Onnittelut! Olet opiskellut kovasti, läpäissyt kokeen ACE-sertifioiduksi henkilökohtaiseksi valmentajaksi ja olet nyt valmis aloittamaan muiden auttamisen muuttamaan elämäänsä kuntoilun avulla. Kun olet selvittänyt, miten saada uusia asiakkaita, seuraava kysymys, johon sinun on vastattava, on kuinka paljon veloitat palveluistasi.
Tämä on yhteinen haaste kaikille uusille kunto-ammattilaisille. Loppujen lopuksi olet todennäköisesti harrastanut kuntoasi, koska nautit muiden auttamisesta – voi olla vaikea asettaa hintaa palveluillesi ja sitten pyytää sitä rahaa. Jos työskentelet laitoksessa työntekijänä, työnantajasi määrää palvelusi hinnan ja ansaitset prosenttiosuuden siitä, että tarjoat koulutustilaisuuden. Jos kuitenkin työskentelet itsellesi kodin kouluttajana tai urakoitsijana vuokraamalla tilaa tiloissa, sinun on määritettävä palveluidesi hinta, joka on käypä arvo.
Ensinnäkin ansaitsemalla ACE-sertifioidun henkilökohtaisen valmentajan kelpoisuustodistuksen olet osoittanut, että sinulla on ammattitaitoa harjoitusohjelmien luomiseen ja toimittamiseen. Sinun pitäisi tuntea olosi mukavaksi saada korvausta palveluistasi. Toiseksi, varmista, että tarjoat korkeatasoista palvelua, jotta asiakkaasi kokevat saavansa hyvää vastinetta rahoilleen.
Kun asetat hintaa palveluillesi, on tärkeää tietää mitä muut palvelussasi alueella latautuu. Osta muita studioita ja kouluttajia nähdäksesi niiden hinnat ja minkä tyyppisiä paketteja tai ohjelmia he tarjoavat. Sinun ei tarvitse tunnistaa itseäsi kouluttajaksi – voit katsella heidän verkkosivustojaan tai soittaa ja kysyä, minkä tyyppisiä palveluja he tarjoavat ja mitä palkkioita he veloittavat näistä palveluista.
Suuremmilla pääkaupunkiseuduilla Jos elinkustannukset ovat korkeat, ei ole harvinaista, että kouluttajat, joilla on vuosien kokemus, veloittavat 100 – 200 dollaria tunnissa palveluistaan. Esikaupunki- ja maaseutualueilla, joilla elinkustannukset ja keskimääräiset tulot ovat hiukan alhaisemmat, saattaa olla yleisempää, että kouluttajat veloittavat 40 ja 60 dollaria per istunto.
On olemassa erilaisia malleja palvelu. Perinteinen malli on asettaa hinta yhdelle tunnin istunnolle ja tarjota sitten alennuksia istuntopaketeista. Esimerkiksi yhden istunnon hinta voi olla 70 dollaria tunnissa, mutta 10 istunnon paketti on 600 dollaria, mikä luo 100 dollarin alennuksen, jonka avulla asiakas voi säästää 10 dollaria istuntoa kohti.
Henkilökohtaisesti minä En ole alennusmallin fani. Kuinka monen ammattilaisen tiedät tosiasiallisesti veloittavan sinua vähemmän, sitä useammin näet heidät? Et vie autosi mekaanikkoon suurta korjausta varten, ja hän sanoo: ”Tämä on todella sekaisin ja korjaaminen vie jonkin aikaa, joten anna minun antaa sinulle alennus.” Vastaavasti et soita putkimiehelle suurta korjausta varten, kuten räjähtävä putki, ja saa alennusta, koska sen korjaaminen vie kauan. Ammattilaisina meidän ei pitäisi myydä palveluitamme hinnan, vaan tuotteen erityisten etujen perusteella. työskentely kokeneen kuntoasiantuntijan kanssa. Mihin tarkoitukseen istuntopaketti palvelee hintatarjouksen tarjoamista useiden istuntojen ostamiseen? Kun myyt paketin tai istuntosarjan, ei ole erityistä odotusta siitä, kuinka usein kyseiset istunnot toimitetaan ja onko viimeinen voimassaolopäivä tai ei. (Joissakin osavaltioissa on laitonta, että ennalta maksetut palvelut ovat vanhentuneet, joten muista tietää paikalliset lait, jos valitset tämän reitin.) Ainoa asia, jonka paketti välittää mahdolliselle asiakkaalle on, että mitä enemmän palvelua käytetään, sitä vähemmän arvokas se on.
