Esimerkkejä BCG-matriisin (kasvumarkkinaosuusmatriisi) käytöstä tuoteportfolion tarkistamiseen
Mikä on BCG-matriisi ?
Boston Consulting -konsernin tuoteportfolimatriisi (BCG-matriisi) on suunniteltu auttamaan pitkän aikavälin strategisessa suunnittelussa, auttamaan yritystä harkitsemaan kasvumahdollisuuksia tarkistamalla tuotevalikoimaansa ja päättämään sijoituspaikka lopettaa tai kehittää tuotteita. Se tunnetaan myös nimellä kasvu / osake-matriisi.
Matriisi on jaettu neljään kvadranttiin markkinoiden kasvun ja suhteellisen markkinaosuuden analyysin perusteella, kuten alla olevassa kaaviossa esitetään.
- 1. Koirat: Nämä ovat tuotteita, joiden kasvu tai markkinaosuus on alhainen.
- 2. Kysymysmerkit tai Ongelma-lapsi: Tuotteet nopeasti kasvavilla markkinoilla, joilla on pieni markkinaosuus.
- 3. Tähdet: Tuotteet nopeasti kasvavilla markkinoilla, joilla on suuri markkinaosuus.
- 4. Cash lehmät: Hitaasti kasvavat tuotteet markkinat, joilla on suuri markkinaosuus
BCG-mallinnus ei ole uusi ilmiö, mutta muuttuvassa digitaalisessa ympäristössä sen merkitys ja soveltaminen markkinointistrategiaasi kehittyy edelleen. Siksi tämä blogi ei käsittele vain BCG-matriisin käyttöä, vaan myös tämän matriisin käytännön soveltamista strategiassasi sekä muita välttämättömiä digitaalisen markkinoinnin matriiseja.
Tarvitset suunnitelman luoda voittanut markkinointistrategia?
Hanki aloitin tänään kokeillun vaiheittaisen prosessin avulla markkinoinnin optimoimiseksi.
Aloita nyt
Jäsenet voivat käyttää strateginen suunnittelu ja kanavapohjaiset oppimispolut mallien ja matriisien, kuten BCG Matrix, soveltamiseksi reaalimaailman markkinointihaasteisiin.
Tässä artikkelissa on suositeltuja moduuleja, joiden avulla voit saavuttaa enemmän asiakasmuutoksia samalla kun parannat tärkeätä digitaalisen markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi.
RACE-käytännön digitaalistrategian oppimispolulla on vaiheittainen prosessi integroidun monikanavaisen markkinointisuunnitelman luomiseksi ja toteuttamiseksi.
Rakenna suunnitelma RACE Planning Frameworkin avulla
Osa digitaalista markkinointia strategia- ja suunnittelutyökalupaketti
Opi rakentamaan kattava kokonaiskanavamarkkinointisuunnitelma Smart Insights RACE -suunnittelukehyksen avulla.
Lisätietoja
Kuinka BCG-matriisia käytetään?
BCG-matriisia voidaan soveltaa ajattelemalla, että se näyttää tuotevalikoimaa tai palveluja, joten se on yleensä osuvampi suuremmille yritykset, joilla on useita palveluja ja markkinoita. Pienempien yritysten markkinoijat voivat kuitenkin lisätä tuotteisiinsa tai palveluihinsa samanlaista salkkuajattelua liidien ja myynnin lisäämiseksi, kuten näytämme tämän artikkelin lopussa.
Tässä on joitain suosituksia, kun otetaan huomioon nämä kvadrantit. jokaisen toiminnasta:
- Koiran tuotteet: Tavallisena markkinointineuvona on pyrkiä poistamaan kaikki koirat tuotevalikoimastasi, koska ne kuluttavat resursseja.
Tämä voi kuitenkin olla liian yksinkertaistettua, koska jatkuvaa tuloa voidaan tuottaa pienillä kustannuksilla.
Esimerkiksi autoteollisuudessa, kun autolinja päättyy, tarvitaan edelleen varaosia. Kun SAAB lopetti kaupankäynnin ja uusien autojen tuotannon, SAAB-osia syntyi koko yritys.
- Kysymysmerkituotteet: Kuten nimestä voi päätellä, ei tiedetä, tuleeko niistä tähti vai pudotetaanko koiran kvadrantti. Nämä tuotteet vaativat usein merkittäviä investointeja, jotta ne työnnetään tähtikvadranttiin. Haasteena on, että tuoton saamiseksi voidaan tarvita paljon investointeja. Esimerkiksi erittäin onnistuneen Angry Birds -pelin luojat Rovio on kehittänyt monia muita pelejä, joista et ehkä ole kuullut. Tietokonepeliyritykset kehittävät usein satoja pelejä ennen yhden onnistuneen pelin saamista. Tulevan tähden löytäminen ei ole aina helppoa, ja tämä voi johtaa potentiaalisesti hukkaan meneviin varoihin.
- Tähtituotteet: Voi olla markkinajohtaja, vaikka ylläpitäminen edellyttää jatkuvia investointeja. Ne tuottavat enemmän sijoitetun pääoman tuottoprosenttia kuin muut tuoteryhmät.
- Käteislehmän tuotteet: Yksinkertainen sääntö on: Maitoa näitä tuotteita mahdollisimman paljon tappamatta lehmää! Usein kypsät, vakiintuneet tuotteet. Procter & Gamble -yhtiötä, joka valmistaa Pampers-vaippoja Lynx-deodoranteille, on usein kuvattu käteislehmänä.
