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Démarrer une entreprise avec un capital limité nécessite un changement de mentalité. Traditionnellement, nous sommes conditionnés à commencer le processus de recherche de nouvelles opportunités commerciales en demandant: « Où est il y a une lacune sur le marché et comment puis-je combler cette lacune? » Une lacune peut être un besoin client non satisfait ou une nouvelle invention qui n’a pas encore été commercialisée.
Ensuite, nous établissons un objectif pour créer une entreprise qui comblera cette lacune. Nous considérons les ressources nécessaires pour faire de notre objectif une réalité et partons à la recherche de ces ressources. Nous rédigeons un business plan et le présentons à des financiers potentiels avec la promesse dun retour sur investissement.
Si les financiers nous aiment et aiment notre idée, ils nous fournissent le capital pour démarrer lentreprise. Sinon, nous sommes bloqués.
La plupart du temps, les gens ont du mal à mobiliser les ressources dont ils ont besoin, ce qui fait tomber tout le projet sur la tête. Il existe un autre moyen de créer une nouvelle entreprise.
Au lieu de commencer par la question « Où y a-t-il une lacune sur le marché et comment puis-je la combler? » demandez-vous: « Quest-ce que jai et qui est-ce que je sais? »
Examinez attentivement les ressources et les relations sur lesquelles vous avez une influence et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les mettre en œuvre rapidement et efficacement pour créer une offre dont le marché a besoin ou veut. Vous pouvez expérimenter en utilisant différentes combinaisons de ressources pour tester la façon dont le marché répond à différentes offres et créer au fil du temps une offre qui est vraiment précieuse pour les autres.
Avec cette approche, les objectifs dun entrepreneur émergent au fil du temps, en prenant des ressources , les connexions et les contingences.
Ils ne sont pas fixés au début dun projet comme ils le sont lorsque lapproche traditionnelle est appliquée. Un moyen utile de comparer les modes traditionnels et alternatifs de création dentreprise consiste à utiliser la métaphore du dîner.
Supposons que vous accueilliez quelques amis pour un dîner assis décontracté un samedi soir. En vous préparant à cette réunion, vous pourriez passer un peu de temps à réfléchir à qui vient et quelle nourriture ils aiment. Vous pouvez même les appeler plus tôt dans la semaine pour savoir s’il y a quelque chose qu’ils ne mangent pas et s’ils ont des préférences.
Après avoir rassemblé ces informations, vous choisirez un menu, allez dans un livre de recettes pour voir les ingrédients dont vous avez besoin, construire une liste de courses et acheter les produits.
Vous rapporterez les ingrédients à la maison, les préparerez selon les instructions et, nous lespérons, vous servirez un délicieux dîner.
Loption alternative serait de se réveiller le samedi matin, de vérifier ce que vous avez dans le réfrigérateur et le congélateur, de réfléchir au type de nourriture que vos amis préfèrent et de leur concocter quelque chose avec les ingrédients que vous avez sous la main.
Développer un état desprit entrepreneurial alternatif
Voici quelques principes et directives qui vous donneront une meilleure chance de lancer efficacement une entreprise avec peu ou pas de capital.
1. Démarrer avec ce que vous avez
Lorsque vous cherchez à démarrer une nouvelle entreprise, faites le point sur ce que vous avez t votre disposition. Considérez vos:
- Compétences – que pouvez-vous faire?
- Expérience – quavez-vous fait dans le passé?
- Connaissances – que savez-vous ?
- Ressources tangibles – de quoi êtes-vous propriétaire et à quoi avez-vous accès?
Il est recommandé de réfléchir attentivement à vos réponses à ces questions. Allez au-delà de ce qui vous vient à lesprit immédiatement et réfléchissez un peu plus profondément à ce que vous avez à votre disposition. Dans ce processus, assurez-vous de noter vos réponses à ces questions.
Vos réponses écrites créeront une collection dartefacts qui peuvent être combinés pour créer quelque chose dintéressant, de nouveau et de précieux dans la création dune nouvelle entreprise.
2. Tenez compte de qui vous connaissez
Ce que vous avez doit être combiné avec qui vous connaissez pour avoir un réel pouvoir. Faites le point sur les relations que vous entretenez avec les autres, tracez votre réseau de connexions et réfléchissez à la manière dont vos relations pourraient vous permettre dutiliser plus efficacement ce que vous avez.
Sarasvathy souligne que les moyens alternatifs de création dentreprise sont les prônants « nouer des partenariats pour créer de nouveaux marchés. » Les relations, en particulier les partenariats en actions, déterminent la forme et la trajectoire de la nouvelle entreprise.
