Lorsquils décident dobtenir une licence immobilière, les gens demandent souvent combien de temps il faut pour devenir succès dans limmobilier. Le problème avec cette question est qu’elle est impossible à quantifier. Le succès dépend de lagent individuel, ainsi que du marché sur lequel il travaille.
Au lieu dessayer de déterminer le calendrier du succès, les agents immobiliers doivent veiller à ce quils aient une connaissance incontestable de le marché, une formation incomparable et une manière de chevet qui ne laisse rien à désirer.
Si vous voulez avoir plus de succès en tant quagent immobilier, vous devez vous efforcer dêtre parmi les meilleurs que lindustrie a à offrir , et cela signifie constamment revoir vos pratiques commerciales, quelle que soit la durée de votre travail sur le terrain. Voici 10 conseils pour vous aider à faire progresser votre carrière.
Améliorez votre connaissance du marché
La connaissance du marché est lun des meilleurs indicateurs du niveau dexpérience et de compétence dun agent immobilier. Par conséquent, la façon dont vous augmenterez votre connaissance du marché dépendra du fait que vous débutiez votre carrière, que vous soyez établi dans lindustrie ou que vous soyez déjà un courtier chevronné.
Les nouveaux agents doivent dépenser une somme importante temps à apprendre sur la valeur de la maison en recherchant des comps et les conditions actuelles du marché. Cependant, les courtiers chevronnés devraient passer plus de temps à apprendre à prévoir comment la valeur de la maison sera affectée par les changements dans lindustrie, léconomie et la région.
Si vous commencez juste votre carrière, établir des connaissances de base peut être un effort intimidant, cest pourquoi il est préférable de commencer par les besoins que vos clients potentiels sont les plus susceptibles davoir. «Vous allez vouloir savoir ce que recherchent des propriétés comparables dans une maison standard de trois chambres et deux salles de bain, car ce sera le principal critère de recherche pour la majorité de vos acheteurs», déclare Megan Blum, titulaire dune licence immobilière. agent immobilier chez Flux Real Estate à Seattle, Washington.
Pour les agents plus établis, améliorer vos connaissances peut signifier élargir les limites de ce que vous considérez comme votre marché « local » et devenir bien versé dans les ventes données pour les codes postaux dans votre grande région. «Ayez une idée de la différence entre les données pour chaque code postal ou quartier», conseille Blum. «Connaître le prix de vente moyen, les jours moyens sur le marché, le nombre moyen de nouvelles annonces par semaine vous aidera à être en mesure déduquer et de communiquer avec votre acheteur ou votre vendeur pour savoir à quoi vous attendre. »
Mais lamélioration de votre connaissance du marché devrait aller au-delà des données dinventaire et de vente pour les courtiers chevronnés. «Soyez au courant des points chauds et des sujets pour chaque communauté spécifique», déclare Stacye Pratt, REALTOR® et propriétaire de LSP Real Estate, LLC à Denver, Colorado.
Pour rester informés du marché, les agents qui réussissent vont au-delà de la MLS. Si vous souhaitez que votre expertise se démarque dans lentreprise, vous devez lire les actualités de lindustrie sur les marchés nationaux et locaux et vous tenir au courant de tous les projets ou tendances susceptibles daffecter la valeur de la propriété.
Ne vous conformez pas aux stéréotypes négatifs sur les agents immobiliers
Malheureusement, il existe de nombreux stéréotypes négatifs sur les agents immobiliers. Les agents sont souvent dépeints comme des individus arrogants qui senfuient avec 3 à 6% du prix dachat après simplement mettre en place une enseigne «à vendre» dans la cour avant. Bien que nous sachions que ce typage est inexact pour la majorité des agents qui travaillent dur, il est essentiel dêtre conscient de ces stéréotypes, afin que vous sachiez à quoi vous êtes confronté.
Votre travail pour combattre ces hypothèses devrait Commencez par la première conversation que vous avez avec des clients potentiels, surtout si vous utilisez les appels à froid comme moyen de générer des prospects. «Lorsque je travaille pour gagner les affaires dun client, je vais mettre la balle dans son camp tout en gardant le contrôle», dit Blum. «Je ferai un commentaire comme Je ne veux pas être cet agent qui vous appelle tous lheure, alors faites-moi savoir quand le moment sera venu de planifier cette réunion, et nous partirons de là. Sinon, jessaierai de vous contacter dans quelques semaines si je nai pas entendu parler de vous. »
Blum sassure également quelle explique aux clients potentiels quelle nest pas dans lentreprise pour marquer un commission rapide, mais souhaite plutôt informer les acheteurs et les vendeurs dans tous les domaines du processus. « Si vous pensez que vous savez comment sont la plupart des agents, que vous nêtes pas désespéré pour leur entreprise et que vous les contacterez après un laps de temps réaliste, le client aura limpression quil a le contrôle – ce quil faites, mais vous aussi en tant quagent », ajoute-t-elle.