Käytä mallia tuotteidesi yleiskatsauksena yksityiskohtaisen analyysin sijaan. Jos markkinaosuus on pieni, käytä ”relevantti markkinaosuus” -akselia, joka perustuu kilpailijoihisi eikä kokonaismarkkinoihin.
Kilpailija esikuva-analyysi RACE: lla
Osa digitaalisen markkinoinnin strategiaa ja suunnittelutyökaluja
Opi saamaan sekä määrällisiä että laadullisia tietoja käyttämällä suositeltuja työkalujamme ja näkemyslähteitämme. / div>
BCG-matriisiesimerkki: Kuinka sitä voidaan soveltaa digitaalisiin markkinointistrategioihin?
BCG-malli perustuu tuotteisiin eikä palveluihin, mutta kuitenkin koskee molempia. Voit käyttää tätä, jos tarkastelet tuotevalikoimaa, varsinkin ennen kuin aloitat uusien tuotteiden kehittämisen.
Kun katsot brittiläistä jälleenmyyjää, Marks & Spenceria, heillä on laaja valikoima tuotteita ja monia erilaisia linjoja. Voimme tunnistaa kaikki BCG-matriisin elementit niiden alueilta:
- Stars
Esimerkki: Alusvaatteet. M & S tunnettiin naisten alusvaatteiden paikana aikana, jolloin valinta oli rajallista. Monikanavaisessa ympäristössä M & S alusvaatteet ovat edelleen Ison-Britannian markkinajohtaja, jolla on suuri kasvu ja suuri markkinaosuus.
- Kysymysmerkit / ongelma Lapsi
Esimerkki: Ruoka. Vuosien ajan M & S kieltäytyi harkitsemasta ruokaa, ja sillä on tällä hetkellä yli 400 Simply Food -myymälää eri puolilla Yhdistynyttä kuningaskuntaa. Vaikka M & S Simply Foodilla ei ole suurta ruokakauppaa, sillä on seuraavat seikat, jotka osoittavat suurta kasvua ja matalaa markkinaosuutta.
- Cash Cowit
Esimerkki: Klassinen alue. Alhainen kasvu ja korkea markkinaosuus, M & S Classic -sarjalla on vahvat kannattajat.
- Koirat
Esimerkki: Autografialue. Ensiluokkainen miesten ja naisten vaatteiden valikoima, pieni markkinaosuus ja vähäinen kasvu. Vaikka premium-hinnoittelu kuuluu koiraluokkaan, se merkitsee taloudellista tukea yritykselle.
Tuloksen optimointi
Osa digitaalisen markkinoinnin strategiaa ja suunnittelutyökaluja
Lisätietoja yksinkertaisen ja laajemman AB-testin luomisen periaatteista ja parhaista käytännöistä CRO-ohjelma
Lisätietoja
Voit myös soveltaa BCG-mallia muille alueille kuin tuotestrategiaasi.
Olemme esimerkiksi kehittäneet tämä matriisi esimerkkinä siitä, kuinka brändi voi arvioida sijoitustaan erilaisiin markkinointikanaviin. Väliaine on erilainen, mutta strategia pysyy samana – lypsää lehmiä, älä tuhlaa rahaa koirille, sijoita tähtiin ja anna kysymysmerkeille kokeellisia varoja nähdäksesi, voivatko niistä tulla tähtiä.
Onnistuneen digitaalisen markkinoinnin avain on dataohjattujen päätösten käyttäminen tulosten kasvattamiseen. Kampanjasuunnittelun oppimispolku sisältää tukea strategiallesi. moduuli erityisesti maksettujen, omistamiesi ja ansaittujen mediainvestointien arvioimiseksi – määrän ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin mukaan.
Maksettu mediainvestointi
Osa digitaalisen markkinoinnin strategiaa ja suunnittelutyökaluja
Lisätietoja maksullisen digitaalisen median käyttövaihtoehdoista tärkeimmillä alustoilla, mukaan lukien Facebook , Google, Twitter ja LinkedIn.
Lisätietoja
Tai, jos haluat tukea sisältösi digitaalista markkinointistrategiaa edelleen, kannattaa ehkä käyttää Sisältömarkkinointimatriisia kehittää taktista sisältöä johtavaa digitaalista markkinointia. Tämän matriisin avulla voit arvioida sisältösi tarkoituksen viihdyttämällä, innoittamalla, kouluttamalla ja vakuuttamalla.
Upouusi sisältömme Markkinoinnin oppimispolku toteuttaa strategian, mukaan lukien erillinen moduuli, joka oppii kulmakiven sisällön eduista ja jäsennellystä prosessista sen luomiseen. Jaamme joitain esimerkkejä tekniikoista, joita olemme käyttäneet tullaksemme digitaalisen markkinoinnin virallisiksi sivustoiksi, ja joka vuosi noin 80% miljoonista ainutlaatuisista käynneistämme orgaanisen haun avulla.
Kulmakiven sisällön rakentaminen
Osa sisältömarkkinointityökalua
Lisätietoja eduista kulmasisällön luomisesta ja jäsennellystä prosessista sen luomiseksi.
Lisätietoja
Mitä kannattaa tarkkailla?
BCG-mallin katsotaan olevan yksinkertaistettua ja voi olla vaikeaa luokitella tuotteita pienempiin yrityksiin, joissa suhteellinen markkinaosuus on liian pieni määrällisesti ilmaistavaksi. Se perustuu myös käsitteeseen, jonka mukaan markkinaosuus voidaan saavuttaa käyttämällä enemmän markkinointibudjettiin. Käyttämällä toimintakelpoisia, dataohjattuja oppimispolkuja BCG: n strategisen suunnittelun rinnalla voit tehdä parhaat päätökset yrityksellesi.