3. Investissez ce que vous pouvez vous permettre de perdre
Il y a une grande différence dans votre état desprit si vous commencez avec la perspective que «jinvestis ce montant et jattends un rendement de 30%» contre «je peux me permettre de perdre autant, donc je vais le mettre dans lentreprise et voir si je peux le faire fonctionner».
Si vous navez investi que ce que vous pouvez vous permettre de perdre, vous maintenez la flexibilité de lentreprise et minimisez le stress dans sa gestion. Si vous nêtes prêt à investir que lorsque vous pensez pouvoir obtenir un rendement spécifique, il y a de fortes chances que vous ne fassiez jamais le saut et ne lanciez pas lentreprise que vous avez toujours rêvé de posséder.
Un exemple de cest lentrepreneur qui refuse de quitter un emploi bien rémunéré jusquà ce quil trouve une opportunité qui, selon lui, paiera plus, contre un qui décide dinvestir une petite partie de ses économies et deux ans de sa vie dans un projet quelle croit être vaut autant de temps et d’argent, qu’elle paie ou non plus que ce qu’elle gagne actuellement.
Elle vit selon un état d’esprit d’entreprise alternatif.
4. Expérimentez et adaptez-vous
Avec cet état desprit, la flexibilité et ladaptabilité sont un avantage concurrentiel. Vous réussissez non pas en devenant trop obsédé par un objectif ou un résultat unique, mais en étant réactif aux changements de lenvironnement.
Les entreprises existantes mettent généralement plus de temps à sadapter que les nouvelles entreprises, car elles sont plus incitées à ce que les choses restent et ils ont établi des routines et des pratiques qui renforcent le statu quo.
Les nouvelles entreprises ne sont pas liées à la façon dont les choses ont toujours été faites et les entrepreneurs peuvent donc bénéficier des changements dans les préférences des consommateurs ou des changements dans la technologie ou du changement législation en réalignant leurs activités pour tirer parti de ces développements.
Comme le dit Sarasvathy, dans lapproche traditionnelle de la planification dentreprise, « il y a un effort explicite pour éviter les mauvaises surprises « .
Lentrepreneur à la mentalité alternative, » en revanche, doit se tenir prêt à se débrouiller avec ce qui lui arrive et à apprendre transformer les contingences positives et négatives en éléments de nouvelles opportunités. »
Types de nouvelles entreprises pour démarrer avec un capital limité
Les entreprises qui émergent lorsque les entrepreneurs ont un capital limité et adoptent un état desprit alternatif pour la création de nouvelles entreprises ont généralement certaines caractéristiques. Ils appartiennent souvent à une ou plusieurs des grandes catégories suivantes: services, événements, performances, courtage ou formation.
- Les entreprises de services dépendent des compétences et du temps de la personne qui démarre lentreprise. Une telle personne peut mettre ses compétences à la disposition des autres avec un investissement initial relativement faible. Pour démarrer une entreprise de services, vous navez besoin que des outils de votre métier.
- Un consultant peut avoir besoin dun ordinateur, un bricoleur des outils et une couturière une machine à coudre. Avec ces outils à portée de main, vous pouvez utiliser vos contacts pour commencer à vendre votre service. Les entreprises basées sur des événements sont un peu plus complexes mais peuvent toujours être démarrées avec un capital limité (voir lédition de mars dEntrepreneur pour une rubrique sur les entreprises basées sur des événements). Les entreprises axées sur les événements comprennent les entreprises qui organisent des événements sportifs, des expositions et des concerts. Lavantage de ces entreprises est quavec un marketing efficace, vous pouvez vendre les billets avant dengager les coûts majeurs, ce qui limite le montant de capital requis pour maintenir lentreprise à flot.
- Les entreprises basées sur les performances dépendent de la capacité dentrepreneurs à performer et à rassembler dautres personnes qui peuvent améliorer la performance.
Mark Lamberti, lentrepreneur qui a transformé Makro en ce quil est aujourdhui, dit quil a appris certaines de ses activités les plus importantes des leçons quand il a joué et dirigé un groupe pendant sa jeunesse.
Les entreprises basées sur la performance dépendent des compétences créatives de lentrepreneur, associées à une capacité à commercialiser ces compétences auprès dun public plus large.
Les musiciens, les comédiens, les conférenciers motivateurs et les chanteurs ont tous le potentiel de créer des entreprises basées sur la performance.
Les sociétés de courtage sont parmi les types dentreprises les plus populaires pour les personnes à faible capital. Ils rassemblent acheteurs et vendeurs. Vous trouvez des courtiers dans plusieurs secteurs: immobilier (par exemple, agents immobiliers), hôtellerie (par exemple, portails de sites Web marketing B & Bs), recrutement (par exemple, agents de recrutement) et sports (par exemple, sports agents réunissant sportifs et sponsors), aux conférenciers et aux artistes de la scène (par exemple, des agents parlant des orateurs marketing aux coordinateurs de conférence) et la liste est longue.
