Pourquoi ouvrir votre propre salle de sport?
Pourquoi quitter un emploi sûr et stable et se lancer dans lentrepreneuriat?
La réponse probable est que vous avez envie de gérer une entreprise de fitness qui ne disparaîtra pas. C’est votre passion, et tout autre chemin que vous pourriez emprunter dans la vie pâlira en comparaison de cela.
Prenons lexemple de Mike Lipowski. Fondateur et propriétaire de Pure Physique à New York, lancien bodybuilder a lancé son studio de fitness car il savait que louverture dune salle de sport était la chose quil voulait faire plus que tout. Il nous la dit dans un épisode du podcast The Glofox Fitness Founders. Lorsquil a parlé de sa vie et de sa carrière dans le fitness, il a expliqué quil était né pour diriger un studio de fitness;
« Jy suis allé et je lai fait parce que je nai jamais vraiment pensé à aller sur un autre chemin. Pour moi, cétait comme si cétait là où je voulais être. Cest là que je veux passer mon temps. Cest ce que je veux faire »
Nous avons eu la chance que Mike vienne nous faire part de sa sagesse. En masseyant pour écrire ce blog, jai été frappé par le fait que la richesse des informations que léquipe de podcast et moi-même avons recueillies auprès de nos invités ont besoin à partager dans cet article sur louverture dune salle de sport. Tout dabord, je vais passer en revue les avantages clés de louverture dune salle de sport sur le marché actuel et les bases vitales que vous devez couvrir lors du démarrage. Ensuite, je vais approfondir les 8 éléments essentiels leçons que nos invités du podcast ont posées sur louverture dune salle de sport.
Passez à:
- Quels sont les avantages douvrir votre propre salle de sport?
- Quoi Devez-vous commencer?
- 8 Es Leçons sentielles que les experts nous ont enseignées sur louverture dun gymnase
Quels sont les avantages douvrir votre propre gymnase?
Une industrie en bonne santé: les revenus des clubs de santé américains ont augmenté de 30 milliards entre 2017 et 2018, soit une augmentation de 7%. La génération du millénaire (22-37 ans) est à lorigine de cette situation avec Salon.com rapportant que cette génération a dépassé les niveaux de participation et dactivité de toutes les générations en 2017. Ramasser un ensemble de poids libres sur une bière glacée après le travail devient le nouvelle norme. En plus de cela, le secteur sest avéré résistant à la récession – comme le montre le graphique ci-dessous.
Un autre signe de cette explosion de studios dans chaque ville et ville à travers le pays, prenant les espaces commerciaux laissés par les magasins et les bureaux. Le New York Times détaille superbement ce nouveau phénomène et montre à quel point les boutiques à prix élevé se regroupent de la même manière quune rangée de restaurants le ferait, offrant aux consommateurs de fitness un choix varié.
Ce qui nous amène à la dernière raison: lémergence de boutiques de fitness. Il y a maintenant plus de choix que jamais lorsquil sagit de sentraîner. Des studios comme Orangetheory, F45 et Soulcycle ont fait irruption dans le courant dominant et entraînent un réel changement dans lindustrie en raison de leur popularité. À tel point quentre 2012 et 2015, les adhésions aux studios de fitness boutique ont augmenté de 70% par rapport aux adhésions aux gymnases traditionnels qui ont augmenté de 5%. Le choix ne se limite pas seulement au consommateur, les entrepreneurs du fitness disposent désormais dune multitude doptions lors de la création dune entreprise.
Grand potentiel de croissance: deux studios que nous avons mentionnés – Orangetheory et F45 sont désormais dénormes franchises qui ont des emplacements dans le monde entier. De même, une franchise de gym plus traditionnelle comme Anytime Fitness ou Snap Fitness a étendu sa portée dans différentes villes et pays. Maintenant, cela ne signifie pas automatiquement que vous atteindrez ces sommets (peut-être que vous le ferez!), Mais cela montre que ce modèle commercial a prouvé quil pouvait être reproduit dans différents endroits; que ce soit la franchise ou le modèle multi-sites.
Pour vous donner un exemple dun petit studio qui se développe avec succès à partir dun seul emplacement, jetons un coup dœil sur un profil que nous avons fait sur le client Glofox Posto Nove. Le studio de yoga basé à Beyrouth est en franchise en Côte dIvoire et après quelques problèmes de démarrage, il est maintenant en plein essor. Ils cherchent maintenant à franchiser un troisième et un quatrième emplacement plus près de chez eux et sont un excellent exemple dune petite entreprise de fitness qui se développe dans de nouveaux emplacements.
