Kun myyt kotisi, on luonnollista, että haluat saada sijoituksellesi korkeimman tuoton päätöspöydällä. Tästä ja muista syistä jotkut pelottomat asunnonomistajat mieluummin myyvät talonsa ilman kiinteistönvälittäjää.
Tunnettu nimellä ”omistajan myytävänä” tai FSBO: ksi. Talon myyminen ilman kiinteistönvälittäjää vaatii aikaa, kunnianhimoa ja ajaa, sanoo Sissy Lappin, Houstonissa toimiva kiinteistövälittäjä ja ”Yksinkertainen ja myyty” -oppaan FSBO-myyjille kirjoittaja.
FSBO voi johtaa valtaviin säästöihin, kun eliminoidaan tyypillinen 6 prosentin provisio. kiinteistönvälittäjien palkkio. Lippin sanoo, että 300 000 dollarin koti voi säästää jopa 18 000 dollaria.
Katso lisää
Asunnonomistajien, jotka ihmettelevät talon omistajan myymistä, tulisi ymmärtää, että se on oppimisprosessi. Loppujen lopuksi kodin myynti ei ole asia, jota ihmiset tekevät päivittäin. Varautuminen tuleviin asioihin auttaa sinua saamaan eniten rahaa sulkemisen yhteydessä ja pitämään stressisi minimissä.
Tässä on ohjeet talon myymiseen omistajan toimesta.
Plussat ja miinukset talon myymisestä ilman kiinteistönvälittäjää
Talon myynnissä ilman kiinteistönvälittäjää on varmasti etuja ja haittoja. Tässä on muutama niistä:
Plussat
Säästä palkkioista: Pidät enemmän voittojasi sulkemisen jälkeen, koska sinun ei tarvitse maksaa rahaa kiinteistönvälittäjän välityspalkkio, joka voi olla keskimäärin 6 prosenttia kodin myyntihinnasta.
Hallitse tilannetta: Sinulla ei ole välittäjää tekemisissä ostajien ja / tai heidän edustajiensa kanssa, mikä voi joskus vaikeuttaa asioita. Voit valita harkittavat tarjoukset ja miten markkinoida kotiasi.
Haitat
Vaatii aikaa ja kärsivällisyyttä: Kodin myyminen yksin voi olla ylivoimaista. Se tarkoittaa, että teet kaiken – valmistelet sen myyntiin, analysoit viimeisimmät myynnit, markkinoinnin, vastaat puhelimeen, sovit tapaamiset, tarjoamme tarjouksia ja neuvottelet ostajan kanssa.
Voisi nettouttaa vähemmän rahaa kotiisi: Myynti talo ilman kiinteistönvälittäjää johtaa yleensä alempaan myyntihintaan National Association of Realtorsin vuoden 2018 koti- ja myyjäprofiilin tietojen mukaan. FSBO-kodin mediaanimyyntihinta oli 200 000 dollaria vuonna 2018, mikä on lähes 65 000 dollaria vähemmän kuin agenttiavustetun kotimyynnin mediaanihinta 264 900 dollaria, NAR kertoi.
Katso lisää
Aseta realistinen hinta alusta alkaen
Jos hinnoitat kotiisi liian korkealle, saatat estää potentiaalisia ostajia edes katsomasta sitä, sanoo Debreen Oliva DO: stä Järjestä Saratoga Springsissä New Yorkissa. Kodin hinnoittelu heti matkalta alkaen on luultavasti tärkein vaihe myyntiprosessissa riippumatta siitä, myydytkö talon edustajan kanssa vai ilman.
Harkitse kodin arvon tuntemista harkitsemalla ammattimaisen kiinteistöarvioijan palkkaaminen. Maksat arvioijan palveluista noin 300–400 dollaria kotipalvelulistaussivuston FixR.comin mukaan.
