Haluatko tehdä vaikutuksen potentiaaliseen myyntipäälliköön työn aikana haastattelu tai etsit yksinkertaisesti tapaa tasoittaa myyntipeliä johtoryhmän tuella, voit suunnitella ja seurata kehitystäsi avoimella tavalla luomalla ja jakamalla 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman.
Myyntialalla ei ole harvinaista, että palkkaamisprosessin aikana vaaditaan 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa, koska se auttaa myyntipäällikköä määrittämään lähestymistavansi yrityksen oppimiseen, kykyyn luoda ja seurata mitattavissa olevat tavoitteet ja halu pitää itsesi vastuullisena.
> Mikä on 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma?
30-60-90 päivän myyntisuunnitelma on työkalu, jolla määritetään toimintatapa lennolle nousun tai kasvun aikana. Hyvin harkittu 90 päivän myyntisuunnitelma, kun sitä käytetään lennolle pääsyn aikana, maksimoi edistyksen uudeksi rooliksi tunnistamalla kehitystavoitteet, jotka sisältävät selkeän aikataulun valmistumiselle.
Loppujen lopuksi suunnitelma antaa edustajille ja myyntipäällikölle linjan siitä, miltä menestys näyttää ensimmäisen 30, 60 ja 90 päivän aikana. Se jättää hyvin vähän epäselvyyttä onnistuneen siirtymän mittaamiseen pitämällä kaikki osoittamaan oikeaan suuntaan.
Vaikka 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman noudattaminen auttaa sinua pääsemään kentältä, arvo on vähemmän oppimistehtävissä ja enemmän yhdenmukaisuuden luomisessa uuden johtoryhmän kanssa sen suhteen, miltä menestys näyttää. 90 päivän lopussa menestyksen pitäisi osoittaa, että olit hyvä palkka ja luoda perusta urakasvulle.
30 60 90 päivän myyntisuunnitelman tavoitteet
Kukin vaiheesi 30 60 90 päivän suunnitelman tulisi perustua tiettyihin tuloksiin, jotka sopivat yhteen henkilökohtaisten prioriteettiesi, tiimisi tavoitteiden ja menestyksen mittaamista koskevan suunnitelman kanssa. Mittausten tulisi olla kvantifioitavia. Jos niitä ei ole helppo määrittää määrällisesti, ne on suunniteltava siten, että niiden onnistuminen on helppo osoittaa.
Kohdista joukkueen tavoitteisiin
Kun määrität omat prioriteettisi, sinun on ensin ymmärrettävä joukkueesi tavoitteet. Nämä ovat yleensä johdon määrittelemät, ja ne vaikuttavat suuresti henkilökohtaisiin prioriteetteihisi.
Muista ylittää pinnan taso ymmärtääksesi joukkueesi tavoitteiden takana olevan tavoitteen, mihin strategiaan ne sopivat ja miltä menestys näyttää joukkueelle.
Määritä prioriteettisi
Ymmärtämällä syvästi tiimisi tavoitteiden tarkoitus, sinulla on hyvät valmiudet tunnistaa henkilökohtaiset prioriteettisi. Henkilökohtaisten prioriteettien tunnistaminen antaa sinulle perustan, johon voit viitata, jos et ole varma, pitäisikö tehtävä priorisoida.
Kohdistamalla henkilökohtaiset prioriteettisi tiimin tavoitteisiin vahvistat tilivelvollisuuttasi tiimille.