Vous avez le contrôle: parlez à nimporte quel propriétaire dentreprise de fitness et ils le feront dire que lun des éléments les plus satisfaisants est de voir votre vision prendre vie. Le voyage dune idée dans votre tête à une entreprise qui respire vivante peut être difficile, mais une fois que vous ouvrez les portes pour la première fois, le rêve devient réalité.
Et vous êtes la personne totalement en contrôle de cette vision. En apparence, cela semble génial et il y a certainement des avantages à posséder sa propre entreprise. Cependant, il y a plus que ce que vous voyez. Alors que vous êtes le patron, en théorie, la réalité est que vous êtes responsable envers vos employés, vos clients et les engagements que vous prenez envers les vendeurs et les fournisseurs.Vous êtes maintenant la dernière ligne de défense et le blâme tombera finalement sur vos épaules lorsque les choses tournent mal.
Soyez prêt pour cela.
Vous transformez la vie des gens: pourquoi vous êtes-vous mis au fitness en premier lieu? Pour la plupart des propriétaires de gymnases, cétait pour aider les gens à vivre une vie plus en forme, plus saine et plus heureuse. En tant quinstructeur ou entraîneur personnel, vous aviez des éléments de contrôle sur ce que vous pouviez et ne pouviez pas enseigner et vous étiez peut-être lié à la philosophie du propriétaire de la salle de sport.
Maintenant, vous êtes aux commandes de vous peut aider les gens à obtenir des résultats dune manière qui vous semble la meilleure. En plus de cela, il ny a rien de plus gratifiant que de voir quelquun embrasser vos enseignements et changer son mode de vie pour le mieux.
De quoi avez-vous besoin pour commencer?
Il y a quelques bases que vous devez couvrir avant le premier jour dactivité. Les logiciels de gestion des locaux, des assurances et de la salle de sport ne sont que quelques-uns des éléments auxquels vous devez réfléchir attentivement lors des étapes de pré-lancement.
Les locaux
Choisir votre emplacement est lune des les décisions les plus importantes que vous prendrez. Dans un monde idéal, vous voulez un emplacement avec beaucoup de circulation piétonnière dans un emplacement central, mais ces types de locaux peuvent être difficiles à obtenir. Il constituera également lessentiel des coûts opérationnels. Le loyer, leau, lélectricité et le chauffage grugeront régulièrement votre trésorerie. En plus dun emplacement, vous devez prendre en compte la quantité de travaux de construction dont le local a besoin. Différents types de gymnases nécessitent des aménagements, des équipements et des installations différents, vous devez donc en tenir compte lors de votre choix.
Licences et assurances
Il existe un certain nombre de licences et de documents juridiques que vous devez obtenir avant de créer votre entreprise. Vous aurez besoin dune licence commerciale, dun certificat dincorporation et dun contrat de travail pour les nouveaux employés. Il y a beaucoup de documentation vitale sur la gestion dun gymnase et vous devez être au top. Le meilleur conseil ici est de faire appel à un avocat pour vous consulter, afin que vous ayez la meilleure position juridique dès le départ. Lassurance est un autre domaine que vous devez couvrir. Les salles de sport sont très fréquentées et sont sans aucun doute sujettes aux blessures sur place. Vous devrez avoir une assurance commerciale en place pour couvrir plusieurs possibilités différentes, ainsi quune assurance responsabilité civile, vol, indemnisation des accidents du travail et assurance dommages.
Logiciel de gestion de gymnase
Le temps de diriger une salle de sport avec un stylo et du papier ou une feuille Excel est bel et bien révolu. La technologie alimente désormais les gymnases et les franchises les plus performants, vous devez donc choisir le bon type de logiciel pour votre entreprise de fitness. À la base, le logiciel de gestion de salle de sport est le système nerveux de votre salle de sport, contrôlant des éléments tels que le suivi des paiements, la gestion des membres, la gestion des leads, les réservations de cours et la planification des cours. Il vous permet de prendre rapidement des décisions commerciales clés en fournissant des informations précieuses sur vos membres, vos employés et votre entreprise en général. La plupart des logiciels dignes de ce nom alimentent désormais une application orientée client pour rendre lexpérience des membres aussi transparente que possible.
