Täydentävät tavarat

Mitä ovat täydentävät tavarat?

Täydentävä tavara tai palvelu on tuote, jota käytetään yhdessä toisen tavaran tai palvelun kanssa. Yleensä täydentävällä tuotteella ei ole juurikaan arvoa, kun sitä kulutetaan yksin, mutta kun se yhdistetään toiseen tavaraan tai palveluun, se lisää tarjonnan kokonaisarvoa. Tuotetta voidaan pitää täydennyksenä, jos sillä on hyödyllinen suhde toisen tuotteen, esimerkiksi iPhonen ja sen kanssa käytettävien sovellusten, kanssa.

Täydentävien tuotteiden ymmärtäminen

Täydentävien tuotteiden yhteinen kysyntäluonne aiheuttaa vuorovaikutuksen toisen tuotteen kuluttajien tarpeiden kanssa, kun ensimmäisen tuotteen hinta vaihtelee. Taloustieteessä tätä yhteyttä kutsutaan kysynnän negatiiviseksi ristijoustoksi. Joten tuotteen kustannusten kasvaessa käyttäjän kysyntä täydennystuotteelle pienenee, koska kuluttajat eivät todennäköisesti käytä yksinään täydennystuotetta. Lisäksi kun kuluttajien kysyntä heikkenee, täydentävän tuotteen tai palvelun markkinahinta voi laskea.

Täydennykset ja joustavuus

On olemassa heikkoja täydentäviä tuotteita ja vahvoja täydentäviä tuotteita. Heikoilla täydennyksillä on alhainen kysynnän ristijousto. Esimerkiksi, jos kahvin hinta nousee, sillä on vain marginaalinen vaikutus kerman kulutuksen vähentämiseen. Jos Apple nostaa iPhonen hintaa, tämä vähentäisi iPhonen myyntiä ja iOS-sovellusten kysyntää.

Täydentävät tavarat eroavat korvaavista tavaroista, jotka ovat erilaisia tuotteita tai palveluita, jotka tyydyttävät saman kuluttajan tarpeen. Apple iPhone korvaa Samsung-puhelimet. Nämä kaksi tuotetta voivat siten korvata toisiaan. kuin täydentävät toisiaan, niistä tulee korvaavia tuotteita. Tästä syystä, jos iPhonen hinta nousee, myös kuluttajan kysyntä korvikkeelle kasvaa.

Esimerkkejä täydentävistä tavaroista

Esimerkiksi jos hot dogien hinta nousee, se voi vähentää hot dog-pullien kysyntää. Koska hot dogien kustannuksella on käänteinen suhde hot dog-pullien kysyntään, niitä pidetään täydentävinä tuotteina. Kuluttajat voivat korvata hampurilaiset piknikillään, ja heikoilla täydentävillä sinappi- ja ketsupituotteilla ei ole juurikaan vaikutusta hot dogin nousuun.

Lisäksi täydentävät parit eivät ole kahden yksipuolisia ja usein yksipuolisia vaikutuksia. Toista esimerkkiä käytettäessä, jos autonrenkaiden hinta laskee, se ei välttämättä lisää autojen kysyntää. Jos autojen hinta kuitenkin laskee, se lisää autonrenkaiden kysyntää, kun enemmän myydään.

Esimerkki todellisesta maailmasta

Lisäaineita käytetään usein kauppiaiden myynnin lisäämiseksi. Supermarketit sijoittavat toisiinsa liittyviä elintarvikkeita vierekkäin, kuten tortilloja paistettujen papujen viereen, lisäämään niiden myyntiä. Kauppiaat saattavat myös myydä tuotetta edulliseen hintaan, mutta veloittaa enemmän lisäosista, jotka täydentävät ensimmäistä tuotetta. Esimerkki tästä ovat partakone ja partaterät. Partakoneita myydään tyypillisesti edulliseen hintaan, kun taas partateriä myydään paljon korkeampiin hintoihin.

Lisätarvikkeet ovat usein tuottajille kannattavampia kuin korvaavat tavarat. Netflixiä (NFLX) voidaan pitää korvaavana tuotteena perinteiselle kaapelille. Kaapelikanavien mahdollisen eriyttämisen myötä rahoitusanalyytikot uskovat, että Netflix voi siirtyä korvaavasta hyödykkeestä täydentävään hyödykkeeseen.

Kanavien eriyttäminen viittaa kuluttajien kykyyn Valitse ja valitse kaapelikanavat, joista he maksavat sen sijaan, että heitä vaadittaisiin ostamaan koko kaapelipaketti.Usko siihen, että Netflixistä voi tulla kaapeleita täydentävä tuote, kun kaapeliyhtiöt päättävät erottaa, on johtanut analyytikoihin ennustamaan Netflixin tilaajien kasvua. vähentää kaapelin kokonaiskustannuksia. Tämän ylimääräisen käteisen myötä useamman käyttäjän odotetaan tilaavan Netflixin valitsemiensa kaapelikanavien lisäksi.