Varoituksen sana suosituista kiinteistöjen hakusivustoista: Ole varovainen, kun luotat niihin liian voimakkaasti. sivustojen arviot kodin arvosta. Joskus arvot voivat olla epätarkkoja eivätkä ne ota huomioon alueellasi äskettäin myytyjä koteja, joiden ikä, kunto ja koko ovat samanlaisia kuin yritystiedot.
Valmistaudu kotimarkkinoillesi
Kun myyt kodin omistajan toimesta, sinun on saatava se huippukunnossa valokuvien ja esitysten luettelointia varten. Tässä on joitain vinkkejä kodin valmistelemiseen myyntiin:
Declutter – ”Meillä kaikilla on emotionaalinen kiinnitys koteihimme ja niihin sisältyviin asioihin”, Oliva sanoo. ”Mutta kun päätät myydä sen, sinun talo ei ole enää koti. Se on markkinoilla oleva tuote. ”
Päästäksesi eroon sotkusta ja romusta, voit maksimoida rahasi ja myydä eniten rahaa lyhyimmässä ajassa.
Tee siitä kimallus – Pieni Windex täällä ja pieni pantti siellä voivat tuoda lisää rahaa. Jos budjettisi sallii, harkitse siivoushenkilöstön palkkaamista suorittamaan syväpuhdistus, Lappin ehdottaa.
Lisää valinnanvaraa – Ensimmäiset vaikutelmat ovat kaikki, ja kodin ulkopinnan on oltava tahraton houkutellakseen ostajia. Vedä rikkaruohot, lisää tuore multaa ja säilytä leluja tai polkupyöriä näkyvistä. Lisää muutama ruukku värikkäitä kukkia sisäänkäynnille tai kuistille. Lopuksi lisää tuore maalikerros etuoveen ja uusi tervetuliaismatto viimeisenä silauksena.
Palkkaa ammattivalokuvaaja – Ammattimaisten valokuvien näyttäminen verkossa on pakko houkutella ostajia, Lappin sanoo. Kiinteistövälittäjä voi vaihdella hinnassa sijaintisi ja kodin koon mukaan, mutta odottaa käyttävänsä muutama sata dollaria. Jotkut valokuvaajat voivat myös tarjota virtuaalikierrospalvelun, joka auttaa markkinoimaan kotiasi verkossa.
Suunnittele avointen ovien aikataulu – Suunnittele avoimen oven viikonlopun iltapäivällä yksityisten tapaamisten sijaan potentiaalisten ostajien kanssa.
”Ihmiset haluavat olla tutkan alla eikä heillä ole mitään painetta, ”Lappin sanoo. Avoin ovi tarjoaa ostajille täydellisen mahdollisuuden nähdä koti lähietäisyydeltä ilman kovaa myyntipuhetta. Harkitse kotisivujen yksityiskohtia sisältävien luettelolomakkeiden tulostamista, jotta osallistujilla on jotain mukanaan ja tapaa saada pidättele sinua tarjouksen tekemisestä.
Mainosta, mainosta, mainosta
Talon myyminen ilman kiinteistönvälittäjää voi olla hankalampaa kodin markkinoinnissa. Kun valokuvat on tehty ja hinta on asetettu, lähetä kotisi Facebookiin, Instagramiin ja muihin mahdollisiin sosiaalisen median sivustoihin, Lappin sanoo. Vielä tärkeämpää: pyydä ihmisiä jakamaan viestit. ”Ja älä aliarvioi suurta merkkiä pihallasi”, hän lisää . ”Ihmiset ajavat läpi kaupunginosien, joissa he haluavat asua.”
Vahvista, onko ostajalla varaa kotiin
Pyydä kaikkia tarjouksen tehneitä ostajia toimittamaan asuntolainan ennakkohyväksyntäkirje, Lappin sanoo Myyjänä sinulla on myös oikeus soittaa lainanantajalle, mutta välittäjillä ei ole, hän lisää.
Ota selvää, kuinka suuri käsiraha ostajalla on, mitä lainaohjelmaa he käyttävät ja kuinka paljon heillä on pätevyys lainata luotonantajalta. Jos ostajalla on ehdollinen lainan hyväksyntä, selvitä minkä tyyppiset ehdot heidän on täytettävä saadakseen lopullisen hyväksynnän.
