La vente dune petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Cela peut exiger que vous engagiez un courtier, un comptable et / ou un avocat au fur et à mesure que vous avancez. Votre profit dépendra de la raison de la vente, du moment de la vente, de la solidité du fonctionnement de l’entreprise et de sa structure.
La vente de l’entreprise exigera également une grande partie de votre temps et, une fois l’entreprise vendue, vous devrez trouver des moyens intelligents de gérer les bénéfices.
Lexamen de ces sept considérations peut vous aider à créer un solide planifier et réussir les négociations.
1. Raisons de la vente
Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? Cest lune des les premières questions quun acheteur potentiel posera.
Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour lune des raisons suivantes:
- Retraite
- Conflits de partenariat
- Maladie ou décès
- Surmenage
- Ennui
Certains propriétaires envisagent de vendre lentreprise lorsquelle nest pas rentable, mais cela peut rendre plus difficile lattrait des acheteurs. Tenez compte de la capacité de lentreprise à vendre, de son état de préparation et de votre calendrier.
De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment:
- Augmentation des bénéfices
- Des revenus cohérents
- Une base de clients solide
- Un contrat majeur qui sétend sur plusieurs années
2. Calendrier de la vente
Préparez la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à lavance. vous aident à améliorer vos dossiers financiers, la structure de votre entreprise et votre clientèle afin de rendre lentreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour lacheteur et assureront le bon fonctionnement de lentreprise.
3. Évaluation de lentreprise
Ensuite, vous voudrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas lui attribuer un prix trop élevé ou trop bas. Trouvez un évaluateur dentreprise pour obtenir une évaluation. Lévaluateur rédigera une explication détaillée du bus vaut la peine. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir de jauge pour votre prix dinscription.
4. Devez-vous utiliser un courtier?
La vente de lentreprise vous-même vous permet déconomiser de largent et déviter de payer la commission dun courtier. Cest également le meilleur moyen lorsque la vente est à un membre de la famille de confiance ou à un employé actuel.
Dans dautres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour que lentreprise continue à fonctionner, ou garder la vente silencieuse et obtenir le prix le plus élevé (car le courtier voudra maximiser son ou sa commission). Discutez des attentes et des publicités avec le courtier et maintenez une communication constante.
Comment faire Vendez votre petite entreprise
5. Préparation des documents
Rassemblez vos états financiers et déclarations de revenus datant de trois à quatre ans et examinez-les avec un comptable. En outre, établissez une liste des équipements qui sont vendus avec lentreprise. Créez également une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et déterrez tous les documents pertinents tels que votre bail actuel. Créez des copies de ces documents à distribuer à des acheteurs potentiels financièrement qualifiés.
Votre dossier d’informations doit également fournir un résumé décrivant la façon dont l’entreprise est menée et / ou un manuel d’exploitation à jour. veulent sassurer que lentreprise est présentable. Toutes les zones de lentreprise ou léquipement qui sont en panne ou en mauvais état doivent être réparés ou remplacés avant la vente.
6. Trouver un acheteur
Une vente dentreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour entrepreneurs et partenaires du Administration américaine des petites entreprises. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité et vous attirerez plus dacheteurs potentiels.
Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus:
- Obtenez deux à trois acheteurs potentiels au cas où la transaction initiale échouerait.
- Restez en contact avec les acheteurs potentiels.
- Vérifiez si lacheteur potentiel est pré-qualifié pour un financement avant de donner des informations sur votre entreprise.
- Si vous prévoyez de financer la vente, déterminez les détails avec un comptable ou un avocat afin de pouvoir conclure un accord avec lacheteur.
- Laissez une certaine marge de manœuvre pour négocier, mais restez ferme sur un prix raisonnable et tenant compte de la valeur future de lentreprise.
- Mettez tout accord par écrit. doit signer un accord de non-divulgation / confidentialité pour protéger vos informations.
- Essayez dobtenir le contrat dachat signé en séquestre.
Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente:
- Lacte de vente, qui transfère les actifs de lentreprise à lacheteur
- Une cession dun bail
- Un contrat de garantie, dans lequel un vendeur conserve un privilège sur lentreprise
En outre, lacheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous acceptez de ne pas démarrer une nouvelle entreprise concurrente et dattirer les clients.
7. Gestion des bénéfices
Prenez le temps – au moins quelques mois – avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et renseignez-vous sur les conséquences fiscales associées à la richesse soudaine. Parlez à un professionnel de la finance pour déterminer comment vous souhaitez investir largent et vous concentrer sur les avantages à long terme, comme sortir de lendettement et épargner pour la retraite.
The Bottom Line
Vendre une entreprise prend du temps et pour beaucoup de gens cest une aventure émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou lexistence dun marché « chaud » peut alléger le fardeau, tout comme laide de professionnels .
Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits dorganisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut proposer des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, la grosse somme dargent sur votre compte bancaire et votre nouveau temps libre rendront le processus exténuant qui en vaut la peine.