Toinen haaste istuntopakettien myynnissä on, että markkinoit liikuntaprosessia etkä lopputulosta. Tässä on pieni likainen salaisuus: Ei monet ihmiset li ke käyttää, mutta monet ihmiset haluavat fyysisiä tuloksia, joita liikunta tarjoaa. Sen sijaan, että tarjoaisit sarjan istuntoja, miksi et markkinoisi tiettyä ohjelmaa, jolla saavutetaan tulos, kuten laihtuminen tai valmistautuminen hääihin? Jos tarkastelemme esimerkiksi ruoanlaitto- tai tennistunteja, voimme nähdä, että luokille tai oppitunneille tarjotaan tietty viikonloppu tiettyyn viikkomäärään. Yksittäisten istuntojen pakettien myynti tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että joku ostaa sarjan tunnin harjoituksia ja kuka todella haluaa tehdä sen? Harjoittelusarjan markkinointi erityisenä ohjelmana johtaa asteittain haastaviin harjoituksiin, jotka suoritetaan asetetussa aikataulussa. Voit esimerkiksi tarjota painonlasku- tai häävalmiita ohjelmia, jotka edellyttävät asiakkaan tavata tietyn määrän kertoja viikossa tietyn ajanjakson aikana. Asettamalla kokouspäivän ja -tiheyden asetat odotuksen siitä, mitä asiakkaan on tehtävä saavuttaakseen haluamansa tulokset.
Esimerkiksi sen sijaan, että veloitat 70 dollaria yhden tunnin istunnosta ja 600 dollaria 10 istunnosta, voit tarjota painonlaskuohjelman, joka vaatii asiakkaan näkemään sinut kahdessa yhden tunnin voimaharjoittelussa ja yksi 30 minuutin sydänharjoittelu viikossa kuuden viikon ajan. Tämä on yhteensä 15 tuntia (12 yhden tunnin istuntoa ja kuusi 30 minuutin istuntoa). Jos veloitat ohjelmasta 996 dollaria, se on yhteensä 66 dollaria tunnissa. Pitämällä hintapiste alle 1000 dollaria luodaan käsitys siitä, että hintapiste ei ole niin kallista ja on itse asiassa erittäin kohtuullinen.
Hintapisteen asettamiseen liittyy hyvin erityinen psykologia. Kun seuraavan kerran olet isossa laatakaupassa, katso hintoja – näet numerot, kuten 5,87, 8,83 tai 9,79 dollaria. Aivosi näkevät ensimmäisen numeron ja ajattelevat: ”Se on vain 5, 8 tai 9 dollaria, joten se ei ole niin kallista.” Hintapiste 996 dollaria on melkein 1000 dollaria, mutta se ei ylitä sitä estettä, joka voi olla vastustuskohta.
Toinen huomio on kuuluisa viiniin liittyvä kokeilu. Ryhmää ihmisiä pyydettiin maistamaan kahta erilaista viiniä. ; heille kerrottiin, että yksi maksoi 10 dollaria pullo, kun taas toinen oli yli 50 dollaria pullo. Kun kysyttiin, kumpi maistui paremmin, useimmat ihmiset valitsivat kalliimman viinin sen käsityksen perusteella, että korkeampi hinta heijasti parempaa tuotetta. että samaa viiniä tarjoillaan molemmille. Jos hinnoitat palvelusi liian alhaiseksi, se saattaa houkutella asiakkaita, jotka ostavat vain halvinta tuotetta tai palvelua. Jos määrität korkeamman hinnan, saatat pystyä houkuttelemaan asiakkaita, jotka eivät välitä maksat enemmän korkealaatuisemmista tavaroista tai palveluista. Sinun on tietysti toimitettava mahdollisimman korkealaatuinen palvelu hintapisteen perustelemiseksi.
Jos olet kiinnostunut toimittamaan leiri- tai pienryhmäharjoituksia, voit seurata samaa prosessia ess. Ota selvää, mitä muut veloittavat alueellasi, ja aseta hinnat kilpailukykyisiksi. Määritä hintapiste, joka heijastaa ohjaajan vetämän harjoittelun arvoa alueellasi, ja rakenna se. Yleensä hyvä hinta pienryhmäohjelmille on noin 12-25 dollaria per henkilö per harjoitus. Ensisijaiset muuttujat ovat kustannuksesi: markkinointikulut, laitteiden määrä ja tarvitsetko lupaa ulkoiluharjoitteluun. Jos pystyt määrittämään kustannuksesi, se auttaa sinua tunnistamaan tulot, jotka sinun on ansaittava luokkaa kohden, jotta siitä tulisi kannattava hanke.
Ei ole sataprosenttisesti oikeaa tai väärää tapaa määrittää palveluidesi hinta. . Jos asetat hinnat liian korkeiksi, joudut ehkä joutumaan sopeutumaan vastaamaan markkinoidesi tarpeita. Vastaavasti, jos hinta on liian alhainen, et välttämättä luo havaittua arvoa palvelullesi. Yksi kirja, jonka löysin erittäin hyödyllisenä, oli tohtori Pradeepin Buying Brain, jossa tarkastellaan ostamisen psykologiaa ja sitä, miten ihmiset tekevät päätöksiä hinnan perusteella. Riippumatta siitä, minkä hinnan valitset, kykysi tehdä liikunnasta hauskaa, houkuttelevaa ja tehokasta, pitää asiakkaat palaamassa lisää.