Ennakoi nopeampi myynti
NAR: n vuoden 2018 koti- ja myyjäprofiilin mukaan 73 prosenttia FSBO-kodeista myytiin alle kahdessa viikossa. Mutta syy tähän poikkeuksellisen nopeaan tahtiin on, että monet myyjät ja ostajat tuntevat toisensa. tyypillisesti riippuu ostajan kyvystä kiinnittää asuntolaina, joten on kriittistä, että tarkistat perusteellisesti heidän taloudellisen tilanteensa ja tarkastelet tarjouksia vähimmäistasolla toimistot, jotka voivat hidastaa myynnin etenemistä.
Etsi asianajaja (ehkä)
Sinun ei tarvitse asianajajaa myydäksesi talosi itse, kertoo asianajaja ja kiinteistönvälittäjä Mark Cianciulli osoitteessa CREM Group Los Angelesissa.
”Jos kuitenkin aiot myydä kotisi itse, se on todennäköisesti järkevä päätös ja kustannukset tehdä niin”, Cianciulli neuvoo. Hän lisää, että sinun pitäisi palkata joku, joka on erikoistunut kiinteistölainsäädäntöön.
Kiinteistöasianajaja veloittaa todennäköisesti muutaman tuhannen dollarin, ja saat paljon samoja ohjeita kuin hyvältä todelliselta. kiinteistövälittäjä, hän lisää.
”Mutta jos myisin itse, haluaisin ehdottomasti asianajajan, joka edustaa minua myynneissä.”
Ymmärrä esteet
Ilman kiinteistönvälittäjää, joka edustaa myyjän etuja, Cianciulli uskoo, että FSBO: n asunnon omistajat voivat usein tehdä virheitä matkan varrella. Näihin virheisiin kuuluu kiinteistön hinnoittelu liian korkeaksi tai liian alhaiseksi ja tietämättömyys neuvotella kaupasta korkeimmalla hinnalla sammuttamatta ostajia .
”Aloitteleva myyjä voi todella joutua vaikeuksiin yrittäessään myydä kotiaan, ja erilaisia komplikaatioita alkaa syntyä”, Cianciulli sanoo. sallittu työ, omistusoikeusketjua koskevat kysymykset, korjauspyynnöt ja hintahyvitykset escrow – aikana, rahoitusasiat ja ypical rahoitusrakenteet, hän lisää.
Harkitse kiinteistönvälittäjän palkkaamista
Joillakin ihmisillä ei vain ole aikaa, kärsivällisyyttä tai organisointitaitoa myydä oma talo, sanoo omistaja Adam Upchurch. / Kiinteistönvälittäjä Marvel Real Estate -yhtiössä Wilmingtonissa, Pohjois-Carolinassa. Talon myyminen ilman kiinteistönvälittäjää voi olla paljon suurempi ja pelottavampi yritys kuin monet kodin myyjät odottavat.
Upchurch sanoo, että hänellä on ollut monia asiakkaita hänen luonaan apua yrittäessään myydä talonsa yksin ja törmää esteisiin.
”Heillä on elämä. Heillä on töitä ja lapsia, eivätkä he voi hyväksyä jokaista tapaamista tai napata koiria saadakseen heidät talosta näyttelyyn”, Upchurch sanoo.
Jos päätät palkata kiinteistönvälittäjän, etsi joku, jolla on useita vuosia kokemusta kodeiesi listasta alueellasi, sekä aiempien asiakkaiden vankkoja viitteitä. Muista, että vaikka kiinteistövälityspalkkiot ovat neuvoteltavissa, listautumisagentti yleensä jakaa provisiomaksun keskellä ostajan edustajan kanssa.
Lisätietoja:
- kodin myyjävinkkejä, jotka asettavat rahaa taskuusi
- Paras ja huonoin aika myydä talosi
- Paljonko talon myyminen maksaa?
Katso lisää