Vinkki:
Yleiset strategiat koskevat myös voittoa tavoittelemattomia organisaatioita.
Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot voivat käyttää Cost Leadership -strategiaa minimoidakseen lahjoitusten saamisen ja tulojensa lisäämisestä aiheutuvat kustannukset samalla kun erilaistetaan strategia sitoutuu parhaisiin tuloksiin, vaikka sen tekemän työn määrä onkin pienempi.
Paikalliset hyväntekeväisyysjärjestöt ovat loistavia esimerkkejä organisaatioista, jotka käyttävät Focus-strategioita lahjoitusten saamiseen ja panostamiseensa. yhteisöt.
Oikean yleisen strategian valitseminen
Valintasi noudatettavaksi yleiseksi strategiaksi tukee kaikkia muita tekemäsi strategisia päätöksiä, joten kannattaa viettää aikaa saadaksesi se on oikein.
Mutta sinun on kuitenkin tehtävä päätös: Porter varoittaa erityisesti yrittämästä ”suojata panoksiasi” noudattamalla useampaa kuin yhtä strategiaa. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi tämä on viisasta, on se, että sinun on tehtävä asioita, jotta jokaisen strategiatyypin toiminta houkuttelee erityyppisiä ihmisiä. Kustannusjohtajuus edellyttää hyvin yksityiskohtaista sisäistä keskittymistä prosesseihin. Eriyttäminen puolestaan edellyttää ulospäin suuntautuvaa, erittäin luovaa lähestymistapaa.
Kun siis valitset, mikä kolmesta yleisstrategiasta on sinulle, on elintärkeää, että otat organisaatiosi ”Kompetenssit ja vahvuudet huomioon.
Käytä seuraavia ohjeita valinnan helpottamiseksi.
Vaihe 1:
Suorita SWOT jokaiselle yleiselle strategialle. Analyysi vahvuuksistasi ja heikkouksistasi sekä mahdollisuuksista ja uhista, joita kohtaat, jos otat strategian käyttöön.
Tämän tekemisen jälkeen voi olla selvää, että organisaatiosi ei todennäköisesti onnistu menestymään joitain yleisiä strategioita.
Vaihe 2:
Käytä Five Forces -analyysiä ymmärtääksesi toimialasi luonteen.
Vaihe 3:
Vertaa toteuttamiskelpoisten strategisten vaihtoehtojen SWOT-analyyseja viiden joukon analyysin tuloksiin. Kysy itseltäsi jokaisen strategisen vaihtoehdon suhteen, kuinka voisit käyttää strategiaa:
- Vähennä tai hallitse toimittajavaltaa.
- Vähennä tai hallinnoi osto- / asiakasvoimaa.
- Tule kilpailukilpailun kärkeen.
- Vähennä tai poista korvaamisuhkaa.
- Vähennä tai poista uuden tulon uhka.
Valitse yleinen strategia, joka antaa sinulle vahvimmat vaihtoehdot.
Vinkki:
Porterin yleiset strategiat tarjoavat erinomaisen lähtökohdan strategiselle päätöksenteolle. tekeminen.
Kun olet kuitenkin tehnyt perusvalintasi, käytettävissä on vielä monia strategisia vaihtoehtoja. Bowmanin strategiakello auttaa ajattelemaan seuraavalla tasolla yksityiskohtia, koska se jakaa Porterin vaihtoehdot kahdeksaan alastrategiaan. Voit myös käyttää USP-analyysiä ja ydinosaamisanalyysiä tunnistamaan alueet, joihin sinun tulisi keskittyä erottumaan markkinapaikallasi.
Keskeiset kohdat
Porterin yleisten strategioiden mallissa organisaatioilla on kolme strategista perusvaihtoehtoa kilpailuedun saamiseksi. Nämä ovat: Kustannusjohtajuus, eriyttäminen ja keskittyminen.
Kustannusjohtajuuden saavuttavat organisaatiot voivat hyötyä joko hankkimalla markkinaosuutta alentamalla hintoja (säilyttäen samalla kannattavuus) tai ylläpitämällä keskihintoja ja siten lisäämällä voittoja. Kaikki tämä saavutetaan vähentämällä kustannuksia organisaation kilpailijoiden alemmalle tasolle.
Yritykset, jotka harjoittavat eriyttämistä strategia voittaa markkinaosuuden tarjoamalla ainutlaatuisia ominaisuuksia, joita asiakkaat arvostavat. Keskittymisstrategioihin sisältyy kustannusjohtajuuden tai eriyttämisen saavuttaminen kapealla markkinalla tavoilla, joita ei ole saatavilla laajemmin keskittyville pelaajille.
Käytä tätä elämääsi
- Kysy itseltäsi, mikä on organisaatiosi yleinen strategia. Kuinka tämä vaikuttaa valintoihisi, joita teet töissäsi?
- Jos olet organisaatiossa, joka on sitoutunut saavuttamaan kustannusjohtajuuden, voitko vähentää kustannuksia palkkaamalla vähemmän kallista henkilöstöä ja kouluttamalla heitä vai vähentämällä henkilöstön vaihtuvuutta? Pystytkö vähentämään koulutuskustannuksia kehittämällä sisäisiä järjestelmiä taitojen ja tietojen jakamiseksi tiimin jäsenten kesken? Voitko vähentää kustannuksia käyttämällä tekniikkaa, kuten videoneuvotteluja Internetissä?
- Jos organisaatiosi noudattaa eriyttämisstrategiaa, voitko parantaa asiakaspalvelua? Asiakaskokemusten kartoitus voi auttaa tässä. Voitteko auttaa edistämään jatkuvan parantamisen ja innovaatioiden kulttuuria tiimissäsi?
- Ja jos työskentelet yrityksessä, jolla on valittu Focus-strategia, mitä tietoa tai osaamista voit käyttää tai kehittää tuoda lisäarvoa asiakkaillesi, jota ei ole laajojen markkinakilpailijoiden saatavilla?