La clé pour être efficace dans les entreprises de courtage est davoir des contacts et de favoriser les relations et un marketing efficace des deux côtés de léquation – auprès des acheteurs et des vendeurs.
De nombreuses entreprises de courtage modernes – telles que Privateproperty.co.za et Wheretostay.co.za – exploitent désormais le Web pour élargir leur portée entre acheteurs et vendeurs.
Mais lessence de lentreprise est toujours ce quelle a toujours été, comblant un manque dinformation entre les acheteurs et les vendeurs.Les personnes ayant beaucoup de contacts dans un secteur particulier et un flair pour le marketing et la vente devraient considérer une entreprise de courtage comme un moyen à faible capital de se lancer en affaires.
Léducation est un autre domaine où les gens trouvent des opportunités avec peu ou pas Capitale. Toute personne ayant des compétences et des connaissances que dautres souhaitent acquérir et une passion pour aider les autres à se développer pourrait passer à léducation.
Dun ancien enseignant qui crée une entreprise qui offre des cours supplémentaires aux enfants scolarisés, ou un fanatique de sport créant une entreprise de coaching, à une personne ayant une formation en photographie aidant les autres à prendre de meilleures photos, il existe de nombreuses opportunités à faible capital dans le domaine de léducation.
Bien que ces cinq catégories dentreprises – services, événements , la performance, le courtage ou léducation – peuvent susciter certaines idées en vous, les opportunités de démarrage à faible capital ne se limitent pas à elles.
Avec le développement continu de la technologie, de nombreuses nouvelles opportunités émergent dans le logiciel et le Web lespace des services (par exemple, la création dapplications iPhone) et dans lespace multimédia (par exemple, avec le site Web et les outils de blog, il nest plus nécessaire de dépenser 5 millions de rands pour créer les fondations dune entreprise de médias).
La clé est pour commencer avec ce que vous avez actuellement – les ressources auxquelles vous pouvez accéder, les compétences dont vous pouvez tirer parti et les connexions à votre disposition – pour vous aider à trouver une voie à faible coût vers une nouvelle entreprise durable et rentable.
Linconvénient de lapproche à faible capital
Bien quil y ait de nombreux avantages à démarrer votre parcours entrepreneurial en vous demandant « quest-ce que jai et qui est-ce que je connais? » il y a aussi des inconvénients à cette approche qui peuvent nécessiter des mesures correctives pour surmonter les conséquences négatives.
Le principal est centré sur lidée que lentreprise et le propriétaire deviennent inextricablement liés – le propriétaire est lentreprise et lentreprise est le propriétaire. Dans de telles circonstances, il devient difficile de faire évoluer lentreprise, car le propriétaire ne dispose que dun nombre limité dheures par jour pour continuer à vendre ses services.
Il devient également difficile de vendre lentreprise car elle en vaut la peine très peu sans le propriétaire et il y a un risque que celui-ci devienne surchargé de travail et sépuise.
Pour surmonter ces défis, les entrepreneurs doivent se concentrer sur la codification de ce quils font et sur la formation des autres afin quils puissent le reproduire. Ils devraient également viser à systématiser autant que possible dans lentreprise – en créant des systèmes et des processus pour faire ce quils auraient fait autrement.
Les quatre grands cabinets comptables ont tous commencé il y a de nombreuses années en tant que petits comptables partenariats mais ils w ont été en mesure de se développer parce que les associés principaux ont formé efficacement les jeunes gens entrant dans lentreprise aux méthodes de comptabilité et daudit efficaces et ils ont créé des méthodologies et des pratiques qui pourraient être transmises dune personne à lautre pour permettre à une base plus large de personnes de faire le nécessaire.
Privateproperty.co.za et Wheretostay.co.za ont créé de la valeur en mettant en ligne leurs activités de courtage. Ils ne dépendent donc pas des personnes de lentreprise pour que cela fonctionne. Lentreprise peut évoluer et être vendue sans être liée à une personne en particulier.
Bien quil y ait un inconvénient à lapproche alternative de lentrepreneuriat, il y a aussi de nombreux avantages.
Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire avec ce que vous avez à votre disposition et cela permet aux gens de se lancer dans les affaires dune manière quils nauraient pas imaginée autrement. Si vous êtes vraiment sérieux au sujet de la création dune entreprise à partir dune base de capital faible, je vous encourage à lessayer.