Félicitations! Vous avez étudié dur, réussi lexamen pour devenir un entraîneur personnel certifié ACE et êtes maintenant prêt à commencer à aider les autres à changer leur vie grâce au fitness. Après avoir déterminé comment attirer de nouveaux clients, la question suivante à laquelle vous devez répondre est de savoir combien facturer vos services.
Cest un défi commun à tous les nouveaux professionnels du fitness. Après tout, vous vous êtes probablement mis en forme parce que vous aimez aider les autres. Il peut être difficile de fixer un prix pour vos services et de demander ensuite cet argent. Si vous travaillez dans un établissement en tant quemployé, votre employeur fixera le taux de vos services et vous gagnerez un pourcentage de ce taux pour offrir la session de formation. Cependant, si vous travaillez pour vous-même en tant que formateur à domicile ou en tant quentrepreneur qui loue un espace dans une installation, vous devrez déterminer un prix qui correspond à la juste valeur de vos services.
Premièrement, en en obtenant la certification ACE Certified Personal Trainer, vous avez démontré que vous possédez les compétences professionnelles nécessaires pour créer et dispenser des programmes dexercices. Vous devriez vous sentir à laise dêtre rémunéré pour vos services. Deuxièmement, assurez-vous de fournir un service de haut niveau afin que vos clients aient limpression den avoir pour leur argent.
Lors de la fixation du prix de vos services, il est important de savoir ce que les autres zone en charge. Magasinez dautres studios et formateurs pour voir leurs tarifs et les types de forfaits ou de programmes quils proposent. Vous navez pas besoin de vous identifier en tant que formateur. Vous pouvez consulter leurs sites Web ou appeler pour poser des questions sur les types de services quils proposent et les frais quils facturent pour ces services.
Dans les grandes régions métropolitaines là où le coût de la vie est élevé, il nest pas rare que des formateurs ayant des années dexpérience facturent de 100 $ à 200 $ lheure pour leurs services. Cependant, dans les zones suburbaines et rurales, où le coût de la vie et le revenu moyen sont un peu plus bas, il peut être plus courant pour les formateurs de facturer 40 $ et 60 $ par séance.
Il existe différents modèles pour dispenser le un service. Le modèle traditionnel consiste à fixer un prix pour une seule session dune heure, puis à proposer des réductions pour les forfaits de sessions. Par exemple, le prix dune seule session peut être de 70 USD par heure, mais un forfait de 10 sessions coûte 600 USD, ce qui crée une remise de 100 USD qui permet au client déconomiser 10 USD par session.
Personnellement, je Je ne suis pas fan du modèle discount. Combien de professionnels connaissez-vous réellement vous facturent moins, plus vous les voyez souvent? Vous n’amenez pas votre voiture chez un mécanicien pour une réparation majeure et il vous dit: «Cest vraiment foiré et ça va me prendre un certain temps à réparer, alors laissez-moi vous donner une réduction.» De même, vous nappelez pas un plombier pour une réparation majeure comme un tuyau qui a éclaté et bénéficiez dune réduction car cela prendra beaucoup de temps à réparer. En tant que professionnels, nous ne devons pas vendre nos services en fonction du prix, mais en fonction des avantages spécifiques de travailler avec un spécialiste de la mise en forme expérimenté. À part offrir une remise de prix pour lachat de plusieurs séances, à quoi sert un forfait de séances? Lorsque vous vendez un forfait ou une série de séances, il ny a pas dattente spécifique quant à la fréquence de ces séances et sil y a ou non une date dexpiration (dans certains États, il est illégal davoir une expiration sur les services prépayés, alors assurez-vous de connaître vos lois locales si vous empruntez cette voie.) La seule chose quun paquet communique à un client potentiel est que plus votre service est utilisé, moins il est précieux.