Après tout, pour réussir dans le secteur, les agents doivent renforcer la confiance de leurs clients.En reconnaissant que vous êtes conscient des préoccupations communes des acheteurs et des vendeurs concernant la collaboration avec un agent immobilier et en démontrant en quoi vous êtes différent des stéréotypes, vous pouvez construire cette confiance beaucoup plus rapidement.
Faites équipe Avec dautres agents immobiliers
Deux têtes valent mieux quune peut être un cliché, mais il y a certainement du vrai en ce qui concerne le secteur immobilier. Bien que lidée de devoir diviser une commission puisse en faire gémir certains, faire équipe avec dautres agents immobiliers peut finalement vous aider à augmenter vos revenus et à développer votre entreprise.
« Cela vous aidera à obtenir un résultat global ressentez ce que fait le marché dans toute votre région plutôt que dans la poche que vous achetez et vendez », dit Blum.« Ils peuvent également se spécialiser ou avoir traversé des situations que vous navez pas rencontrées et seront en mesure de vous donner un aperçu à quoi vous attendre si cela vous arrive et vice versa. »
Le partenariat avec dautres agents immobiliers vous permet certainement de bénéficier de leur connaissance du marché, de leur expérience et de leur clientèle. En travaillant en équipe, vous pouvez acquérir de nouvelles compétences, mutualiser des ressources et représenter encore plus de clients à la fois. Vous devrez peut-être partager des commissions pour le faire, mais pensez au nombre dautres qui vous en viendront à vous.
Trouver un mentor
Pour les nouveaux agents, travailler en équipe est une excellente entrée dans lindustrie et un accès à plus de clients. Cependant, travailler avec un mentor offre lopportunité dun apprentissage pratique.
«Avoir un mentor est inestimable», dit Pratt. «Un mentor peut élargir vos connaissances en dehors du livre intelligent à des applications pratiques de divers scénarios cela ne peut pas toujours être enseigné avec un manuel. »
Blum pense que lun des principaux avantages de trouver un mentor est la capacité de se renseigner sur les systèmes et les processus mis en place. Bien que certains agents inexpérimentés choisissent de lire des scripts, ceux qui travaillent avec des mentors acquièrent les connaissances dont ils ont besoin pour avoir de véritables interactions et établir des relations avec les clients.
« Les mentors auront également des clients sous contrat (très probablement), afin quun nouvel agent puisse assister aux inspections et être guidé tout au long du processus, en les surveillant plutôt quen contractant lui-même et en ne sachant pas à quoi mattendre », déclare Blum.« Cétait énorme pour moi dassister à de nombreuses inspections au début pour avoir une idée de ce quil faut regarder dans les maisons qui pourraient être des signaux dalarme, de gros avantages, etc. »
Tirer parti de la réputation de votre société de courtage
Dans le secteur immobilier, la réputation est de la plus haute importance, dautant plus que beaucoup daffaires sont générées par le bouche à oreille. Votre réputation est essentielle, mais aussi celle de votre cabinet de courtage.
Les meilleurs cabinets ont déjà une marque bien établie que vos clients reconnaîtront, même sils nont pas entendu parler de vous. Ainsi, en tirer parti vous permettra également dutiliser les informations didentification et le prestige de votre agence à votre avantage.
«Comme pour travailler avec un mentor, une entreprise aura un excellent système mis en place», déclare Blum. » Ils auront un marketing qui est déjà en place depuis des années que les gens reconnaîtront, et il y aura un haut niveau de qualité (espérons-le) lié au nom. «
De plus, en tirant le meilleur parti de votre les ressources de lentreprise, vous pouvez apprendre des aspects de niche de lentreprise qui vous permettront daméliorer vos connaissances et vos compétences.