8 leçons essentielles que les experts nous ont enseignées sur louverture dune salle de sport
Plongeons-nous dans les leçons de ceux qui ont été dans les tranchées et sont sortis avec lautre assistant pour raconter lhistoire. De limportance davoir un plan solide à la façon dont vous pouvez créer une stratégie de rétention propice à la croissance, ces 8 leçons couvrent tous les aspects importants de louverture dun gymnase réussi.
La planification vous sauvera sur le long terme
Une note rapide sur notre premier contributeur – techniquement, il na pas été invité sur notre podcast mais nous espérons lavoir à lavenir comme il le gourou de la planification des entreprises de fitness! Ibrahim Mohammed, propriétaire dIMStrong Bristol (anciennement MYGYM Bristol) a contribué à notre guide de référence pour lélaboration dun plan daffaires pour une entreprise de fitness.
Pour Ibrahim, le business plan a jeté les bases du succès de son entreprise en fournissant une feuille de route à suivre.
« Ce que je crois, cest quune fois que vous avez écrit ce que vous allez faire, vous savez exactement comment vous y prendre, plutôt que de deviner « explique Ibrahim. » Vous devez savoir comment vous allez de A à B et ensuite à C. «
Et il a raison. Lorsque vous démarrez et dirigez une entreprise, vous plongez la tête la première dans locéan de problèmes qui peuvent très rapidement vous plonger. Mais si vous avez un plan écrit qui vous rappelle la prochaine étape que vous devez franchir, nous espérons que vous remonterez à la surface et que vous continuerez. Attention cependant, ne soyez pas trop lié à la planification car vous nirez nulle part rapidement.
La simplicité est la clé.
Pensez spécifique et pensez étroit
AKA trouvez votre créneau.
Essayer dêtre un type de salle de sport «taille unique» pour attirer un marché plus large ne suffit pas de nos jours.La révolution de la boutique a donné aux gens plus de choix et le désir de vivre lexpérience la plus unique possible. Le résultat de cela qu’une offre fade, au milieu de la route, ne plaira pas dans le monde d’aujourd’hui. Vous devez définir un marché cible.
Cétait aussi lopinion de Richard Wolff, qui est dans lindustrie depuis plus de 25 ans et qui a connu sa juste part de hauts et de bas pendant cette période. Il est le propriétaire de Medfitness, un programme de musculation de 25 minutes basé sur la science qui est complété deux fois par semaine.
Les 6 étapes cruciales pour ouvrir une salle de sport ou un studio
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Quand il nous a parlé de sa vie et à lépoque dans lindustrie du fitness, il a transmis ce brillant conseil sur la définition de ce que vous êtes en tant quentreprise de gym.
« Pour réussir, vous devez vraiment explorer une entité spécifique. Que ce soit un produit ou un service et la seule chose que nous avons faite , ce que je fais depuis trente ans devient de plus en plus spécifique et plus spécifique. »
Il poursuit en disant que
« Lorsque nous examinons des personnes et des entrepreneurs prospères dans nimporte quel secteur, que ce soit pour les affaires ou musiciens ou quoi que ce soit, si vous voulez être bon dans quelque chose, vous devez posséder cette seule chose.
3. Vous devez connaître le coût
Laspect financier de louverture de votre propre entreprise de gym est quelque chose que nous avons abordé dans notre article sur le calcul du coût douverture dun gymnase. Les coûts de démarrage pour ouvrir une entreprise de gym peuvent varier considérablement en fonction de la taille, de lemplacement, des installations et du type de gymnase que vous ouvrez. Notez quil est presque impossible de donner une estimation entièrement précise qui représente tous les gymnases. Différents propriétaires de gymnases démarrent différents types dentreprises de gymnastique, et les coûts de démarrage varieront en fonction de linstallation et du lancement. Les coûts de démarrage de base peuvent varier de 10 000 $ à 50 000 $ en moyenne.
La propriétaire de Ladystrong, Brittany Welk, a souligné limportance de connaître vos chiffres.
Selon elle:
« Une grande chose est de comprendre vos chiffres et de comprendre votre flux de trésorerie et comment gérer votre entreprise dun point de vue financier, car cela peut être difficile. Une grande leçon et un grand à retenir que jai eu, cest que vous devez vraiment connaître vos chiffres.