Edistyksen ja menestyksen mittaaminen
Suunnitelma ei ole suunnitelma, jolla ei ole selkeää tapaa mitata menestystä. Edistyksen seuraamiseksi muista sisällyttää tapa mitata jokainen kohde 30 60 90 päivän myyntisuunnitelmasi. Aktiviteetista riippuen tavoitteidesi tulee liittyä johonkin seuraavista asioista:
- mitä olet oppinut
- kuinka hyvin olet sopeutunut ja integroitunut uuteen tiimiin
- Kuinka valmis olet suorittamaan roolisi ilman ylimääräistä tukea
Kaksi skenaariota, jotka edellyttävät 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa
Haastattelun aikana
Yksi skenaario, joka vaatii 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman, on haastatteluprosessin viimeisessä vaiheessa. Joissakin tapauksissa palkkaamispäällikkö voi epävirallisesti kysyä, kuinka ehdokas lähestyisi ensimmäisiä 30, 60 ja 90 päivää töissä.
Tässä tapauksessa on hyödyllistä olla aseistettuna muodollisella suunnitelmalla, joka osoittaa, että ajattelet eteenpäin ja olet tosissasi työstä.
Sen lisäksi, että sinulla on virallinen suunnitelma, sinun tulee olla valmis puhumaan siihen ja esittämään kohokohdat vastauksena kysymyksiin.
Sen lisäksi, että osoitat, että olet edellä Peli, suunnitelmat osoittavat palkkaamispäällikölle kuinka priorisoit tehtävät ja järjestät ajan.
Se tarjoaa myös mahdollisuuden osoittaa ymmärryksesi roolista ja auttaa vuokranantajaa näkemään kykynsä ja miten lähestyt käsillä olevia tehtäviä. / h3>
Toinen skenaario 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman jakamisesta on uuden viikon ensimmäinen viikko. Tänä aikana alukseen pääseminen on kriittistä.
Suunnitelman jakaminen etukäteen antaa sinulle ja johtoryhmälle tavoitteiden yhdenmukaistamisen, auttaa heitä ymmärtämään toimintatapasi ja vähentää väärän viestinnän mahdollisuutta.
Vaikka sinua ei vaadita laatimaan 30, 60, 90 päivän suunnitelmia ensimmäisen työviikon aikana , se on erittäin suositeltavaa.
Se ei vain tarjoa kohdistusta, vaan myös sinulle auttaa pysymään maadoitettuna aikana, jolloin sinusta tulee mukava täysin uudessa ympäristössä.
Suunnitelman laatiminen auttaa sinua tuntemaan, että hallitset tilannetta. Se antaa sinulle myös jotain, johon viitata, jos tunnet kadonneen tai jumittuneen.
Yksinkertainen 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmamalli
Nyt kun ymmärrät 30- 60-90 päivän myyntisuunnitelma, puhutaan kunkin vaiheen sopivista virstanpylväistä.
30 päivän suunnitelma
Aloitat tyhjästä ja sinun on aloitettava vastaamalla: ”Miltä menestys näyttää ensimmäisten 30 päivän aikana?”
Monissa tapauksissa ensimmäisten 30 päivän tulisi sisältää yrityksen / rooliharjoittelusuunnitelman täyttäminen, kohdemarkkinoiden ymmärtäminen, yrityksen tuotteiden tai palveluiden hallitseminen ja kollegoiden tunteminen.
Tässä on esimerkki tarkistuslistasta asioista harkittava ensimmäisten 30 päivän aikana:
- Oletko suorittanut kaikki vaaditut yrityskoulutukset?
- Ymmärrätkö yrityksesi ja tiimisi korkean tason prioriteetit? Mitkä ovat yrityksen ydintavoitteet ja tavoitteet, jotka aiot saavuttaa ensi vuoden aikana?
- Onko sinulla kattava käsitys kohdemarkkinoista?
- ymmärrätkö yrityksesi tärkeimmät tuotteet ja / tai palvelut?
- Ymmärrätkö mikä tekee yrityksestäsi erilainen ja ainutlaatuinen?
- Ymmärrätkö kilpailua?
- Oletko kehittänyt yhteyksiä organisaatiossa ation?
- Onko sinulla selvää myyntisuunnitelmaa?
- Tämän suunnitelman osan tulisi olla raskas tiedonkeruussa.