«Les entreprises ont également généralement des fournisseurs avec lesquels elles sont connectées, et vous pouvez en apprendre davantage sur lachat dune maison et la vente par le biais dautres services qui pourraient être nécessaires, tels que des inspections septiques, des scellés dégouts, des prêts, etc. », dit-elle.« En fin de compte, les entreprises fournissent une formation, et cest loutil le plus important que vous puissiez espérer. «
Utilisez la technologie pour rationaliser vos pratiques commerciales
Pour être un agent efficace, il faut beaucoup jonglerie. Cependant, les bons agents utilisent la technologie pour aider à rationaliser les aspects de lentreprise qui ne nécessitent pas le même type de contact personnel.
« Les campagnes dauto-goutte sont devenues une grande partie de linfluence des agents dans la technologie, » dit Blum. « Ils sont capables de mettre en place des systèmes qui envoient automatiquement des e-mails ou des SMS aux clients potentiels pour garder leur nom en haut de la liste et garder le client intéressé. »
La création dune campagne de marketing par e-mail peut vous aider Gardez un œil sur vos clients précédents et potentiels et assurez-vous quils savent précisément comment vous contacter chaque fois quils ont des besoins immobiliers. Grâce à un fournisseur de services de messagerie fiable, comme MailChimp ou Constant Contact, vous pouvez envoyer des messages réguliers et automatisés qui mettent en valeur vos compétences et vous établissent en tant quexpert dans le domaine.
« Nous créons des vidéos mensuelles de mise à jour du marché qui nous permettent dexprimer nos connaissances et déduquer les clients potentiels sur ce à quoi ils doivent sattendre sur le marché de la région dans laquelle ils souhaitent se tourner », déclare Blum. »En envoyant ce message une fois par mois, ce nest pas seulement un rappel au client potentiel que nous sommes toujours là et que nous sommes toujours en train de le vérifier, mais cela les informe également sur ce à quoi sattendre et exprime les connaissances que nous avons sur la région, nous montrant comme des agents de confiance et précieux qui devraient être utilisés lorsque vient le temps dacheter ou de vendre. »
Faites ressortir votre contenu de médias sociaux
De nos jours, les médias sociaux sont un élément clé des plans de marketing des agents immobiliers. Cependant, la maîtrise des sites de médias sociaux populaires nécessite plus que de simples publications régulières. Vous devez trouver un moyen dengager votre public si vous voulez que vos médias sociaux vous aident réellement à augmenter votre chiffre daffaires.
Lorsque vous travaillez pour améliorer votre contenu, Blum recommande de parcourir les comptes des agents immobiliers de la jeune génération pour trouver linspiration sur des moyens innovants de captiver et de gagner de la clientèle.
« De toute façon vous pouvez engager vos médias sociaux public pour interagir avec votre entreprise et le fonctionnement de votre entreprise enha nce votre présence en ligne de manière significative », dit Blum. « Une chose qui a captivé beaucoup de mon public sur les réseaux sociaux a été de faire un jeu de devinettes en ce qui concerne le prix dachat dune maison qui a été vendue dans une région locale. »
Blum explique que la plupart des participants ont été choqués par les prix de vente réels. En voyant à quel point leurs suppositions étaient inférieures, les propriétaires ont même encouragé les propriétaires à déterminer combien ils pourraient gagner en vendant leur propre maison.
Après avoir eu un bébé, Blum a commencé à utiliser son la vie comme fourrage pour ses publications sur les réseaux sociaux et jai découvert à quel point cela peut être utile. « Je me suis rendu plus proche dun plus grand groupe démographique et jai montré que je comprenais ce dont une jeune famille a besoin dans sa recherche de maison », dit-elle. « Les clients potentiels veulent être en mesure détablir des relations avec vous à un niveau réel, pas seulement en tant que professionnel. »
Si vous voulez avoir plus de succès en tant quagent, vous devez utiliser les deux stratégies pour vous commercialiser sur les réseaux sociaux. Créez des publications amusantes pour attirer lattention des utilisateurs, mais intégrez également des aspects de votre vie personnelle pour vous rendre plus compréhensible et vous assurer que vous vous présentez comme une personne authentique et digne de confiance.
Maximisez votre capacité à Générez de nouvelles affaires lors des journées portes ouvertes
Vous pouvez maximiser votre capacité à générer de nouvelles affaires lors des journées portes ouvertes en les traitant non seulement comme un événement pour vendre une maison, mais comme une opportunité de vous vendre. Laisser une feuille de connexion pour que les acheteurs écrivent leurs coordonnées est un excellent moyen dajouter à votre liste de clients potentiels.