Largent fait tourner le monde sur la route et cest la même chose lorsque vous dirigez une entreprise de fitness. Lessentiel est de savoir combien vous dépensez pour pouvoir survivre à ces premiers mois.
4. Découvrez comment obtenir des prospects – et rapidement
La vérité est que même si vous avez un enthousiasme sans bornes pour votre salle de sport, la personne moyenne le verra comme juste un autre gymnase dans la région. Cest ce quon appelle létat desprit «construisez-le, et ils viendront». Vous devez sortir de cela et adopter un état desprit « en faire leur seul choix » en vous jetant dans les tranchées du marketing des réseaux sociaux et de la génération de leads. La première chose dont vous devez vous soucier est de savoir où se trouvent vos prospects et comment vous allez pour les obtenir. Mais apprenez-vous à faire cela vous-même ou faites-vous appel à un expert?
Le gourou du marketing de fitness Mike Arce nous a donné une réponse très claire à cette question lorsquil nous a rejoint sur le podcast a il y a quelques mois. Il a dit:
« Si vous commencez, vous devriez embaucher quelquun. Par exemple, vous devriez engager une agence ou suivre des cours, car ce n’est pas comme si nous commencerions simplement avec des publicités Facebook, et ne vous inquiétez pas des pages de destination, ne vous inquiétez pas des e-mails automatisés. »
Le point clé de Mike est que vous ne devriez pas « simplement faire quelque chose ». Vous devez faire tapis, quil sagisse dembaucher un expert ou devenir vous-même un expert. Quelle que soit la décision prise, vous devez la prendre rapidement.
Mike Arce héberge son podcast. Source : mikearce.live
Priorité aux préventes
Quel que soit le type dentreprise de gym que vous dirigez, la réalité est que beaucoup plus dargent sort par rapport à ce qui venir avec des choses comme le loyer, lélectricité, léquipement, les salaires et les assurances. La plus grande erreur que font beaucoup de propriétaires de gymnases est quils ne donnent pas la priorité à la prévente avant louverture officielle. Cest pourquoi ils commencent immédiatement sur larrière-plan. La priorisation de la prévente vous oblige à faire connaître votre nom dans la communauté locale avant louverture des portes et cela ne peut être que bénéfique.
Parmi tous les défis liés à la possession dun gymnase, les ventes peut être l’une des plus difficiles. Il faut à la fois des compétences et de la pratique.Le gourou des ventes dadhésion Erik Russell nous a récemment donné un aperçu de toutes les ventes de gymnases et il a donné ce conseil clé pour mettre les prospects à laise;
« Je dois apaiser leur peur, je dois les rassurer quils vont être pris en charge, quils vont sintégrer avec tout le monde. Et jai de le faire dès le départ parce que si je le fais, je me sépare de tout le monde sur le marché parce que personne d’autre ne le fait. Tout le monde parle d’eux-mêmes et ils ont les bonnes intentions, mais ils ne comprennent pas vraiment le côté prospect de l’entreprise. »
Comme vous pouvez le voir, il sagit avant tout daider la personne plutôt que de lui vendre.
Documentez tout
À mesure que vous développez votre entreprise de gym, un grand défi sera de diffuser les connaissances que vous avez acquises au sein de votre équipe en pleine expansion. Au début, il peut être tentant d’être très impliqué dans l’intégration du nouveau personnel, car votre équipe est petite. Cependant, au fur et à mesure que l’équipe grandit, la tentation sera intégrer personnellement chaque membre du personnel. Ce sera une perte de temps et de ressources qui pourraient être dépensées plus efficacement dans dautres secteurs de lentreprise.
La solution? Commencez à créer des playbooks pour tout dès le début.