Suunnittele viikoittaiset tarkistuspisteet etenemisen seuraamiseksi jokaiselle suunnitelman kohteelle ja kaikille muille lisäämäsi kohteille. Tämä voi olla 1: 1 johtajan tai mentorin kanssa. Valmistaudu 30 ensimmäisen päivän lopussa raportoimaan suunnitelman valmistumisesta.
Jos et ole suorittanut keskeistä sitoumusta, se on ok. Joskus, kun olet perehtynyt työhön, luettelosi kohteet voidaan priorisoida ja siirtää seuraavaan vaiheeseen.
60 päivän suunnitelma
Toisen kuukauden aikana saat pystyy viettämään enemmän aikaa kentällä. Aloitussuunnitelman tässä vaiheessa sinun on keskityttävä markkinoiden tuntemiseen, tapaamiseen ja suhteiden kehittämiseen potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa, ymmärrettävä asiakaskokemus, mukaan lukien mikä toimii hyvin ja missä tiimisi voi paremmin tukea asiakkaita.
31-60 päivän aikana sinun on myös varmistettava, että saat johtajalta, tiimiltä ja asiakkailta palautetta siitä, mitä teet hyvin ja missä voit kehittyä.
Tämä on myös loistava tilaisuus asettaa viikoittaiset henkilökohtaiset tavoitteet, jotka auttavat sinua pysymään menestysraiteilla.
Tavoitteena on saada enemmän käytännön kokemuksia, jotka vievät sinut syvemmälle ymmärtäminen liiketoiminnan kaikista näkökohdista.
Yksi tapa lisätä tietoisuuttasi on viettää aikaa asiakkaiden kommenttien tarkistamiseen opastamaan sinua ratkaisujen määrittämisessä tavallisille esteille.
Tänä aikana sinun on myös tehtävä yhteistyötä kollegoiden kanssa roolipelissä, varjostettava ikäisensä ja edustajia kentällä ja keskusteltava esimiehesi kanssa valinnaisista työkaluista, joiden avulla voit kouluttaa sinua näkemään ongelmat ennen kuin ne ovat ongelmia.
Tämä osoittaa myyntipäällikölle, että olet innokas pysymään tiimin kanssa mukana ja haluat auttaa siirtämään yritystä eteenpäin.
Tässä on esimerkki tarkistuslistasta 60 päivän suunnitelmassasi huomioitavista asioista:
- Oletko esittänyt itsesi tärkeimmille asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille?
- oletko suorittanut asiakaskokemuksen ja tyytyväisyystarkastelun?
- Oletko osallistunut riittävään työhön varjoon ikäisensä ja johdon kanssa?
- Oletko suorittanut kaikki muodolliset koulutusvaatimukset?
- Oletko alkanut kehittää uusia liidejä?
- Onko sinulla työkalua myyntireittien kartoittamiseen?
Tavoitteesi 60 päivän tarkistuspisteellä pitäisi olla pääsy peliin – osoita, että pystyt käsittelemään työmäärän ja että olet valmis menestymään tiimissä.
Ei ole harvinaista, että uudet tiimin jäsenet pysyvät hiljaa kokouksissa ja sitoutumisissa pelkäävät, että he häiritsevät kokouksen kulkua tai näyttävät typeriltä.
Päivillä 30–60 sinulla on oltava tarpeeksi ymmärrystä yrityksestä puhua, esittää kysymyksiä, jakaa ideoita ja käydä keskustelua.
90 päivän suunnitelma
60 päivän lopussa sinun pitäisi tuntea olevasi valmis lyömään maahan. 60-90-päivät kertovat siitä, mitä olet oppinut ensimmäisten 60 päivän aikana, jotta voit aloittaa vaikutuksen.
Tämä voi tarkoittaa, että aloitat potentiaaliluettelosi optimoinnin suurempien, strategisempien asiakkaiden kanssa. Se voi tarkoittaa myös tavoitteidesi mukauttamista entistä suuremman vaikutuksen saavuttamiseksi.