Mais les contacter après la journée portes ouvertes ne suffit pas. Vous devez faire forte impression pendant lévénement. « Soyez prêt avec dautres listes actives dans la région et du matériel de marketing personnel à distribuer aux participants », déclare Steven Hall, agent immobilier et PDG de Realty Results à Liberty, Missouri.
Vous devez montrer aux participants à la journée portes ouvertes que vous êtes professionnel et préparé, mais comment allez-vous commencer la conversation? Blum recommande de demander aux acheteurs comment la maison quils sont venus voir correspond à leurs critères de recherche.
« Cela ouvre à parler de délais, de financement et dautres domaines qui les intéressent. Ensuite, à partir de là, vous êtes en mesure de déposer des données sur les différents domaines et à quoi sattendre en matière de différences de prix en fonction de ce quils recherchent », dit-elle.« Vous pouvez ouvrir votre ordinateur portable et être prêt à leur montrer dautres maisons actives sur le marché, ce qui vous donne également loccasion de leur montrer le MLS et dexpliquer ses avantages. »
Blum constate que lutilisation de ce processus augmente considérablement les chances de mettre en place une recherche de logement pour ces acheteurs, ce qui est un pas important marquer de nouveaux clients.
Utiliser les fournisseurs comme source de nouveaux prospects
Pour avoir plus de succès, il faut augmenter votre clientèle par tous les moyens possibles. Bien que la mise en réseau soit une partie essentielle de ce processus, ne négligez pas les connexions que vous avez déjà établies. Les fournisseurs peuvent être une excellente source de nouveaux prospects.
En fonction de la durée de votre activité, vous avez probablement une liste dinspecteurs, dévaluateurs, davocats, de banquiers hypothécaires, dentrepreneurs, etc. recommander régulièrement à vos clients. Alors pourquoi ne pas leur demander de vous rendre la pareille en vous envoyant des prospects.
«Ce qui est étonnant dans cette entreprise, cest que les prospects peuvent provenir de toute personne avec qui vous travaillez ou avec qui vous êtes en contact», déclare Blum. » Maintenant, daccord, je ne mattendrais pas à ce que lagent se rende chez les vendeurs, leur demandant sans détour: « Avez-vous des pistes pour moi? Mais, généralement, évoquez-le sils ont quelquun qui pourrait être en mesure dacheter ou vendre pour garder votre nom dans le fond de leur esprit. »
Une fois que vous avez établi le désir de nouvelles affaires, vous devez leur prouver que vous méritez leurs références. « Marchez et montrez aux fournisseurs que vous êtes précieux par la façon dont vous dirigez votre entreprise », déclare Hall.
Cependant, avant de commencer à demander leur aide aux fournisseurs, assurez-vous de faire confiance à la qualité de leur travail .«Restez avec les fournisseurs que vous ou vos clients avez utilisés avec succès», déclare Pratt, qui recommande également aux agents de passer du temps à lire les avis et les évaluations des fournisseurs.
Présentez des histoires aux journalistes
Au fur et à mesure que vous vous établissez dans lindustrie, vous devriez penser à gagner en publicité. Il existe des tonnes de médias qui écrivent sur limmobilier et les journalistes recherchent constamment des agents immobiliers comme sources pour leurs articles.
Selon Blum, présenter des histoires aux journalistes est utile pour les agents en ce sens que cela augmente leur exposition, les présente comme des experts dans le domaine et améliore leur apparente fiabilité aux yeux des acheteurs et des vendeurs potentiels.
Bien que vous le puissiez proposez des articles complets aux journalistes, le moyen le plus simple de faire publier votre nom dans la presse est de proposer votre expertise via des sites Web qui mettent en relation des sources avec des journalistes.travailler sur, et les sources répondent aux questions dentrevue en échange de publicité.
Plus vous contribuez darticles, plus il sera facile de rehausser votre marque et dinciter de nouveaux clients à rechercher vos services.
Résumé: Réussir dans limmobilier signifie perfectionner vos pratiques commerciales
Les agents immobiliers les plus performants sont ceux qui ne se reposent jamais sur leurs lauriers. Ils n’ont pas peur du changement. Ils ladoptent.
Les grands agents travaillent sans relâche pour trouver de nouvelles façons de commercialiser leur entreprise, générer de nouveaux prospects et fidéliser leurs anciens clients. Ils découvrent les nouvelles technologies et trouvent des moyens de les intégrer dans leurs pratiques commerciales quotidiennes.