Un autre défi avec la vente de packages de session est que vous commercialisez le processus de lexercice et non le résultat. Voici un sale petit secret: Non beaucoup de gens li ke pour faire de lexercice, mais beaucoup de gens veulent les résultats physiques que lexercice fournit. Plutôt que de proposer une série de sessions, pourquoi ne pas commercialiser un programme spécifique pour atteindre un résultat comme la perte de poids ou la préparation dun mariage? Si nous regardons lexemple des cours de cuisine ou de tennis, nous pouvons voir que des cours ou des cours sont proposés à un moment précis de la semaine pendant un nombre de semaines établi. Vendre des forfaits de séances individuelles signifie simplement que quelquun achète une série dentraînements dune heure et qui veut vraiment faire ça? La commercialisation dune série de sessions de formation en tant que programme spécifique se traduit par des entraînements de plus en plus difficiles dispensés sur la période établie. Par exemple, vous pouvez proposer un programme de perte de poids ou de mariage qui oblige un client à se rencontrer un certain nombre de fois par semaine sur une période de temps spécifique. En définissant une date de fin et une fréquence de réunion, vous définissez lattente de ce que le client doit faire pour obtenir les résultats quil souhaite.
Par exemple, au lieu de facturer 70 $ pour une séance dune heure et 600 $ pour 10 séances, vous pouvez proposer un programme de perte de poids qui oblige le client à vous voir pour deux séances de musculation dune heure et une séance de cardio-training de 30 minutes par semaine pendant six semaines. Cela représente un total de 15 heures (12 séances dune heure et six séances de 30 minutes). Si vous facturez 996 USD pour le programme, cela représente un total de 66 USD par heure. En gardant le prix en dessous de 1000 $, vous créez la perception que le prix nest pas si cher et est, en fait, très raisonnable.
Il y a une psychologie très spécifique impliquée dans la fixation dun prix. La prochaine fois que vous serez dans un magasin à grande surface, regardez les prix. Vous verrez des chiffres comme 5,87 $, 8,83 $ ou 9,79 $. Votre cerveau verra le premier chiffre et pensera: « Ce nest que 5 $, 8 $ ou 9 $; par conséquent, ce nest pas si cher. » Le prix de 996 $ est de presque 1 000 $, mais ne franchit pas cette barrière qui pourrait être un point de résistance.
Une autre considération est une expérience célèbre impliquant du vin. On a demandé à un groupe de personnes de déguster deux vins différents ; on leur a dit que lun coûtait 10 $ la bouteille tandis que lautre coûtait plus de 50 $ la bouteille. Lorsquon leur a demandé lequel avait le meilleur goût, la plupart des gens ont choisi le vin le plus cher, car ils pensaient quun prix plus élevé reflétait un meilleur produit. La vérité était que le même vin a été servi pour les deux. Si le prix de vos services est trop bas, cela peut attirer des clients qui nachètent que larticle ou le service le moins cher. Si vous établissez un prix plus élevé, vous pourrez peut-être attirer des clients qui ne vous dérangent pas payer plus pour des produits ou des services de meilleure qualité. Il vous incombe, bien entendu, de fournir la meilleure qualité de service possible pour aider à justifier le prix.
Si vous êtes intéressé par la fourniture de boot- des séances dentraînement en camp ou en petit groupe, vous pouvez suivre le même processus ess. Découvrez ce que dautres facturent dans votre région et définissez vos tarifs pour être compétitifs. Identifiez un prix qui reflète la valeur dun entraînement dirigé par un instructeur dans votre région et développez-le. En général, un bon prix pour les programmes en petits groupes est denviron 12 $ à 25 $ par personne et par entraînement. Les principales variables sont vos coûts: les dépenses de marketing, la quantité déquipement impliqué et si vous avez ou non besoin dun permis pour organiser un cours dentraînement en plein air. Si vous pouvez déterminer vos coûts, cela vous aidera à identifier les revenus que vous devez gagner par classe pour en faire une entreprise rentable.
Il ny a pas à 100% de bonne ou de mauvaise façon de déterminer le prix de vos services . Si vous fixez vos prix trop élevés, vous devrez peut-être vous adapter pour répondre aux besoins de votre marché. De même, si votre prix est trop bas, vous risquez de ne pas créer de valeur perçue pour votre service. Un livre que jai trouvé très utile était le Buying Brain du Dr Pradeep, qui examine la psychologie de lachat et comment les gens prennent des décisions en fonction du prix. Quel que soit le prix que vous décidez, cest votre capacité à rendre lexercice amusant, engageant et efficace qui incitera vos clients à revenir pour plus.