Un autre excellent conseil de Brittany Welk porte sur les playbooks. Lorsquelle a embauché son premier directeur de studio, elle sest rendu compte quune rupture de communication sétait produite lors de lintégration. Elle a déclaré que:
« … ce nest que lorsque je me suis assis, que jai écrit, que jai appelé et que jai eu des réunions hebdomadaires avec elle, que nous sommes vraiment sur la même longueur donde parce quelle a compris le processus, elle a compris le travail, elle a compris ce quil fallait faire, et jai compris comment elle travaille et elle a compris comment je travaille. «
Documentez tout, des processus de vente aux stratégies marketing. Quand il sagit dembaucher du personnel, cest particulièrement important et selon la Bretagne; « la documentation et la réalisation de vos systèmes sont si importantes, et je dirais que cest une priorité par rapport à lembauche de personnel. »
7. Sortez des sentiers battus avec votre marketing
Nous insistons toujours sur le Il est important dutiliser la publicité payante sur les réseaux sociaux pour générer des prospects, cela ne devrait pas être seulement une partie de votre stratégie marketing. Parfois, vous devez penser à des moyens créatifs pour générer des prospects et lhomme qui est à la pointe de cela dans le monde du fitness est Stuart Brauer, propriétaire de studio, consultant en salle de sport et propriétaire de WTF GYM Talk.
Une stratégie brillante dont il a parlé était le marketing dinfluence. Nous savons ce que vous pensez – comment vais-je me permettre de payer quelquun avec des milliers adeptes pour promouvoir ma salle de sport? Selon Stuart, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Sa stratégie est de transformer vos membres en influenceurs. Génie! Il dit;
« Au lieu dune personne avec 100 000 abonnés, que diriez-vous de 50 de vos clients qui ont chacun 1 000 abonnés. Qui suit Sally, qui est membre de votre salle de sport depuis deux ans? Les amis, la famille et les collègues de Sally. Alors pourquoi ne faites-vous pas de vos clients votre influenceur? »
Économique et simple, il ny a ni contrat ni accord. Vous obtenez simplement un appareil photo, donnez-leur un t-shirt de marque gratuit et prenez de superbes photos que vous pouvez partager sur votre page et, plus important encore, quils partagent sur leurs chaînes. Cela peut être mis en œuvre dès le premier jour – vous devriez avoir des membres prêts à partir de votre campagne de prévente, alors faites participer certains dentre eux!
Créez une stratégie de rétention dès le début
Nous avons écrit quelques blogs sur la rétention, notamment cet article sur lélaboration dune stratégie de rétention pour votre entreprise. La raison en est que cest la seule façon de développer votre entreprise de gym. Obtenir des prospects et les convertir en membres est, bien sûr, important, mais si vous ne les retenez pas, vous serez rapidement en faillite. Dans notre précédente recherche sur la rétention, nous avons constaté quil en coûte neuf fois plus pour acquérir un nouveau membre que pour conserver un membre existant. En réalité, vous devez mettre en place une stratégie de rétention dès les premiers jours de votre activité.
Un homme qui sait tout sur la fidélisation des membres est Jack Thomas, propriétaire de BASE Bangkok et lauréat 2018 de la salle de sport de lannée en Asie. Dans un épisode récent de notre podcast, Jack sest assis et nous a expliqué comment il a fait de BASE un succès, avec quelques conseils absolument essentiels sur la façon de fidéliser les membres. Pour lui, faire grandir BASE a consisté à obtenir des résultats pour les membres – ce à quoi Jack a pensé très tôt dans lentreprise. «
» Au moment où nous avons ouvert, je décidé de nos concepts et jai pensé quil était vraiment important de suivre les résultats de nos clients. Vous savez, vous regardez beaucoup de cours en groupe, et vous entrez, vous transpirez, vous pourriez avoir un moniteur de fréquence cardiaque, vous sachez combien de calories vous avez brûlées.Mais pour la plupart des concepts de cours en groupe, vous ne savez pas vraiment à quel point vous devenez plus fort et à quel point vous êtes en forme. »
Alors Jack a décidé de responsabiliser les membres en effectuant dabord une évaluation mensuelle de la condition physique dun membre. Puis, en investissant davantage dans la technologie, ils ont pu suivre leurs résultats classe par classe. Les données quils collectent peuvent être utilisées de tant de manières différentes pour rendre lexpérience plus excitante pour le membre et le rendre collant au studio. Ce type de suivi des résultats doit être ancré dans la façon dont vous faites les choses dès le début.
En résumé
Ouvrir une salle de sport peut être difficile et la première année de gestion dune petite entreprise est une courbe dapprentissage abrupte, surtout la première fois que lon demande. Il y aura beaucoup de défis et dadversité en cours de route et des moments où vous aurez envie dabandonner. Mais si vous prenez ces leçons d’expert à bord et que vous anticipez ce qui va suivre, vous serez mieux placé pour relever ces défis et serez mieux à même de gérer toute adversité qui surgira à l’avenir.