez-vous les priorités de haut niveau de votre entreprise et de votre équipe? Quels sont les principaux buts et objectifs que votre entreprise compte atteindre au cours de lannée prochaine?
- Avez-vous une compréhension complète du marché cible?
- Avez-vous comprendre les principaux produits et / ou services de votre entreprise?
- Comprenez-vous ce qui rend votre entreprise différente et unique?
- Comprenez-vous la concurrence?
- Avez-vous développé des liens au sein de lorganisation ation?
- Avez-vous un plan de vente clair?
- Cette partie du plan devrait être lourde de collecte dinformations.
Pour chacun des éléments de votre plan, et tous les autres que vous ajoutez, planifiez des points de contrôle hebdomadaires pour suivre les progrès. Cela peut être un 1: 1 avec votre gestionnaire ou mentor. À la fin des 30 premiers jours, préparez-vous à faire un rapport sur l’achèvement du plan.
Si vous n’avez pas rempli un engagement clé, ce n’est pas un problème. Parfois, une fois que vous vous êtes familiarisé avec un travail, les éléments de votre liste peuvent ne plus être classés par ordre de priorité et passer à la phase suivante.
Plan de 60 jours
Au cours du deuxième mois, vous serez capable de passer plus de temps sur le terrain. Au cours de cette phase de votre plan dintégration, vous devez vous concentrer sur la connaissance de votre marché, la rencontre et le développement de relations avec les prospects et les clients, la compréhension de lexpérience client, y compris ce qui fonctionne bien et où votre équipe peut mieux soutenir les clients.
Au cours de la période de 31 à 60 jours, vous devez également vous assurer dobtenir des commentaires de votre responsable, de votre équipe et de vos clients sur ce que vous faites bien et sur les points à améliorer.
Cest aussi une excellente occasion détablir des objectifs personnels hebdomadaires qui vous aideront à rester sur la bonne voie pour réussir.
Visez à avoir plus dexpériences pratiques qui vous mèneront à un niveau plus profond compréhension de tous les aspects de lentreprise.
Une façon daccroître votre notoriété consiste à passer du temps à examiner les commentaires des clients pour vous guider dans la définition de solutions pour les barrages routiers courants.
Pendant ce temps, vous devriez également faire équipe avec des collègues pour des jeux de rôle, observer des pairs et des représentants sur le terrain, et discuter avec votre responsable des outils facultatifs pour vous aider à identifier les problèmes avant quils ne deviennent des problèmes.
Cela montre à votre directeur des ventes que vous êtes impatient de suivre léquipe et que vous souhaitez contribuer à faire avancer lentreprise.
Voici un exemple de liste de contrôle des éléments à prendre en compte pour votre plan de 60 jours:
- Vous êtes-vous présenté à des clients et prospects clés?
- Vous avez vous avez effectué un examen de lexpérience client et de la satisfaction?
- Avez-vous participé à un jumelage adéquat avec vos pairs et la direction?
- Avez-vous satisfait à toutes les exigences de formation formelles?
- Avez-vous commencé à développer de nouveaux prospects?
- Disposez-vous dun outil pour vous aider à tracer des itinéraires de vente?
Dici le point de contrôle de 60 jours, votre objectif devrait être dentrer dans le jeu – montrez que vous pouvez gérer la charge de travail et que vous êtes prêt à réussir dans léquipe.
Il nest pas rare que les nouveaux membres de léquipe restent silencieux dans les réunions et les engagements en dehors de peur de perturber le déroulement dune réunion ou davoir lair idiot.
Entre les jours 30 et 60, vous devriez avoir une compréhension suffisante de lentreprise pour parler, poser des questions, partager des idées et engager une discussion.
Plan de 90 jours
Au bout de 60 jours, vous devriez vous sentir prêt à démarrer. Les jours 60 à 90 consistent à tirer parti de ce que vous avez appris au cours des 60 premiers jours pour commencer à avoir un impact.
Cela peut signifier que vous commencez à optimiser votre liste de prospects avec des clients plus importants et plus stratégiques. Cela peut également signifier ajuster vos objectifs pour avoir encore plus dimpact.
Votre plan pour les jours 61-90 doit couvrir la manière dont vous allez établir et développer des relations avec les clients et les prospects, ainsi que la manière dont vous allez fournir des commentaires et des contributions à votre propre organisation de vente pour générer un large impact.
Voici un exemple de liste de contrôle des éléments à prendre en compte pour votre plan de 90 jours:
- Avez-vous rencontré tous les grands comptes et commencé à développer des relations?
- Avez-vous commencé à rechercher de nouveaux prospects?
- Avez-vous activement sollicité les commentaires de vos pairs et de la direction?
- Avez-vous utilisé les commentaires pour ajuster votre stratégie et votre approche?
- Avez-vous établi un calendrier qui travaille pour vous, vos clients et votre équipe?
- Avez-vous acquis une crédibilité au sein de léquipe?
- Vous sentez-vous « à bord » avec succès?
À 90 jours, vous devriez avoir limpression de voler. Bien que personne ne sattende à ce que vous soyez un expert chevronné, vous devez en savoir suffisamment pour effectuer des tâches de vente critiques sans une tonne de soutien.
Vous devrait également être très clair sur lendroit où vous adresser pour obtenir des questions ou obtenir de laide si vous êtes bloqué, et avoir un réseau solide en place pour assurer le succès.
3 erreurs courantes à éviter lors de la construction dun 30-60-90 jours Plan de vente
Vous devriez avoir pris un bon départ dans lélaboration de votre plan de vente sur 30-60-90 jours. Mais, comme pour tout, les choses peuvent facilement dérailler.
Dans ce section, nous couvrirons les erreurs courantes et comment les éviter.
# 1. An amb iguous plan
Comme vous vous en souvenez, laspect le plus important de votre plan est dassurer lalignement entre les équipes de gestion des représentants. Le plus grand ennemi de lalignement est lambiguïté.
Pour éviter une conversation gênante lors de lun de vos check-ins, assurez-vous que votre plan ne peut pas être mal interprété. Incluez des détails dans votre plan, y compris des dates, des chiffres et dautres éléments pouvant être quantifiés en tant quobjectifs SMART.
# 2. Aucun plan pour mesurer le succès
Ce nest pas vraiment un plan sil ny a aucun moyen de mesurer le succès. Dans chaque phase de votre plan, soyez très précis sur ce qui constitue la réussite dune tâche.
Considérez cela comme votre tableau de bord dintégration.
# 3. Une mentalité fixe
Lorsque vous commencez un nouveau rôle, vous ne savez pas grand-chose. Au moment où vous commencerez à exécuter un plan, vous constaterez probablement que certaines de vos hypothèses sont erronées et vous devrez ajuster le plan en conséquence.
Ne laissez pas cela vous embourber, ou pire, vous empêcher de suivre. Assurez-vous que votre plan est suffisamment flexible pour effectuer les ajustements nécessaires.
Conclusion
Vos 30- Le plan de vente de 60 à 90 jours doit servir doutil pour vous établir dans un nouveau rôle, une nouvelle organisation et une nouvelle période de croissance et de développement.
Il comprend des objectifs spécifiques, des livrables et des échéanciers, et doit inclure un tableau de bord mesurer le succès.
Venir à la table avec un plan est la meilleure chose que vous puissiez faire pour démarrer et renforcer votre crédibilité en montrant aux membres de léquipe que vous êtes impatient et préparé.