Suunnitelmasi päiville 61-90 on käsiteltävä, miten luodaan ja luodaan suhteita asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin, sekä kuinka annat palautetta ja panosta omaan myyntiorganisaatioosi, jotta saat laajoja vaikutuksia.
Tässä on esimerkki tarkistuslistasta asioista, jotka on otettava huomioon 90 päivän suunnitelmassasi:
- Oletko tavannut kaikki avaintilit ja alkanut kehittää suhteita?
- Oletko aloittanut uusien viittausten etsimisen?
- Oletko pyytänyt aktiivisesti palautetta vertaisilta ja johdolta?
- Oletko käyttänyt palautetta strategian ja lähestymistavan mukauttamiseen?
- Oletko asettanut aikataulun, joka toimii sinulle, asiakkaillesi ja tiimillesi?
- Oletko luonut uskottavuuden tiimissä?
- Tunnetko olevasi onnistuneesti ”aluksella”?
90 päivän kuluttua sinun pitäisi tuntea olevasi lentävä. Vaikka kukaan ei odota sinun olevan kokenut asiantuntija, sinun tulisi tuntea tarpeeksi kriittisten myyntitehtävien suorittamiseen ilman suurta tukea.
Sinä pitäisi myös olla hyvin selvää, mistä voi kysyä kysymyksiä tai tukea, jos juutut jumiin, ja sinulla on oltava vahva verkosto menestyksen varmistamiseksi.
3 yleistä virhettä, joita vältetään rakentaessasi 30-60-90 päivää Myyntisuunnitelma
Sinun pitäisi olla hyvässä alussa kehittäessäsi 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaasi. Mutta kuten kaikilla muillakin, asiat voivat helposti suistua raiteilta.
Tässä -osassa käsitellään yleisiä virheitä ja niiden välttämistä.
# 1. Amb ilmeinen suunnitelma
Kuten muistat, suunnitelman tärkein näkökohta on tarjota yhdenmukaisuus edustajien johtoryhmien välillä. Suuntauksen suurin vihollinen on epäselvyys.
Välttääksesi hankalaa keskustelua sisäänkirjautumisen yhteydessä, varmista, että suunnitelmasi ei sisällä väärinkäsityksiä. Sisällytä suunnitelmasi yksityiskohdat, mukaan lukien päivämäärät, numerot ja muut asiat, jotka voidaan mitata SMART-tavoitteina.
# 2. Ei suunnitelmaa mitata menestystä
Se ei todellakaan ole suunnitelma, jos menestystä ei voida mitata. Suunnittele suunnitelmasi jokaisessa vaiheessa hyvin tarkasti, mikä tarkoittaa tehtävän onnistunutta suorittamista.
Ajattele tätä omana tuloskorttina.
# 3. Kiinteä ajattelutapa
Kun aloitat uuden roolin, et tiedä paljoakaan. Kun aloitat suunnitelman toteuttamisen, huomaat todennäköisesti, että jotkut oletuksistasi olivat poissa käytöstä, ja sinun on mukautettava suunnitelmaa vastaavasti.
Älä anna tämän suon pettää, tai mikä pahempaa, estä sinua seuraamasta läpi. Varmista, että suunnitelmasi on riittävän joustava tekemään tarvittavat muutokset.
Päätelmä
30- 60–90 päivän myyntisuunnitelman tulisi olla työkalu, jolla voit vakiinnuttaa itsesi uudessa roolissa, organisaatiossa sekä kasvun ja kehityksen aikaan.
Se sisältää erityiset tavoitteet, suoritteet ja aikataulut sekä tuloskortin mittaa menestystä.
Pöydälle tuleminen suunnitelman kanssa on parasta, mitä voit tehdä, jotta voit päästä maahan ja lisätä uskottavuutta osoittamalla tiimin jäsenille, että olet innokas ja valmistautunut.